设计方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
一、活动主题：岁月如歌，感念师恩
二、活动目的：在一年一度的教师节即将来临之际，号召学生写下最美的文字献给最敬爱的老师，让每个学生由衷的写下对老师的感恩之情，并在本次活动中去感受教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，并通过实际行动表达对老师的.敬意劳动。使整个高职院到处洋溢着温馨的气氛。
三、主办部门：院文学社
四、活动对象：某大学所有在校学生
五、活动时间：20xx年9月10日教师节
六、活动内容：
1、条幅签字：
张贴条幅、并签名赠写祝福
2、祝福传递：
让同学们把在祝福的话语、思念之意、感激之情写在不同颜色的卡纸上，并粘贴于祝福墙上。由文学社或参加活动的学生贴在祝福墙上。大学生教师节活动策划书大学生教师节活动策划书。
3、征集写关于老师的文章，评选出最美的文字，颁发证书。
4、宣传号召：
a、给老师发一封庆祝教师节的电子邮件或写一封表露感激之情的感谢信，并附上一份自己本学期的奋斗目标。
b、号召自己制作贺卡，让每位同学写上深情的问候和祝福的话语，献给每位教师。
c、见到老师时送上一声亲切的问候;
d、让老师看到祝教师节快乐的话;
e、以全班同学的名议，给老师献上一支鲜花
f、给教官买一包润喉糖，让教官保护好嗓子。
七、活动安排：
9月7日，文学社社长团拟定岁月如歌，感念师恩主题活动的工作部署。由文学社组织部负责活动所需要的物资;编辑部负责整理、书写及校对相关材料工作。
八、所需物品及安排：
祝福墙海报一张(文学社组织部安排)
签名条幅(提交院经费审批)
内容格式：岁月如歌，感念师恩
将最美的文字献给最敬爱的老师，老师，您辛苦了!
院文学社宣
电脑及其宣传视频(文学社组织部安排)
登记统计材料(文学社组织部安排)
桌椅安排(23个桌子，四个凳子)
彩色卡纸(文学社组织部安排)
九、活动总结
由某大学高职院文学社组织部对此活动进行书面总结，文学社新闻部写出相关报道并将总结报告提交文学社备案。
十、未尽事宜，另行安排
设计方案 篇2
1城市规划要解决的问题
1.1需解决土地使用问题
在选择小城镇建设发展用地时，不仅要全面地分析评定用地的自然环境条件、建设条件，还要充分考虑其城乡关系、工农关系、民族关系、宗教关系等社会政治方面，小城镇风貌、历史文化遗迹、风景旅游及革命胜地等文化方面，这些条件都会对用地适用性的综合评定产生较大的影响，进而影响影响小城镇的土地规划。在实际城镇规划过程中，规划内容主要包括土地利用总体规划、城镇总体规划、环境保护规划等，这些规划之间要保证相互协调，相互衔接。规划时要认真贯彻土地供应政策、宅基地使用政策、承包地去留政策、土地置换政策、土地收益分配政策。
1.2需正确处理人口的规模问题
随着我国城镇化的加快，大量农村人口流入城镇，我们在城镇规划时应合理确定村镇人口数量，通过分析全县和镇区人口增长情况，确定各级人口比例，预测出村镇人口变化趋势。在一般情况下，对于偏僻地区，由于交通、区位、资源的限制，人口逐渐减少，规划时应采取村庄合并措施，也可以鼓励村民到城镇买房。
1.3需处理好村庄的撤并措施
村庄合并不能操之过急、过快，要认真做好农民的思想工作，循序渐进，根据不同的条件制定不同的合并措施。有关工作人员应该加强村庄合并规划的宣传力度，让群众了解当地规划措施，同时帮助其树立规划意识；乡镇城乡建设管理部门应强调规划的严肃性，可以采用行政、经济、法律等手段对规划的实施提供保证；规划过程应遵循连续性原则；改善基础设施，利于群众主动迁居；改变农村土地使用制度。
2基础设施的建设
我国小城镇基础设施建设发展不平衡，各地区的城镇基础设施也不同。如河北省环京津经济发达地区基础设施规模大，交通方便，有的甚至接近城市水平，而有些小城镇基础设施规划建设普遍滞后，道路缺乏铺装，城镇建设起步晚，在建制镇和集镇地区人均绿化面积偏低，多数城镇规划设计时只是粗放式的规划设计而没有详细的内涵延伸，有些地方存在人口聚集。
2.1基础设施建设的作用
小城镇的基础设施建设不再局限于古代的水路交通，随着高速铁路、高速公路、机场的快速发展，基础设施的建设对小城镇的发展原来越重要。以河北省小城镇的发展为例来说明基础设施建设的作用。
①三种形态对小城镇设施的依托作用
河北省小城镇按形态可以划分为三类：第一类是大中城市中心城最近，交通方便，经济和社会的发展速度最快；第三类位于山区，边远地区，这些地方小城镇分布比较分散由于基础设施落后，城镇化和现代化最低。而第二类小城镇得地理位置和经济发展介于两者之间。河北省的这种省情决定了其应走大中城市和小城镇协调发展的城镇道路。
②功能不同的小城镇发展基础设施作用分析
河北省的小城镇按功能可以划分为四类，综合型小城镇作为一个县的经济、政治、文化中心，高水平的基础设施可以适应和满足其发展需要。特色产业型小城镇有其特色资源，交通、环保、通信等基础设施对其发展有着重要作用。工业主导型小城镇对交通、通信、水、电等基础设施要求很高。商货流通型小城镇的交通、市场等基础设施和公共设施对其发展有重要影响。
③基础设施的完善作用
河北省环京津经济发达地区完善的基础实施吸引大量外部投资，促进二、三产业的发展，形成多元化的生产，增加农村就业率，从而提高了经济水平。同时基础设施的完善可以丰富群众的精神生活。
2.2基础设施的共建共享
基础设施建设不应受行政地域界线的限制，建设过程中宜区域协调，统筹规划，联合建设，实现基础设施资源的共享。规划建设时应克服规模小、效益低、运行成本高的弊病，各城镇应相互沟通，避免重复建设导致的资源投资浪费。针对不同种类、不同等级的城镇，基础设施的需求也不同，规划部门要着眼未来，总体优化，合理布局，因地制宜，节约用地，实现可持续发展目标。
2.3基础设施建设的措施
小城镇基础设施建设具有持久性、投资大的特点，我们应该采取可行有效的对策和措施来加强基础设施的建设，使建设有利于小城镇的稳定发展，有利于提高人民的生活质量。
①需要了解小城镇基础设施建设的性质
小城镇基础设施建设包括道路、通信、燃气、供电、供水、排水等，它们的存在同生产企业的厂房、设备等固定资产一样可以创造价值，增加企业的利润。基础设施是一种特殊的商品，它可以向消费者提供服务。我们可以通过吸引各种投资来建设基础设施，同时政府要加强宏观调控措施，在建设过程中应起主导作用，主动加大建设资金投入。
②提高规划设计水平
提高小城镇规划设计水平主要是要对小城镇的发展方向、人口规模、产业结构、区域布局等进行认真分析，在规划阶段要明确规模大小、建设时间、设施种类等问题。
③实现多元投资
实现多元化投资：要对明间投资应该采取鼓励和支持的态度；在坚持市场化运作的基础上，应适当建立小城镇基础设施投资基金；国际通用的BOT、TOT项目融资模式可以有效的引进外资；土地收益的一部分应该专门用于基础设施建设；建立和完善小城镇基础设施价格体系；政府应投入更多资金用于基础设施建设。
④实现基础实施建设的可持续发展
要想实现基础设施的可持续发展，首先要建立相关的规章制度，其次要明确建什么、何时建、怎么建等问题，还要确定由谁来建设、经营、监督等问题，最后要做好资金管理工作。
⑤通过扩大人口规模增加效益
国内外小城镇规模方面的专家研究发现：一个至少达到3万人左右的小城镇方可比较合理的配备基本的基础设施和公共服务系统。只要适度的人口规模才有利于形成各种行业，吸引更多的投资，增加就业岗位，提高就业率，实现经济效益。
3借鉴国外的规划模式
早在20世纪80年代初，世界上发达国家建造的小城镇多为环境优雅、景观优美、设备齐全。都市化的小城镇吸引越来越多的人迁居，这不仅在土地、环境和人口等方面缓解大中城市的压力，而且在一定程度上推动城镇化进程。如今发达国家由于通信和交通基础设施的高速发展，各种设施齐全，城镇之间的时空距离加速缩短，这种“田园城镇”在生活便利方面已经达到城市水平。我们可以在有条件的城镇的借鉴国外的这种规划模式。只要小城镇有其适合性和可行性就可以大胆借鉴。苏州市的一些城镇为例说明“田园城镇”模式。
3.1理念基础
苏州太湖湾地区为典型的江南水乡，太湖的美丽风光可以成为旅游景点，适合人们休闲娱乐，再结合借助长江三角洲地区、苏锡地区和苏州西部次区域发展战1城市规划要解决的问题
略研究，得出这个区域比较有区位特色和田园特色的东山镇符合“田园城镇”建设要求。
3.2建设的适合性和可行性考察
“田园城镇”建设需一定的适合性和可行性：具备先天的地理优势，东山镇位于风景秀丽、生态环境优雅的苏州环太湖的东山半岛，与杭州和苏州中心城区的距离较短，且交通方便，地理优势十分明显；生态旅游资源丰富，东山镇是历史悠久风景迷人的古镇，轩辕宫、紫金庵、、雕花楼、西山林屋洞得石刻、神像、古雕都是东山镇特有历史文物，具有很强的观赏性，最吸引人的.是太湖的风景、休闲娱乐、花果水产等；区域功能定位于整体环境相互协调，东山镇当地以保护为主、适度开发的原则进行发展非常协调；城市综合实力的提升和发达的交通，苏州雄厚的经济实力，加强了基础设施建设，加快了现代化进程，缩小了与世界发达国家的差距。还具有发达的交通网，包括城市南北快速路、城市轻轨、高速西环线、光福商务机场等。这些有利的条件是把东山镇建设为“田园城镇”的依据。
3.3规划设想
把东山镇建设成为以历史建筑、古代寺庙、鱼塘、果树园为特色，以江南水乡、优美风景为主“田园城镇”， 规划建设时可以以世外桃源为主题，配套镇区和各种旅游景点，以及人居、度假、疗养等低密度建筑群的高标准现代公共服务设施和旅游设施。
3.4实施方针
“田园城镇”要想建成：应该按规划控制人口规模；严查开山采石等破坏生态环境的做法；撤并有关工业，工业区统一迁移至相关的城镇工业园区；根据自身优势，大力发展旅游业和第三产业，把农业观光、农家生活以及农村乡土文化等作为旅游生态农业作为重点开发对象；规划要满足可持续发展原则；镇区建设应以景观、风貌设计和街景设计为主题。
4小城镇的可持续发展
小城镇发展的发展已经成为历史的必然选择，要想实现小城镇的可持续发展，应妥善处理小城镇发展过程中存在的矛盾，采用适合小城镇发展的模式，正确处理发展过程中存在的小城镇人口、资源、经济与环境的关系。
4.1小城镇生态环境保护
在小城镇的发展过程中，农业生态环境恶化、水质污染、固体废弃物污染、大气污染等日益严重的环境问题还有待解决，所以大力治理污染、改善环境已经成为小城镇发展过程中必须解决的问题，否则将严重居民的正常生活、工作和身体健康，影响小城镇的可持续发展。
小城镇生态污染表现形式：农业生态环境逐渐恶化，土质恶化、耕地减少、水土流失严重。有统计显示，全国高产田约占耕地面积的20﹪~30﹪，中产田约占40﹪~50﹪，低产田占30﹪左右，环境破坏已经造成严重的水土流失；大气环境也越来越差，有些地方已经严重影响到居民的身体健康和生产生活。水污染也变得严重，一个小城镇的水污染包括城镇自身工业废水和生活用水污染，外来城镇各种废水的污染；大多小城镇没有垃圾处理场地，垃圾无处倾倒，城镇的生活垃圾基本未作处理，大多数是集中堆放，镇区垃圾箱及垃圾清运设备陈旧落后，根本不能满足垃圾处理要求。
小城镇环境污染因素分析：小城镇是企业集聚的地方，所以企业是造成环境污染的主要因素。小城镇企业对村镇的环境污染主要包括水体污染和大气污染。据统计表明,1986年有37个小城镇地区的河流黑臭，总长度大575公里，其中174公里的河道处于全年黑臭状态。目前我国所有城镇空气中降尘污染几乎都是超标，酸雨污染的范围不断扩大。
改善小城镇生态环境的措施和对策
要实现可持续发展的目标，仅做好经济发展规划是不够的，应该把生态规划作为小城镇可持续发展的首要条件。居民作为小城镇真正的主人，人们的生活与生态环境息息相关，要想从根本上建立完善小城镇的生态系统应提高小城镇居民的素质，同时加强领导者的生态环境意识可以有效的保证小城镇的可持续发展。建立相关保护生态环境的政策机制是保护环境的重要环节。
⑤小城镇资源管理和合理利用
要实现资源合理开发、保护与经济的协调发展，就应对小城镇资源进行合理利用，对各种资源应尽量做到可持续循环利用，而且要优化小城镇的空间经济结构，合理配置土地资源。
4.2小城镇绿地规划
小城镇经济的迅速发展，人们对生活质量越来越高，促使大家对环境质量的要求也提高，要想让小城镇能够保持可持续发展，在发展过程中应特别注意城镇绿化的建设。
①小城镇绿化环境的特点
小城镇接近蓝天、绿色、田园景色，这些自然优势为创造优美、舒适的城镇环境提供条件。小城镇与农村紧靠在一起，环境的绿化服务对象应包括城镇小市民和广大农民群众。目前小城镇绿化覆盖率普遍偏低，大部分地区还没有公园，而且绿化的技术力量薄落，缺少相关技术人员。居民随意破坏绿地，攀折园林树木现象严重，园林绿化意识有待提高。
②规划原则
小城镇处于不断发展过程中，不同的阶段城镇规模也不同，要求的绿化指标也有所不同，绿化建设应进行动态控制。小城镇处于乡村环境中，乡村环境不像大城市繁华，田园风光是其独特之处，规划时应保持乡村景观与城镇园林景观的协调统一。对有条件的地方可以走“田园城镇”路线，把农田建成林网化农田，把集镇、村庄建成花园式村镇，把城镇建设成园林式城镇。小城镇要想得到快速发展，还要创造良好的生态环境，在规划过程中应注重城镇之间、城乡之间绿地结构的合理配置。规划时应注重植物造园、造景，在加强平面绿化布置的过程中，还应注重多层次、立体化绿化的构成，发挥小城镇“静”的优势。绿地系统规划中应保留、延续、体现城镇地方性，把现有的自然和人文景观资源纳入其中，丰富园林绿地的内容，形成别具一格的风貌。
③小城镇绿地布局
利用城镇的水系、林地、鱼塘、文物古迹优势，小城镇内部生态环境绿地规划中应形成面、点、线、环有机结合的结构模式规划。小城镇外围生态环境规划包括风景林地、蔬菜基地、交通走廊隔离绿带，林网农田和基本农田融合沟通，将自然田园风光和新鲜空气引入城镇，达到人与自然的协调发展，保证城镇的良好的居住环境。正确处理农村与城镇、绿化与城镇布局、建筑风格、街道格局、交通系统、基础设施等各种问题，充分发掘历史文化内涵，把小城镇绿地布局形成以绿化景观为核心的环境综合治理课题。
5小城镇特色塑造
5.1我国地域辽阔，小城镇量大面广
不同地区，不同类型的小城镇差别较大，从这一意义上讲，小城镇与城市相比，规划建设应该显示其独特的地方，而在我国小城镇规划设计中，许多城镇建设缺乏特色，千篇一律，这是城市规划建设过程中存在的严重问题。所以在规划中应注重特色塑造，摒弃不能在区域发展与整体环境协调的传统封闭的小城镇规划。
5.2以苏州东山镇为例说明如何有效的进行特色塑造
①古建筑和历史文物的保护
小城镇的规划建设中，有大量城镇是在原有旧城镇的基础上进行改造，这些旧城镇中文物古迹和古建筑应注意特别保护。苏州东山镇中的古民居、古街、古村落、古桥、古镇、古塔以及私家园林、名声遗迹等大量的古文化遗迹在开发中得到了保护和充分利用，形成其独特的风景。
②传统城镇格局和自然地理环境的保护
保留传统的城镇格局和自然地理环境，就是保护了它的价值，所以在城镇设计中，应考虑原有城镇面貌的元素。东山镇以太湖山水为背景，设计开发时融入自然生态环境的绿化、地方特色的现代特色，既保留了原有的优雅自然环境，又具有城市的高效。
③新的城镇规划建设要突出传统风格和地方特色
在新的小城镇规划建设过程中，应该更强调传统风格和地方特色，这是区别于其他城镇的自身特点，这些特点要要从当地的历史遗存中去吸取和借鉴。根据小城镇的自身特点，使用新材料、新工艺、新技术，建成外传统、内现代的的建筑，创建地方传统特色浓郁的现代城镇。
④开发旅游资源
小城镇可以利用自身贴近自然的优势，利用田园山水等特色开发旅游资源。东山镇以绿色为基调，生态为主题，依山傍水，形成其优美风景。规划设计有大面积的乔木深林、公共绿地开放空间和湖泊水面；人车分行，树林步行系统和完备的现代服务设施；地方色彩的河道水网布局；低密度、模块化高效企业建筑群。吸引五湖四海的游客，有效的促进了当地经济发展。
⑤把特色塑造纳入法制轨道
要通过立法，使公民依法保护小城镇的传统风格和地方特色。苏州对这个问题重视程度是非常明确的，在当地通过立法途径，提高了广大群众的自觉意识，有效的保护了传统风格和地方特色。
6小结
小城镇规划建设是现代化建设的重要组成部分，城镇形象是一个城镇社会文化氛围、物资形态空间及其形成运作机制的复合表现，在设计过程中不仅要考虑给人们带来的视觉效果，而且要注重非物态的品味。在设计中要将基础设施建设、规划模式的选择、可持续发展原则、特色塑造等各方面综合考虑。
设计方案 篇3
活动目标
1.感受与朋友交往的快乐。
2.能用较完整的语句表达自己的想法，培养幼儿的交往能力。
3.正确使用请、谢谢、不客气等礼貌用语。
活动准备
1.趣味练习：到朋友家做客
2.趣味练习：给东西和接东西的礼节
活动过程
一、导入
问题导入课题。
提问：有人到你家里面先要说什么？
主人给我们端水，请我们吃水果、糕点，我们应该说什么？
在别人家里我们要怎样表现？
离开时我们要说什么？
二、展开
1.经验讲述：做客。
提问：我们到别人家做客，意见活动过程
2.趣味练习：到朋友家做客
提问：到朋友家做客，你应该说些什么呢？
见到大人的时候。
大人给点心的时候。
回家的时候。
小结：去别人家做客，见到主人我们首先要问：“您好”，
吃东西要向主人说“谢谢”，
做客时不能在别人家里乱跑，不随便乱动人家的东西，
离开时要跟主人说：“再见”。
3.交流活动：请客。
（1）幼儿自由讨论，说说请小朋友到自己家做客需要说那些话、做哪些事。
指导语：客人来了，热情地请客人进门，给客人递拖鞋，为客人端水。
拿出自己的玩具和小朋友一起玩，一起阅读图书，还可以晴爸爸妈妈帮忙招待。
（2）教师引导幼儿学习使用“你好、请、谢谢、不客气、再见、欢迎再来”等礼貌用语。
4.开展游戏：请到我家来做客。
引导幼儿分组利用环境布置“家”进行游戏，教师积极参与指导。
5.知识拓展：给东西和接东西的礼节
比如：铅笔，剪刀
给东西的小朋友怎样做？接东西的小朋友怎样做？
三、结束
1.活动讲评：根据幼儿参与活动使用礼貌用语情况进行讲评。
2.活动延伸：要求幼儿在实际生活中运用礼貌用语。
中班社会教案：有趣的交通标志
活动目标：
1、培养合作意识和竞争意识。
2、培养幼儿遵守交通规则的习惯，提高自我保护意识。
3、通过活动提高幼儿的蹦跳能力和动手操作能力。
活动准备：
各种交通标志、画有标志或无标志的拼板若干、立体骰子若干、带有交通标志的礼物若干、磁带、录音机、有交通标志的牌子。
活动过程：
一、随音乐跳兔子舞进入活动场地。
二、你猜我翻
“小朋友，你们知道哪些交通标志啊？你们所说的可能会在后面的黑板上哦！”
三、出示各种交通标志，引起兴趣。
1、出示红灯标志，提问：
“小朋友你们看这是什么标志呀？”（红灯）“它代表什么意思呀？”
2、出示绿灯标志，提问：
“小朋友这又是什么标志呀？”（绿灯）“那它又代表什么意思呀？”
讨论：为什么要有红绿灯呢？
3、出示画有“交通事故”的图标，提问：
“请问这张图标告诉我们发生了什么事？那要如何避免发生交通事故呢？”
4、出示画有“闪电”的图标，提问：
“那么这个图标用告诉了我们什么呢？”
四、进行拼图活动，为游戏做准备。
“小朋友，你们看这里有很多标有‘红灯’、‘交通事故’的标志，还有一个骰子和两个代表出口和入口的箭头，让我们把他们拼起来通向中间的幼儿园，我们四人一组赶快来试试吧！”
五、和幼儿共同商讨游戏规则并用图标的方式进行表示，让幼儿知道每个标志的意义，并为幼儿示范游戏一遍。
“我们通向幼儿园的路都拼好了，那我们就可以来玩〈〈争分夺秒〉〉的游戏了。那游戏总要有个规则，那你们想想该怎么定规则呢？”（按幼儿所定的规则在图标旁边进行表示，以便提醒幼儿遵守游戏规则）。
教师示范游戏一遍，帮助幼儿掌握游戏规则。
“游戏规则都定好了，玩起来一定很有意思，我先来试一试，你们可要给我加油哦！”
六、幼儿进行游戏，教师进行指导并维持秩序并提醒幼儿遵守游戏规则。
“我刚刚玩得可高兴了，你们一定也想玩了吧，那我就在幼儿园等你们，你们要排好队，轮到的小朋友就要按骰子上的数字前进最先到并遵守游戏规则的小朋友就可以到我的百宝箱里取一个宝贝哦！”
七、评价并结束活动。
“小朋友今天自己做小棋子一定玩得很高兴吧，那经过这个游戏小朋友一定能对交通规则更加遵守了，现在我们把这些交通规则去告诉小班的弟弟妹妹吧，LET’S GO ！”
再次跳兔子舞离开活动室。
中班社会活动：《特殊的电话号码》
活动目标：
1、对生活中特殊的电话号码(119、110、120)感兴趣，在活动中感知它们与人们生活的关系。
2、乐意学习拨打特殊电话并正确描述情境，初步积累在紧急情况下报警求救保护生命的经验。
活动准备：
1、海报背景图三幅，正面分别写着110、119、120，背面贴有双面胶的卡片若干，活动记录表张。
2、自制课件，不同的电话机、手机。
活动过程：
一、感知辨别
1、引出特殊的电话号码
师：最近，我们收集了许多不同的电话机和手机。小朋友在介绍自己知道的电话号码时发现，家里的电话号码有8位数字，爸爸妈妈的手机号码有11位数字。黄老师还知道三个特殊的电话号码只有3位数字，这三个号码是人们在碰到危险或紧急情况时使用的，你们知道是哪三个号码吗？(110、119、120)
小结：我们班有小朋友知道这三个电话号码。这三个特殊的电话号码是人们在危险或紧急情况下使用的，所以只用三个数字，这样记起来容易，拨起来也快。
2、配对游戏
课件中出示房子着火、打架、有人病重的三幅场景图与三个电话号码，请幼儿仔细观察每一幅图。
师：这里发生了什么事情？
幼：着火了。／有人生病了。／马路上有人在打架。
师：发生这样的危险和紧急情况该拨打什么电话？房子着火了该打哪个电话?
幼119。(根据幼儿的回答，教师操作课件，将号码119与着火的房子相配。)
师．原来，发生了火灾要打火警电话119。那有人生病了该拨打哪个电话号码呢？
幼110。120。(根据幼儿回答操作课件，110与病人的图片配对失败，120配对成功!课件中响起欢呼声、)
师．这次对了。原来有人突然生病或受伤了要拨打急救电话120。那马路上有人打架要拨打哪个电话号码呢？
幼：110。(配对成功。)
师：对l如果有人打架，周围的人可以打报警电话110。
拉拉(幼儿喜欢的卡通形象、天线宝宝拉拉j．小朋友真聪明-那你们知道为什么说这三个电话是特殊的电话号码吗？(教师鼓励幼儿大胆回答。)
幼．因为这三个号码是三个数字的。／因为这三个号码是人们在危险时用的。／因为这三个号码是在紧急情况下使用的。
师：哦，我也有一个理由，这三个电话号码在我们国家的每个地方都可以用，而且平时我们不能随意拨打这三个电话。拉拉，我们说得对吗?
拉拉小朋友和黄老师都说对了，告诉你们，之所以说这三个电话特殊，还因为它们都是免费的。好了，现在我们起跟这三个特殊的电话号码做个“谁不见了”的游戏吧(教师播放课件，先同时呈现三个号码．点击让其中一个突然消失，请幼儿说出消失的是哪个号码，目的是让幼儿进一步熟悉并记住这三个特殊的电话号码。)
拉拉、黄老师，你们班的'小朋友真聪明，这么快就记住了这三个特殊的电话号码，那么你们会用这三个电话号码吗?
二、模拟实践
1、学习拨打火警电话119师：拉拉问我们会用这三个号码吗？你们会吗?让我们试试吧
师：(播放课件，幼儿园大门口的真实照片配flash的火焰，表示门房间着火了。看，这里发生了什么事？谁愿意来打电话?
师：记得要像上次火灾逃生演习一样快，要不小火很快就会变成大火。(播放课件，出现电话的图像，请一个幼儿用真实的电话机边说边拔119。幼儿拨完后，课件里的电话铃响起，消防员出现在画面中。)
中班社会活动：给椅子洗洗澡
设计理念：
苏霍姆林斯基曾经说过：只有从小参加劳动的人，才能获得真正的幸福。确实劳动不止是一种态度、一种习惯、更是一种非常重要的能力。而现在的孩子对成人的依赖性日趋渐强，独立生活的能力则越来越差，缺乏劳动的概念，更缺乏对劳动的体验。于是我设计、组织了“给椅子洗洗澡”的社会活动，本活动来源于《幼儿园课程指导》中班(上)，我以“为椅子洗澡的情节”贯穿于整个活动, 本活动注重趣味性，做到寓教于乐，在玩中培养幼儿爱劳动的情感，在做中树立劳动光荣、劳动快乐的思想，让幼儿逐渐养成爱劳动的好习惯。
活动目标：
1、引导幼儿表达劳动的过程，感受劳动的快乐。
2、鼓励幼儿学习劳动方法，即使用清洁工具有顺序地洗椅子。
3、教育幼儿要爱护小椅子，轻拿轻放，养成良好的习惯。
重点：教育幼儿要爱护小椅子，轻拿轻放，养成良好的习惯。
难点：学习使用清洁工具洗椅子，感受劳动的快乐。
活动准备：椅子每人1张;水盆若干，抹布若干(数量和幼儿人数相同)、音乐、“椅子”录音。
活动过程：设计意图：
一、椅子哭了
●录音：“呜呜……”师：是谁在哭呢?
●椅子：“呜呜……”小朋友，我是小椅子，你们身上都很干净，你们看，我的身上很脏，我身上为什么会这么脏呢?
●你们能帮我洗个澡吗?
二、我来给你洗洗澡
1、洗椅子
●师：你们愿意帮助小椅子洗澡吗?那我们用什么来给小椅子洗澡呢?(老师在肯定幼儿正确回答的基础上出示抹布、水盆)今天我们请它们来帮忙。怎么样才能把小椅子擦干净?(每个地方都要擦到)
●幼儿尝试用抹布开始擦洗椅子，鼓励幼儿积极表达自己在劳动过程中的快乐。
2、交流
你是怎么洗椅子的?鼓励个别幼儿来示范并用语言表达洗椅子的过程。
3、总结
●胡老师还把擦椅子的步骤编成了一首好听的儿歌，我们一边念儿歌一边擦椅子，这样我们会把小椅子擦得更干净。
●师幼一起边念儿歌边擦椅子。(小抹布，洗一洗、拧一拧;椅子面、擦一擦;椅子背，擦一擦;椅子脚，擦一擦;椅子档，擦一擦，小椅子，开心啦!)
●椅子是我们的好朋友，我们还应该怎么更好地爱护它?
三、送椅子“回家”
●椅子：小朋友，谢谢你们把我洗得这么干净，以后你们要好好的爱护我噢!
●我们去看看小椅子干了没有，我们带小椅子一起回活动室吧!
创设情景，帮助产生想帮助小椅子的欲望。
开拓幼儿的思维，让幼儿自己去发现用什么材料与方法去进行清洁小椅子。
幼儿在操作中体验劳动的快乐，并鼓励幼儿用语言来表达，发展幼儿的口语表达能力。
结合儿歌，让幼儿更好地掌握擦椅子的步骤。
通过讨论培养幼儿爱护小椅子，轻拿轻放的好习惯。
设计方案 篇4
1方案拟定
本工程以防洪为主，水库设计和校核洪峰流量分别为3200m3/s和6602m3/s，坝址处河段较顺直，根据上述原则枢纽布置中将泄水建筑物布置于主河床，既有利于施工及运行期洪水宣泄及减少对下游河势影响，也方便其他建筑物的布置；同时为减少电站进水口的泥沙淤积，将泄洪底孔紧邻电站坝段布置。在挡水、泄水建筑物规模及消能型式等不变的前提下，拟定2个枢纽布置方案。
1.1右岸主河槽布置溢流表孔
为避免下泄水流淘刷岸坡和其他建筑物的基础，将溢流坝段布置在现河道主河槽位置，电站坝段布置在河床左侧。综合考虑施工导流、泄洪和排沙的要求，底孔坝段布置在电站坝段右侧，与电站坝段毗邻。溢流坝段和电站坝段与两岸的连接布置非溢流坝段。考虑到溢流坝挑流冲坑对底孔消力池边墙的影响，底孔坝段与溢流坝段之间增加1个河床非溢流坝段。
1.2右岸主河槽布置泄洪底孔
由于武烈河泥沙含量大，为便于排沙，将泄洪底孔优先布置在右岸主河槽，电站坝段及电站厂区布置在右岸，溢流表孔布置在泄洪底孔左侧，中间相隔1个河床非溢流坝段，两岸布置非溢流坝段，即该枢纽布置方案从左至右依次布置左岸非溢流坝段、溢流坝段、河床非溢流坝段、底孔坝段、电站坝段（坝后式电站厂房）和右岸非溢流坝段。
2枢纽布置方案确定
根据枢纽布置，从工程投资、地形地质条件、工程施工、工程管理、下游防护处理、泄洪排沙及旅游和土地开发等方面进行比选，最终确定合理的枢纽布置。
2.1工程投资
上述2个枢纽布置方案中拦河坝、电站和永久交通的主要工程量及建筑工程直接费建筑工程直接费方案1为32608.51万元，方案2为32369.96万元，两方案建筑工程直接费投资相差不大，方案2较方案1节省投资240万元。
2.2地形地质条件
方案1：坝址右岸山势陡峭，左岸地势平缓、开阔，且有承围公路通过，便于布置电站厂房和管理办公区；右侧主河床可布置泄洪建筑物。方案2：电站厂房布置在右岸，泄洪底孔与电站相邻，造成溢流坝布置已靠近左岸侧，对泄洪和下游防冲均不利。从地形地质条件看，方案1布置更为有利。
2.3施工导流
方案1：采用分期导流，一期工程施工围堰围左岸，利用主河槽过流；二期工程围右岸，利用底孔过流；左岸承围公路需在准备期改线完成。方案2：采用分期导流，一期工程施工围堰需截断主河槽，利用左岸滩地过流；一期工程度汛河道束窄，左岸承围公路将被淹没。因此左岸公路、右岸铁路和坝下交通桥均须在施工准备期完成。从施工导流看，方案2施工准备期工作量较大，且一期围堰需截断主河槽，导致围堰高度及其防渗处理难度均增大。
2.4下游防护
方案1：溢流坝泄洪时，左、右岸导流防护设施分别为底孔消力池边墙和右岸山体，下游防冲处理措施简单、可靠。方案2：溢流坝泄洪时，右岸导流防护设施为底孔消力池左边墙，但左岸为土质山体和覆盖层，抗冲能力差，下游防冲处理措施较为复杂。方案1下游防冲处理措施较为简单、可靠，优于方案2。
2.5工程管理
方案1：电站厂房、管理局均布置原承围公路一侧，交通便利；不常运用的'溢流坝布置右侧，而经常利用的底孔和引水建筑进口均布置在坝顶左侧，便于由管理局通过左岸上坝公路上坝进行集中管理。方案2：电站厂房布置在山势陡峭的右岸侧，厂房开挖后右侧山体需进行支护处理，进厂交通也不便，且厂房位于山体背阴侧，对节能不利。方案1便于工程管理运用，同时溢流坝下游防冲维护也较为简单。
2.6泄洪排沙
方案1：超泄能力大的溢流坝布置在主河槽处，利于大流量泄洪；底孔布置偏左，排沙条件稍差。方案2：泄洪底孔布置在主河槽位置，利于排沙；溢流坝布置偏左，遇大洪水泄洪时水流条件稍差。从水库排沙方面看，方案2略占优势。
2.7旅游和土地开发
方案1：溢流坝布置主河槽处，其右岸地势较陡，因此河道右岸以防护为主；左岸地势平缓，在修建防护堤后，对原承围公路与防护堤之间区域可充分进行旅游、土地开发，发挥综合效益。方案2：溢流坝布置在左侧，受泄洪影响，左岸无法进行旅游和土地资源开发；而右岸为河道主河槽，地势又陡，亦难以开发旅游、土地资源。方案1功能划分明确，右岸主河槽行洪，左岸综合开发，优于方案2。
2.8综合分析
综上所述，在地形地质条件、施工导流、工程管理、下游防护、旅游和土地资源开发等方面均以方案1占优，而在水库排沙和工程投资方面方案2略占优势。经综合分析比较，采用方案1为枢纽布置推荐方案，即推荐的枢纽布置方案从左至右依次布置左岸非溢流坝段、电站坝段及坝后式电站厂房、底孔坝段、河床非溢流坝段、溢流坝段和右岸非溢流坝段。
3结语
重力坝的设计要求做到安全可靠、技术先进、方便适用，经济合理、环境友好。双峰寺水库重力坝设计首先根据工程的任务和枢纽的功能要求，确定了挡水建筑物、溢流坝、泄水底孔、电站厂房、生态放水洞等建筑物，根据建筑物的组成，考虑工程投资、地形地质条件、工程施工、工程管理、下游防护处理、泄洪排沙及旅游和土地开发等方面，最终确定了合理的枢纽布置。
设计方案 篇5
电子商务时代的来临，给全球物流带来了新的发展，使物流具备了一系列新挑战，在电子商务时代，网商可以运用三种物流解决方案来应对这些挑战：
解决方案一：自建物流配送网络
许多大型网商都选择建立自己的内部物流网络，以确保质量。采取这种模式的部分公司自其成立以来就建立了自己的内部物流能力;而另外一些公司起初依赖第三方物流，但在饱受物流瓶颈带来的严重困扰后，才开始投建自己的物流中心和送货团队。通过控制和改进物流服务资源，这些公司的送货速度显著提高，同时也改善了客户体验，促进了业务增长。
然而，建立自己的物流网络并不适用于所有公司，成功的关键在于大量的订单和高效运作，特别是末端派送(通常占物流总成本的50%左右)。例如，如果某一城市的日送货量少于500单，那么部署一支自建送货团队，每件递送成本为人民币15元或以上，这根本无法盈利。不过，如果这个城市的日送货量可以上升到10,000单，那么就可以使每件递送成本降低到人民币2元以下。因此，鉴于广泛的市场地理分布，即使是最大的网商也无法完全以具有成本竞争力的方式凭借内部能力解决所有物流需求。了解是否部署以及在何处部署内部物流能力将成为网商赢得成功的一大重要因素。
解决方案二：物流配送外包
由于规模和能力的欠缺，大多数网商还是会选择将其送货服务全部或部分外包给第三方快递或物流公司。中国的大多数快递公司可以分为两类。
(1)大型网络和基本服务。这一类快递公司一般都具有较大的网络覆盖面，但只能提供基本的送货服务。他们通常都依靠加盟模式以实现网络的迅速扩张(仅20%-40%的网络为自己掌控，而且他们主要是在拼价格比速度。此类快递公司的网络覆盖面较广，并通过中国邮政提供对偏远地区的物流支持。大多数的此类快递公司只提供基本的送货服务，而较为复杂的需求，如预约退货、换货服务和货到付款(COD)等，仍然是他们所面临的一大挑战。此外，鉴于这类快递公司采用加盟模式，因此也会有一些内在的风险需要加以管理——例如，当众多服务区通过加盟商提供服务时，则确保现金收款方的诚信是必须加以考虑的关键因素。
(2)小型网络和更复杂的服务。通常情况下这一类快递公司都是全资所有的，网络覆盖面相对较小——其中，如特能等公司只在区域内竞争——且他们的服务侧重于在区域范围内提供完备的增值服务，如仓储、货到付款(COD)和订制的送货服务。此类公司在网络扩张时更注重对区域的选择，他们只会选择货运量足够多的城市，且通常以B2C市场为主。例如，大部分国际公司的网络覆盖不如国内的主要快递公司，但是能提供更广泛的、可靠一致的'服务。其他物流公司，如Kerry EAS，也服务于B2C电子商务，但主要强项在于仓储和订单处理，而非递送。
解决方案三：合伙和收购
网商采取的第三种方案是投资现有物流企业，或者与他们结成合作伙伴关系。然而，单单收购这一行动本身并不能解决服务资源、速度、服务的需求。扩充团队、加强管理、提高服务质量是合伙或并购后须采取的措施，才能充分发挥投资并购的效益。譬如：阿里巴巴已经向星辰急便注资3000万元，并投资了百世物流，并与很多快递公司建立了合作关系。然而，由于淘宝网每日高达800万笔的出货量，目前尚无任何物流企业能够独立承担如此巨大的货运量，且单单收购这一行动本身并不能解决速度和服务的需求。因此，阿里巴巴已经于20xx年1月宣布将在未来5年内投资20xx-300亿元自建仓储网络，以建立一个物流生态圈。
随着电子商务的快速发展和物流挑战的日益突出，当前正是网商和物流服务商寻求发展的最佳时机。由于电子商务广泛的服务地域范围和迅猛的发展，单靠网商的内部物流能力不足以提供最佳解决方案，真正有效的方案更可能在于网商和领先物流企业之间的战略合作。科尔尼预期，在不久的未来，网商和新兴物流领先企业之间的伙伴关系将成为市场成功的关键，并改变中国电子商务的物流市场格局。
设计方案 篇6
（一）教学策略的特点
1、明确的针对性。策略化的教学是依据教学目标，针对学生实际、教材特点，教学方法、教学手段及教学程序等教学诸因素和谐统一的最佳设计。
2、典型的灵活性，即不具有规定性和刻板性。为了目标的实现可以采用各种可供使用的教学组织形式、方法、程序、手段等，在教学过程中，还将根据需要不断改变和调整。
3、没有任何单一的策略能够适用于所有的教学情形。
4、教学活动程序、教学方法、教学组织形式等都是教学策略的载体。没有教学方法、教学形式以及教学活动，教学策略只是空中楼阁。选择、调节、监控、创造等都要依据这些因素。所以有效的教学需要提供可供选择的多种教学方法、教学形式等，以便制定不同的教学策略，完成不同的教学目标。
（二）教学策略的种类
1、主导式教学策略
教师给学生提出教学目标，组织、提炼教学内容，安排教学顺序，指导学生学习，替学生处理教学信息。这种教学策略在传统教学中比较常用。
优点：
（1）教师能在教学中随机增删、调整教学的内容和节奏；
（2）教学校率高，能使学生在短期内学习较多的教学信息；
（3）对知识储备有限和学习策略不佳的学生来说，可以获得成功的学习。
不足：
（1）学生自身智力投入相对少，信息处理的深度不够，因此，学习效果不好；
（2）教学安排过于周密，学生在学习时较为被动，因而难以调动学生的学习兴趣，制约了学生的学习能力。
2、自学式教学策略
学生自己产生教学目标，对教学内容进行组织，安排学习顺序等，并鼓励学生从教学中建构具有个人特有风格的学习。也就是说，学生自己安排和控制学习活动，在学习过程中处于主动地位。
优点：
(1)可以积极地把信息与他们自己的认知结构联系起来，对信息的处理过程主动深入，因此，学习效果较好；
(2)允许学生自主地设计、实践和改善他们的学习策略，从而可以提高学生的学习能力；
(3)产生式教学策略主要出自学生自己，因此，可以激发学生对学习任务和学习过程、学习策略的积极性，培养学习兴趣等。
不足：
（1）往往可能对自身的学习能力估量出入太大，导致认知超载或情绪低落，或是花费太多的时间。
（2）学习的成功与否太多依赖于学生先前已具有的知识和学习策略的广度，对差生的学习不利。
（三）、教学策略的载体教学活动程序、教学方法、教学组织形式
1、常用教学活动程序有：
传递――接受（激发学习动机――复习旧课――讲授新课――巩固运用――检查），它在教学实践中经久不衰，可以用最短的时间内快速地掌握较多的知识，但学生在此教学活动中是被动接受、教师灌输。
引导――发现（问题――假设――验证――结论），教师为学生创设一种认识上的困难情境，使学生产生解决此困难得欲望，然后主动去思考面临的问题，在教师的指导下学生提出解决问题的各种可行方案，产生假设，独立运用各种思维操作验证假设正确与否，得到正确结论。此活动使学生学会如何学习，也“会学”，有利于培养学生的探索能力，但学生需有一定的先前经验储备，即我们常说的“基础”要好。
示范――模仿（定向――随从练习――自主性练习――迁移），这种教学活动历史久远，是教学中最为基本的程序之一，适用于动作技能领域的教学目标的实现。教师在“定向”阶段要向学生演示学生要掌握的行为技能的具体动作及操作原理，在“随从性练习”阶段，教师引导学生做动作分解，学生作模仿练习，在“自主性练习”阶段，学习者反复练习，使技能达到熟练。在“迁移”阶段，学生利用已经熟练掌握的.技能，解决实际问题。这一教学活动程序是我们现在应用较广泛的。
情境――陶冶（创设情境――参与各种活动――总结转化）。教师给学生创设一个形象的场景，可通过语言的描绘，也可实物演示，用音乐来渲染，来激励学生的情绪，然后教师组织学生加入活动，使学习潜移默化地进行，最后学生在教师的启发总结中领悟到所学内容的情感基调，达到陶冶情操、培养人格的目的。
2、常用的教学方法有：（把它分类，是为了使各类教学目标都能有相应的教学方法保证其得以实现，而不至于某些目标在教学设计中被忽视）
与认知目标有关的：讲授法、演示法、谈话法、讨论法、练习法、实验法、实习法等。
与获得动作技能有关的：示范――模仿；练习――反馈等。
与情感领域有关的学习：强化法、情境教育法等
面对多种多样的教学方法，应当如何选择和如何将它们有机地组合在一起，是我们设计教学策略是不得不考虑的一个重要问题。各种教学方法结合起来使用更能达到事半功倍的效果。
3、教学组织形式：是教学活动过程中教师和学生的组织方式及教学时间和空间的安排方式。采用合理的教学组织形式，有助于提高教学工作的效率，并使种种有效的教学方法、手段得以在相应的组织形式中运用。不同的教学方法、手段只有运用于相应得教学组织形式中，才能充分发挥其效用。常用形式有：集体授课式、小组学习式、个别化教学。
设计方案 篇7
摘 要 随着社会的发展，科学的进步，使得工业设计占有越来越高的地位。企业都知道要想在现在的竞争中，成为佼佼者，那么必须注重工业设计，提高企业的竞争力。本文就对工业设计方案的表达及其对策进行探讨。
关键词 工业设计 方案 对策
一、工业设计方案的表达
工业设计定义是比较广泛的，复杂的，那我就从宏观和微观来对其进行描述。从宏观方面来说，工业设计是以科技产物为基础，以社会环境为前提，创造和提高社会人们生活和工作的质量所表现出来的一种方案。工业设计是以消费者的需求为出发点，以满足消费者好奇的心理为条件，运用各种知识，科技，创造出全新的产品，同时满足消费者的要求，生产者的需要。从微观方面来说，工业设计是以当代科技为辅，以消费者的需要为目的，提出设计构想，并对产品的包装，广告，销售等进行全面的设计，从而满足消费者的需求。
工业设计随着企业自身的发展，不断提高设计水平，满足社会的需要，而持续发展起来的学科。从人们的心理，思想进行全面的分析，进而设计出一切消费者需要的产品。所设计出来的产品都是非常有代表性的，或是具有便捷性，简单性，或是具有主流性，价值性。不管消费者从使用效果，还是从观赏效果来看，都能达到产品的巅峰。
二、工业设计存在的问题
(一)“山寨版”的设计模式。
由于我国在设计方面的技术还有很多不完善，技术人员缺乏，投资意识不强，导致一些企业投机取巧，偷盗他人的`设计，稍微改造下，就拿来自己使用，发展成自己企业的一个品牌。这的确省下了大量的资金，也在市场上占下了一定的消费群体，然而其他企业也纷纷效仿，导致整个工业设计发展受阻，没有达到自己的风格，完全是使用他人的劳动成果。另一方面，虽然外观很像，但质量就很难把握，长期下来，就会出现各种问题，不利于社会的发展，科学的进步。
(二)我国注重短期经济效益的工业设计。
目前，没有多少企业有这个能力真正投资到工业设计上的，而国家也没有全力配合企业发展工业设计教育，如此发展下来，就影响整个企业以后的生存。
(三)工业设计管理人员及技术人员缺乏。
工业设计是要搞科研的专业人士，但在这个方面，我国的教育上还没有完全的形成这个概念。企业也没有这方面的投资，导致人才的不足，从而不利于设计的发展。
三、发展工业设计的对策
(一)工业设计必须走设计经济一体化的创新道路。
工业设计就是从研发，提出设计构想，分析市场的需要，到最终产品成形的销售模式，这之间有个非常重要的环节，就是设计经济连接不紧密，使得工业设计得不到更好的发展。因此，我们不仅要搞好设计，经济也要同时抓好，让设计经济一体化。
(二)国家大力发展工业设计产业。
国家应该支持企业自身发展工业设计，并且把工业设计定位为重要目标，推动企业自主创新，走自己的道路。向更多的企业推广和宣传工业设计的地位，阐述工业设计的在企业发展的重要作用。
(三)制定政策创造良好的工业设计环境。
结合我国的实际情况，设定符合我国企业发展的制度。向企业提供技术支持，经济的补助，帮助企业在工业设计上的研发和创新。环境形成后，当然会有一些弊端，那么就必须要设定一些保护性的措施，如设计的保护，避免被人盗窃，国家就给予设计专利。市场上也要有一定规范，乱了不利于发展。制定一系列的条文，规定好工业设计环境不被破坏。
(四)创建工业设计园区。
创建这个园区，目的是吸引更多企业加入这个行业，国家又提供优惠政策，从而使更多的有实力的企业注重工业设计，使得产品设计质量的到提高，促进工业设计的发展。
四、结语
总而言之，工业设计是企业自身发展，科学进步的表现，其影响着社会的发展，消费者的生活。在经济的突飞猛的阶段，工业设计将指引着社会人们踏入科学技术，文明，创新的时代。我们知道工业设计要走自己的路，就要企业及国家的参与，相互配合，才能走向自己创新的路线，才能发展工业设计。
参考文献：
[1]程能林.工业设计概论[J].机械工业出版社，20xx.
[2]黄良辅.段祥根.工业设计[J].中国轻工业出版社，20xx.
[3]李乐山.工业设计社会学[J].高等教育出版社，20xx.
设计方案 篇8
一、工作开展背景
1、保险公司电话投保竞争激烈，导致客户回店续保率低；
2、客户购车后，销售员与客户沟通几乎为零，因而导致客户转介绍率极低；
3、在目前市场竞争激烈的形势下，汽车销售的利润已是微乎其微，衍生产品收益 成为了汽车经销商的重要来源；
4、公司已开通多家保险公司业务合作，完全具有开展保险业务的实力与优势。
二、工作开展目的
1、通过客户续保业务的开展及续保回馈套餐，让客户与公司再次建立关系；
2、通过续保活动开展，让销售员再次与老客户建立联系，从客户角度讲可以算作是客户关怀，从营销角度讲，我们可以重新把我们的老客户资源利用起来，无论是在口碑营销上还是在老客户转介绍方面都可以作为基础；
3、保险收益作为汽车衍生收益的重要组成部分，通过续保深层次挖掘是非常有必要的，不负责便是浪费资源；
4、通过与售后绑定的相关激励政策，在促进续保工作顺利开展的同时还可以起到减少老客户流失的作用。
三、工作开展流程
（一）客户资料梳理
1、客服部梳理出自建店以来的所有老客户信息；
2、客服部按照月份联系用户，例：7月份跟踪去年7月底及去年8月份的客户；
（二）制定回访话术
XX先生您好！我是XX4S店的续保专员XX，我们也是通过您购车的信息了解到您的车险将要到期了，保险是否都办理好了吗？。。。。具体话术见后页话术专栏。
（三）按计划回访
续保专员根据客户购车时间做好跟踪计划，每个客户提前一个月进行电话提醒，提前15天进行客户邀约。
四、活动政策与内容
（一）日常续保活动方案
4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时劵、价值200元脚垫换购劵）
太平洋 ：续保客户凡进店购买商业险的即送汽车清洁套装一套（泡沫清洁剂一瓶、表板蜡一瓶、毛巾一条）
人寿 ：
商业险1500元—20xx元：80元话费
商业险20xx元—2500元：100元话费
商业险2500元—3000元：150元话费
商业险3000元—5000元：200元话费或200元油卡
（二）团购续保活动方案
太平洋：
1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即送50元话费；
2 、续保客户团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页； 人寿：
1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即可参照日常续保活动送礼品；
2、续保客户凡团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页 4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时券、价值200元脚垫换购券）
太平洋抽奖礼品：
一等奖：行车记录仪
二等奖：车载迷你冰箱
三等奖：移动电源
四等奖：清洁套装
纪念奖：车载USB接口
人寿抽奖礼品：
一等奖：真皮脚垫
二等奖：车载吸尘器
三等奖：价值100元油卡
四等奖：收纳箱
纪念奖：车用香水
三、团购活动需要的'物料
X展架、电脑贴、纸巾盒、环保袋、礼品桌、桌布、抽奖箱2个、奖品条
四、团购活动续保情况
电话邀约：XX组客户
实质来店：XX组客户
成功续保：XX组客户
流失续保：XX组客户
五、分析
成功的原因：1、礼品多； 2、后期服务有保障； 3、刚开始做，有吸引力
未成功原因：1、价格贵； 2、礼品对于极个别客户来说不实用； 3、只是比价，自己有朋友是做保险的
20xx年9月20日至21日团购活动期间成功续保44台，均由客服部招揽来店，预约人数63组用户，
另外19组用户表示活动期间没时间来店，已在非活动时间来店续保。因与上月活动内容相同，主要针对10月未参加活动客户对象进行邀约，用户主要对此活动抽奖及礼品意向较高。
六、推广宣传方式
推广宣传形式：以电话回访为主，短信宣传和网络宣传为辅
七、转介绍情况
（一）转介绍的意义
转介绍是用于客户开发的最主要的方法。它通过已成交的老客户介绍身边的人加入同一个组织或使用同一种产品。同时老客户转介绍具有耗时少、成本低、成功率高等优点。
（二）团购活动的转介绍情况
本次团购活动成功办理44组用户，其中有5组用户转介绍新用户买车
例：XX 先生9月21日来店续保，同时介绍XX先生成功购买我店新车。
（三）总结
1、老客户就是宝，发展一位新客户的成本投入是留住一位老客户的5倍，老客户忠诚度的提高必然会带动销售业绩的提高。
2、留住老客户会有利于发展新客户，老客户的口碑胜过我们的千言万语。
3、将转介绍成为一种习惯。
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