| 工作经历 |
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| 所在公司： |
江门润立涂料有限公司 |
| 时间范围： |
2010年3月 - 2013年3月 |
| 公司性质： |
私营企业 |
| 所属行业： |
其他 |
| 担任职位： |
营销副总 |
| 工作描述： |
汇报对象：总经理 证明人：唐瑶（老板） 电话：0750-3750112、13929008185
所属部门：总经办 直接下属：营销部、客服部、企划部、工程部，等30人
行业：建材 主要产品：建筑涂料（内外墙漆）等
企业描述：私营企业。润立涂料有限公司是一家集科研、生产、营销于一体的大中型高科技涂料企业。先后获得“省级先进企业”、《ISO9001国际质量体系认证》、《广东省建筑材料放射 卫生合格证》、《中国建设部推荐证书》、《中国环保产品认证》、《中国无毒害（绿色）装饰材料证书》、“中国质量万里行质量信得过产品”等殊荣。“中央电视台战略合作伙伴”、“中国驰名商标”、“建材AAA级企业”。 年销售额达4.5亿元以上。
工作职责：①参与公司的整体决策；根据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织整体市场销售推广工作；②负责市场营销总体策划，制定市场的经营前景规划和市场设计工作；③规划公司营销系统的整体营运，业务方向；④塑造企业形象、品牌形象,对品牌进行全面管理；对品牌﹑市场进行准确定位,对市场调研出具相关依据；⑤依据公司整体销售目标，负责年度营销计划方案的撰写，监督实施销售全过程，完成销售任务；⑥负责营销费用的全面控制；负责经销商的把关和合同审批；参与重大合同的签订。
业绩：①对市场、产品、品牌重新定位；②坚持创新是企业生存、发展之本，根据市场的情况，对营销战术进行调整和营销模式创新；③加大品牌的建设、宣传、推广力度，加强品牌终端形象树立；④完善营销体系；⑤制定合理的激励方案；⑥对渠道资源重整和进一步深化；⑦营销队伍进一步改革，打造一支素质过硬的队伍；⑧在当前市场低迷的情况下，我们的年销售量仍以20-30的速度增长。
参与部分工程案例：武汉光谷蓝光公寓、汉口常青花园、河源雅居乐，等等。
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| 离职原因： |
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| 所在公司： |
广东鹤山市康立源卫浴有限公司 |
| 时间范围： |
2006年3月 - 2010年3月 |
| 公司性质： |
股份制企业 |
| 所属行业： |
其他 |
| 担任职位： |
营销总监 |
| 工作描述： |
汇报对象：总经理 证明人：吴涛（人力资源总监） 电话：13414889953
直接下属：25人
工作职责：参与公司的整体决策及管理；全面管理公司营销工作；依据公司整体战略，制定营销战略与营销计划；协调营销中心与公司各职能部门的工作关系，使营销工作得以顺利开展；制定激励方案与薪酬体系；建设营销队伍；建立健全内部管理制度；营销费用预算及控制；重大客户的管理和参与重大合同的谈判、签订；对品牌进行全面管理，塑造公司品牌形象及企业形象；对营销人员进行定期的培训与教育；巡查、监督、检查下属人员的各项工作，对营销中心各职能部门负责人进行绩效考核；制定相关的促销策略，参与重大促销活动现场的指挥；定期主持营销例会；定期向总经理述职；等等。
业绩：1、刚入职公司时，公司管理层次多，人浮于事，业务员情绪低落，后来我对营销组织进行改革，实行扁平化，营销行动重心下移到各战略性区域；并采取定性与定量相结合的绩效考核制度，剔除过去不合理的激励制度，经过一系列的变革大大提高了业务人员的主动性和积极性；2、优化产品组合，关闭了“瘦狗项目”，延长产品线，提高了品牌竞争力和品牌形象；3、建立健全了各项规章制度，使管理向科学化、规范化、程序化、文件化迈进；4、在任职期间，开发经销商（含专卖店）到235家，销量由653多万元/月上升到1200元/月以上。
工程案例：
1、2009年3月，签订了北京裕龙大酒店的整体卫浴工程项目，款项达250万元；
2、2009年6月，签订了北京悦宏国际大酒店的整体卫浴工程项目，款项达300多万元；
3、2009年7月，签订了深圳世贸中心的卫浴产品工程项目，款项达140多万元；
4、2008年4月，签订了济南高速公路服务站的卫浴产品工程项目，款项达500多万元；等等
企业描述：股份制，研发、生产、销售中高档整体卫浴产品（五金水暖、洁具、沐浴房、浴室柜）。中国政府“产品下乡”入选品牌、中国著名品牌、中国五金水暖十大品牌、广东省著名商标、中国卫浴行业标准起草单位。销售模式：区域经销商、工程渠道、团购、装修公司。年销售额1.5亿元以上。
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| 离职原因： |
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| 所在公司： |
广州珠江陶瓷有限公司 |
| 时间范围： |
2003年3月 - 2006年3月 |
| 公司性质： |
股份制企业 |
| 所属行业： |
其他 |
| 担任职位： |
营销总监 |
| 工作描述： |
汇报对象：副总经理 证明人：徐浩钊（老板） 电话：失去联系
直接下属：32人
行业：建材
工作职责：同上
业绩：在担任营销总监期间，对渠道资源进行整合、规范，加强产品的开发，加大品牌的宣传、推广力度，销量由3000多万元/月上升到5000多万元/月，并稳步增长。加强品牌终端形象的建设，品牌得到很好的推广和塑造，奠定了坚实的市场基础。
企业描述：股份制企业，研发、生产、销售中高档仿古瓷砖。“中国驰名商标”。广州珠江陶瓷有限公司成立于1985年，是广东省珠江集团的六大下属企业之一，是中国最早生产休闲瓷砖的企业。销售模式：区域经销商、装修公司合作、设计师合作、工程渠道、团购。年销售额约6.3亿元以上。
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| 离职原因： |
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| 所在公司： |
佛山乐华陶瓷洁具有限公司 |
| 时间范围： |
2000年6月 - 2003年3月 |
| 公司性质： |
私营企业 |
| 所属行业： |
其他 |
| 担任职位： |
大区总监 |
| 工作描述： |
汇报对象：营销总监 证明人：刘祥华 电话：18664623066
直接下属：5人
工作职责：根据公司所下达的销售任务制定销售计划；市场开拓与品牌推广；对经销商进行培训；处理客户投诉；对重点客户进行管理、回访；收集市场信息；做好月度库存计划；等等。
业绩：在任大区总监期间，带领团队圆满完成公司所下达的本区域内年度任务。
企业描述：股份制企业，研发、生产、销售中高档“箭牌”洁具。年销售额达10多亿元。“中国驰名商标”。
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| 离职原因： |
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| 所在公司： |
广东省遂溪县国营北坡糖厂 |
| 时间范围： |
1996年7月 - 2000年6月 |
| 公司性质： |
国有企业 |
| 所属行业： |
快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒） |
| 担任职位： |
办公室副主任 |
| 工作描述： |
汇报对象：办公室主任 证明人：符瑞兴（厂长） 电话：失去联系
下属人员：办公室人员、司机、后勤人员等62人
工作职责：做好厂部高层的“左膀右臂”；上传下达；起草文书；厂部小车管理；接待来宾；会务安排及处理后勤事务；负责分房和房产管理；等等。
业绩：在工作期间多次被评为“优秀工作者”。三次代表企业参加歌手大赛并获“一、二等奖”。
企业描述：北坡糖厂是一家大中型国营企业，员工3000多人，国务院总理及省委书记等政要曾多次视察本企业。主要生产、销售白砂糖、酒精、酵母等产品。2000年6月企业转制本人正式下岗。
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| 离职原因： |
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