建材活动方案
为了确保事情或工作有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编收集整理的建材活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
建材活动方案1
一、活动主题
迎国庆，送大礼，惊喜连绵乐翻天！
二、活动目的
借十月一黄金周的东风，充分利用7天长假，让武清区人民真正体验到家居文化、人文魅力，享受“轻轻松松购物，无忧无虑装修”的全新理念，打造“老百姓最放心的绿色家园”。通过媒体的造势，形成声势浩大的舆论，从而宣传信得宝中信广场家居建材在国庆节期
间的“惊喜连绵乐翻天”的大型让利促销活动。
三、活动时间
20xx年10月1日——10月7日
10月1日是中国的国庆节，正值人们休七天长假的时候，人气比较容易聚集，在充分利用中信广场的商场群的人流量，举办“惊喜连绵乐翻天”，以此留住人们关注的目光。
四、活动地点
信得宝中信广场家居建材西门。
五、宣传媒介
1、星光大道大型户外广告牌宣传（内容设计为：10月活动主题、活动内容及著名品牌的促销信息）；【崔建营、李斌】
2、宣传DM资料(内容设计为：10月活动主题、活动内容及各摊位的促销信息；要求：8K,105克铜板纸,4000份印刷 ,派专人从9月25日开始，在武清各大成熟小区发放、2名礼仪小姐10月1—10月7日在中信广场各大入口周围发放，披佩带，佩带内容为：信得宝中信广场家居建材欢迎您！); 【辛绍金、马惠、潘官琦】
3、小区海报（内容为10月活动主题、活动内容及武清电视台广告播出时间，海报采用相纸写真，尺寸：0.9X0.65）；海报粘贴在小区的宣传栏，小区有：蓝天、静湖、团结西里、六城、亨通、翠亨、栖仙高层等；时间：9月26日-30日【市场部、崔建营】
4、武清电视台8：10分25秒电视广告3个月（广告片围绕10月活动的五大惊喜，17日拍摄）；【崔建营、潘官琦】
5、信得宝中信广场家居建材巨型楼幅促销信息广告（楼幅上印有：信得宝中信广场家居建材10月活动信息，悬挂于西门门头上，材质为喷绘；在西门促销信息处悬挂内容为：“信得宝中信广场家居建材”的门头）；【崔建营、李斌】
6、信得宝中信广场家居建材商场广播（10月1日-10月7日广播员每隔30分钟播促销信息2次，内容为“惊喜连绵乐翻天”的活动内容。【高红梅】
7、带喇叭的车在武清区的高档小区和居住区的重要交通要道及乡镇集市巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，设计师将画面设计的'一定要有吸引力，在距离活动最近的时间巡回2天，巡回的过程中并发放本次活动的DM单。
【市场部、崔建营】
8、武清1台天气预报广告7：40从9月20日—10月10日，以后换为形象广告。【崔建营、李斌】
六、氛围营造（附效果图）
1、拱门7个，西门4个，北门 3个【征集：辛绍金、马惠、潘官琦现场管理：市场部】
商户报名，商城统一安排，费用商户自理；
2、西大门门外两边各摆放水牌2个【崔建营】
一块设计本次活动内容，一块设计本次活动的活动细则。
3、卖场内空中POP 60副【征集：辛绍金、马惠、潘官琦 悬挂：市场部】
尺寸：0.4X0.6，材质为相纸；正反两面，一面商场广告，一面商户广告；一层征集1户；负一层征集2家；费用由商户承担，制作要求：POP穿杆，用统一挂镰、挂钩。
4、电梯口6副大型POP【市场部、崔建营】
尺寸：0.9米X1.2米，材质为喷绘，穿杆，正反两面，设计为商场形象广告。
5、舞台、音响【崔建营】
搭建一个舞台（4米×6米）并铺上红地毯，背景（6米×3米）以此次活动主题为依据设计。劲爆的音乐吸引所有过往人群的目光，个性的舞姿彰显出科技的活力。
6、在负一层设奖品堆放处，在桌子上摆放抽奖箱，将每天购物所得的奖券投入，并由专人负责看管，且在一层和负一层粘贴导视牌，指引领取奖券的位置。【市场部】
7、礼仪小姐 2名【田福美】
礼仪小姐形象、气质佳，在10月1—10月7日期间，在中信广场周围发放DM单。
七、活动方案
惊喜一：买就送【田福美、市场部】 凡活动期间在信得宝中信广场家居建材购物的每一位顾客,均可
获得精美礼品一份;(价值:1元左右,3000份)
礼品要求:选择新颖、时尚、个性的商品,最好能印上,”中信广场建
材中心的电话号码” 。
惊喜二：购物抽大奖【辛绍金、马惠、潘官琦】
凡在20xx年10月1日---10月7日在信得宝中信广场家居建材购物满500元的顾客，就可在抽奖处领取抽奖券一张，依次类推，多买多抽。（奖券用彩色卡纸打印就可以，内容包括：编号、顾客姓名、身份证号、联系电话、购买商品摊位名称）
★抽奖地点：信得宝中信广场家居建材负一层。
★奖项设置：
特等奖： 1名 奖品为价值4998元的________。
一等奖： 2名 奖品为价值4000元的________。
二等奖： 3名 奖品为价值3000元的________。
三等奖： 5名 奖品为价值20xx元的________。
★工作内容：
（1）奖品由各摊位提供，提供者的回报为DM促销信息、小区海报和大型户外广告的活动宣传。
（2）奖品的征集工作9月18日前完成、9月25日统一送到礼品展示处。
惊喜三：特价商品促销【辛绍金、马惠、潘官琦】 将参加活动的摊位的促销信息在DM单配图片印刷,价格最少确保在天津的任何市场是最低的才能刊登。
特价信息的征集、设计排版、印刷9月20日前完成。
惊喜四：1元家具、建材现场拍卖【辛绍金、马惠、潘官琦】 凡活动期间来信得宝中信广场家居建材的每一位顾客，均可报名领取手举牌参加现场拍卖会，每人每天限参加一次，不论多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。注意：参加活动是交手举牌押金5元，交回手举牌立马退还押金。
惊喜五：现场精彩演艺【市场部、崔建营】
联系演出公司,报节目单，演出时间为：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，节目尽量要经典、主持人形象气质佳，随机应变能力强，将在节目中穿插“拍卖会”，拍卖会上对所拍卖产品的特性讲的要淋漓极致，最好由摊位派专业人士讲解，并将奖品颁发给得主。 八、费用预算
总费用为8万元整。
1、户外广告牌喷绘画面：280㎡×15元/㎡=4200元
2、DM单4000份：0.28元/张×4000张=1120元
3、小区海报15张：0.9米×0.65米×20元/㎡×15张=175.5元
4、楼幅喷绘广告：12米×7元/米×15条=1260元
5、水牌喷绘画面：12㎡×15元/㎡×2块=360元
6、大型喷绘POP 6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元
7、演艺3天（含音响舞台）：2500元/天×3天=7500元
8、抽奖箱：50元
9、礼仪小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元
10、精美小礼品：3000元
11、巡回车2天、喷绘画面：600元
12、舞台背景画面：18㎡×15元/㎡=270元
13、佩带2条：60元
合计：16692.7元
建材活动方案2
一、市场营销推广目标
火爆销售提升利润建立品牌
在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的。市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。
对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。
二、市场营销推广思路
（一）市场营销推广依据
任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的'；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。
基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。
购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才
能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。
（二）市场营销推广思路
市场营销的思路来源于购买者。
针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。
针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。
所以，本次市场营销的基本策划思路是：
1、我们的产品是什么
2、我们产品的购买者是谁
3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广
三、市场营销推广
（一）市场营销推广主线
1、推广主线确定依据
1.1市场定位
定位目标
再创上海商业神话
上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。
浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。
上海国际家居建材家居品牌中心，由务实严谨的浙江商人开发运营，它将秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风，再创一个上海的商业神话。
源于市场，高于市场，引导市场
好的产品，往往都遵循这样的市场原则：
市场上有什么？
市场上缺什么？
我们的产品能为市场带来什么？
任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依赖于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。
所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻性，可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。
市场定位
启动城市资本的时代家居建材商业航母
市场定位内涵：
◆启动城市资本
资本启动是资本再生的唯一源泉。
资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。
城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候，这些资本就会被启动起来，经过一定的流通渠道和手段，产生出更大的效益。
上海国际家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落资本，通过一种商业的模式，让其产生出巨大经济与社会效益。
建材活动方案3
一、活动时间：
20xx年xx月xx日（周六）—3月20日（周日）
二、活动地点：
xxx购物广场
三、活动描述
1、活动背景
如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15”就是一个展示品牌形象，打造优良口碑的契机。
2、活动策划思路
针对3.15消费者权益日这一特殊节日促销特点，结合我公司目前的'营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，促进销售。
四、活动目的
1、围绕“责任·诚信·服务·感恩”内容，以提升好好建材卫浴品牌知名度、美誉度为长期的长远目标；
2、销售的关键在于团队的信心，“开门红”非常重要；每年3—5月份，是建材销售小旺季；通过围绕“责任·诚信·服务·感恩”活动，争取20xx年初“一炮打响”，抢占市场份额，促进销量，完成销售目标；3、为五一、十一启动更大的促销战役进行练兵演习；
五、活动主题
您家的卫浴好用吗？
——好好建材品牌卫浴“责任·诚信·服务·感恩”消费者服
务节感恩回馈
五、活动内容
优惠促销内容
——“3”个承诺，“1”份真情，“5”大盛惠1、“3”个承诺
凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客，我们承诺：【承诺一】
承诺“3.15”期间所购产品，终身免费维护；【承诺二】
承诺“3.15”期间所购产品，三个月内可无条件退换；【承诺三】
承诺“3.15”期间所购产品，出现因非人为质量问题而无法正常使用者，除无条件维修外，另奖现金15%；“1”份真情
凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。（备注：礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际情况，可在包装上加印品牌LOGO。）3、“5”大盛惠
【盛惠一】 “以旧换新，换个好心情！”
活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xxx一个，使用年限越久优惠越多。
优惠原则：使用一年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高可获补贴500元。
备注：不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。
■ 方案解释：优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新”，按最后补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的成交价为：488元和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费）
【盛惠二】“给力”套餐任你选
活动期间，可推出系列“给力”优惠套餐。
具体可考虑商场展示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。
另：套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。 【盛惠三】“特价风暴，最是实惠！”
指定3—4个品牌，马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。
【盛惠四】“超值消费，超给力！”
消费满20xx元，返现金200元；消费满4000元，返现金300元；
消费满6000元，返现金500元；
消费满8000元，返现金800元；消费满10000元以上，返现金1000元。
【盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折”
活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9.9折，购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的.。8折，以此类推。
建材活动方案4
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的`成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
建材活动方案5
一、活动背景：
“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的.狂欢盛典!
xx年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。
xx年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。
二、活动目的：
在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
三、活动方：
主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。
承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。
协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
四、活动时间：
xx年11月11日开幕
五、活动地点：
张掖市中心广场
六、参会单位：
届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会
七、活动造势：
1、宣传造势
新闻发布会
网络宣传、报纸、dm广告
汽车车贴巡街宣传
2、市场造势
打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。
八、活动流程：
1、准备流程
活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网
商家报名时间：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00
商家审核时间：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00
活动启动时间：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59
2、“双11”启动流程
xx年11月11日09：30主持人致开场白
xx年11月11日09：40各局领导及活动方讲话致辞
xx年11月11日10：30狂欢节启动仪式
xx年11月11日10：40狂欢节正式开始
九、活动内容：
1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。
2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪........赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!
十、活动准备：
1、前期宣传准备
网络软文、报纸宣传文、汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。
2、参展商家准备
报名选拔审核后，择时召开商家大会。
商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。
商家大会时间：待定
3、商家展位划分
按商家产品分类划分展示区域
4、工作人员筹备
5、硬件准备
活动场地、led大屏、led移动屏
音响设备、礼炮、启动仪式道具
红包印制、抵金券印制
拱门、拱门条幅
x展架、商家展位
十一、安保准备：
张掖市公安局、保安公司。
建材活动方案6
一、活动概况
1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，卓道咨询特策划此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题：xx首届家居建材工厂直供会
3、活动时间：20xx年10月1日下午1点—5点；
4、活动地点：xx大酒店一楼会议厅
5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的.目标客户；
6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。
7、业主邀约形式：
A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；
B、xx电视台广告推广，设置团购报名热线；
C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至20xx元，每客户限用一张；
D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠
A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达20xx元
B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20xx年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
C、共同订单：客户在10月1日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
D、现场抽奖：10月1日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；
2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。
四、活动亮点
A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；
B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；
C、承诺厂家直接让利，年度最低；
D、签订购买协议，承诺买贵包退。
建材活动方案7
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
1， 提升销量
2， 扩大市场影响
3， 打击竞争对手
4， 宣传新产品
5， 固市场份额
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的'促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
二、现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣：
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价：
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠：
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销：
此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适
应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、捆绑销售：
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:
如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销：
即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。
12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费
维修家具或电器和通讯工具等。
xxxx活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴 全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度，史无前例的价格极限
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间： 活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、DM快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。
活动内容：
1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份）
建材活动方案8
活动目的 ：
去年底大部分地产楼盘交房，20xx上半年进入装修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定阶段蓄客，集中答谢的活动形式。本次活动进行售卡蓄客，线上线下同时发售，吸引精准客户到访。活动当天有总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单等落地活动，辅助商户签单，提升商场营业额。
活动主题：
大明宫建材家居·工厂店 五·一店庆 约惠工厂店 尖货抢购节 店庆盛宴送现金 工厂大牌实惠行 总经理特批折扣，店庆盛宴，倾情回馈三秦/到访抽奖，万元家电大奖到访免费抽/工厂补贴大牌，全市最低价限时限量抽/消费抵现，满1000省100，装修至少省五万/满额有礼，万元豪礼享不停/联单抽免单，4999现金大奖任性抽
客群导入方式：
1. 网络端（百度搜索，其他网络链接，手机端）
2. 卖场集客--店内售卡
3.社区推广
推广蓄客策略：
一、线上传播
A. 网络推广：
1. 百度关键词搜索，百度信息流投放，网盟投放；
内容：网络索票页面上线，顾客可通过百度索票页面及微信索票页面进行报名索票，
2. 微信索票页面
执行要点：
1. 由策划部负责前期网站搭建及网页设计制作，网站上线后负责收集每日顾客数据、客户在线服务及顾客索票反馈电话；
2. 由商管部负责将客户信息分配给参与活动商户进行电话邀约、送票上门。
B. 网络媒体：
1. 微信朋友圈硬广，精准客群重点收录；
2. 省市重点媒体新闻稿投放，增强百度关键词收录及客群信任度；
3. 创意病毒短视频，可穿插于公众号，重点媒体进行传播。
C. 广播媒体：
1. 91.6交通广播硬广投放；
2.《城市生活家》口播鸣谢；
3.《城市生活家》60字、120字资讯；
D. 自媒体：
1. 大明宫建材家居·工厂店官方微信活动内容持续推送；
2. 卖场员工及商家整体持续微信H5朋友圈推送。
二、线下拓客
蓄客时间：20xx年4月9日-4月28日 ? 拓客方式：
针对本次活动由商城征集外拓商户，由各店面派出一名导购由各渠道进行蓄客，前往周边各大卖场、人流密集的`商业区以及新近交房社区发放宣传物料，释放活动信息；
执行要点：
1. 由商管部负责登记参与活动品牌导购信息，并统一开会进行分组；
2. 由综合部负责外围拓客；
3. 由策划部统一进行培训，并为各组制定蓄客任务，制定考核方案；
4. 综合部需将每日各渠道蓄客数据报给策划部。
奖励机制：
一、外拓奖励 说明：带队负责人根据驻点小区情况，每天实时安排战场。
可参赛标准：
每个人员每天至少售出1个有效客户邀请卡（自我信息标注），团队乘人员数即可。
团队PK奖励办法：
1、 团队PK奖在团队分派好后，以初始数量计算。（如分好7人商户组，以后即以7数为准。人数不得低于品牌户数） 2、 第一名奖励20xx元，第二名奖励1200元，第三名奖励800元，合计：4000元。（数据以外拓负责人最终给出数据为准。） 个人PK奖励办法：
金奖3名：400元（1-2-3），银奖3名：300元（1-2-3），铜奖3名：200元（1-2-3），合计：2700元。（数据以外拓负责人最终给出数据为准。） 备注：外拓员工补助30元/天。合计：600元。
二、五一店庆，最佳销售店面奖励 1、以5月1日19点截止的银台交款金额为准。
2、奖励销售额最高前三名：第一名3个—5000元，第二名5个—3000元，第三名10个—1000元，合计：40000元。
三、五一店庆，最佳视频宣传奖励 1、以5月1日19点手机各种视频宣传渠道合计的点击率为准。
2、奖励推广视频推广率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合计1800元。
3、视频信息中必须有工厂店的标识或门头出现。
三、现场包装 1、 东门外搭建样板间，征集商户进行布展；
东门外样板间预算费用：40000元 2、 东门桁架、大小道旗摆放，增强活动气氛；
3、 东门地贴：活动主题形象，释放活动信息及特价产品；
4、 商场一楼东厅及中厅包柱，中厅一楼至三楼楼间距广告；
5、 参与活动各门店主题海报投放，增强到店顾客活动参与感和信息传达，统一活动形象；
6、 搭建舞台进行抽奖及互动，增强活动气氛。
费用预算: 序号 项目 费用（元） 小计（元） 1 团队PK奖励 4000 4000 2 个人PK奖励 2700 2700 3 员工补助 600 600 4 最佳店面 40000 40000 5 最佳视频宣传 1800 1800 6 东门外搭建样板间 40000 40000 7 合计金额 89100 活动蓄客安排：
现场蓄客负责人员：总负责——韩晓文，执行负责人——孙理，执行人——各楼层督导 网络蓄客负责人员：总负责——李梅，执行负责人——张睿，执行人——沈杰 （送卡负责人：总负责——朱德明，执行负责人——牛铸，执行——参与活动商户） 户外蓄客负责人员：总负责——杨研科，执行人——梁旭 活动内容：
预热活动阶段（20xx年4月9日-20xx年4月28日） 活动一：【总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单】售卡蓄客 活动内容：20xx份《店庆盛宴邀请卡》（含DM单页）线上线下限量发售，押金20元，到访可退。持《店庆盛宴邀请卡》到访立享总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单等6重优惠！ 发售通道及占比：
1. 联盟商户售票，占比40%；
2. 百度搜索线上索票及微信索票，占比5%；
3. 参与活动商户店面和其他业务渠道，占比45%；
3. 精准开发小区（含电话、微信营销）占比10%；
《店庆盛宴邀请卡》6重惊喜：
1. 持卡可享店庆回馈总经理特批折扣；
2. 持卡即享到访免费抽奖，100%中奖；
3. 持卡即享工厂补贴大牌全市最低底价，限时限量抽；
4. 持卡即享消费补贴，满1000省100，越购越省；
5. 持卡即享购物抽奖，满3000抽一次，万元家电带回家；
6. 持卡联单消费满10000元即可领200元现金，更有惊喜得4999元现金大奖。
《店庆盛宴邀请卡》温馨提示：
1. 此卡每人仅限申购一张，可携家人朋友到访；
2. 为保证顾客权益，需于卡正副券正确填写个人信息；
3. 凭此卡活动日到访可享店庆回馈总经理特批折扣；
4. 凭此卡4月29日到访即可参加免费抽奖，100%中奖；
5. 凭此卡4月29日到访可享工厂补贴大牌全市最低价，限时限量抽; 6. 凭此卡可享消费补贴，满1000省100，越购越省；
7. 凭此卡可享购物抽奖，满3000抽一次，万元家电带回家；
8. 凭此卡联单消费满10000元即可领200元现金，更有惊喜得4999元现金大奖。
活动执行要点：
1. 商管部负责征集品牌商户参与本活动，4月5日前将参与活动商户信息详细登记整理后，交予营销策划部；
2. 组建由商管部牵头、营销策划部、行政部、财务部、物业部、综合部等共同组成的活动组委会，并统一制定各品牌发卡任务；
3. 营销策划部于3月31日完成活动协议的起草并交予商管部，商管部于4月5日前与活动参与商户签订协议；
4. 参与活动商户提供品牌logo、活动折扣（须保证同期全城最低）、制定特价商品（用于消费者直接选购）或相关促销内容等信息、同时参与商户需准备好门店礼品、特价产品KT板制作等方面的配合工作；
5. 营销策划部负责内外氛围营造工作，包括商场内中厅、主要通道、奖品堆头、活动参与区域氛围渲染；
6. 《店庆盛宴邀请卡》统一由营销策划部设计印刷20xx张，4月9日前交予商管部统一分派；
7. 参与活动品牌需提供1名人员，配合商城进行前期统一拓客/蓄客/集客；
8. 蓄客开始后，商管部安排专人每天进行派卡统计；
9. 《店庆盛宴邀请卡》需派发真实有效的业主，严禁派发过程中一人多卡或派发水卡，每张卡需完整登记派卡人员所属店面及姓名，持卡人姓名、电话，活动当天如出现一人多卡情况，拍照记录后，所有礼品费用由发卡人及所属店面承担；
10. 《店庆盛宴邀请卡》派发期间，各渠道需每天统计发卡数量，向营销策划部汇报发行数量。
活动二：【5.1店庆 约惠工厂店 尖货抢购节 启动会召开】 启动会职责安排 活动时间：4月9日10:00（活动启动会） 活动地点：负一楼中厅 活动执行要点：
1. 工程负责现场音箱摆放，保安班长负责凳子的摆放、回收，策划部负责桁架布置；
2. 商管部负责组织商户，进行现场秩序维护；
3. 营销策划部负责提供活动相关文案；
4. 参与活动人员：商管部楼层督导、营销策划部、参与活动店面老板及导购；
活动流程：
1. 会议主持人韩晓文宣布活动正式启动；
2. 策划部张睿介绍活动内容及具体执行细节；
3. 商城领导鼓舞士气。
活动三：【20xx.5.1新品布展】 活动内容：4月9日-28日，征集、筛选商户在商城负一楼中厅进行新品布展，4月29日-5月1日于东门外搭建样板间，进行布展。
活动执行要点：总负责——熊西倩 1. 由策划部负责设计布局；
2. 由商管部进行征集、筛选。
活动四：【工厂店 车队出行】 活动时间：4月15日、 22日 活动内容：征集50位商户做车顶广告，分头开车绕城出行，为活动宣传造势。
活动执行要点：
总负责——韩晓文 1. 由商管部安排专人组织商户分路线出行，并负责拍照；
2. 活动路线规划 东线：
大明宫建材家具商城——太华北路——北辰立交——灞浦一路——广运潭大道——灞浦四路——北辰路——秦汉大道——灞河东路——欧亚大道——浐河东路——安邸立交——东三环——东城大道——纺渭路——纺织城（一圈）——半坡——浐河——长乐坡——万寿路——轻工——长乐公园——立丰国际广场——兴庆路——康复路——康复路——大明宫遗址公园——回商城 北线：
大明宫建材家具商城——太华北路——大明宫遗址公园——北关——龙首村——大明宫西——城北客运站——朱宏路——明光路——凤城二路——文景路——凤城北路——运动公园——行政中心——市图书馆——开元路——凤城十路——红旗路——太华北路——北二环——御景路——红旗东路——太华北路——百花村——回商城 南线：
大明宫建材家具商城——明珠家居——大明宫西——印象城——龙首原——北大街——钟楼——南门——体育场——小寨——会展中心——三爻——航天城——东长安街——神舟四路——芙蓉西路——曲江——大雁塔——鲁家村——雁塔北路（李家村）——边家村——太白南路——国际会展中心——唐城墙遗址公园——丈八东路——科技路——昆明路——太白北路——朱雀大街——南门——回商城 活动五：【空乘快闪】 活动时间：4月21日 活动内容：雇佣舞蹈演员身着空姐、空少服饰，于人流密集区进行快闪表演，参与活动店面各派出导购一名身着商城马甲，持活动手举牌，现场派发《店庆盛宴邀请卡》及小礼品。
活动执行要点：
总负责人：杨研科，主要执行人：保安两人、梁旭、孙理。
1. 由商管部负责征集参与快闪活动商户（不超过100人），并由店面准备小礼品；
2. 由活动公司负责准备音箱设备、雇佣舞蹈演员、租赁服装、全程跟踪拍照、摄影；
3. 由策划部负责活动口号撰写、准备活动物料（工厂店旗、工厂店手提袋、条幅）、活动宣传推广、安排专人拍摄抖音视频；
4. 由综合部负责带队出行。
路线规划：从工厂店出发（渭滨路天桥）——明珠家居——大明宫西——印象城（表演）——龙首原乘地铁——会展中心站下——会展中心门口（表演）——会展中心乘地铁——小寨赛格赛格集合（表演）——乘地铁至钟楼——世纪金花出口——鼓楼广场（表演）——南门外乘地铁——龙首原站下——返回工厂店 正式活动阶段（20xx年4月29日-5月1日） 活动一：【店庆盛宴 总经理特批底价折扣】 活动内容：4月29日-5月1日，顾客持《店庆盛宴邀请卡》，活动现场加盖总经理特批折扣专用章，即可享受全场商品特批底价。
活动执行要点：
1. 由商管部征集参与活动特价商品信息；
2. 由策划部负责制作特价单页；
3. 商管部负责征集商户于东门口搭建样板间；
4. 顾客持卡到访，于商城东门验证盖章后，即可参与活动。
职责安排：
由商管部丁旭、策划部梁旭负责于东门盖章，并解释活动内容
活动二：【万元家电大奖 到访免费抽】 活动内容：4月9日-4月28日，顾客将《店庆盛宴邀请卡》副券投入抽奖箱内，即可于4月29日上午10：00商城负一楼中厅参加免费抽奖活动，100%中奖。
活动执行要点：
1. 每张《店庆盛宴邀请卡》仅限参加一次抽奖活动，不可重复使用；
2. 《店庆盛宴邀请卡》是您获取礼品的唯一凭证，请顾客妥善保存正副券；
3. 抽奖活动结束后未中奖顾客均可凭《店庆盛宴邀请卡》免费领取精装陶瓷碗两件套或精美桃木梳一件；
4. 兑换后由工作人员在《店庆盛宴邀请卡》加盖“免费抽奖已参加”活动专用章。
职责安排：
1. 由策划部负责撰写主持词；
2. 由策划部沈杰配合主持人抽取奖票并标记中奖客户；
3. 由行政部张蓓、物业部张隽负责登记顾客信息并开具出库单；
4. 由行政部王姣、物业部蔡博鑫等专人负责发放礼品；
5. 由策划部沈杰、刘小芳负责为已兑奖顾客《店庆盛宴邀请卡》加盖“免费抽奖已参加”活动专用章。
活动三：【工厂补贴大牌 特价限量抽】 活动内容：4月29日，顾客持《店庆盛宴邀请卡》到访，将限量抽特价联投入对应产品抽奖箱内，即可于4月29日下午15:00商城负一楼中厅现场参加特价抽奖活动，300个工厂补贴特价产品现场限量抽取，全市最低价格，抢到就是赚到。
活动执行要点：
1. 顾客可凭《抽特价卡》，于卡背面填写本人《店庆盛宴邀请卡》编号，并将该特价联撕下投入对应奖箱中；
2. 活动现场抽取奖票，中奖顾客可凭中奖联及《店庆盛宴邀请卡》购买该款特价产品；
3. 工作人员需于中奖顾客《店庆盛宴邀请卡》加盖“限量抽特价已参加”活动专用章。
职责安排：
1. 由商管部于4月28日之前统一收集特价商品样品，由策划部进行堆头摆放；
2. 由商管部黄猛负责解释活动内容及流程，引导中奖顾客前往店面缴款并提货；
3. 由策划部沈杰负责记录中奖顾客信息并盖章。
活动四：【店庆回馈 消费抵现】 活动内容：4月9日—4月28日，在大明宫建材家具商城单笔消费实付每满1000元，于银台交款即可领取商城补贴100元现金抵用券1张，同一顾客同一送货地址最高可领5张。4月29日-5月1日，顾客单笔实付消费每满20xx元，即可使用1张现金抵用券，购越多省越多。
活动安排：活动日开始每天限量发放75张现金抵用券，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放1500张，发完为止。
消费抵现券使用说明：
1. 本券仅限20xx年4月29日—20xx年5月1日使用，逾期无效；
2. 活动期间，顾客单笔实付消费每满20xx元，于商城银台缴款即可使用一张，同一顾客同一收货地址最高可用5张；
3. 抵现金额将于货款中直接扣除，不以现金形式返还；
4. 本券需加盖大明宫建材家具商城活动专用章方可生效。
本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。
消费抵现活动流程：
1. 选定商品客户填写商场统一购销合同及未缴款小票前往商城银台缴款；
2. 满足活动条件顾客由银台发放现金抵用券，并于购销合同加盖“消费抵现券已发放”活动章；
3. 4月29日——5月1日，顾客单笔实付消费每满20xx元，于银台缴款可抵100元货款；
4. 由工作人员于购销合同加盖“消费抵现已兑”活动章。
活动细则：
1、顾客领取消费抵现券时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；
2、顾客领取消费抵现券时，须在购销合同、缴款小票加盖“消费抵现券已发放”印章；
3、顾客使用消费抵现券时，工作人员需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“消费抵现已兑”活动印章；
4、工作人员需回收消费抵现券。
活动五：【消费满额抽家电豪礼】 活动内容：4月29日-5月1日，在大明宫建材家具商城单笔消费实付每满3000元，于银台交款即可领取1张购物抽奖券，同一顾客同一送货地址最高可领3张，于5月1日下午18:00参加购物抽大奖活动，万元家电豪礼带回家！ 活动执行要点：
1. 由行政部负责安排专人搬运礼品 2. 由策划部负责制作抽奖券、奖票及抽奖箱、登记表等 活动流程：
1. 选定商品客户填写商场统一购销合同及未缴款小票，前往银台结清全款并领取抽奖券，奖劵分正劵、副劵，顾客需真实填写个人资料，并将副劵投入抽奖箱；
2. 顾客凭缴款小票、购销合同、抽奖券于5月1日18:00前往商场负一层中厅参加购物抽奖活动；
3. 由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；
4. 中奖顾客登记信息并领奖。
购物抽奖券使用说明：
1. 本券于20xx年5月1日18：00商城负一层中厅参加购物抽奖活动，过期无效；
2. 本券分正券、副券，须正确填写个人资料，并将奖票副券投入抽奖箱；
3 . 顾客实付消费满3000元，即可获得一张购物抽奖券，同一收货人同一收货地址最高可领3张；
4. 领奖时间仅限活动期内,过期无效。
本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。
活动细则：
1. 顾客实付每满3000元以上（含3000元）即可领取一张购物抽奖券，同一顾客同一送货地址最高可领3张；
2. 顾客领取奖品时，1000元以上（含1000元）礼品须交纳奖品实际金额的20%个人所得税，并签订中奖协议；
3. 参加购物抽奖活动的顾客,需在购物合同上加盖”抽奖券已发放”印章；
4. 顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖“已兑”活动印章。
职责安排：
1. 由策划部张睿、商管部孙理负责活动主持；
2. 由行政部张蓓、王姣，策划部沈杰、刘小芳，财务部王琦/陈雪莹负责登记中奖客户信息、开具出库单、加盖“已兑”活动章、收税；
3. 由工程安排专人负责抽奖礼品发放。
活动六：【联单抽免单大礼 最高4999】 活动内容：4月9日—5月1日，在大明宫建材家具商城两家及两家以上店面联单购物消费满10000元以上（含10000元），在商城银台缴款，可获得200元联单抽免单现金卡一张（每张身份证仅限参加一次）。凭此卡于5月1日下午18:30商城负一楼中厅抽取免单现金大奖，最高可得4999元现金，最低200元现金。
活动安排：活动日开始每天限量发放17张联单抽免单现金卡，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放406张，发完为止。
联单抽奖流程：
1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，填写商场统一购销合同及未缴款小票，即可领取200元联单抽免单卡一张，本卡分正劵、副劵，顾客需真实填写个人资料，并将副劵投入奖箱；
2、活动当天凭联单抽免单卡于5月1日18:30在商城负一楼中厅参加联单抽免单活动；
3、由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；
4、中奖客户登记信息并领取现金。
联单抽免单卡使用说明：
1. 本卡于20xx年5月1日18:30商城负一层联单抽现金活动使用，过期无效；
2. 本卡分正券、副券，须于奖券背面正确填写个人资料，并将奖票副券投入奖箱；
3. 活动当天持卡人需携带本人身份证及本人购物合同，凭本卡参加联单抽免单活动，领取现金金额不可叠加；
4. 本卡为实名制，仅限申领人使用，转借无效；
5. 本券须加盖大明宫建材家具商城活动章方可生效。
本次活动最终解释权归大明宫建材家居·工厂店所有。
活动细则：
1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元领取200元联单抽免单卡一张，每人限领1张；
2、顾客领取联单免单卡时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；
3、顾客领取联单免单卡时，须在购销合同、缴款小票加盖“联单奖已参加”印章；
4、顾客领取现金时，1000元以上（含1000元）须交纳现金金额的20%个人所得税，并签订中奖协议；
5、顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“联单现金已兑”活动印章；
6、兑奖后回收联单免单卡。
职责安排：
1. 由策划部张睿、商管部孙理负责活动主持；
2. 由商管部陈薇、黄猛、白泽旭、丁旭负责登记客户信息并回收联单券；
3. 由财务部王琦、陈雪莹、王甜、程园园负责收税及发放现金。
建材活动方案9
一、活动目地
对市场现状及活动目地进行阐述。市场现状如何？开展这次活动地目地是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目地明确，才能使活动有地放矢。
二、活动对象
活动针对地是目标市场地每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销地主要目标？哪些人是促销地次要目标？这些选择地正确与否会直接影响到促销地最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样地促销工具和什么样地促销主题，要考虑到活动地目标、竞争条件和环境及促销地费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销地商业目地，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案地核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展地具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体地“羊头”来卖自已地“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售地反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当地刺激程度和相应地费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动地时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役地时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得地利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中地身价。
六、广告配合方式
一个成功地促销活动，需要全方位地广告配合。选择什么样地广告创意及表现手法？选择什么样地媒介炒作？这些都意味着不同地受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：1、人员安排 ；2、物资准备；3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体地沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场地忙乱。
尤为重要地是，由于活动方案是在经验地基础上确定，因此有必要进行必要地试验来判断促销工具地选择是否正确，刺激程度是否合适，现有地途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定地区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力地保证，是方案得到完美执行地先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致地规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案地控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传地问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功地促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
要对促销活动地费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD地“阳光行动B计划”以失败告终地原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好地促销活动，仅靠一个好地点子是不够地。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门地干预、消费者地投诉、甚至天气突变导致户外地促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现地意外事件作必要地人力、物力、财力方面地准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样地效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
建材活动方案10
正面：
诚信315，品质消费，美好生活
大牌建材联盟
金舵瓷砖
格仕祺陶瓷当乐厨卫
大牌设计师免费设计专属于你风格的家现代简约地中海风格新中式
抢购时间3月1日到3月15日活动地址：忻城县城南家居建材市场背面：
金舵:全通体大理石瓷砖活动产品低至4.2折免费包铺贴
格仕祺：帝皇玉、135石材系列活动产品低至4.8折免费铺贴
当乐：全场单品低至7折，更有油烟机+燃气灶+电热水器三件套仅需2888元抢购等优惠套餐
活动一进店有礼
凡是进联盟活动任何一家店的完成登记即可领取精致水壶一个
活动二：集赞送礼
微信朋友圈发布活动相关信息挤满68个赞的3月15日来活动现场送保温杯一个
活动三：疯狂派送
凡事购买本次活动产品的`：
满3000送多用豪华毛巾礼盒
满5000送多用被一床
满10000送全自动养生壶一台
满15000送家用微波炉一台
满20000送品牌电热水器一台
活动四：价格钜惠
金舵瓷砖全场4.2折格仕祺陶瓷全场4.8折当乐厨卫全场7折
活动五：五星服务
凡事购买金舵瓷砖的格仕祺瓷砖活动产品的客户可享受免费铺贴服务，全程设计师跟踪指导，厨卫产品八年质保服务，八年之内有任何质量问题修不好的直接换新的！
建材活动方案11
直接折扣
直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。
实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。
返券
返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满20xx返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。
实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的`表面金额蒙蔽。
特价套餐
特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。
实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。
网上购物
网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。
实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。
但是要想在众多竞争者中出线，创新是必须的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，希望可以为大家带来灵感。
建材活动方案12
一、活动时间：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）
二、活动地点：安庆舒怡家居购物广场
三、活动描述
1、活动背景
如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15”就是一个展示品牌形象，打造优良口碑的契机。
2、活动策划思路
针对3.15消费者权益日这一特殊节日促销特点，结合我公司目前的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，促进销售。
四、活动目的
1、围绕“责任·诚信·服务·感恩”内容，以提升好好建材卫浴品牌知名度、美誉度为长期的长远目标；
2、销售的关键在于团队的信心，“开门红”非常重要；每年3—5月份，是建材销售小旺季；通过围绕“责任·诚信·服务·感恩”活动，争取20xx年初“一炮打响”，抢占市场份额，促进销量，完成销售目标；
3、为五一、十一启动更大的促销战役进行练兵演习；
五、活动主题
您家的卫浴好用吗？
——好好建材品牌卫浴“责任·诚信·服务·感恩”消费者服
务节感恩回馈
五、活动内容
优惠促销内容
——“3”个承诺，“1”份真情，“5”大盛惠
1、“3”个承诺
凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的`顾客，我们承诺：
【承诺一】
1
承诺“3。15”期间所购产品，终身免费维护；
【承诺二】
承诺“3。15”期间所购产品，三个月内可无条件退换；
【承诺三】
承诺“3。15”期间所购产品，出现因非人为质量问题而无法正常使用者，除无条件维修外，另奖现金15%；
2、“1”份真情
凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。（备注：礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际情况，可在包装上加印品牌LOGO。）
3、“5”大盛惠
【盛惠一】“以旧换新，换个好心情！”
活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xx—x一个，使用年限越久优惠越多。
优惠原则：使用一年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高可获补贴500元。
备注：不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。
■方案解释：优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新”，按最后补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的成交价为：488元和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费）
【盛惠二】“给力”套餐任你选
活动期间，可推出系列“给力”优惠套餐。
具体可考虑商场展示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。
另：套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。
如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特价风暴，最是实惠！”
指定3—4个品牌，马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。
【盛惠四】“超值消费，超给力！”
消费满20xx元，返现金200元；
消费满4000元，返现金300元；
消费满6000元，返现金500元；
消费满8000元，返现金800元；消费满10000元以上，返现金1000元。
【盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折”
活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9。9折，购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的9。8折，以此类推。
建材活动方案13
一、 召集品牌
1. 2. 3. 4.
召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；
参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好； 每个品牌最好为当地最强势品牌； 品牌之间要绝对团结。
二、 集中品牌老板开会
1. 品牌之间的团结； 2. 活动方案的执行力；
3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。
三、 广告投放方法与分配任务
1.广告投放详情见附件；
2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表；
4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。
四、会场、外场布置（活动当天专人负责）
1．会场主背景布置；
2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；
3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。
五、砍价顺序、广告片制作
1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的
订单是最容易产生，并且每家每户都得定。
2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作
成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。
六、砍价当天
见活动时间安排表
七、广告投放方法及广告投放内容
1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）
内容：装修买材料 X月X日12：30一起到XX砍价去.报名电话：
2电视滚动字幕（7天）
内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX
3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天
内容：统一画面
4宣传单页（不少于4万份，A3大小）
内容：统一画面
发放要求：
1各品牌抽调人员统一发放；
2所有沿街店面必须发放到位；
3所有小学、幼儿园放学时发放到位； 4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）； 5当地批发市场摊位； 6所有加油站； 7所有小区；
8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则
5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）
内容：统一画面
要求：
1头尾必须有人跟车；
2时速不得超过20码； 3不允许分开；
4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；
5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。
6短信
1各品牌收集当地所有新小区业主信息；
2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容； 3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00
7门店截流
各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。
8报纸广告
当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。
夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）
9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的'业主一起带过来。
活动前期各个商家需要注意的事件：
1. 坚守门店价格，不得擅自放价成交；
2. 引导顾客到活动现场下订单；
3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；
4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。
电话邀请业主参加活动内容：
您好，我们是--团购网的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！
现场需准备的物料
1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。 2. 手提袋300个。 3. 小手拍300个。 4. 小点心600个。 5. 矿泉水500瓶。 6. 各品牌宣传单页。 7. 白皮书300本（可省略）。
8. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。 9. 水笔4-6支。
10.折扣牌（每个商家一个80*100）
11. 空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。 12. 保安8人。 13. 礼仪小姐8人。
14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。
15. 各品牌厂家在电视台的广告片 （投影仪.电脑专人负责） 16. 活动现场专人负责音响、音乐。 （3~4个话筒） 17. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。
18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）
32寸液晶彩电1台 电瓶车2辆
电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品） 其他小礼品若干
注意事项
1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常
进行；
2. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；
3. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；
4. 各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用； 5. 活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页； 6. 在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；
7. 活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；
8. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来； 9. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消； 10. 活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好； 11. 活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处； 12. 活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；
13. 活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；
14. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）； 15. 活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；
16. 在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来； 17. 活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；
18. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；
19. 各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，联系人：丁老师13646278590，过期做自动弃权处理；
建材活动方案14
联盟发起：
xx网家居频道
合作媒体：
xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台
联盟目的：
xx网作为xx本土影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx、最有效的网络平台。
加入联盟标准：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的`活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
一、网络整体营销解决方案：
1、xx网家居频道首页广告位12个月。
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。
3、xx网家居频道首页头条新闻6篇。（可配合甲方活动发布信息）
4、二篇视频专访。（探店、样板房）
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）。
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。
7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。
8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺。
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示。
10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案：
1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
三、20xx全年活动营销规划
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网策划组织建材促销活动。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。
四、增值服务
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）
五、整体报价
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同。
注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。xx网家居频道通栏广告位：5.5万元/年xx网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年
建材活动方案15
一、活动目的：
为在五一国际劳动节期间，营造节日氛围，稳定市场经营，集聚市场人气，拉动商品销售，提升商城品牌认知度和美誉度，特组织开展系列建材产品的宣传促销活动。
二、活动主题：
扬州商城“五一”建材特价商品大酬宾。
三、活动宣传口号：
扬州商城数百商户联袂出击
迎“五一”送惊喜，实惠一价降到底。
报头商城宣传部分拟加入以下文字宣传新商城项目：扬州商城国际家居生活广场建设施工火热进行中，预计6月份，新商城部分楼层可交付进驻商户装修，敬请期待……
四、活动地点：
各市场营业现场（金太阳北门、木业综合市场东门、灯具市场西门）
五、活动时间：
xx年4月29日至xx年5月1日。
六、活动内容：
xx年4月29日至xx年5月1日期间举行庆“五一”送惊喜，实惠一价到底，扬州商城百余种建材商品特价酬宾活动，活动期间计划从4月25日起在扬州晚报上推出四期商户整版广告，由商户出部份资金，对销售的'特价商品进行集中宣传，另外，所有参加活动的商户至少在店铺内推出两款特价商品供消费者选购，并在摊位内的醒目位置张贴海报进行宣传。
七、活动氛围渲染：
活动期间各市场提供室外场地，有序地安排商户摆放拱门、条幅进行宣传，参加活动商户须美化摊位，悬挂汽球。在金太阳北门、木业综合市场东门、灯具市场西门现场播放音乐，营造节日氛围。
八、负责分工：
市场运营部负责整个活动的组织落实和协调推广。
办公室负责申报活动所需气模、空飘的设置许可和外界媒体广告宣传。
物管部负责各市场的音响设备和活动现场的用电需求。
各市场负责活动方案的筹备实施和维持现场的秩序安全。
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