开门红活动方案
为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的开门红活动方案，希望能够帮助到大家。
开门红活动方案1
活动目的
1、以庆春节为契机，通过策划一场促销活动，进一步宣传美容院加盟店的整体形象，提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。
2、通过春节小长假，最大限度提高人气，扩大销售业绩，将库存积压产品清仓。
活动主题
雪肌妮丝欢庆春节大派送
活动时间
xx年12月28日—xx年1月7日
促销活动内容的设计
1、进店咨询免费送礼顾客不需要消费，只要进店咨询就可以免费获得一份礼物。活动期间所有顾客只要进店即可送礼，可以派美容师在门口发活动广告，告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份，如果送得比较好，可以让美容师直接拿着产品跟顾客说。
2、春节物价产品美容院加盟店可以拿一些库存的.产品，或者日期将近的产品进行物价销售，但是选择的产品不要显得档次低，做生意如果做得太小气就得不到人气。
3、凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发红包礼，红包礼50至200元不等，红包内的为代金卷并不是现金。
4、打折活动，提醒加盟商朋友们在打折的活动上最好是有现金vip卡的也可以用，如果你不想做得这么大，就不做，要做就要让顾客享受到切实的优惠，她才更愿意帮您介绍新顾客。
开门红活动方案2
一、活动目的：
为了营造公司凝聚力，在新年上班第一天感受公司如家一般的温暖，以激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。特举办开门红活动。
二、活动时间：
20xx年2月25日初七
三、活动地点：
公司总部广场及五楼会议室
四、参加人员：
集团公司总部全体员工
五、活动流程：
xxx
六、活动准备及人员安排
1、物料准备：总负责人：褚浩
1.1鼓、红腰带、鞭炮、动物服装、游戏奖品、台花、国旗
1.2红包、糖果、水果(褚浩)1.3广告幅、签到表、拍照(陆薇)
1.4话筒、音箱、电子屏幕、灯笼、五楼会议室PPT背景、音乐《最炫民族风》、摄像、新年音乐、《国歌》(汪立友、孙栋梁)
2、活动策划
2.1开场舞(张丽娟、葛颖)
内容：各部门负责人着动物服装跳最炫民族风
2.2游戏
2.2.1反串节目
反串表演因为装束的特殊性，比一般节目更容易引起别人的`注意。反串节目的类型有很多，常见的就是小品中男扮女装进行表演，或者在同事唱歌的时候，作为伴舞进行表演，这样效果非常好。反串表演要注意的是，一般都是男扮女装。
2.2.2击鼓传花
数人或几十人围成圆圈坐下，其中一人拿花（或一小物件）；另有一人背着大家或蒙眼击鼓（桌子、黑板或其他能发出声音的物体），鼓响时众人开始依次传花，至鼓停止为止。此时花在谁手中（或其座位前），谁就上台表演节目（多是唱歌、跳舞、说笑话；或回答问题、猜谜、按纸条规定行事等）；偶然如果花在两人手中，则两人可通过猜拳或其它方式决定负者。
开门红活动方案3
——关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知 为落实省行《关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。
一、 活动主题：中行贺新春 〃 好礼滚滚来
二、 活动时间：20xx年1月1日至3月31日
三、 活动范围：xw支行辖内各网点
四、 活动介绍
好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！
好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：
好礼三、理财有礼：
1、参与对象：
A：新增定期存款2万元以上的客户；
B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、
券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡
满600元（含）的客户；
C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款
人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户； D:信用卡当月累计消费达20xx元或办理卡分期的.客户；
E:购买贵金属累计达2万元的客户。
2、参与方式：
A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送
新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板
块“开门红专栏”上）。
B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：
编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽
奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至
“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发
送至“106596095566”。
或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入
客户信息，但并不派发礼品。
3、礼品内容：
1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户
中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。
2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统
抽取，全省500份）
3）五福同庆奖：IPHONE 5手机（活动期间全省由抽奖系
统抽取，全省50份）。
注：网点抽奖操作流程
经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一），现将测试用户名743，密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。
1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。
2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。
3、网点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。
4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库）。
省行统一抽奖
参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取IPHONE 5（16G行货）、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站上公布。
蛇年5克金钱、IPHONE5手机（16G行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话（84207888）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。
各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。
活动联系人：刘延杰：369，15850630156
刘 芳：397,18094210520
个金部
20xx年12月31日
开门红活动方案4
一、指导思想
首季业务经营竞赛活动的指导思想是：以科学发展观统领全局，以省联社提出的“十项创新”、“六个把握”为指导，坚持“稳中求进、重点突破、统筹兼顾、稳健经营”的工作基调，紧紧围绕组织存款，信贷管理，清收盘活，提高效益等主要业务工作，加快业务品牌创新，力促圆满实现首季业务经营工作目标，为全年各项业务经营工作起好步、开好局、奠好基。
二、组织领导
为确保此次活动扎实推进，县联社成立首季业务经营竞赛活动领导小组，联社理事长秦克建任组长，联社主任霍文清为副组长，其他班子领导为成员。活动领导小组下设办公室，办公室主任由联社总稽核李波兼任，成员由各部室（中心）负责人组成。各信用社（部）也要成立相应的领导机构，并明确专人负责统计上报数据及信息反馈。
三、目标任务
1、各项存款净增57600万元，其中卡存资金净增额占存款净增额20%。
2、新增贷款投放按新增存款的70%以内控制。
3、到期贷款收回率达到97%（其中现金形式发放的贷款，到期收回率达到100%）。
4、利息收入4000万元。
5、不良贷款清收1746万元，不良贷款占比下降≥1.31%，其中：不良贷款现金清收率高于50%。
6、卡存资金11520万元。
7、POS机布放36台。
四、方法措施
20xx年，是全面落实国务院关于加快河南中原经济区建设指导意见的起步之年，也是农信社转变增长方式、促进达标升级、加快改革发展的关键之年。做好20xx年首季业务经营“开门红”工作事关全局，意义重大。为抓好首季各项工作的落实和确保目标任务的有效完成，全县信用社要统筹兼顾、突出重点、整体发动、多方协作，确保首季各项业务顺利开展，为全年工作打开良好局面。
（一）着力抓好首季筹资工作。全县农村信用社要按照“巩固农村、拓展城区、优化结构”的筹资思路，找准市场定位，细分客户群体，采取有效得力措施，转变存款组织方式，优化负债增长结构，全力增强竞争实力。
一是扎实做好居民储蓄稳存增存工作。各信用社（部）要借助自身特有的优势，抓住“双节”期间农村闲散资金回流、商户流资回笼、外出务工人员返乡等有利时机，紧密结合首季业务经营“开门红”竞赛活动要求，发动全员，合力攻关，确保一季度存款业务取得突破性成果。
二是持续保持和当地政府部门、企事业单位的团结协作。各信用社（部）要持续加强与地方政府，特别是与新农保、医保、社保和移民、补贴等相关部门的战略合作，确保在已经代理各项业务的基础上建立优良的沟通和高效的服务，为争取更大的存放额度做好准备。
三是巩固扩大金燕卡业务市场份额。各信用社（部）要紧紧依托现有的科技服务手段，要结合金燕卡发放、ATM机、POS机的布放量和辐射范围，让农信社的金融科技产品更多的惠及农户、进入社区、走进企业、服务单位，共建多层次、立体化、全民化的服务网络。四是全面提升柜面服务竞争力。各信用社（部）要结合规范化服务的要求，以优质高效的柜面服务，赢得客户的认可和信任，不断增强营业网点的市场竞争力。
（二）加大贷款投放力度，强化信贷管理，提升贷款收回率
一是加大贷款投放力度，支持地方经济发展。各信用社（部）要准确把握信贷投向，在风险可控的基础上，要加大实体贷款的投放力度。要立足“三农”，加大信贷投放力度，助推当代农民、现代农业大发展。同时大力支县域经济发展，加快县域工业化和城镇化步伐，提升县域发展水平。还要积极支持经济发展方式转变，推动有效益、符合产业政策的产业集聚区发展。
二是坚持“存贷比例调控、贷款余额控制”，实现在优化信贷资产结构同时有效促进信贷投放合理增长。
三是继续加强新增贷款管理。要严格按照县联社印发的新增贷款管理办法的六项要求，确保新增贷款的发放质量。
四是坚持择优扶持的原则，精心筛选优质客户，动态管理企业项目库。按照“以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标”的.经营理念，进一步加快辖区内优势项目库建设，加大对优质项目的支持力度，及时调整项目支持的重点，不断拓展项目支持的领域，尤其加大对粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高科技产业基地的信贷支持。
五是建立科学的客户准入机制。认真落实宏观调控政策和产业政策，对高耗能、高排放、资源性和产能过剩行业贷款，尤其是对政府融资平台贷款和房地产贷款从严控制，压缩信用。
六是逐步调整优化信贷结构。各信用社（部）要牢固树立风险意识，逐步提高抵押、抵押贷款率，妥善分配短期贷款与中长期贷款的投放比例，做到资产结构优化，信贷风险可控，资金运用充分，经营效益最大化。
七是努力提升贷款收回率。各信用社（部）要充分认识到到期贷款收回率是衡量信贷资产质量好坏的一项重要指标，在工作中采取多种形式、多种手段加强对到期贷款收回率的管理，强化清收到期贷款的积极性和主动性。一季度要求到期贷款收回率达97%以上，其中现金投放类贷款到期收回率必须达到100%。
（三）着力做好不良贷款“双降”。各信用社要创造性地开展工作，细化清收工作方法和手段。根据不同的贷款，通过建立台账，分类施策，采取招标清收、承包清收、委托清收、打包清收、买断清收、代理清收、拍卖清收、集中清收等多种方法清收不良贷款。
一是要继续营造清收盘活不良贷款的良好外部氛围，加强沟通协调，争取各级党委政府、各部门和社会对清收工作的关心、配合和支持；
二是持续加强与地方法院的配合，加大对已胜诉贷款案件的执行力度，提高执结率；
三是要结合区域实际，认真分析不良贷款成因及现状，继续采取责任清收、依法清收、招标清收、党政协助清收盘活不良贷款等诸多行之有效的办法，大胆创新，积极探索，支持优势企业兼并劣质企业等有效办法盘活资金；
四是要做到门前清。将继续内部职工自贷、自保贷款的逾期公示，凡是农村信用社干部职工自己贷款、担保贷款、关系人贷款要督促有关人员在规定的期限内收回责任贷款。
（四）强化利息收入同时，实现收入多元化。
利息收入是我们实现利润计划的主渠道，各信用社（部）要把收息工作摆在各项工作的首位重点去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，确保年度利润计划如期实现。
一是要严格执行当月贷款到期收回率和大额贷款按月结息、小额贷款按季结息制度。同时，要提高收息总量和现金收息。
二是要严格执行贷款利率规定，严格执行利率，严禁随意减免利息行为，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象发生。
三是要坚决落实贷款利息清收责任制，对新发放贷款的利息收回要按照新增贷款到期收回率不低于97%的要求，加大到期贷款催收力度，严格落实收息责任，确保新放贷款利息100%清收。
同时我们还要积极拓宽新业务渠道，实现收入多元化。
一是在做好传统业务的基础上加快业务拓展步伐，依托小额农贷深入开展代理保险业务，加强与客户的沟通，辐射带动其他保险业务。同时，积极寻求战略合作伙伴，开办其他代理业务，不断提高代办手续费收入。
二是依靠科技手段为客户提供超值服务，加快ATM机、POS机的布放，改善用卡环境，提高银行卡收益。
三是丰富结算服务手段，积极稳妥参与货币市场业务，发掘新的效益增长点。要结合本地实际，积极稳妥开办票据承兑、贴现及债券等业务。
四是整合服务资源，加强形象宣传，有效抢占市场，让资源优势转变为效益优势，不断提高农信社经营效益。
（五）领导带头，全员上下联动。每一项重点工作的突破与推进都与各级领导干部的领导力、执行力、率众力息息相关。这次活动能否取得成效，直接取决于各级领导的示范带动作用和全员的积极参与。从联社班子成员到一线员工都要积极行动起来，履职尽责，主动出击，结合实际，细分市场，与目标客户联系公关，形成逐个公关、分层营销、整体推进的新格局。
各级都要对重点目标客户列出单子，做到心中有数、有的放矢。联社班子成员分包县直一级单位，机关中层分包县直二级单位及中小企业，基层社班子分包乡直企事业单位及民营企业，一般员工分包城乡个体商户和种养大户以及辖内外出务工人员和存、贷款客户，形成梯形发展，不留空白的营销、公关格局。要全面调动全员积极性，充分挖掘社会潜力，最大限度地利用员工的社会关系狠抓各项业务工作。
（六）绩效挂钩，专项考核。
为促进首季业务经营“开门红”竞赛活动的有效开展，县联社结合各项业务发展比重和特点制定了首季业务经营百分制考核办法。具体内容为：
1、考核分值的确定
⑴存款任务45分。
⑵收息任务22分。
⑶不良贷款绝对额下降任务8分。
⑷卡存资金5分。
⑸到期贷款收回率20分。
2、考核办法
⑴存款
计分方法：以存款余额统计，按累计任务完成比例考核计分。
⑵收息
计分方法：按累计任务完成比例进行考核计分，逐月考核，季末通算。
⑶不良贷款绝对额下降
计分方法：按累计任务完成比例进行考核计分。
⑷卡存资金
计分方法：按累计任务完成比例考核计分。
⑸到期贷款收回率
计分方法：当月到期贷款收回率达到97%以上计满分，达不到的计零分。
五、奖惩办法
为保证首季“开门红”达到预期的效果和目的，同时奖励先进，鞭策落后，县联社制定了相应的奖惩办法，具体如下：
（一）在卡存资金完成任务的前提下，存款每增加100万元，奖励现金1000元，一月一兑现，季末通算，不能保持余额上升的按下降额退回奖金。
（二）信用社（部）每布放一台POS机，奖励经办人现金500元；完不成任务的欠一台罚信用社（部）现金500元（数据以电子银行部统计为准，季末通算）。
（三）季末对完成各项任务且排在前五名的信用社分别奖现金2万元、1.5万元、1.2万元、1万元、0.8万元；对单项任务完成排名前三名的信用社分别奖现金：0.5万元、0.3万元、0.2万元。
（四）对完不成任务且名次排在后三名的信用社，对社班子全县通报批评并戒勉谈话。
六、具体要求
（一）各信用社（部）要根据本方案，结合实际情况制定具体、详细的实施细则，以确保本社（部）首季任务的顺利实施。
（二）各信用社（部）要按照县联社分配的任务，将本单位的任务进行层层分解，落实到岗、到人。
（三）县联社将执行领导包片、部（室）包社制度，活动结束后将根据所包信用社（部）业绩情况进行考核。
（四）对弄虚作假，搞假数字，骗取荣誉和奖励的，一经查实，严肃处理，并退钱交荣誉。
开门红活动方案5
20xx年X月彩电夏季已来临，为了能让顾客在购买电视时得到更多的优惠，同时提高创维彩电在XX信用卡商城的销售份额，给双方产生更大的效益，制定X月份酒店直销的促销活动。
一、活动主题：品鉴酷开智能3D 创维直销刷卡5折起
二、活动时间：X月XX日-XX日
三、活动形式：在创维办事处指定的酒店进行落地活动，现场刷卡支付。
四、活动机型及价格：创维电视所有型号，价格最低5折起（超低特价机除外），具体机型价格见附表（待定）。
五、活动资源：
（一）我司资源
1、我司给XX信用卡持卡客户提供优惠的价格产品（最低5折起）。
2、我司给XX信用卡持卡客户提供0运费的服务。
3、我司给XX信用卡持卡客户提供优质的售后保障服务。
4、我司提供活动场地，销售样机，以及相关的客服人员和销售人员。
5、我司针对市区进行大约50万条短信的发送。
6、超低特价机 42寸下乡补贴价2999元、32寸活动价1999（各50台），市场42寸售价为4399元，32寸市场售价为2999元。
（二）银行资源
1、XX银行筛选符合一定条件的持卡客户数量（30万），进行短信发送。
2、XX银行提供信用卡中心首页的显著广告位，进行广告宣传。
六、活动流程：
A信息发布执行要点
1、要按照合适的标准来筛选XX信用卡持卡客户信息，确保信息发布时有针对性，短信内容由双方协商确定。
2、在信用卡商城首页设立活动专题，内容包括活动形式（折扣优惠+家电下乡），时间、地点、咨询电话（座机）。
B活动报名执行要点
1、在活动报名阶段，我司制作标准的表格，安排相关人员记录来电顾客的`姓
名，电话，所在区域，预购型号。并根据实际情况，放大活动的利益点（惊爆特价机，高折扣，家电下乡等三重优惠）
2、对于咨询家电下乡的顾客，按照标准的国家家电下乡的流程告知顾客，国
家家电下乡流程在附件中。
C活动现场执行要点
1、销售讲解由创维内蒙分公司直销+市场部主导操作，包括人员的培训，接待人员的培训，活动现场流程的安排，确保活动现场有条不紊的进行。
2、订单收款由XX电器的相关财务人员来完成，并做好订单记录，以便在XX银行进行核对。
3、订单收款完成后，由XX电器统一安排送货。
D售后服务执行要点
1、送货前，与顾客约定送货时间，最好能在七个工作日内将货配送到位，如果 有特殊情况，要与顾客沟通好，避免投诉。
2、退换货的问题，如果是产品本身的质量问题，可进行退换货的服务。
开门红活动方案6
2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构：
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：
1)营销策划的全称。
基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx银行xx分（支）行客户部
主策划人:xxx、xxx、xxx
3)营销策划的时间。
xxxx年xx月xx日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的.介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
开门红活动方案7
活动主题：
迎新贺岁，xx美容院感谢有你
活动时间：
1月1日到20xx年1月6日
活动方案：
1、新老会员有礼相送活动
年底一般的营销型企业都会开展酬谢这样的终端会议，美容院为了答谢新老顾客的喜爱，也可以推出类似的答谢活动。譬如“新老会员有礼相送”，凡是在20xx年1月1日到20xx年1月6日期间到店消费的顾客，都可以领取一份精美的礼品。
对于持VIP会员卡的会员，要给予足够的优惠，譬如在活动期间可以享受项目五折的优惠，或者产品xx折扣优惠。这样就能够吸引顾客办卡，刺激新顾客的开发。
2、砸金蛋来赢大奖活动
美容院的活动一定要做的有气氛，并且顾客要能够参与其中。所以在普丽缇莎看来，活动的趣味性很关键。如果是以前那些一元抽奖之类的活动，顾客已经没有新鲜感了，愿意参加的少。可以开展一次砸金蛋的活动，在20xx年1月1日到20xx年1月6日期间，消费如果满一千元的顾客，可以获得一次砸金蛋的机会。奖品各异，一等奖是苹果7，二等奖是烤箱，三等奖是美容套盒一件。奖品老板提前想好。
3、家人同行五折活动
春节是中国传统的节日，对于国人来说，家庭圆圆满满是最重要的。所以为了让顾客感受到合家欢乐的氛围，可以邀请顾客以及他们的家人来店里，参加“家人同行一折活动”，活动内容很简单，顾客携带一位家人同行，那么其家人在店内购买产品可以打五折，最高限额三百。
4、春节做最美丽的女人
春节的`时候可以邀请瑜伽老师、美容导师或者心理专家来现场，和顾客们交流，学习。这其实是我们美容院送给顾客的附加值服务。这样的活动一般很受顾客的欢迎。但是在活动之前，要提前的通知顾客，确定好参加的人数。如果店内的顾客对于美容化妆养生感兴趣，还可以请相关的专家授课，为现场的顾客解答难题，共同的讨论。
开门红活动方案8
一、组织领导：
组长：
副组长：
成员：各部站主管、个险部全体成员
二、竞赛时间：20xx年1月1日—1月30日
第一阶段：20xx年12月21日—20xx年1月1日开门红首卖日
第二阶段：20xx年1月2日—1月7日为首卖周
第三阶段：20xx年1月8日—1月18日为主管精英达标
第四阶段：20xx年1月19日—1月30日为全员冲刺达标
三、目标任务：
(见附表二)
四、竞赛险种：
福禄金樽(3—5年期)、福禄双喜5年期
五、活动口号：
临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚
利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万
(一)、新单期交奖励
1、第一阶段：20xx年12月21日—20xx年1月首卖日
(1)、凡在本阶段新单期交达20xx元以上者获得福禄金樽销售资格。
(2)、凡在首卖日新单期交5000元奖励优质大米一袋。
(3)、凡在首卖日新单期交10000元奖励优质大米一袋+优质菜籽油一桶。
2、第二阶段：20xx年1月2日—1月7日首卖周凡在本阶段新单期交10000元奖励优质菜籽油一桶。
(二)、客户新春送福活动：凡在开门红首卖日及首卖周活动中新单期万元以上客户赠送福禄金樽特别荣誉银条一根。
(三)、组织奖：凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段按照1、2、3、4类、分别给予500、300、200、100元的组织推动费用，超额部分每万元奖励费用100元。达成目标100%的享受全额奖励、达成目标80%和50%按照比例享受。低于目标任务50%的不享受此项奖励。
备注：以上首卖日、首卖周各阶段新单期交奖励达标必须捆绑100元短险，首卖日、首卖周奖励不兼得，所有奖励以系统出单数字为准
六、活动措施：
(1)、解放思想、统一步伐：开门红以三至五年期交业务发展为主推目标，全员必须解放思想，迅速转变销售观念。用市场需求衡量客户购买力，切实以客户保障为重点及核心，将三至五年期交业务迅速推向市场，形成热销氛围。
(2)、目标明确、重点突出：在开门红首卖日及首卖周中必须以福禄系列产品为主，筛选优质客户，围绕新春送福活动的开展，激发客户购买意愿、扩大客户保障范围、深挖客户保障需求、健全客户保障体系，全员目标明确、重点突出，全面实现开门红目标，为全年创富目标的达成奠定坚实的业务基础。
(3)、加强训练、完善制度：12月19日公司已分片将新产品—福禄金樽进行宣导，全员对产品已充分认可，磨刀霍霍冲向市场的激情空前高涨，。但一个新产品要想实现热卖的良好氛围，对产品的.理解、掌握，亮点的归纳、总结至关重要。因此各团队必须通过早会不断的宣导新产品，必须使人人通关。这就要求我们全员必须将早会制度全面执行，各主管必须强势管理、严格管理，让全员通过早会真正实现各自的销售目标。
(4)、措施得力、方法得当：开门红目标能否实现，措施方法非常关键，全员必须做好客户积累、筛选工作，(城区必须以社区保险调查服务为借口，进驻社区、城中村等人口密集区，三人以上自主组合进行调查、宣传、服务，积累大量的准客户，通过说明会的成功召开，迅速达成目标;农村伙伴利用年画送福、入户调查等活动积累客户)通过三级联动及形式各异说明会的召开，打开客户需求之门，使客户能够第一时间拥有福禄金樽，享受尊贵晚年。
(5)、提早动手、新法达标：自新《基本法》实施以来，双刃剑的效果以全面体现，精英主管的利益已大幅提高，维持晋升的人员节节攀升。因此在一季度全员从第一天开始就必须将晋升职级作为各自不懈的奋斗目标，通过《基本法》利益最大化，让全员实现成功创富。
(6)、公司将在开门红战役中组织对抗赛(见附表一)，各级主管及业务伙伴必须树立集体荣誉感。激励全员必须有走在排头不让、永扛红旗不放的霸气，真正实现开门红，我最红的目标。
(7)、友情提示：冬季气候变化无常，出门展业注意保暖，驾驶摩托车须佩戴头盔。
开门红活动方案9
社区银行营销活动方案
一、 合作单位简介
无
二、 活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营 造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气， 吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、 活动内容要点
1.活动内容
1）体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的？
2.某银行的经营理念是什么？
3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式 （1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；
（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；
（3）通过微信宣传活动信息；
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的'客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、 目标客户组织
1． 目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；
2． 客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏
和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、 时间地点的安排
1. 时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2. 地点
我行社区银行门口（或能力范围可及内）
六、 费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）
XBOX360体感游戏机 1台 3000元
纪念品 100份 0--500元（可用我行现有水杯或其他）
平板电视 1台 3000元（社区银行应自有此设备）
七、 预期效果分析
1. 通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2. 通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
八、 人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人 ：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
开门红活动方案10
关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知 为落实省行《关于20xx年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。
一、 活动主题：xxx
二、 活动时间：20xx年xx月xx日至x月xx日
三、 活动范围：xw支行辖内各网点
四、 活动介绍
好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！
好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：
好礼三、理财有礼：
1、参与对象：
A：新增定期存款2万元以上的客户；
B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、
券商集合计划等产骑到5万元（含）或购买中银保险卡
满600元（含）的客户；
C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款
人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户； D:信用卡当月累计消费达20xx元或办理卡分期的'客户；
E:购买贵金属累计达2万元的客户。
2、参与方式：
A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送
新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板
块“开门红专栏”上）。
B、C、D、E类客户短信报名参与或银行堂报名：
编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽
奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至
“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发
送至“106596095566”。
或由客户自行到堂经理处报名，堂经理在系统内录入
客户信息，但并不派发礼品。
3、礼品内容：
1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家恢奖”的客户
中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。
2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统
抽取，全省500份）
3）五福同庆奖：IPHONE 5手机（活动期间全省由抽奖系
统抽取，全省50份）。
注：网点抽奖操作流程
经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一），现将测试用户名743，密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。
1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议使用堂引导台的内网电脑，如无堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电脑）。
2、网点堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。
3、网点堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。
4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖（合家恢奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息库）。
省行统一抽奖
参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取IPHONE 5（16G行货）、蛇年5克金钱等奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线网站上公布。
蛇年5克金钱、IPHONE5手机（16G行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电话（84207888）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。
各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。
活动联系人：xxxx
联系电话：xxxxxx
20xx年xx月xx日
开门红活动方案11
一、组织领导
为认真组织开展公司“元月开门红”活动，夯实车间管理工作基础，保证安全稳定运行，成立活动领导小组：
组长：
副组长：
成员：
二、指导思想
以安全稳定高产为统领，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以强化安全生产主体责任为重点，深入开展“元月开门”活动，持续推进车间安全生产，加强基础，强化监督，为促进车间夺取稳产高产创造良好的安全环境。
三、活动目标
严密部署防控，强化制度落实；加强监督管理，消除安全隐患。紧抓生产主线，做好安全工作，保证生产装置的顺利运行，努力实现元月开门红的生产经营目标。
四、重点任务
1、深入贯彻公司相关文件精神，各班组采取各种方式宣传。广泛调动员工的主动性、积极性，使“元月开门红”活动人人知晓，努力营造人人参与、人人出力的良好氛围。
2、进一步落实安全责任制，围绕安全生产，签订安全责任目标书。强化安全责任制的'落实，加大落实力度。各化工班组、检修班组负责人为第一责任人，各岗位主操为具体责任人，各部门各岗位严格落实安全责任到人。做到人人有责任、事事担责任，全力建立起“责任落实、基础扎实、投入到位、管理规范”的`安全管理体系。
3、严肃事故查处和责任追究制，建立健全安全事故查处、责任追究体系，严格防控安全事故的发生。严格按照“四不放过”原则，严肃查处各类安全生产事故，依法追究相关责任。努力做到无事故、零伤亡的安全生产目标。各班组严格按照公司的相关及要求、行业的相关规定、岗位的相关规范执行，规范操作，杜绝各类事故，确保公司的“元月开门红”活动顺利开展，安全工作目标平稳实现。
4、继续扎实开展好双查活动。对生产设备、油库、硫磺库、药品库、办公区等生产、办公场所进行全面拉网式排查。加强对重点要害岗位的检查，安全生产管理人员要按照岗位检查规定项目进行检查；加强现场安全生产管理，及时发现问题，清除隐患，堵塞漏洞，将不安全因素消灭在萌芽状态；重点对照在双查活动中查找出来的问题及时整改。
5、对重点设备加强监护，强化细致全面管理。针对大小气柜、贫富液泵、罗茨机、电除尘、轴流风机等重点设备，认真做好巡回检查，对查出的问题要如实记录，及时消除。
6、严格执行安全操作规程，对照制度、规范保安全。对照制度查落实，按照规范纠操作，严格按照公司的规章制度，按照行业的相关规定，按照各岗位的操作规范进行。
开门红活动方案12
一、20xx开门迎“九节”，营销“新招”创红景
节日不仅是百姓的狂欢，更是商业营销的大好时机。虽然银行开门红每年都是逃不掉的“时间、业绩、活动”的三座大山，令网点工作人员闻“红”色变。作为金融服务业的银行，从业人员综合素质比一般服务行业都要高，拼的就是智力。在创新不断的互联网时代，同一个节日年年都有，如何玩出新花样，紧跟潮流热点，就需要花更多心思。
二、建设好门面厅堂，打开成功的大门
厅堂作为网点客户逗留时间最长的场所，也是银行的第一门面。装潢气派的厅堂固然代表一个银行的品牌形象，但配套的服务也要在质量上跟上来。
在开门红时期，产品差异不明显的情况下，比的就是服务，吸引的就是他行的潜在客户。客户之所以能成为“客”，靠的就是尊贵的身份与待遇。接下来让我们看看如何建设厅堂服务，能更好地满足客户。
01
并非每位客户都是VIP，但要让他们感到VIP的体验
许多客户不愿意去网点办理业务，一是怕麻烦，二是排队难。等候时间太久，浪费时间太多，缩短客户等候时长，就是真正的一流服务。引进自助服务机器，按流程提示操作，简便易懂。对于业务简单，不必涉及人工验证审核的客户来说，是一大吸引点。一些银行网点早已利用机器人为排队等候的客户提供简单咨询、聊天、产品介绍服务。客户坐在椅子上只能无聊地刷手机，看书等等，这时出现一个机器人与他说话解闷，让客户感到受到重视，即便是没有生命的机器，也会让客户心情好起来。不是只有VIP客户才能享受一对一服务的待遇。
02
购物优惠要贴心
在消费领域愈来愈丰富的今天，购物优惠不再只是商店购物折扣，发放购物券这么简单。客户的消费需求在哪，优惠就应该跟到哪。
异业联盟，打造金融生态圈。现代客户最深的消费需求，还是离不开房、车、教育。学车贵，学车难，成为大部分城市人的一块心病。
联手学车中心，推出学车优惠，提供客户分期付款、信用卡支付折扣等客户真正受益的优惠。客户考取驾照后，第一件最想做的事就是开车，开车就得买车，而买车最大的问题就是价格。作为财库的银行，与车行合作，给予客户购车培训、汽车团购的支持，让客户不必花大价钱就能买到心仪汽车。
对于财力不足的客户放宽按揭和快贷条件，在购车后推出商业保险，让一般人也能买得起车，更养得起车，解决客户后顾之忧。买车之后客户必定需要加油，洗车美容，给汽车添加装饰，还要交过路费，这又可以与后续的汽车行业强强联合，趁势推出ETC服务，加油卡，积分换礼，车检等一系列汽车服务。
如果客户不想要汽车了，还能出售，买家想要接手汽车，可能还需要按揭，上保险……如此良性循环。在层层交易产生的一条龙服务基础上打造金融生态圈，这样的优惠来得更便民，更实在。
03
积分换礼看得见
相信有很多对数字不敏感的客户都不清楚银行的一些积分换算法则，也不知道这些积分具体要怎么用。但不要紧，把积分换算回馈机制公布在线上线下平台上，时刻提醒客户有大礼等着，客户就会重视自己的积分，该办的业务不拖拉，立马到网点解决。
三“老”客户分群积分换礼法
第一“老”，针对老客户，根据积分多少兑换相应的购物券、美容美发折扣券、健身养生会所会员，会比常见的生活用品更具吸引力；
第二“老”，面对老板客户，可制定办理定存2万就送1000积分，办理保险2万送2000积分，满2000分就能参与百元健身计划、百元精品长途游、百元顶尖茶会酒会等。以百元系列为主题，打造老板们的品味生活圈，通过各种活动圈子平台增强用户黏性。
第三“老”，老年客户的需求比较实在，从1积分开始不定期赠送油盐酱醋等厨房用品；定存满2万就获得1000分，赠送沙发垫、行李箱、熨烫机等家居用品。
04
活动燃起你的玩乐心
很多客户不喜欢进网点，认为银行的产品太常规死板，自己用不上。网点布置也中规中矩，没事最好还是少去。在什么都能娱乐化的今天，金融机构也不例外，不设置一些有趣的活动获客，客户又怎么会想迈进大门一步呢？
“欢乐大富翁，圆你人生梦”
在开门红期间的众多节日里，以春节为例，在象征着新希望、新生机的日子里，大家都希望财源滚滚。举行“欢乐大富翁，圆你人生梦”的厅堂活动，凡是活动期间办理业务的客户都能参与。在网点厅堂的地板上布置大富翁的.格子地图，在格子上写上“银行利息获得100元”、“网络诈骗损失500元”、“取出存款1000元”之类与金融行业相关的奖罚活动，通过抛骰子决定客户的“资产收益”。最后统计客户的“资产”结果。负债者不能获得任何礼品，资产为“100元”的可获得新春礼包一个，“500元”以上获得现金红包一个，“千元”以上可获得合作商场的500元无门槛购物券。
05
银行，让生活更美好
旺季营销时期，行行不吝手笔送大礼，做活动，送体验。如果做得太频繁未免让客户失去新意，网点工作人员也疲惫。
想在客户中赢得好名声，需更深入地了解客户的顾虑与痛点。如在生活中开展有利于不同层次客户发展的活动，在提高客户生活品质之中顺势营销，提高银行业绩。
1. 对老年客户，才艺健身一样不落
老年客户也需要享受高品质的生活，针对老年客户空余时间长、伙伴多的特点，可以由银行组织，联合艺术学校、老年大学等机构给他们开设一些兴趣才艺培训班，增强他们对银行的好感度与信任度。
活动示例：
在10-11月，联合艺术学校，邀约不同级别老师、专家培训65岁以下、视力尚佳的老年客户绘画技能，让其练习；
在12-2月，与社区居委会合作，邀约不同级别的老师、专家指导身体健康的老年客户练习太极。
2. 对年轻客户，套路要新
年轻客户虽然有一部分财力不足，储蓄较少，但他们是传播信息最易、最快的群体，数量庞大，任何营销活动都不应该错过对他们的定位。年轻客户群可大致分为：学生、白领、青年、一般工薪族。这些群体的共同特点是注重情感体验，对创新、美感、便捷性有较高要求。一旦有新事物为他们其中一部分所认可，就会以极快的速度散播开来。针对年轻客户的营销手段，不妨从这些特点下手。
年轻客户用最少的成本就能零距离接触自己喜爱的网红，反响必定很大。而对网红来说也是一个宣传的好机会，利用他们的名气宣讲一些平时客户不愿意倾听、了解的金融知识，增加年轻客户对银行的关注度。
三、深耕互联网热点，玩转线上活动
在网络社交、自媒体盛行的年代里，不会策划线上活动的银行，不是好银行。线上活动的便捷性、及时性与传播性都是比线下活动更具优势的。线上方面，让我们来看看今年的旺季营销可以做些什么？
01
抖音引流的方法你用对了吗
抖音、快手等短视频自制平台的热潮在近几年内都不会退去，以自己或身边事物为拍摄主角，是不错的自我展现与宣传方式。常规的让网点工作人员穿制服、举横幅、拜年的视频是很难引起观众兴趣的。眼看着直播带货的主播越来越火，转化率高得惊人，我行实在不服！在羡慕的同时，不妨偷个懒，让客户自导自演，为银行引流。
以下是活动的演示，奖励设置可结合实际情况更改。
在银行APP、微信公号、微博上发布由工作人员扮演的客户在网点办理业务的趣味情景视频，引出客户进网点拍摄贺岁抖音视频新年活动，符合主题和规则者可以领取银行定制的新春主题口红或手机壳一只。
设计含有银行LOGO的口红和手机套，展示在玻璃橱柜里。活动期间办理业务的客户在网点拍摄视频后，由工作人员现场审核，凡是符合主题要求的客户可获赠口红或手机壳一个。
上传视频后在活动期间选出一位点赞人数最多的客户，可以到网点获得20xx元微信红包。领取红包后工作人员对客户进行采访，录制抖音视频，表达客户得奖的喜悦之情与对网点的改进意见或祝福寄语。
除了拍摄短视频外，还可开展客户到网点自拍的微博摄影比赛，如“我在X行过大年”主题，每天前300名上传自拍到微博并@网点官博的客户可抽取小金额红包；选出一名拍得最好的得奖者，赠送春节大额红包。
02
制作线上有奖答题问卷
普通的题目设置较多，花费时间较长的调查问卷或是在线答题一般都不会引起大家的兴趣。在旺季，为了活跃气氛，回馈老客户，帮助客户制定新年的理财计划，可以制作一些线上的答题问卷，考察客户对金融理财产品的熟悉程度，更好地为个人定制理财产品配置方案。
比如说在一份问卷上设置10道以内的题目，模拟理财场景，最终统计客户的得分。
得分高的客户可获得礼品一份，并增加客户的理财信心与成就感，为进一步推进其他理财产品介绍做铺垫。
得分低的客户，也许是从未接触过理财产品的客户，或许是已购入理财产品，却对产品的一些情况还不太了解。
在问卷末尾设置几个提问，调查客户通常通过什么渠道学习理财知识；客户对银行的信赖度评分等等。
理财经理可以把这些有效答题的客户拉进一个微信群，进行简单介绍产品和分享理财经验案例，切勿过度推销产品，引起客户反感。
总体是以交流学习理财知识为主题，不定期以提问方式促进与客户之间的交流互动，答对者可发放小红包予以奖励，并在重大节日发放红包，吸引客户关注群消息。一来二去的客户在对各个理财产品有一定了解的情况下，会加深客户购买理财产品的意愿。
03
手机银行积分换手游道具
比起各个支行网点，现在人们可能更多的是使用手机银行办理简单的常规业务。与支付宝移动端界面比起来，手机银行的界面较为单一，不像支付宝有庄园、植树、养小鸡、砸金蛋等小活动。据统计，2020年国内手游玩家预计有6.4亿，三年后或将突破7亿人。线上最吸引用户的APP，莫过于各种游戏了。冬天来了，客户在室内玩游戏的时间增多。为提高客户登录手机银行的频率，可以推出一些在线小游戏，凭积分换取游戏道具，增强用户黏性。
开门红活动方案13
一、活动目的
1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。
2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。
3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。
4.借活动消化部分库存促销品。
二、活动主题：
猪年步步高，新春开门红
三、策划思路
以一个饱含真诚祝福的'吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。
四、活动时间：
20xx年2月5日至2月29日
五、活动品种
1.6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。
2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。
六、活动内容(促销政策)单位：元
品名规格供货价金额/件促销政策
复方莪术油栓50mg×3粒×2板4.20 1260第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。
第二关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。
第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。
第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。
50mg×7粒6.80 680
聚甲酚磺醛栓90mg×3粒×2板6.00 1200
苦参栓1.5g×5粒4.20 420
1.5g×7粒6.00 600
复方消痔栓2g×5粒2.40 480
2g×6粒2.70
2g×6粒×2板5.00
小儿四维葡钙颗粒3g×24袋3.68 588.8
3g×36袋4.88 488
阿归养血糖浆15ml×12支8.50 340
15ml×24支16.80 336
盐酸环丙沙星阴道泡腾片0.2g×7片2.4 720
硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.60 1080
复方苯甲酸酊20ml 4.20 840
退热贴宝宝型2贴*240 4.8 576
儿童型2贴*240 4.8 576
活动说明
1.客户整件进货，不拆零;活动期间，多次进货的，可积累计算;
2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现;
3.活动品种记录批号，不允许退货;
4.当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在800元以上时;
5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。
6.文字看起来好象有点复杂，用颜色标明后其实一目了然。
七、费用测算
1.第一关：活动促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套=89元，费用率3.53%-3.7%。
2.第二关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个=97.4元，费用率1.75%-3.82%。
3.第三关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包=107.9元，费用率1.81%-3.88%。
4.第4关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包+直筒杯2个=115.5元，费用率2.14%-4.01%。
开门红活动方案14
一、主题：
迎新贺岁，xx美容院真情回馈
二、时间：
20xx年1月1日至3日
三、内容：
1.邀请专家促销。专家拥有专业的美容知识和较高的，邀请专家促销更能赢得顾客的信赖，吸引消费者，这样就可以在增加店铺人气的同时，也增加店铺收益。具体来说，专家可以讲课传授专业的美容常识以及美容技巧，例如皮肤性质的分类和如何选择适合自己皮肤的化妆品，中医美容养生知识、形象设计，美妆等一系列关于美容的`知识。
2.组织健美活动。邀请瑜伽、美体操、按摩师等培训师，现场讲授、教练，可让消费者现场学习、交流，为顾客提供增值服务。结合活动，现场推广美容院的新服务、新产品。也可以让美容院工作人员组织跳舞或者做美体操。
3.赠送大礼包。例如，春节当天，在美容院消费的前300名顾客，就能够获得由美容院感恩回馈给广大顾客价值20xx元的豪华大礼包。凡是1月1日至1月5日当日到美容院的`顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精美的礼品。
活动期间，凡是持有美容院的VIP卡的会员，就能够享受叁到五折特价项目产品的优惠活动。
4.凡在美容院团购物满38元，即可扎破气球一个，气球内装有现金。满588元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。
5.凡在美容院当日购物累计满1000元，即赠送VIP贵宾卡一张，送双倍积分，加送现金券50元，可在美容院直接选购您心仪的礼物。
本活动为100%中奖，奖品为现金
一等奖：现金200元（每天限3名）
二等奖：现金100元（每天限10名）
三等奖：现金50元（每天限15名）
四等奖：现金10元（每天限30名）
五等奖：现金5元（每天50名）
开门红活动方案15
为更加紧密围绕总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推进零售业务新进展，结合我行零售业务实际情况，我支行制定了如下首季开门红方案：
一、总体工作思路
我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。改变传统零售业务发展模式，做好零售业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。
二、经营管理目标
（一）经营目标
做好个人金融资产净增，在x年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品。同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。
（二）管理目标
坚持合规经营，加强风险控制，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。
三、主要工作措施
（一）正确把握形势，明晰零售业务定位
随着银行业竞争的不断加剧，金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄，传统单一业务发展模式受到挤压。为应对竞争需要，培植新的业务增长点，促进业务结构和收入结构优化，零售业务理应受到高度重视。
发展零售业务要走“量和质”并举的导向之路，不断扩大优质客户、基础客户、VIP客户总量，提高网均和人均水平，依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的发展，借助我行网点资源、ATM自助设备和电子银行渠道平台，提供综合性金融服务方案和专业零售产品，满足客户多元化服务需求，不断壮大我行基本客户群。
（二）夯实储蓄基础，优化客户结构
关注符合城市产业发展方向和技改项目单位中的个人客户群体，旧城改造拆迁款，IT行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、国土、学校、医院、社保等机关事业单位。
1、加强客户基础分析。安排专人定时进行系统分析，做好动态图示，摸清客户基础。建立涉及家庭、单位、社交圈等内容的基本档案，维护存量客户，拓展增量客户，从存量客户中挖掘优质客户，区别对待不同界面客户，提供适合相应界面客户的个性化服务方案。
2、明确客户目标群。在紧抓高端客户的同时，从海量的中小客户中发现潜在价值，在人力、财力资源有限的条件下，坚持抓大不放小，把服务做到最细微处，对中小个人客户进行批量式开发。
3、抓好存量客户的维护、转化和提升。一方面要做好现有高端客户的维护工作，另一方面要从一般客户中发掘有潜力客户进行后续营销工作，利用网上银行、自助交易等电子银行服务方法，通过老客户带动新客户，增加更多的储蓄资源。
4、拓宽吸存渠道。充分利用两节前后旺季时间，大量外出务工人员返乡之际，发挥人脉资源优势，宣传挖掘，带动储蓄业务增长；要走进工业、科技园区，密切联系授信合作单位，抓住年终发放奖金机遇，做好借记卡、储蓄存单（存折）批量代发准备，争取最大客户沉淀量；要通过街道（社区）办事处、产业集镇的配合，采取发放宣传册页、面对面问卷调查、赠送小礼品等方式，挖掘中高档小区、产业集镇内的大众群体，营销小区和产业集镇内各式家庭年末结余资金；要以理财产品销售为契机，做好储蓄营销准备，建立台帐明细，随时关注产品到期时间，积极动员理财资金转存储蓄。
（三）坚持“双轮驱动”，带动个贷全面发展
利用“开门红”营销旺季，走“双轮驱动”之路，“以住房贷做规模，以经营贷做利润”，形成涵盖住房、消费、经营、民生四大门类的个贷发展局面，提高个贷市场占有率。
1、以优质品牌专业市场为源头和抓手，重点推进综合消费贷款市场营销。该市场需求较大，客户质量较高，一方面可以提高贷款的议价能力，另一方面也可锁定一批高价值客户，实现产品的交叉营销和综合收益。
2、加强同已准入的个人一手住房贷款按揭楼盘项目进行合作，集中锁定优质市场资源和客户资源，进行分层营销，同时开辟绿色服务通道，对优质楼盘优先匹配信贷规模，实现个人住房贷款开门红。
3、按照总行“个贷业务批发做”的.理念，将非行业类专业市场的经营贷款纳入资产折现类项目，深入推进个贷业务批发营销模式，发挥规模效应，提升对优质个人客户的市场竞争力，促进个人经营贷款业务发展再上新台阶。
4、加强支行辖内行业市场分析，研究行业和客户特点，提高市场反应速度和应变能力，着力推广符合客户需求的个贷产品，提高产品覆盖率。
（四）加强理财中心建设，促进财富管理业务长足发展
随着金融脱媒现象愈演愈烈、利率市场化进程加速推进、客户投资理财意识日益增强以及需求多元化发展趋势，财富管理业务重要性更加凸显。应加强对客户资源的整合，通过数据库营销手段，深挖行内优质客户资源，强化产品支撑，实施交叉营销和个性化零售产品包服务，应力争对每一个目标客户都成功营销三个以上产品，在有效锁定客户的同时，提高客户的忠诚度和贡献度，促进核心和优质高价值客户数量增长。
（五）推进信用卡营销，做大市场份额
依托个性产品，通过特色化功能，提供精细化服务，引导员工加大营销力度，做大信用卡市场规模，持续提升信用卡业务的整体盈利能力。
1、努力提高营销技能。一方面将我行信用卡新产品信息传递给优质客户，另一方面以客户为中心、以市场为重点，主动沟通和分析客户的需求，展开针对性的营销。
2、不断加大品牌宣传。品牌是客户对产品接受程度和偏好度的标准，要在辖内积极开展营销活动，整合海报、展架、册页、营销驻点、合作单位等资源，大力宣传信用卡品牌，扩大品牌知名度和影响力，在分行的带领下，通过折扣优惠、节日有礼等活动，大力宣传我行信用卡。
3、大力推动分期业务。通过营业网点、电子显示屏等渠道，做好信用卡灵活分期、账单分期的营销活动落地工作，积极引导客户使用分期付款服务。
4、做好商户POS拓展。选择证表齐全、财务规范、信誉度高的商户合作，符合条件的要严格落实商户优惠措施。
四、工作要求
（一）牢固树立合规经营理念，坚持合适的产品销售给合适的客户原则，严格执行监管部门“七不准”、“四公开”。
（二）要严格按照“开门红”方案要求，紧扣中心，服从大局，不断强化我行市场竞争力和品牌影响力，确保各项零售业务综合营销取得预期效果。
（三）严格按照总行要求开展创新类理财业务。所有理财类产品必须经总行审批同意后方可销售，不得私下与第三方机构合作、不得私下在网点或其他场所以我行名义进行销售或推介。做好理财产品风险评级，各支行销售网点要对客户的风险承受能力充分评估，宣传销售文本必须规范，及时进行产品风险提示和信息披露等。
（四）严格规范个人征信系统的使用和管理，切实做好客户信息保护工作，有效防范操作风险、道德风险、法律风险和声誉风险。
“开门红”是一项综合性、系统性工作，我支行坚决按以上营销方案执行，提高我行一季度的业绩，同时提高我行在全市个支行中的排名，争取x年再创新辉煌！
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