活动方案

[优选]活动方案10篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的活动方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

活动方案 篇1

　　活动目标：

　　通过主题队会，使学生了解抗日英雄、全国十佳少先队员、抗震小英雄等的优秀事迹，从而激发学生热爱祖国、热爱共产党、热爱社会主义的感情，勉励学生努力学习，以实际行动来为祖国添砖加瓦，四年级《学习小英雄》主题班会活动方案。

　　活动准备：

　　1、让学生搜集抗日小英雄的故事；

　　2、准备各个节目和多媒体。

　　活动过程：

　　（一）、回忆抗日小英雄

　　1、班长宣布活动主题：《学习小英雄》主题班会现在开始！

　　2、主持人甲：回忆过去，曾经有一段充满血泪的历史。那呜咽的是黄河，哭泣的是长城，残破的版图，曾经伤痕累累。

　　主持人乙：在我们中国的土地上，记录下了日本侵略军的滔天罪行。无数生灵涂炭，无数文化珍宝被掠夺，无数民房被焚灭。中华在哭泣，神州在淌血。

　　（合）：然而，自强的中国人，永远不可能忍受被压迫与征服！

　　主持人甲：自古英雄出少年。在民族危亡的时刻，涌现出了一批少年英雄。他们用自己稚嫩的肩膀担起了抗日的责任，在中华民族的历史上留下了光辉的历史。请听：小合唱《歌唱二小放牛郎》

　　主持人乙：这首民歌传唱了许多年，优美的旋律和动人的故事影响了几代人。王二小多么让人佩服啊！他，不怕困难，不怕牺牲，为抗日战争做出了贡献。在抗日战争时期，像二小这样感人的小英雄还有很多。大家先来听《送鸡毛信的海娃》的英雄故事！

　　3、主持人甲：年仅十岁的潘冬子一心想参加红军，这不仅因为冬子的爸爸就是一名光荣的红军战士，更因为冬子发誓要为被敌人残杀的妈妈报仇。怀着这个心愿，潘冬子巧妙地与敌人周旋，冒险为游击队送盐、送信，并在残酷的斗争中不断磨炼自己。后来，他带上那颗保存了多年的红星，成了一名真正的红军战士。 请听小提琴合奏《红星歌》。

　　4、主持人乙：我们的小英雄们，在与凶恶的敌人斗争时，表现得是那么勇敢、机智，就连铁桶也成了战斗武器，规划方案《四年级《学习小英雄》主题班会活动方案》。请听相声：《小牛和铁桶》。

　　（二）、学习全国十佳少先队员

　　1、主持人甲：这样的小英雄还有许多。抗日战争已经过去，在祖国日益富强的时候，在1988年3月13日，一个年仅十四岁的孩子，为了保护国家的财产，上山扑火，英勇献身了。他就是全国十佳少先队员——赖宁。

　　2、主持人乙：赖宁对祖国、对家乡、对人民、对生活无比热爱，他三次救火而不留姓名；他有着远大志向，要做像李四光那样的科学家；他坚持几年为家乡探险寻宝，利用节假日采集矿石标本，进行无线电实验。他求知若渴的进行学习，好追根寻底，有积极探求的进取精神。

　　3、主持人甲：请听故事《少年英雄——赖宁》

　　4、主持人（合）：赖宁这种对祖国、对家乡、对人民、对生活无比热爱的`感情就象一把熊熊燃烧的火炬，照亮了我们每一位少先队员的心。

　　5、请听诗朗诵《我们对赖宁哥哥说》。

　　（三）、走近汶川地震中的现代小英雄

　　1、主持人甲：同学们还记得20xx年的5月12日吗？那场突如其来的灾难。

　　2、主持人乙：地震是无情的，是可怕的，但是却涌现了一个个这样有着坚定意志的小英雄，他们是：舍身救人的陈浩，勇敢智慧的雷楚年，不顾自己的安危救同学的董玉培，舍己救人牺牲了自己的生命的藏族学生邹雯，坚持4个小时在废墟中刨出女同学的马健，灾难发生时不仅自救还救别人的康洁，为救同学断臂的白乐潇……

　　3、主持人甲：还有很多很多不知名的小英雄，现在我们来走近他们

　　4、播放小林浩的录像。

　　主持人乙：就是这样一位位勇敢的伙伴们谱写了一首又一首生命的壮歌，请听诗朗诵《生命的壮歌》

　　5、诗朗诵《生命的壮歌》

　　主持人甲：听了这么多，相信同学们一定对这些抗震小英雄有自己的了解，一定也有许多自己的想法，请大家畅所欲言吧！

　　6、学生自由上台发言，表决心。

　　（四）、总结

　　主持人甲：抗日战争已经过去，

　　主持人乙：美好的新时代已经来临，

　　主持人（合）：我们要接过小英雄的接力棒，一起向前冲。从小热爱学习，增强本领，长大后为祖国贡献出自己的一份力量！

　　班主任讲话：

　　亲爱的同学们，今天的队活动上我们认识和了解了中国历来的小英雄们，从抗日战争到新时代，都有不怕牺牲、敢为祖国和他人献身的小英雄们，他们的事迹感动天地，他们的精神值得我们学习。刚才同学们也已经发表过自己的想法和决心了，希望大家能朝着自己的目标前进。从小热爱学习，打好基础，争当班级小骏马，长大后为祖国贡献出自己的一份力量。同学们有信心吗？

活动方案 篇2

　　一、活动主题：

　　1.宣传食品学院中试实验室“美食制作工坊”俱乐部，招纳第一批diy小伙伴，同时招

　　纳部分俱乐部成员；

　　2.突出食品学院工科类的学术特点，增强学生的实践能力，改革教学方法；

　　3.充分发挥我们学校开设食品专业的.优势，给校内外同学提供一个更物美价廉的diy手

　　工制作的好去处。

　　二、创意来源：

　　食品学院中试实验室开设了流动车销售中试实验室的西点、酸奶等美食，反响良好。故食品学院老师们灵机一动，趁此机会进一步推进对食品学院的宣传，

　　欲成立“美食制作工坊”，在院内成立食品制作、销售、宣传一条龙流水线，增强学生的综合

　　性实干才能。

　　三、活动背景：

　　食品学院中试实验室西点流动小摊销售业绩优秀。

　　四、活动时间：

　　20xx年12月21号

　　五、活动地点：

　　陕西师范大学长安校区食品学院中试实验室

　　六、参与对象：

　　陕西师范大学长安区学生自愿参与着

　　七、组织方式：

　　2.由食品学院学生会体育部成员负责统计报名学生名单；

　　3.由食品学院学生会成员（李凌弋）负责整理报名学生名单，前十名报名者为第一期diy

　　活动参与者，其他成员统计纳入食品学院“美食制作工坊”俱乐部成为其一名成员。

　　八、 活动前期准备

　　1、活动宣传：

　　其一：应该清晰摄影，手要稳；

　　其二：照片人要尽量居中，人的大小控制应当适宜；

　　其三：摄影角度的选择；

　　其四：多拍一些照片。

　　4、所需物资的准备：

　　由王军老师负责。

　　5、经费预算：

　　6、活动当天流程安排：

　　①负责人通知报名的同学12月21日（周天晚上）19:00-19:10准时在食品学院中试实

　　验室外集合（20min）

　　②19：10-21:10由王军老师带领大家进行diy手工制作（10min）

　　九、活动后处理：

　　十、注意事项：

　　1．领队一定要注意维持好活动过程中的秩序；

　　2．注意和老师之间的活动交接工作；

　　3．在活动进行过程中，提醒同学们注意保管好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

活动方案 篇3

　　一.策划背景

　　1.总体的消费态势：

　　消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。

　　2.书店的文化背景：

　　(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

　　(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

　　3.书店营销环境中的微观制约因素：

　　(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

　　(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

　　4.市场概况

　　(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。

　　(2) 市场的构成

　　构成这一市场的主要经营者：

　　其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

　　这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

　　(3) 市场构成的特性

　　市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。

　　二. 策划时间

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　三. 策划目标

　　满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民

　　中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

　　四. 现状分析

　　根据调查结果有以下几点：

　　1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，

　　也有部分人去过二手书店。

　　2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

　　3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。

　　4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。

　　五. SWOT分析

　　1. 优势。

　　(1)新书的利润可观;

　　(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;

　　(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。

　　(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。

　　(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

　　(6)本地区并没有实力较强的竞争者。

　　2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。

　　3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。

　　4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

　　六. 营销策略(4p’s)

　　1.产品策略。

　　⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

　　营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在 每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。

　　⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。

　　2. 价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。

　　⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。

　　⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。

　　⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。

　　3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。

　　4.促销策略。增进消费者对新书的`认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。

　　七. 目标市场分析

　　1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：

　　(1)需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等;

　　(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;

　　(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。

　　(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。

　　2.因此本店的目标市场人群主要是：学生 喜爱淘书者 某些考证的社区人员

　　3.市场定位

　　(1)利益定位 定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。

　　(2)价格与质量定位 结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。

　　八. 策划的经费预算

　　经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。

　　九. 应急预案

　　各种危机处理预案 :

　　(1) 出现严重质量事故 应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.

　　(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.

　　(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.

　　(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生.

　　十. 检查及评估

　　对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。

活动方案 篇4

　　为继承和发扬“五四”运动的光荣传统，引导广大青年员工牢固树立科学发展的理念，弘扬“诚信、责任、创新、奉献”的企业核心价值观，下面给大家分享了企业青年节的活动方案，欢迎借鉴！

　　一、活动主题：

　　青春建功十二五

　　二、活动时间：

　　20xx年4月——5月

　　三、活动内容：

　　1.举办“青春建功十二五”主题演讲比赛暨公司五四青年奖章颁奖典礼

　　为深入学习贯彻公司“深度挖潜、集约经营、全力创新、内涵提升”的工作方针，引导广大团员青年在实现公司“十二五”发展战略规划中建功立业，

　　公司团委计划在“五四”青年节期间，围绕公司经营管理工作的重心，以“青春建功十二五”为主题组织一次演讲比赛，采用现场演讲和视频演讲相结合的方式，充分发挥基层团组织的积极性，激发广大青年员工干事创业的工作热情。

　　在演讲比赛期间拟举办公司五四青年奖章颁奖典礼，在青年员工中努力形成崇尚先进、学习先进的风气，引导和激励广大团员青年努力争做推动公司科学发展的先行军。

　　2.“青春建功十二五”主题团日活动

　　为加强公司基层团组织建设，促进青年员工之间的沟通和交流，在“五四”青年节期间，公司团委计划组织团员青年到济南周边开展为期一天的“青春建功十二五”主题团日活动。丰富广大团员青年的业余生活，增强他们凝聚力和向心里，使青年员工更好地融入公司、服务公司。通过本次活动所激发出的团结协作、拼搏进取的精神，必将转化为广大青年员工为公司的发展壮大而干事创业的无尽动力。

　　各镇(街道办事处)、开发区、南海、埠口港团委，市直机关、企事业单位团委，市直学校团委：

　　今年是纪念“五四”运动9X周年，为隆重纪念这一节日，激励和动员我市广大团员青年继承和发扬“五四”精神，深入贯彻党的十七大精神，全面落实科学发展观，全力推动我市经济社会又好又快发展，

　　团市委决定，在全市开展庆“五四”系列纪念活动。现将具体事宜通知如下：

　　一、活动时间

　　自四月中旬起，至“五四”前后形成高潮。

　　二、活动主题

　　高举“五四”火炬，争做创业先锋;创新创业，青年先行。

　　三、活动安排

　　(一)团市委主办的活动

　　1、举办全市青年创新创业先进事迹报告会。

　　2、举行18岁成人宣誓仪式。

　　3、参加威海团市委组织开展的“五四”系列活动。

　　(二)各基层团委的活动

　　各基层团委除了要积极配合、踊跃参加团市委统一组织的`活动外，还要结合自身实际，认真安排好本单位的活动。主要活动内容包括：开展栽植“五四”纪念树、纪念林活动;举办纪念“五四”运动91周年先进模范人物座谈会;以为革命和建设做出突出成绩的老党员、老干部、老模范为对象，开展“为奉献者奉献”的志愿服务活动;紧密围绕党的中心工作，开展各种形式的突击行动和建功立业行动;广泛组织本单位、本系统团员青年以“弘扬五四精神，争当创新创业先锋”为主题，开展各种技能比武、岗位争先、读书学习、知识竞赛、文艺汇演等青年喜闻乐见、丰富多彩的活动，使广大青年度过一个愉快而有意义的节日。

　　(三)集中进行青年工作和青少年典型的宣传

　　各基层团委在开展“五四”系列活动期间，要主动与团市委及新闻单位沟通协商，大力选树和宣传各条战线、各个领域涌现出的先进青少年集体和个人典型，宣传青年工作取得的杰出成绩。各单位务于4月10日前将活动方案上报团市委办公室。

　　四、有关要求

　　1、“五四”系列庆祝纪念活动是年度共青团工作的重要组成部分，也是团市委年度工作考核的重要内容之一，各级团组织要从思想上给予高度重视，切实加强领导，精心组织筹备，确保活动效果。

　　2、各级团组织在策划开展本单位活动时，要充分结合党政中心工作和全年团的重点工作目标，要按照“主题鲜明，面向团员，立足基层，务求实效”的原则，突出思想内涵，强化教育内容，增强感染力、说服力，形成全市上下互动，各具特色，异彩纷呈的良好局面。

　　3、各团委要将“五四”期间开展活动的相关情况于5月10日前上报团市委办公室。

活动方案 篇5

　　学校节能减排是节能减排全民行动的重要组成部分，我校高度重视和加强节能减排工作，紧紧围绕以“创建节约型学校、节约减排、科学发展”为核心，广泛深入地开展丰富多彩、形式多样的教育活动。并结合校情和各班级的实际，大力的教育和培养学生继承和弘扬中华民族勤俭节约的传统美德，从小树立“节约高尚、浪费可耻”的意识。回顾本次活动，我校主要开展了以下几个方面的工作：

　　一、加强领导，精心组织

　　1.结合领导组例会，召开工作会议，传达局文件精神。根据学校实际，制定活动方案。

　　2.统一思想，提高认识。要求全体教师从加强青少年思想道德，促进学生的全面发展的高度认识本次活动。按学校大队部的安排顺利参与到各项活动中去。做到有计划，有组织，有实效。

　　二、加大宣传力度，全员支参与活动

　　1.统一思想，全员参与

　　为了统一思想，提高认识，学校首先组织全体教师认真学习、领会了上级有关文件、通知精神，并印发了具体、详细的活动方案。大政教处利用周一国旗下讲话向全校学生发出了“节能减排你我行动”倡议书，要求全校师生思想先行，认真重视，全员参与，并带动父母、长辈及周围的人积极响应，身体力行，做节能减排小主人。学校 还组织了宣传小组，到社区进行宣传，派发知识单张，提醒大家注意节

　　能节能减排。

　　2.拓宽宣传渠道，营造浓厚氛围

　　我校充分利用学校现有资源的优势，以广播站、宣传栏、宣传画、标语、黑板报等渠道，以国旗下讲话、班队会、级会、晨会、等形式开展各种宣传活动，营造了浓厚的宣传氛围。

　　三、以各项活动为载体，广泛开展“节能减排”活动

　　1.以节约为主题的教育月活动

　　为使学生树立“节约高尚、浪费可耻”的意识，增强资源忧患意识，注意日常节约每一滴水，每一度电、每一张纸和每一粒粮食，我校开展了以节约为主题的教育月活动：第十八周“节约用水”教育周，第十九周“节约用电”教育周，第二十周“节约纸笔”教育周，第二十一周“节约粮食”教育周。一周一个教育主题，学校和各班级根据主题有针对性地进行了一系列的活动，如知识竞赛、绘画、征文、读环保新闻、讲环保事迹等。同时，各班开展了“节能减排，从我做起”主题班会，以小品、游戏、讨论、采访等形式，让学生了解浪费资源带来的危害，倡导有利于保护环境的生产、生活方式，进一步增强学生的`能源忧患意识、节约意识和环境保护意识，动员他们踊跃参与节能减排工作，使减少污染物排放、与环境友好相处成为全社会的自觉行动。

　　2.结合节日开展“节能减排”活动

　　在做好一系列常规工作的同时我们也注意到，结合有关环保的节日开展活动，能起到事半功倍的效果。因为重要环保节日前后，报纸、电视等媒体往往会宣传相关的知识，有关部门也会开展相应的活动。因此，我校以环保节日为契机，将节能减排教育贯穿于活动之中，使活动的意义更大，收效更好。节日活动，使学生对节能减排有了更深的认识，提高了重视的程度。

　　3.学生带动家庭参与“节能减排”行动

　　我校向每个家庭发放了“绿天使行动”倡议书，发动每一个家庭与孩子一起做几件节约资源的事，与孩子积极参加社区的创卫实践活动。倡议书一发马上得到了家长的大力支持，暑假假期即将开始制定计划，与孩子共同投身于创卫中。有的家长准备带着孩子寻找污染源，摄片、记录；开展了“大手拉小手”的家庭环保活动；有的家庭准备把收集得到的废物品卖到回收站，把卖得的钱捐给红十字会；还有的家庭准备开展“家庭成员节水”比赛。

　　通过这一系列形式多样、丰富多彩的节能教育活动，进一步提高了师生的节能意识，特别是让师生明白今天的经济能够持续高速地发展和明天更美好的生活与我们节约能源是分不开的。学校营造了节约能源，保护环境的良好氛围，全体师生都树立起珍惜每一滴水、每一度电，节约光荣，浪费可耻的观念，养成了对地球、人类、资源的积极态度和自觉的环境保护行为。

活动方案 篇6

　　五一商家活动方案

　　一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　　二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

　　三、促销时间：20xx年5月1—7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　　四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

　　五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

　　副标题： 四重大礼 送你惊喜

　　七、促销产品：DEBEST各系列特价产品

　　八、促销操作：

　　促销策略：

　　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的`全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

　　促销形式：

　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

　　1、 曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　2、 现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8。8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

　　3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

　　4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

　　规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

　　奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）

　　二等奖 DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

　　三等奖 DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

　　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

　　顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

　　注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

　　对终端要求：

　　1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

　　2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

　　3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

　　促销物料准备（每活动点）：

　　1、 吊旗16——20面/10平方；

　　2、 DM宣传单 1000/点

　　3、 海报 1张/点

　　注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

　　九、大型促销活动准备：

　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；

　　2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；

　　4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

　　5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

　　场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10—20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。

　　十、人员安排：

　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　　1、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

　　2、抽奖活动管理人员：

　　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　　3、活动检查人员：

　　活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

　　十一、物料制作说明：

　　五一活动所需物料及媒体支持如下：

　　① 场地支持 （50平米以上）

　　② 五一海报

　　③ 五一X展架

　　④ 横幅

　　⑤ 吊旗

　　⑥ 活动背板喷绘

　　⑦ DM宣传单页

　　⑧ 报纸广告

　　⑨ 电视字幕广告

　　⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

　　（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）

　　海报

　　文字部分：

　　顶瓜瓜（左上角商标） 购物七天乐，天天都快乐

　　五一“购物大片” 激情七天连映

　　曾经买过， 一定送！

　　现在来买， 立刻送！

　　特款特价， 特别送！

　　即使不买， 还能送！

　　活动没有门槛，参与不受限制！

　　顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！

　　（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！ 如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）

　　X展架或店堂公告

　　（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）

　　文字部分：

　　顶瓜瓜（商标） 五一 购物七天乐，天天都快乐！

　　副标：四重大礼，环环惊喜

　　① 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　② 现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

　　③ 特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。

　　④ 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。

活动方案 篇7

各科室、局属各单位：

　　根据县纪委、县监察局、县政府纠风办《关于开展“企业服务年”活动的实施意见》精神，经研究，决定开展“企业服务年”活动，牵手企业，共克时艰，切实改进工作作风，提升服务效能，充分发挥科技创新在帮助企业克难攻坚、转型升级中的重要作用，促使我县经济保持平稳较快可持续发展。现提出如下实施方案：

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，按照建设“科学发展示范点”要求，紧紧围绕“保增长、抓转型、重民生、促稳定”这一工作主线，以“提高自主创新能力，推动经济转型升级”为载体，强化服务意识，创新服务手段，提高服务水平，提升服务效能，着力帮助企业破解难题，增强发展信心，巩固扩大学习实践科学发展观成果，促使我县经济保持平稳较快可持续发展。

　　二、主要内容

　　以“服务效能大提速”为抓手，结合开展“牵手企业，共克时艰——科技帮扶促调”专项行动，切实帮助企业充分享受国家科技创新扶持政策，帮助企业开展技术创新活动，帮助企业提高自主创新能力，帮助企业加快转型升级，帮助企业开展产学研合作，增强企业应对危机、持续发展的信心。

　　（一）强化服务效能建设，改进工作作风

　　1、开展“百家企业大走访”活动。由主要领导带队，组织全局干部下百家企业开展“四送五问”（即“送政策、送信息、送办法、送温暖”和“问生产、问发展、问市场、问困难、问要求”）活动，面对面地宣讲解读科技政策，指导企业申报科技项目、有效地实施好、管理好科技项目，帮助企业增强依靠科技进步应对危机的信心。

　　2、搭建企业产学研合作平台。充分利用大学、中科院等科研院校的科技资源，县镇联动，围绕主导产业，点面结合，深入开展科技对接活动，收集发布一批能适合产业化的科研成果，通过对接活动引进关键人才、关键技术、关键设备，解决企业和行业发展中的技术难题，提升企业自主创新能力。

　　3、完善服务企业机制。通过走访企业，在全县范围内筛选一批需要重点帮扶的科技型企业，作为局领导和各科室的帮扶对象，建立自主创新项目跟踪服务目标责任制和项目信息动态管理机制，定期上门开展“一对一”服务，了解企业面临的实际困难，协助企业组织开展科技自主创新，解决企业科技创新方面的难题，提升服务效能。

　　（二）完善科技政策环境，提高服务能力

　　1、组织科技政策宣传活动。在日报（版）组织专版，开展《科技进步法》、《专利法》、《高新技术企业认定管理办法》、《企业新技术、新产品、新工艺研究开发费用享受所得税优惠政策》等科技法律法规、政策的宣传；在科技信息网上开设科技政策专栏，加大科技政策宣传力度。帮助企业坚定信心，建立自主创新的投入机制，用足用好相关政策，积极开展自主创新活动。

　　2、帮助企业用好用足科技扶持政策。以科技型企业、专利示范企业和行业龙头企业为重点，制定培训计划，举办国家扶持自主创新政策的培训班，整理编印《县科技管理工作文件选编》，汇总有关科技扶持政策文件和各类科技项目申报流程，发放到企业，帮助企业了解政策，充分享受政策，解决企业研发经费不足的难题。

　　（三）规范科技管理职能，提高办事效率

　　1、切实提高科技项目审批效率。积极推行科技项目网上申报、网上审批，简化办事流程，提高审批效率。进一步完善《县科技计划项目管理暂行办法》、《县县级科技计划项目经费管理暂行办法》等相关规定，继续推行业务科室初审、科室联审、专家评审、局务会议讨论决定的“三审一决策”的基本决策程序和第三方独立评估制度，严格执行异地专家评审、项目公示制等政策，保证科技计划与项目管理公开、公平、公正，打造阳光政务，提高科技行政管理的透明度。

　　2、认真开展“服务效能大排查”活动。围绕“服务效能提升年”活动，以“服务效能大排查”为切入点，认真查找单位集体和个人在服务效能方面存在的问题，采取自己找、群众提、领导点等方式查找问题，通过谈心谈话、个人目标承诺、建立健全制度等途径，落实整改措施，切实解决服务效能方面存在的突出问题。

　　3、健全和落实效能建设各项制度。重点健全和落实好首问责任制、AB岗工作制和责任追究制等制度。编制好科技计划项目、高新技术企业等事项的申报流程表，明确办理流程，在办公场所和科技信息网上向社会公布。建立健全行政过错责任追究制，明确责任追究的.范围、承担责任的具体单位、责任追究的具体种类、责任追究的具体实施机构和具体程序，将责任追究落实到具体的工作岗位和责任人。

　　三、工作要求

　　1、加强组织领导。本次活动由局党组书记负总责，分管副局长具体负责活动的落实，全局各科室和下属各单位要高度重视，密切配合，把各项活动安排落到实处，努力形成党政齐抓共管、科室密切配合、企业积极参与的工作局面。

　　2、提高思想认识。组织开展“服务企业年”活动是积极应对当前经济形势、保证经济平稳较快发展的需要，是深入开展学习实践科学发展观活动、落实各项整改措施的需要。全局上下要统一思想认识，牢固树立心系企业、服务企业的观念，进一步提高对开展“企业服务年”活动重要性和必要性的认识，切实增强为企业服务的紧迫感和责任感。

　　3、营造活动氛围。要加强舆论宣传，充分发挥新闻媒体的宣传、引导和推动作用，通过新闻媒体广泛宣传活动的目的意义。要及时总结活动中的好经验好做法，不断健全完善科技帮扶促调工作制度和机制，努力营造良好的舆论氛围，增强企业依靠科技进步，促进转型升级的信心。

活动方案 篇8

　　一、活动主题：

　　“新春好礼、感恩回馈”――春节、元宵节促销活动

　　二、活动时间：

　　2月1－28日

　　三、活动地点：蜀康所有门店

　　四、活动目的：

　　（1）加强宣传、促进企业知名度和品牌信任度的提高；

　　（2）回馈新老顾客，挖掘潜在消费者，促进销量；

　　五、活动内容：

　　（1）骨密度检测、骨质疏松、失眠、皮肤、颈椎病健康咨询；

　　（2）产品资料派发

　　（3）现场优惠购药（一次性购买）：购维生素k2软胶囊1盒送钙片一盒购维生素k2软胶囊2盒送钙片两盒，并有机会去云南旅游

　　六、活动执行及要求：

　　1、1月15号前各市场代表落实参加活动的门店联络、洽谈、活动方案告知、活动通知（写真）张贴位置、活动现场摆台位置、备货（特别重要）、调货等先期准备工作；

　　2、1月20号前设计、印刷活动通知单（8开15000份――夹报派发；16开xx0份――社区派发）；门店张贴用“活动通知”制作（写真，0.88米×1.26米）；代金卷设计和印制；120号中午前分发到各市场；

　　3、各市场于1月20号前确定好发单地点、做好人员分工、“顾客登记表”和宣传物料、样品盒等准备工作；22号前做好重点消费者（老顾客）的`电话通知工作；

　　4、1月25号下午将“活动通知”（写真，0.88米×1.26米）张贴于活动门店橱窗；

　　5、1月26号每天早上和傍晚人流高峰期时各市场组织在销售对象集中区派发16开活动通知单，并同时派发固升牌维生素k2产品资料；

　　6、月1号各市场各活动点各安排1人现场促销2（各市场配合骨密度检测及产品资料派发），并做好“电脑小票”收集（小票需有门店盖章）“顾客登记表”相关内容填写及代金卷领取签；字（不得代签）；按要求整理、粘贴核销票据；2月28号前写出活动总结报告并将相关票据那去财务处核销相关费用。

　　（注意准备相应现金，以便当日和药店结算）

　　七、效果预估：

　　（1）宣传人数预计1万人次；

　　（2）登记检测人数预计xx人以上，培育潜在消费者预计500人；

活动方案 篇9

　　遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定20xx年活动提纲如下：

　　一、市场分析 1、竞争分析：

　　目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。

　　从上表中可以看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。

　　结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。 2、需求分析：

　　我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。

　　虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。 二、资源整合与对策

　　1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的.主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。

　　2、合作资源 ：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。

　　3、国内重大活动：世博会，亚运会，特区成立30周年，借助这些活动扩大中国传统文化在旅游市场的影响。 4、SWOT分析：

　　我司节庆活动策划的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨大空间，不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合8090后的产品少，近期市场推广受到很大制约。 5、产品对策：

　　建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度，产品结构上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，特别是要充分利用媒体和政府资源，建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，不断丰富我司子品牌的影响力。

　　对于本地和境外这两类主要市场，一方面要强化中华民族的经典文化，一方面要针对本地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。对于相对较弱的国内市场和省内市场，要正视同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。 三、策划提纲

　　根据统计数据表明，09年学生、企业和海外市场份额损失较大，同时游客出游动机中休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在强化娱乐互动和经典文化活动比重的同时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成本高，活动回报时间短的问题，为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将20xx年的部分节庆活动进行整合，做成活动季的方式，本方案将全年活动时间分为六个重要阶段，即春节国庆两个黄金周，和四个活动季，具体如下。

　　春节黄金周（2.13-28日，半个月）

　　春节深圳居民活动重点是探亲访友，。09年春节黄金周共接待入园游客78,953人次，其中本市游客占57%；团队以海外团为主，约占团队人数60%。由于产品老化，国内团队份额下滑，造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在20xx年的春节活动方案中，针对深圳移民城市来深探亲者多的特点，仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，以十足中国年味为卖点。

　　祈福季（3月6日-6月20日）

　　其中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传统纪念先辈、缅怀祖先的节日，有着深厚的大众认同感，但由于假期短，对长线游客吸引力有限。每年3-4月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的宗教信仰喜好，将这段时间的活动统称为祈福季。09年清明节接待入园人数为11,139人。其中散客以本市为主，占4成；团队以海外团为主，约占5成。09年端午节接待入园人数为9063人，其中散客以本市为主，超过半数，团队以海外为主，占七成强。活动策划应以传统文化为主打，以吸引海外团队和本市游客。

　　09年功夫节（5.1—5.3）共接待入园人数30,036人，客源以本市为主，占55%，团队主要为本省团，约占6成；相对清明端午，五一市场社会集团仍有较强的出游消费惯性，因此建议将其作为策划和投入的重点，功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，建议移至国庆，配合亚运会召开的氛围，丰富国庆黄金周活动。楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，同时也考虑到湖北湖南作为外来人口大省的潜在客源。

　　泼水节（7.10--8.22日）

　　其中包含的主要节日为泼水节、七夕情人节。09年暑期共接待入园人数为228,408人，其中日场游客为16万人，夜场游客为6.6万人。较去年同期，夜场大幅上升，但日场下降明显，主要原因是景区日场硬件投入和舒适度不够，无法满足8090后对舒适度的要求。10年的泼水节应注重硬件项目投入，提高舒适度，从单纯打水仗的传统概念上升到休闲为主、

　　感恩节（8.28-9.28）

　　传统上中秋节人们出游意愿较低，但由于深圳外来人口特点决定了个性化活动的吸引力，学生市场排除意外因素，在教师节和圣人诞辰活动的覆盖影响下应获得较好恢复，加上9-10

　　国庆节

　　国庆是一个政治意义上的节日，并没有中国传统文化作为依托。09年国庆黄金周共接待入园游客49,101人。国庆的主要游客为国内游客。客源以本市为主占57%，和春节相当；依然存在产品老化造成的国内团队下降的问题。由于10月份世博会闭幕，11月亚运会开幕，因此建议结合亚运会推出中国传统体育特色的节庆活动，根据游客的要求，扩大功夫的外延，

　　狂欢季（10.16-20xx年1.3）

　　其中包含的主要节日为聊斋夜、光棍节、圣诞节、元旦。聊斋夜、光棍节、圣诞节的主要目标消费群为本市或者周边地区的年轻消费群体，元旦主要消费群体为本市及周边地区的家庭或者散客，年轻市场潜力巨大。第四季度是大企业举办庆典的高峰，以上各类活动营造的狂欢气氛有助于吸引此类市场的关注。

活动方案 篇10

　　根据学校本学期的活动计划，定于20xx年10月26日我年级到冒合公园开展“走进大自然”的秋春游活动。我班根据年级的活动安排开展班级“我爱家乡山水美”绘画比赛，让学生在比赛的过程中培养留心观察事物，增强团体意识，培养合作、互助的精神，热爱大自然的感情。具体安排如下：

　　活动时间：

　　20xx年10月26日

　　活动地点：

　　冒合公园

　　活动人员：

　　全班学生及正、副班主任

　　活动内容：

　　“我爱家乡山水美”绘画比赛

　　活动形式：

　　学生自带绘画工具，在老师的安排下，在规定的范围内，规定的时间内进行现场作画，比赛结束后，由我班副班主任龙思俊老师进行评比，评比出“顶级画家”一名、“绘画高手”五名、“最有创意奖”一名、“最佳色彩奖”若干名。

　　绘画比赛后是学生自由活动时间，活动前教师已引导学生结伴做些有意义的活动。在活动过程中正、副班主任负责班级活动的组织，安全的监督。

　　我班级根据学校的活动计划，定于20xx年10月26日到冒合公园开展“走进大自然”的秋游活动，在秋游过程中我班还将开展“我爱家乡山水美”绘画比赛。为做好秋游活动学生安全防范工作，确保秋游期间学生的安全，坚持安全第一，预防为主的方针，切实加强防范措施，消除事故隐患。根据中华人民共和国教育部发布的行政规章《学生伤害事故处理办法》及有关规定，制定我班学生秋游安全事故防范措施如下：

　　1、加大学习力度。利用秋游前学生班会课学习时间，组织学习教育部发布的行政规章《学生伤害事故处理办法》以及国家十部委下发的.《安全管理办法》，认清形势，强调学生把安全放在首位。

　　2、落实岗位责任制。班级中以小组为单位，每组选出一名小组长负责，出现问题及时向正、副班主任汇报。

　　3、落实安全检查上报制度工作。由班主任在班级内实行分组包干，责任到人的办法，及时检查安全情况，掌握安全信息及时处理和上报，教师加强巡视，发现问题及时处理。

　　4、凡不安全的地方，或安全措施不落实的地方，要求学生不得前往。

　　5、与场地负责人落实有关安全措施，强调一切从学生的安全出发，确保学生活动的安全。

　　6、做好交通秩序管理，确保学生上下车的安全。

　　7、加强饮食卫生监督管理，在班队会上进行卫生饮食的教育，强调食品的安全，重点强调学生自备的食品、饮用水要卫生，保证身体健康。

　　8、向学生进行有关的安全教育，教会学生一些自我保护的方法。出门及回校时要集队清点人数，发现问题及时处理。

　　三、出现学生伤害事故的处理办法

　　1、发生学生伤害事故，本着人见人救，人见人管的原则，及时救助受伤害的学生并上报学校相关负责人，立即送往附近医院。卫生老师应采取有效的措施进行抢救处理，并做好记录。由学校领导向上级部门及时汇报。

　　2、对于重大伤害事故的发生，应按照中华人民共和国教育部《学生伤害事故处理办法》中的第三章《事故处理程序》条款进行。

　　始终牢记“安全责任重于泰山！”

　　三年级组 张艳

　　20xx年4月25日

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