活动方案

时间：2025-03-04 08:39:43 活动方案我要投稿

[实用]活动方案4篇

　　为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的活动方案4篇，希望能够帮助到大家。

[实用]活动方案4篇

活动方案篇1

　　活动主题：我爱我的幼儿园

　　活动宗旨：体验快乐、分享快乐、传递快乐

　　活动目的：

　　通过开展庆祝“六·一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，体验成功的快乐，为孩子们搭建一个家园同乐的展示平台，让孩子们的个性得到张扬，潜能得到发挥。营造一个孩子是活动主人的和谐而有活力的教育氛围，展现亲情、友情与师生情，让爱心、关心、开心、心心连着家园；智慧、和谐、快乐、健康合为一体，做到欢乐大家庭，快乐你我他。给每位教师、孩子提供一个充分展示自己的平台，让每位教师、孩子有机会展示最精彩的自己。让孩子们在快乐中生活，在快乐中成长，度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。

　　活动时间：20xx年5月27日至20xx年6月1日

　　活动地点：幼儿园内

　　系列活动：

　　1.老师爱幼儿园：教学具制作比赛，教学具作品展示，环境布置大比拼。

　　2.小朋友爱幼儿园：大型绘画作品展。

　　3.大家都爱幼儿园：游园活动，创意活动。（家长、老师、幼儿共同参与）

　　活动要求：

　　1.教学具制作比赛：时间：5月26日

　　老师们，你们有智慧的头脑，你们有灵巧的双手，你们有教育的眼睛，赶快行动吧，期待你们创意作品！

　　①能服务于教学

　　②做到废物利用

　　③体现创意和特色

　　④互动合作，合作组不超过三人。

　　⑤评比时可以以图片和实物两种形式展示，每组由一名老师作详细讲解。（内容包括：设计思路，作品的用途以及培养幼儿哪些方面的能力等）

　　⑥评选出一等奖和二等奖若干个。

　　2.环境布置大比拼：

　　我的环境我作主，让每面墙壁都说话，用你们的智慧和小朋友的童真，让环境动起来，玩起来，美起来吧！

　　充分发挥幼儿和老师的智慧和能力，根据各班特色进行大胆地创新与创意，以幼儿为主体，以教育为重心，大胆地增设区角活动。地面，墙面都是你们的创意天地。

　　3.大型绘画作品展：

　　亲爱的`小朋友们，你们的童心是灿烂的，你们的画笔是奇妙的，你们的想象是无穷的，你们的创造是无限的，拿起你们手中的彩笔，描绘你们多彩世界吧！

　　园内展示各班充满童真童趣的幼儿作品，充分体现幼儿想象力与创造力，让全园幼儿、老师与家长共同来参观，让幼儿体验成功快乐。

　　4.游园活动：

　　我们的老师是可敬的，我们的小朋友是可爱的，我们的家长是可亲的，我们的校园是美丽的，我们在张开双手欢迎你的到来，我们是相亲相爱的一家人！

　　①全园各班向开展活动的班级开放，热情接待各班小朋友，友好相处，共同体验快乐、分享快乐。

　　②各班选派5名家长志愿才参加活动，与幼儿一同感受节日的快乐，感受师生情，友情和亲情。

　　5.创意活动：

　　快乐六一是我们的节日，我们唱啊、跳啊、玩啊、吃啊、乐啊……这里是我们的天地，这里是我们的王国，我们要做快乐的小天使，在这里健康快乐地成长！

　　①安全第一、组织有序。

　　②幼儿、老师和家长共同参与。

　　③活动体现快乐主题，形式多样。

　　④场地不限（室内或室外都可以）

活动方案篇2

　　活动目的：

　　健康第一。

　　活动宗旨：

　　友谊第一、比赛第二。

　　活动时间：

　　20xx年4月17日——29日

　　一、活动细则：

　　参赛对象：

　　1、长安镇各民办中小学校在校的教职员工。（参赛队员必须身体健康，建议学校最好给每个参赛运动员买份短期的意外保险）

　　2、要求每队要有深、浅颜色的球衣各一套，号码为4—15号。

　　3、比赛期间所需的饮料及交通工具由各校自行解决。

　　4、各校委派一名篮球裁判员，赛区的`学校负责裁判台的人员工作。

　　二、比赛规则：按照国家篮协近年制定的竞赛规则执行。

　　1、比赛的开始：赛时为四节，每节为10分钟；第一和第三节结束，中间休息2分钟；第二节结束，中间休息10分钟。开赛前10分钟，各队需要到记录台进行签到，并由裁判员核对参赛队员身份。

　　2、比赛应从裁判员在中圈抛球开始。出现加时的情况，同样要执行跳球程序。每节执行轮流开球，如出现争球时，也相应由对方开边线球，继续比赛。

　　3、如两队得分相同，则进行一次或多次的5分钟加时赛。每次加时前有2分钟的休息。

　　4、犯规：球员与对手身体接触或违反体育道德的违规，即为犯规；犯规登记在该球员个人名下；单场个人犯规5次即自动离场；每节双方球队累计犯规次数超过4次的，以后每次犯规都由对方球员执行2次罚球；投3分时被犯规的，则罚球3次。

　　5、暂停：每队每节可以申请1次暂停，第四节可申请暂停2次。每节规定时间内未使用的暂停，不得留至下一节或加时赛时使用。加时赛各队均有1次暂停。

　　6、换人：各队换人时应向记录台报告。球成死球状态或裁判判犯规时，由记录台鸣笛换人，球员方可上场。

　　7、比赛结束：比赛在计时员发出比赛结束信号时结束。在比赛时间即将终结前投篮，如在信号发出前球已出手，投中有效。

　　8、本次篮球赛采用小组循环赛制，分4个小组，各小组前2名出线，再进行交叉淘汰。

　　9、迟到15分钟的，视为弃杈。

　　本次比赛地点：待定。

活动方案篇3

　　一、活动目的：

　　1、通过谈进步、演进步，让少先队员人人感受进步的快乐、享受成功的喜悦，不断增强上进的信心。

　　2、通过活动，促进少先队员说话、唱歌、跳舞、书画等能力进一步提高。

　　二、活动准备：

　　1、确定主题，竞选主持人，拟定节目，讨论整个活动步骤

　　2、排练节目

　　3、审查节目，将各节目有机组合，确定队会流程

　　三、活动步骤：

　　1、主持人宣布主题中队活动开始

　　2、现场电子琴演奏、书法、绘画展示

　　3、女生小合唱合《歌声与微笑》

　　4、相声《变了》

　　5、舞蹈《快乐宝贝》

　　6、队员发言

　　7、中队辅导员总结

　　四、活动过程：

　　（一）队列仪式

　　1、中队长：“全体集合，立正，对正看齐、向前看、稍息、立正、各小队清理报告人数。

　　2、小队长前跨一步，向后转：“稍息、立正、报数。”本小队报数完毕后，小队长口令：稍息

　　3、小队长：依次令本小队立正，跑步到中队长面前向中队长报告：（互敬队礼）“报告中队长，第X小队应到X 人，实到X人，报告完毕。”

　　4、中队长：“接受你的报告”（互敬队礼）

　　5、小队长：转身跑步归队命令本小队队员稍息。

　　6、中队长：全体立正。跑步至辅导员面前向辅导员报告：（互敬队礼）“报告辅导员，五六中队应到人，实到人，报告完毕。请辅导员参加我们的活动。”

　　7、辅导员：“接受你的报告，非常乐意参加你们的活动，并预祝你们的活动取得圆满成功！”（互敬队礼）

　　8、中队长：出旗、敬礼、奏乐。（奏出旗曲，辅导员和少先队员敬队礼）

　　9、中队长：礼毕，唱队歌。（安排指挥，辅导员跟队员一起唱）唱完后请各小队归位。

　　10、中队长：“本次活动的主题是畅谈进步，共享快乐。下面我宣布：五六中队活动现在开始。

　　（二）活动过程

　　男：秋风送爽，金果飘香；

　　女：五（6）中队，喜气洋洋；

　　男：五年来，学校变了样；

　　女：五年来，我们幸福成长；

　　男：五（6）中队，40名少先队员像一只只可爱的鹰，向前飞翔！

　　女：我们进步了，我们鼓足干劲，充满希望！

　　男女：畅谈进步，发扬进步，让我们明天更加阳光！你进步了，我进步了，我们进步了！

　　（队员谈进步）

　　男：他们有爱心，会感恩，环保节能记在心。

　　女：他们爱集体，爱劳动，遇到困难鼓干劲。

　　男女：讲文明，懂礼貌，礼仪常规要做到！变了，变了，他变好了！

　　相声《变了》

　　（队员谈进步）

　　男：你进步，我进步，他进步！

　　女：朱薏欣的电子琴演奏进步可不小，有请——

　　队员电子琴演奏

　　队员书画展示

　　男：微笑创造了快乐，微笑时的你自己喜欢，别人更喜欢！

　　女：微笑是我们中队又一进步！会微笑的伙伴们，上——

　　女生小合唱《歌声与微笑》

　　（队员谈进步）

　　女：是啊，大家进步了，班级受表彰，今年我班被评为“优秀班集体”

　　男：我们进步了，我们高兴，爸爸妈妈也高兴，掌声有请张琦沛的妈妈！

　　男女：我们进步着，我们快乐着，我们是一群快乐的乖宝贝。

　　舞蹈〈〈快乐的宝贝〉〉

　　（三）队列仪式

　　1、中队长：“全体集合，立正、对正看齐、向前看、稍息、立正。请辅导员讲话，大家欢迎。”

　　2、辅导员走到队伍前（敬队礼）：“少先队员朋友们，通过这次活动，我们五六中队人人寻找进步，人人畅谈进步，人人展示进步，真了不起！我们要发扬进步，不断进步！做最好的自己！”。

　　3、中队长：呼号（队旗下，辅导员领呼：准备着，为共产主义事业而奋斗！）

　　4、少先队员齐呼：“时刻准备着！”

　　5、辅导员：呼号毕。

　　6、中队长：退旗，敬礼！奏乐

　　7、中队长：五6中队《畅谈进步，共享快乐》主题中队会到此结束。（队旗带头，依次退场。）

　　活动目的：

　　1、通过此次活动，汇报中队特色文化“折纸”活动的成果，展示学生折纸才能，交流折纸感悟日记。

　　2、将折纸与环保宣传教育活动紧密结合，培养学生热爱大自然、保护环境的良好习惯。

　　活动过程：

　　一、出旗

　　二、唱队歌

　　三、活动安排

　　主持人甲、乙上台

　　合：各位领导、各位老师、同学们，大家好！

　　甲：绿色的地球是生命的摇篮，是我们生活的'家园。当我们看到工业污水源源不断地流入，洁净的天空弥漫着黑烟毒尘；成千上万的动物正渐渐从地球上消失。亲爱的同学们，我们能为环保做些什么呢？

　　乙：我们中队的特色是折纸，我们可以用我们灵巧的双手折出绿色，坚持环保，折出美丽的世界，为绿色环保工作献出我们的一份力量。

　　齐：“沐浴绿色，折纸为环保”主题中队会现在开始。（电脑出示主题标语）

　　（一）现场折纸

　　甲：第一个节目是当场折纸，让我们来认识这些“折纸大王”们！她们都是同学们一致评选出的折纸能手，被选入了“巧巧手折纸社”。

　　乙：这位是“巧巧手折纸社”社长卢意，这几位是社员：傅玉、杨馨瑜、蔡祎涵、罗靖、娄潇潇。（各个社员向大家致意：大家好。）

　　甲：请社长透露一下，你们准备折什么？

　　生（作神秘状）：这是个秘密，要留到最后我们请你们观看折纸作品才能揭晓谜底。

　　甲：好，你们好好地折，我们等待着你们送给大家的惊喜。

　　（二）小组竞赛

　　甲：同学们，你觉得我们这学期的折纸比起上学期来有哪些不同？

　　（学生们自由发言）

　　乙：同学们说得不错，我们的折纸水平又迈上了一个新台阶。有小组合作折纸、有立体折纸、有主题折纸、

　　有环保折纸。把折纸与创建“绿色学校”活动相结合，取得了不少好成绩。

　　甲：对，请大家把最佳作品亮出来，让我们开开眼界。

　　（以小组为单位，小组长边展示作品边介绍作品）

　　甲：卢意，评评看，到底哪组更好？

　　乙：同学们用一双勤劳的小手发挥出聪明才智，每个组都可以打“★”。

　　合：我们向每个小组祝贺，大家热烈鼓掌。（电脑出示各组得“★”结果。）

　　（三）环保在我手中

　　甲：前不久我们举行了折纸飞机比赛，有的同学到现在还兴致勃勃呢。

　　乙：请欣赏情景剧《环保在我手中》。

　　生1说：咱俩来比一比谁折的飞机飞得远，如何？

　　生2说：好，谁输掉的话谁是小狗。

　　生2输了，气急败坏地说都怪这破飞机，踩死你，踩死你（脚踩着飞机就走了。）

　　甲：同学们，这两个同学做得对吗？为什么？请大家来评一评。

　　（学生自由发言）

　　甲：我们同学知道保护环境在我们的一举一动，这不，小动物们也来保护环境呢！请欣赏情景剧《快乐猪和花花狗》。

　　（学生们自由发言评论，对错是非。）

　　（四）环保小天使在行动

　　乙：保护环境不是放在嘴里说说的，而是应该落实到行动中。

　　甲：我们班的环保小天使在行动。（生1、生2上讲台）

　　（出示三个垃圾桶）废电池箱、饮料罐箱和废纸箱。

　　生1：一节1号电池可以使一平方米的土地永远失去利用价值，一粒钮扣电池可以污染6万立方米水，电池对环境的污染远超过其他污染性生活垃圾，所以环保行动从不乱丢弃废电池开始。所以，在教室角落放置一个专门收集废电池的箱子，待收集到一定数量以后，运至废品回收处。

　　生2：我们每天脏乱丢弃的饮料罐、报纸、草稿纸等，如果能够分类清理干净，就可以为回收可利用品、及处理不可回收品都提供方便。而把垃圾分类对我们每个人而言只是举手之劳，这样方便而环保的事为什么不马上开始呢？

　　生齐：环境就是我们的家园，保护环境就是保护我们的家园！

　　（五）十二生宵闹猴年

　　合：请大家用热烈的掌声请出魔术师曾韬文。

　　生：环保工作中有一个内容就是保护动物，维持生态平衡。动物是我们人类的朋友，今天我变的魔术叫“十二生宵闹猴年”。不过，我手上一个动物也没有，需要同学们的大力支持。

　　生依次展示十二个动物的折纸作品。

　　（六）创新折纸

　　甲：我们中队的口号是“折出奇思妙想，折出千变万化”。（生齐说）

　　乙：被丢弃的废纸、饮料罐经过同学们智慧的大脑修整成一件工艺品了。下面是“创新折纸大揭密”。

　　生上台边说边演示由废纸和饮料罐而折成的作品。

　　乙：全体起立唱校歌。

　　绿色环境保护工作非常重要，需要整个社会的共同关注，更需要我们少年儿童的参与和努力，让我们从自己做起，从身边的小事做起，节约水电能源，爱护一草一木，用我们的行动传播绿色，才能沐浴绿色，通过我们灵巧的双手折出绿色，宣传绿色，为我们学校早日成为“绿色学校”贡献力量。

　　五、呼号

　　六、退旗

　　3月12日是一年一度的植树节，为给学校发展作点贡献，给我们的家园增添一点绿色，使我们的生活环境更加美丽，学校大队部大队委员就着手准备，发动组织了植树节系列活动。

　　一、活动目的

　　1．了解树的知识。

　　2．进一步了解树与人类的关系。

　　3．提高学生的保护责任感。

　　4．增强爱护树木的能力。

　　二、行动口号：

　　行动起来，争做护绿小使者。

　　三、活动时间：

　　20xx.3.11——20xx.3.14

　　四、活动内容

　　1．成立领导小组：全体领导、班主任

　　2．开展系列活动

　　(1)围绕爱树，进行树类知识讲座。（班主任，讲课稿2份）

　　(2)学生们在学校和社区进行种植小树苗，为花坛除草等一系列活动。

　　(3)制作绿化心愿卡

　　(4)大队部提出一项建议、倡议书（建议书、倡议书各一份）

活动方案篇4

　　一、选择合适的卖场；

　　1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

　　二、定有诱因的促销政策；

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

　　2、有效炒作：

　　ü “活动名”要有吸引力、易于传播：

　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；

　　ü 赠品绰号要响亮：

　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　ü 赠品价值要抬高：

　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

　　ü 限量赠送做催化：

　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

　　如：

　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

　　买2袋/包送荧光笔一支；

　　买5包送飞镖玩具一套；

　　买1箱送T恤衫一件。

　　6、限时限量原则。

　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

　　1、广宣品设计原则

　　ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

　　ü 促销POP标价和内容：

　　促销价与原价同时标出，以示区别；

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

　　ü 巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白

　　ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

　　ü 写清楚限制条件：

　　如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

　　2、赠品选择原则

　　ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

　　ü 高形象，低价位；

　　如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

　　ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

　　ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

　　如:运动饮料赠奥运小纪念品；

　　某中低价方便面赠味精；

　　碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

　　ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

　　四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　五、规定业代回访频率，维护活动效果；

　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

　　六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；

　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，

　　示例：

　　背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。

　　活动准备排期表如下：

　　工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人

　　1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理

　　2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理

　　3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理项目经理

　　4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理

　　5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A/项目经理项目经理

　　6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助项目经理

　　工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人

　　7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员项目经理

　　8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理销售经理

　　9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理销售经理

　　七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；

　　1. 业务代表回访要求及工作日报表；

　　填报人：业代

　　内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题

　　汇报人：项目经理/销售经理

　　2. 促销小姐工作日报表；

　　填表人：促销小姐；

　　内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；

　　汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

　　3. 促销日报表；

　　填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

　　内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

　　汇报人：项目经理

　　4. 促销效果检核表；

　　填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

　　内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录

　　汇报人：项目经理/销售经理

　　5. 奖罚单、促销费用支出单；

　　综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

　　一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活

　　动的必要性。

　　二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？

　　如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；

　　三、内容：

　　1、时间：精确到小时

　　2、地点：具体到超市店名

　　3、执行人：具体到岗位、人名

　　4、促销政策：

　　① 促销形式（选择正确答案打勾）

　　a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏

　　f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他

　　② 具体内容：买赠或特价内容细则

　　③ 限制条件

　　限时限量

　　5、广宣方式与陈列方式

　　手绘POP 张，张贴位置；

　　DM 张，发放时间及频率；

　　堆头POP 张，陈列要求；

　　（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布

　　置效果图、现场陈列效果图等）

　　6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度

　　7、信息汇报记录工具

　　8、效果预估

　　9、费用预估

　　超市促销活动准备要点

　　有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

　　一、谈判技巧

　　① 判前做好充足准备：

　　a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

　　b、准备好充足的谈判工具：

　　包括：促销政策展示、赠品展示

　　促销前贵店的销量记录

　　促销后贵店的销量预估

　　销量增长（预计）曲线图

　　利润增长（预计）曲线图

　　促销现场布置效果图

　　说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

　　c、话术提纲

　　包括：

　　谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、

　　堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。

　　谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可

　　能提出的'要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

　　② 其它技巧

　　注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态

　　始终保持平静理性的风度；

　　不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；

　　欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在

　　我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。

　　掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一

　　个较低要求给对方选择；

　　谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；

　　如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；

　　③ 确认谈判结果

　　鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

　　2、准备工作需注意：

　　① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）

　　② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；

　　③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；

　　④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；

　　⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

　　二、促销活动的现场执行注意事项：

　　1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；

　　2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；

　　3、促销人员应明确以下内容：

　　① 促销目的。

　　不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；

　　品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；

　　了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；

　　② 促销政策，促销产品、价格；

　　③ 推销技巧：

　　包括：

　　推销心态：

　　推销从顾客说“不”开始；

　　推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快

　　的工作状态；

　　推销的诀窍是：积极主动；

　　推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。

　　4、管理

　　l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；

　　l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；

　　l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进；

　　5、告知是促销成功的关键：

　　1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；

　　2) 店内购物在货架上有促销告知信息；

　　3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容；

　　4) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并指明本产品销售位置；

　　5) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域.

　　通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

　　五、超市促销活动总结要点：

　　1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；

　　2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；

　　3、现场照片；

　　4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；

　　5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；

　　6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；

　　7、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；

　　8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

　　六、超市生动化

　　超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。

　　生动化法则：

　　生动化的作用：刺激冲动性消费；

　　在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；

　　让人感受到产品品质和品牌形象；

　　生动化的意义：

　　没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；

　　（UNSEEN IS UNSOID）

　　公司和店主都失去利润和销量；

　　失去的销售机会永远不会再来；

　　生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；

　　生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。

　　反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力

　　生动化法则——货架陈列

　　A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；

　　B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；

　　C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；

　　D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；

　　E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；

　　F、所有排面突出商标（中文）；

　　G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；

　　H、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；

　　生动化法则——落地陈列

　　A、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。

　　B、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

　　梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。

　　C、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。

　　D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

　　E、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。

　　F、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

　　G、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

　　H、别忘了安全性。

　　I、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。

　　J、必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中

　　生动化法则——陈列位置选择

　　A、正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；

　　B、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；

　　C、方便客户自己拿获的地方，收银台；

　　D、冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）；

　　E、争取从窗口或店外就可以看到的位置；

　　生动化法则——广告品使用技巧

　　A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置

　　B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画

　　C、所有广宣品必须突出主色调

　　D、 POP：

　　广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致

　　POP需常换常新，与促销活动同步

　　POP也有正确的品牌和包装顺序

　　POP的位置选择可参考陈列位置选择法则

　　POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系

　　E、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架

　　F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致

　　生动化法则——超市可能投入的生动化工具：

　　玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅

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