活动方案

时间：2025-03-05 07:19:48 活动方案我要投稿

活动方案(汇编4篇)

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的活动方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

活动方案(汇编4篇)

活动方案篇1

　　一、促销的3个执行关键

　　本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

　　站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

　　1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;

　　2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;

　　3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

　　二、促销的6大主要目的

　　卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

　　1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

　　4、提升卖场品牌形象之目的。

　　5、老品、积压品清库，降低高库存。

　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

　　三、促销执行的3大原则

　　1、创新至上

　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

　　2、少量多次

　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

　　3、赢在细节

　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的'小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

　　四、促销的3种常用分类

　　虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

　　1、大型节假日促销

　　包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

　　2、主题性促销

　　针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

　　(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

　　(2)新店开业促销

　　(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

　　(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

　　(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

　　3、常规性促销

　　除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

　　(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

　　(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

　　(3)针对清库机的专项促销

　　(4)店庆促销

　　(5)新品上柜促销

　　(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

　　五、促销执行的“6连环”流程

　　促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

　　(一)策划有亮点

　　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

　　2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

　　终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

　　俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

　　3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

　　4、活动细节要考虑周全。

　　5、特别强调：

　　(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

　　(二)准备须到位

　　1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

　　2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

　　3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

　　4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

　　5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

　　6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

　　7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

　　8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

　　9、赠品：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

　　(三)预热要充分

　　一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

　　预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

　　(四)执行最关键

　　1、提前布场。

　　2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

　　3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

　　4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

　　5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

　　6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

　　(五)检查不能省

　　准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

　　(六)要及时

　　1、半天一总结,及时鼓舞士气。

　　2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

　　3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

活动方案篇2

　　一、指导思想：

　　“没有艺术的教育，是不完整的教育”，“艺术教育是教育的'一部分”。为了弘扬民族文化，振兴戏曲事业，学校成立了“中华小戏曲兴趣小组”，结合区里活动以艺术教育为突破口开展素质教育，弘扬民族文化，丰富校园生活，提升特色办学水平。

　　二、科学规划，形成共识，奠定建设基础：

　　上学期已经探索了小戏曲，如何把戏曲特色办得更好，经过学校领导和音乐老师认真分析，寻找有利因素。

　　1、戏曲广，剧种多，有选择地余地。

　　2、学生口语柔和，吐字圆润。

　　3、弘扬戏曲文化为突破口，深化素质教育，有利于结合大型活动，促进学生了解中国悠远的戏曲文化。

　　4、中心小学有一批爱好戏曲的学生。

　　三、活动目标：

　　1、兴趣小组以培育特色人才为目标，大力弘扬祖国优秀传统文化，建设校园戏曲特色文化。

　　2、激发学生学习戏曲兴趣，提高学生演唱，表演能力。

　　3、通过艺术实践，争取在区特色项目拉练式检查中取得好成绩。

　　四、具体实施：

　　1、按照“低年级打基础，选出苗子，中高年级出成绩”的队伍建设，加强梯队建设，培养学生兴趣，发现好苗子，把那些艺术苗子吸收到兴趣小组里，进行早期培养训练，同时在班级中树立典型，带动学生开展各项艺术活动。

　　2、组织学生欣赏和展示活动，陶冶情操，培养兴趣，了解优秀戏曲文化。

　　3、兴趣小组以课余训练为途径，选择短小戏曲为内容，根据学生差异辅导训练，训练体现循序渐进，由浅入深，促使艺术人才脱颖而出。

　　4、作为辅导教师编教材，收集戏曲范唱伴奏带及相关资料，同时应加强自身基本功练习，提高办学水平。

　　5、活动地点：音乐教室。

　　6、活动时间：周四

活动方案篇3

　　一、指导思想：

　　为深入贯彻新课程改革、全面实施《学生体质健康标准》，本着新课程标准提出的“健康第一”的原则、以及深入开展“阳光体育活动”的要求，以“打造亲情管理、快乐师生、和谐校园文化”为指导思想，大力推进学校大课间活动的蓬勃开展。从而提高学生思想道德素质，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，促进学生身心健康和谐发展，进一步推进校园

　　精神文化建设，努力打造长兴岛高中具有本校特色大课间操。

　　二、活动的目标和原则：

　　（一）目标：

　　1、提高大课间的锻炼实效，优化大课间的.时间、形式、内容和结构。

　　2、根据中学生身心发展规律，通过体育锻炼促进学生强身健体的同时，达到健心育智、

　　全面发展。

　　3、发挥其他教师的体育特长，充分利用学校运动场地设备，实现学校教育资源的优化组合。

　　4、全面提升学校师生的综合素质，促进师生和谐发展。

　　（二）原则：

　　1、教育性原则：充分发挥大课间活动对学生进行德育教育的功能，重视活动过程的管理。

　　2、科学性原则：遵循学生身心发展的规律、学生行为习惯养成规律。

　　3、全体性原则：师生全员参加，充分发挥师生的积极性和创造性，达到全体健身的目的。

　　4、创新性原则：根据现有条件，创造性地组织活动开展。

　　三、组织机构：

　　1、活动指导：体育组。

　　体育教师要负责任课班级技术指导、安全指导等相关事宜。

　　2、活动指导：班主任教师和各年级组教师。

　　四、活动安排：

　　上午：

　　1、时间：第二节课后大课间（周二至周五）。

　　2、内容：眼保操（5分钟）韵律操、广播体操操、列队退场（时间约25分钟）。

　　3、要求：全程音乐指挥。

　　下午：

　　1、时间：第二节课后大课间（周一至周五）。

　　2、内容：眼保操（5分钟）眼保操（5分钟）韵律操、广播体操操、列队退场（时

　　间约25分钟）

　　3、全程音乐指挥。

　　五、活动要求：

　　1、全校师生应高度重视、共同参与，各班级必须严格执行大课间活动项目实施方案，确保活动时间与活动质量。

　　2、各班应仔细阅读（场地划分示意图），明确每天各班活动内容所指定的活动区域，到指定的活动场地进行活动。

　　3、活动中需要在活动方法、运动技术上给予指导时，班主任可以要求负责本场地的体育教师给予指导。

　　4、各班在活动中应加强安全教育。若发现存在安全隐患时，应及时停止活动并汇报当天值日领导人员。在排除安全隐患后才能进行活动。

活动方案篇4

　　一、指导思想

　　百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。根据教师教育工作要点，结合我校教师队伍现状，本年度的教师教育工作，以促进教师的道德成长为重点，以加强教师在新课程背景下教育理念、教学能力为主线，以校本研修为主要形式，开展形式灵活、内容多项的培训工作，努力提高全校教师的整体素质。

　　二、教师现状分析：

　　我校现有在职教师22人，我校绝大部分教师在工作上相当敬业，特别是年龄较大的教师，依然热情不减，但在知识结构、教育理念、教学方法上显得陈旧，不能适应新课改形势下的教育教学需要，应该加强业务理论学习；也有的老教师由于身体原因，影响到了学校教育教学活动的正常进行；部分中青年以上教师中，受不良社会风气影响，产生了职业倦怠心理，在工作不求上进，对这些教师，必须加强师德教育，强化制度约束；骨干教师思想积极，工作认真，但教学方法及班级管理方面还需达到进一步提高；我校的现代硬件装备实施齐全，班班将有多媒体，青年教师教师人人有电脑，但年龄较大教师应用信息技术的能力很差，急需提高。

　　三、主要目标

　　1、不断更新教育观念，使之符合创新教育和素质教育的要求; 不断更新知识结构和能力结构，使之具有综合教育的能力和锐意创新的能力。

　　2、进一步发展自己的个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并创造出自己的教育、教学风格和特色。

　　3、通过培训，加强教师的信息技术素养，提高全校教师的信息技术整体水平。

　　4、积极开展网络知识普及，使教师依托网络资源进行有效的教研与学习。

　　三、主要工作任务：

　　（一）强化师德建设。

　　我们对教师的基本要求是德才兼备，德字当头。要把师德建设作为“一把手”工程，作为一项长期工作坚持不懈抓下去。学校将利用隔周四下午两节课后的政治学习时间组织教师深入学习新修订的《中小学教师职业道德规范》及教师职业道德行为规范“十要十不准”，要求全体教师深入理解、准确把握、深刻反思和积极践行。学校将严格督查“十要二十不准”规定的落实情况，并树立正面典型，倡扬关爱学生，无私奉献和岗位建功立业精神。政治修养，提高教师的师德水平。

　　（二）继续加强理论学习，更新教育观念

　　为提高教师的理论水平，要求教师自学《有效课堂教学的实施与策略》和《教师培训学习指引》两本书，学校将利用隔周四下午两节课后的业务学习时间，进一步活化学习形式，交流、分析、讨论学习两本书后的心得体会，要求教师将现代教育理论和我校课堂教学的相关点和生长点，从而探索和寻找两者的`最优结合点，使教师能将所学的教学理论知识及时用于自己的教学实践，反过来再进一步反省自己的教学行为，使教学实践经历“实践→探索→完善→实践→成功”之路，同时又用更新的教育观念去推广、发展自己的成功的教学实践经验，起到学科教学示范作用。此外，还要求每位教师自选有关教育教学的学习材料进行自学，并要求写出读书笔记并做好政治、业务笔记。

　　（三）加强教研组教研和校本教研，促进教师的专业成长。

　　有效的教研组教研和校本教研是促进教师专业成长的有效途径之一，不研究，不反思，就谈不到取长补短，谈不到精益求精，更谈不到专业成长。因此必须高度重视，有效开展。本学年的校本教研专题为“优化小组合作形式，以汇报展示促进学生发展”，具体做到：

　　1、形成一个制度——定人员，定内容，定形式，定时间、定地点，并持之以恒。

　　2、明确一个目标——促进教师成长，提高教学质量。

　　3、聚焦一个阵地——课堂教学实践。

　　4、树立三类典型——老中青年教师中的佼佼者。

　　5、做到三个结合——集体研究与教师个人研究、反思结合；与专家引领、优秀课例结合；与网络信息结合。

　　教研组教研要以分析教材、集体备课为主，也可以组织观摩研究优秀的课例光盘，校本教研根据教师在教学工作中出现的困惑深入研究，立足本校解决教育教学中遇到的实际问题。

　　（四）选拔培养骨干教师，充分发挥各级骨干教师的示范引领作用。

　　我校现有骨干教师3名，培养对象3名，对于他们将依据我校骨干教师选拔、培养与使用制度加以落实。今年学校要把骨干教师校内示范课和校内结对帮扶两项活动落实好。骨干教师校内示范课活动由学校组织、推荐和教师预约相结合的模式进行，逐步建立骨干教师校内示范课活动规范化和常态化的管理机制；校内结对拜师活动，要求每名骨干教师要至少带出1名青年教师，要从备课、讲课、教学经验等多方面加以引领，达到共同进步，并保留帮扶活动的资料。

　　（五）网络信息培训

　　我校的现代硬件装备实施齐全，班班将有多媒体，教师将人人有笔记本电脑，如何充分使用好现代化教学媒体为课堂提效，接下来，我校将要分期分批地组织教师参加信息技术培训，

　　指导教师运用好网上办公平台、网络教学资源库、教学平台，建设好校园网站，做到年轻教师人人有博客，信息技术广泛应用于我校的教学、教学中。

　　教师教育是一项头绪繁多的工作，我们要认真按照县教研室、田镇教研站的工作安排，按部就班、扎实有效地开展工作。只要我们努力我们相信我们一定会把工作做好。各月份工作安排：

　　3月份：

　　1、交流、研讨自学《有效课堂教学的实施与策略》和《教师的诗意生活与专业成长》两本书后的心得体会。

　　2、进行多媒体操作培训及对word的复杂操作

　　3、进行学生课堂表达情况问卷调查并作出分析，从而开展有效的校本教研活动

　　4月份：

　　1、教育资源的有效利用培训

　　2、进行提高学生课堂表达能力的相关理论学习

　　3、进行提高学生课堂表达能力的方法交流