保险电话销售开场白

时间：2021-01-09 19:46:33 常识大全我要投稿

保险电话销售开场白

　　保险电话销售开场白1

保险电话销售开场白

　　现在，电话营销已经成为众多企业的主要营销工具。

　　其中保险行业也经常的利用电话来作为销售的工具。

　　保险电话销售已经在中国开展有几个年头的,但是做得很好的相对比较少.

　　翻开人才招聘的报纸和网站,你会发现现在很多保险公司都在拼命的招聘电话营销人员.而且要求也不高,但是给出的薪水要比大学生还要高.

　　根据我个人的带领保险销售团队的经验跟大家分享一下.保险电话销售很多时候关键是看你开场白,也叫话术.

　　地球人都知道,很多人一接到电话听说是做保险的,很容易就会挂掉电话.因此,开场白的关键就是要善于包装,善于让客户对你产生信任,才能够有机会给你做推销.

　　下面介绍保险电话销售的几种开场白:

　　1.随机打call的开场白:

　　"您好,请问是138********的机主吗?我这里是中国平安贵宾理财中心打来的,我姓林,工号***,为庆祝我们公司成功上市,所以我们公司随机挑选了5000位优质客户,来参加我们公司推出的***理财计划"........(接着做产品推销)

　　2.知道姓名的开场白:

　　"您好,早上好/晚上好,请问是某先生/小姐吗?我是太平洋贵宾服务中心的,是您的客户专员,专门为您做理财服务的.".....(推销产品)

　　这两个开场白非常的流畅,如果加上甜美的声音,客户一定会继续听你讲的

　　林冲先生是：

　　华南理工大学教师;中国“读心术”研究首创人;实战派市场营销培训师;广州恒众信息咨询有限公司总经理;中华演讲策划网销售总监;广州知能演讲策划有限公司人力资源总监;中华培训网直播演讲嘉宾;

　　保险电话销售开场白2

　　作为一名优秀的电话销售员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。

　　保险电话销售开场白，直接决定着营销的成败，清华领导力收集了一些有关保险电话销售开场白话术集锦，供你参考。

　　现在，电话营销已经成为众多企业的主要营销工具。

　　其中保险行业也经常地利用电话来作为销售的工具。

　　保险电话销售已经在中国开展有几个年头了，但是做得很好的相对比较少，原因贵在缺乏经典保险电话销售开场白，让人听了就像看到一本书的名字让人有继续想看下去的念头。

　　翻开人才招聘的报纸和网站，你会发现现在很多保险公司都在拼命地招聘电话营销人员。

　　而且要求也不高，但是给出的薪水要比大学生还要高。

　　根据我个人的带领保险销售团队的经验跟大家分享一下。

　　保险电话销售很多时候关键是看你保险电话销售开场白，也叫话术。

　　地球人都知道，很多人一接到电话听说是做保险的，很容易就会挂掉电话。

　　因此，保险电话销售开场白的关键就是要善于包装，善于让客户对你产生信任，才能够有机会给你做推销。

　　下面介绍几种保险电话销售开场白：

　　1、随机打call的保险电话销售开场白：

　　“您好，请问是138********的机主吗?我这里是中国XX贵宾理财中心打来的，我姓林，工号***，为庆祝我们公司成功上市，所以我们公司随机挑选了5000位优质客户，来参加我们公司推出的***理财计划”......(接着做产品推销)

　　2、知道姓名的保险电话销售开场白：

　　“您好，早上好/晚上好，请问是某先生/小姐吗?我是太平洋贵宾服务中心的，是您的客户专员，专门为您做理财服务的。

　　”......(推销产品)

　　这两个保险电话销售开场白非常的流畅，如果加上甜美的声音，客户一定会继续听你讲的。

　　我们前面讲电话营销的特征的时候提到，要在短时间内吸引客户，就是对保险电话销售开场白的要求。

　　保险电话销售开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。

　　反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。

　　我们举一些错误的实例：

　　示例1，首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司?”

　　错误点：

　　1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

　　2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。

　　(客户不关心的`问题，不要放在重点的保险电话销售thldl.org.cn开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重)

　　示例2：销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品?”

　　错误点：

　　1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。

　　2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。

　　示例3：

　　销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有?

　　错误点：

　　1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。

　　2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。

　　(资料、产品要说明白)

　　示例4：

　　销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下?

　　错误点：

　　1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。

　　2、不要问客户是否有空，直接要时间。

　　(这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。

　　我们大多数时候会说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客?会争论一番不一定会成功;

　　改变一下，你说“你今天就请客呀!”(今天要重点语调)对方就可能会说，为什么要今天?^_^，上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，ok，小有成就。

　　在改一下，“^_^，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃沸腾鱼还是烤鸭?呵呵，对方可能会说”“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。)

　　直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口，也就没有了借口。

　　好了，我们对保险电话销售开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自

　　我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。

　　要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：

　　1.我是谁/我代表那家公司?

　　2.我打电话给客户的目的是什么?

　　3.我公司的服务对客户有什么好处?

　　好，我们举一个比较正确的示例：

　　“喂，陈先生吗?我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***(产品形式)，今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***)(同行业)朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***(利益)，为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务?”

　　重点技巧：

　　1、提及自己公司/机构的名称，专长。

　　2、告知对方为何打电话过来。

　　3、告知对方可能产生什么好处。

　　4、询问客户相关问题，使客户参与。

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