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宝马公司市场渗透策略
下面小编就为大家呈上宝马公司市场渗透策略，欢迎各位市场营销管理毕业的同学参考阅读!
摘 要：随着市场经济的发展，汽车产业得到了较好的发展，但是伴随着汽车市场的进一步拓展，汽车企业在逐渐的增多，市场的竞争力也在逐渐增大。在如此大的竞争力下，汽车企业该如何维持自身的发展，保证汽车的销售量，成了关乎企业生存的重要问题。为了能够更好的在市场中生存，各个汽车企业都在积极的寻求计策。作为汽车产业的先驱，宝马公司也正面临着这种状况，本文将对宝马公司市场渗透策略的应用进行论述。
关键词：宝马公司;市场渗透;策略
一、宝马公司市场的现状
宝马，世界著名的汽车企业，是高档汽车生产业的先驱，于1916年在慕尼黑成立，几十年来宝马逐渐成为高级桥车的先导。在国际汽车市场中，宝马公司相当的活跃，一直以来宝马公司重视技术的革新，追求制造高性能、高安全性的汽车。随着汽车市场的进一步发展，汽车企业逐渐的增多，部分经济型汽车的生产使得大多数的人们开始热衷于购买此类车型，而作为高档车的宝马在销售量上也受到了一定影响，尽管人们对于宝马的销量都表示乐观，但是经济水平的上升使得宝马公司不得不去追求更高的利润，拓展市场成了必经之路。市场渗透策略是实现市场逐渐扩张的拓展策略，已经被众多的企业所采取，宝马公司在该方面也取得了一定的成绩，但是在应用上依旧存在着一些问题，这些问题主要表现在其市场价值、对公司发展的限制、对公司主动性的影响、人才缺乏等方面。宝马公司市场依旧具有可拓展性，但是存在的问题急需解决。
二、宝马公司市场渗透策略应用存在的问题
(一)市场渗透策略所带来的价值较小。对于宝马这类高价位的车系来说，本身生产成本、销售成本就比较高，在市场渗透策略中，尽管投入的资源较小，风险较小，但是所能够从中获得的价值也较小，与市场开发策略和产品开发策略相比较而言，尽管市场渗透策略的成本略低于这二者，但是在市场价值方面远远不及这二者。
(二)市场渗透策略上具有一定的限制性。市场渗透战略属于比较典型的竞争战略。其基本的战略形势也就三种，其中，成本领先战略是最为清楚明了的一种竞争方式，并且也是市场渗透战略中的最有效的一种竞争战略。但是就成本领先战略来说，其基本的内容就是在战略指导下实行低成本生产，他所追求的就是规模经济，原材料和技术上的优惠待遇，要求从一切来说中获得规模经济的成本优势或者在绝对成本优势上大做文章，但是从宝马车的价位来看很难实现，为了保证品牌车的优势宝马车无论是在制造成本、技术引用，还是在销售上来说投入的成本相对于其他的经济车来说都要高很多，为了保证品牌，宝马公司很难做到降低成本，因此在成本领先战略中，宝马公司根本就不占有优势。
(三)顾客兴趣对企业市场的控制较大。在市场竞争中，一直以来都是由顾客来主导，但是一旦顾客对于企业的市场具有较大的控制力时，对于企业的发展本身就成了一种束缚。因此顾客兴趣对于企业市场的控制较大也将是宝马公司应用市场渗透策略所存在一大问题。当宝马公司开始应用市场渗透策略时，在自身把握市场的力度上将会严重降低，市场的控制力度逐渐的会更多倾向于顾客，因此顾客将会成为市场的控制者，一旦顾客成为市场的控制者宝马公司就很难以在市场中保证主动的状态了，被动状态之下的宝马公司在竞争中将会较大程度的受顾客的兴趣所牵制。
(四)相关人才的缺乏。人才的缺乏无论是在哪个行业，或者是某个行业的任何企业中都是广泛存在的，尽管宝马公司一直以来都是汽车行业里的佼佼者，拥有的人才数量在行业中也并不是处于弱势，但是在市场渗透率策略的应用上，相关人才的缺乏将会是宝马公司最大的发展障碍。宝马公司可以进行成本领先战略，也可以进行差异化、专业化战略，但是这些战略都要求宝马公司具有专业化的人才队伍，能够在人才的输入中保证一个较高的输入率，汽车产业的产生虽然较早，但是在发展上时间来说，并不是很长，这一切导致宝马公司在市场渗透策略的应用上出现了人才缺乏的状况。
三、宝马公司市场渗透策略应用存在问题的应对策略
(一)在策略应用上转变方法以增大价值。市场渗透率策略的应用尽管在很大的程度上降低了宝马公司的市场风险，并且这种策略的成本相对其他的市场拓展策略来说成本相对较低，但是相对来说其价值也是非常有限的，价值小是其事实。为了能够在保证低风险、低成本的基础之上增大其价值，宝马公司需要在策略应用上转变方法。在策略应用上转变方法，宝马公司就需要做到以下几点：一、加大技术研发力度以减少生产成本;二、在生产材料上入手以提高产品质量。
(二)根据公司的情况在策略上进行有的放矢。尽管宝马公司想要应用好市场渗透策略，但是市场渗透策略中的三大重要战略在某种程度上来说对于宝马公司的发展具有一定的限制性，低成本难以实现、差异化容易增大成本、专业化需要人才，这些成本都在一定程度上限制了宝马公司的发展，也阻碍了市场渗透策略的应用。想要能够保证市场渗透策略的更好应用宝马公司必须要在相关方面做到有的放矢。具体的实施方法有以下几种：一、战略有侧重。宝马公司做到具有侧重的采用，根据公司的实际发展状况进行相关战略的选择，对于并不适合企业发展的策略可以不采用或者是较小力度的侧重;二、应用有调整。就算宝马公司在战略上做到了侧重，但是市场的变化中宝马公司还需要保证能够根据市场的变化对应用的力度、方法等各方面内容进行调整，保证应用符合公司的发展状况。
(三)保证公司在市场中的主导地位。尽管企业的发展需要依靠顾客倾向，顾客的兴趣在较大的程度上影响公司的销售状况，从而影响着公司的获利状况，但是只能是局限于影响，一旦顾客的兴趣开始控制公司的市场时，就会导致顾客波动在很大的程度上导致公司的利益波动，因此宝马公司必须要保证自己在市场中的主导地位。保证在市场中的主导地位，宝马公司可以通过依靠产品的性能改变和功能的完善化来控制顾客，较大的程度上使顾客的眼光集中于公司的发展和生产上，这样能够在很大的程度上保证宝马公司的顾客数目，也就是保证了公司的销量，在该方面宝马公司就可以通过市场渗透率中的差异化战略应用来进行解决，保证产品和服务上的绝对优势，以保证公司在市场中的主导地位。
(四)加大人才的引进力度和培养力度。宝马公司应用市场渗透率策略时尽管能够保证部分战略的应用给公司的发展带来较大的利润，但是因为人才的缺乏而导致战略的应用无法实现，因此加大人才引进的力度和培养的力度是宝马公司的必做功课。加大人才的引进力度宝马公司可以通过寻求教育机构的帮助，在现行的教育制度下，汽车行业的人才培养规模较大但是因为资源的缺乏，在进行人才培养时，很难保证人才的培养符合公司要求，宝马公司可借助这个时机与部分的高校寻求合作，进行资源的提供培养出符合企业要求的人才，做到人才的定向培养，在人才的引进时，将该部分人才应用到公司的发展中;在人才培养方面，宝马公司可以对公司内部的人员进行定向的培养，针对市场渗透策略的应用所需的人才进行定向的培养，使公司内部具有将丰富经验的人员学习到专业化的知识，经验加专业化知识的结合对为公司提供一批高素质的人才。
结语：从目前宝马公司的市场来看，市场渗透策略必然会成为宝马公司发展的推动力，但是对于市场渗透策略应用中所存在的问题必须要有清楚地认识，并且寻找出有效的解决策略。只有这样宝马公司才能在汽车市场中拓展出自己的一片天地，保住自己的主导地位，做到经久不衰。
参考文献：
[1] 张文强. 如何寻找市场缝隙――市场渗透策略的实用分析[J].经营与管理.2011(10)
[2] 汤向东.宝马公司在中国市场的营销渠道选择分析[J]. 经济论坛.2011(01)
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