最新商报商业计划书范文

商业计划书 时间:2018-04-05 我要投稿

  商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。下面我们看看这份最新商报商业计划书范文!

  第一部分:项目序言

  《商报》是一群燃烧着新闻理想的江西报人锐意打造的,一份面向社会主流人群、以时政、财经和文化的深度报道为主打的媒体。她发轫于江西这块正在崛起的中部热土,在发现、探索、思辨、建设中全面记录转型期变革中的中国。

  发现:寻找那些还不为人所知的有价值的新闻,发现表象背后的真相。

  探索:探索新闻改革的路径,探索中国报业理想,探索江西发展、中国前进的方向。

  思辨:冷静思考,理性分析。给新闻足够的事实,给事实足够的观点,给观点足够的理由,让新闻与观点共同成长。

  建设:以推动中国经济改革、加快江西崛起进程为己任,关注社会,参与社会,改造社会。

  《商报》,新闻与思想并重,以凝重的风格,以新闻的力量,影响江西的主流人群。

  第二部分:报业市场现状及《商报》(周报)的理由

  目前,江西的主要竞争媒体均在南昌办报,聚集在南昌地区的主要报纸有:《江西日报》、《江南都市报》、《信息日报》、《南昌晚报》、《都市消费报》、《江西法制报》、《经济晚报》和《江西广播电视报》等。《江南都市报》目前号称发行量和经营收入最大,属第一梯队;《信息日报》、《南昌晚报》形成第二梯队,其余次之。

  就目前的市场形态看,《江西日报》属省委机关报,全省发行量大,但报纸可读性、服务性较差;《江南都市报》市场份额大,但没有抓住时机提升自己的品牌,经营决策受体制影响严重,版面结构有陈旧的倾向,“领头羊”地位受到同质化媒体的严重挑战;《信息日报》由于近年经营队伍不稳定,办报思路在经济和社会新闻之间摇摆,原有优势正在不断的媒体冲突中减损;《南昌晚报》采取硬打硬拼的手法,与强势媒体大打消耗战,虽成功将对手拖入“胶着战”状态,却没有让自己从困境中突围。《都市消费报》、《江西法制报》和《经济晚报》在人力和财力都匮乏的情况下,几乎都采取低成本的维持策略,在新闻定位、品牌经营、队伍建设上,都缺乏对市场的深度见解和实效运作机能,报纸经营不得要领,一段时期内难有作为。

  近几年来,江西经济表现出强劲的上升态势,省委、省政府主要领导正在全面、全力调整江西经济发展的思路,“工业化”第一次成为经济发展主调,大开放成为主战略,新经济影响力已然勃兴,江西经济总量全面进入放量增长的进程。省委省政府“做大做强南昌”的思路确立之后,南昌找到城市发展的新方向,正在打造“制造业基地”。伴随着南昌市花园城市建设的深度治理和改造,南昌城区面积扩容,人口将在扩容至500万,是目前城区人口的一倍。

  但经济却缺乏与经济发展地位相匹配的主流政经报纸,这不仅是江西报业的尴尬,也是江西优秀报人的隐痛。省委书记孟建柱履新之初,就急切地希望江西的报纸在时政、经济报道方面有出色的表现。

  在此背景下,一个相对高端的读者群已基本形成,现有媒体无法满足这一人群的阅读需求,因此,创办一份适应江西经济发展、服务江西经济建设的主流政经媒体,是时代的选择、历史的必然。

  《江西商报》籍此历史契机,凭借准确的市场定位和完全的市场运作机制,必将聚集一批报业专业优秀人士,使《江西商报》迅速成为江西报业乃至中国报业中的强势媒体。

  第三部分:《商报》的基本定位

  针对南昌各日报纸媒在同一低质层面进行恶性拼抢的现状,《江西商报》主动跳出同质化竞争的“低氧空间”,以开放的心态、优质的新闻、专业的服务、智慧的经营,策应中国已然成型的财经媒体上升态势和江西经济的复兴,定位于政经新闻,朝江西标志性媒体前进。

  《江西商报》追求“最有力量的新闻”,在对新闻作出快速反应的同时,更强调新闻的深度和厚度;

  《江西商报》追求宏大叙事,注重在政经、财经、产经的相互关联和条分缕析中宏观中国、微观江西;

  《江西商报》是中国和江西政治文明、经济文明、法制文明建设与实践的先锋媒体。

  第四部分:经营策略

  a、版面安排

  根据目前报社的实力,报纸的最低版面应该是24版,基本版面应该在32版,其中广告和为广告服务的资讯占1/3左右,为10-12版,新闻版应该在20块左右,这样可以基本保证报纸的品质。理想状态应该为48版,分3叠。

  版面基本安排如下:

  (1)每期24版(过渡方案):

  a01封面

  a02时政

  a03时政

  a04壹周:原来“动向”和“声音”的合并,如果没有这块版面,我们作为周刊的权威性将大受影响,很多东西没有反映。其实大部分新闻周刊都有这方面内容。

  a05广告

  a06天下(国内和国际的,备选版面)

  a07经济(调查)

  a08对话(赣商)

  a09广告

  a10财经

  a11公司

  a12社会(背影或者市井)

  a13故事

  a14法眼

  a15视觉

  a16广告

  a叠广告版面如果超过3块版左右,根据质量安排撤版。

  b17生活(概念)

  b18阅读

  b19段子

  b20地理

  b21资讯(地产)

  b22数字

  b23汽车

  b24广告

  b叠广告如果有2块版面,撤地理。

  (2)每期32版(基本方案):

  a叠版面安排不变。

  b17生活(概念)

  b18段子

  b19阅读

  b20娱乐

  b21体育

  b22职场

  b23彩票

  b24地理

  b25资讯(地产)

  b26地产

  b27地产

  b28汽车

  b29汽车

  b30数字

  b31健康

  b32广告

  (3)每期48版(优选方案):

  a叠16版,主打时政、经济新闻。

  b叠16版,关注文化娱乐和社会生活。

  c叠16版,为资讯类,包括地产、汽车及各方面的服务信息。

  发行安排:

  《江西商报》目标读者群体定位:

  1、层次定位:具有一定文化经济支配能力的核心阶层;

  2、年龄定位:25-55岁具有经济支配能力的核心阶层;

  3、领域定位:商务机构白领阶层、政府部门的公务人员、社会各界精英人士以及大学毕业生这一准白领阶层;

  4、价格定位:每份1元,5、年订阅价50元(因为假日因素,6、全年大概出50期)。

  目标群的定位符合《江西商报》的媒体功能定位,作为主流政经媒体,其媒体功能应该对社会中层及高层产生影响,并获得独有的发展领域。

  作为新闻创办的政经类报纸,发行一开始就锁定目标群,确立核心受众,采用数据库营销策略,对动力阶层实行超强覆盖,1万份赠送江西省各级党政机关副处级以上干部,迅速介入主流群体,2万份进入符合报纸定位的主要流通领域。

  周报极强的新闻期待,是零售市场销售持续增长的奥秘。做足发行终端秀,强化服务与沟通,《江西商报》引入全新市场化营销理念,在每一个环节彰显高雅脱俗品格。

  广告安排:

  2004年江西报业广告市场经营总额实际接近2亿元,与两年前的1.4亿元相比,市场增长达40%以上,房地产业方兴未艾、汽车销售持续看好,近年江西报业广告市场总额还将持续增长。

  报业格局的改变,向着新型主流权威财经媒体的有利因素越来越多。《江西商报》新闻定位的原则,是基于对江西广告资源的深刻分析之后作出的。《江西商报》广告客户群体主要确定在以下领域:

  房地产、汽车、通信及国际、国内、省内知名品牌。

  这些广告品牌对媒体品质要求高,是《江西商报》实现品牌经营的忠实基础。

  《江西商报》经营先行,不断为报媒产品造势。以大开大合的市场战略眼光,指导深具战略意义的大型媒体推广公关活动,形成《江西商报》事业生态协作网,建立以客户为中心,以纵深、贴近服务为手段的新型“媒体—企业”协作体系。

  参照相关媒体,《江西商报》广告价格参考表:

  彩色整版:15000元/版(封底18000元/版);

  套红整版:12000元/版(封底18000元/版);

  黑白整版:10000元/版。

  多元化经营:

  《江西商报》在报媒产品经营稳定之后,将适机介入影视、出版、网络等多类型媒体再造领域,不断拓展《江西商报》的事业空间。

  第五部分:财务预算

  当年财务支出:615.5万元

  1、其中,2、人员工资144万3、元(40人×3000元/人·月×12月=144万4、元)

  5、办公场地租金及水电费:24万6、元;

  7、固定资产投入:90万8、元;

  ①、新闻采访车4部:40万元,

  ②、办公自动化设备:40万元,

  ③、摄影器材:10万元。

  9、办公经费支出:185万10、元;

  ①、通讯费:12万元,

  ②、交通费:12万元,

  ③、差旅费:24万元,

  ④、稿费:45万元,

  ⑤、杂费:12万元,

  ⑥、广告宣传:80万元。

  11、发行投入:172.5万12、元。

  ①、纸张印刷成本支出:120万元(3万份/期×0.8元/份×50期=120万元

  ②、发行费(参考邮政费率):52.5万元(50元/份×3万份×35%=52.5万元

  当年财务收入:616万元

  13、其中,14、发行收入:100万15、元(2万16、份×50元/份=100万17、元)

  注:3万份创刊量,1万份赠送高端读者群,2万份进入发行销售领域,年订阅价为50元/份·年。

  18、广告收入:480万19、元(8版/期×平均1.2万20、元/版×50期=480万21、元)

  注:《江西商报》品牌初创期主要是品牌建设,经营目标更务实,每期广告承载量为报纸总版面的25%(标准媒体为30%)。

  22、活动等其他收入:36万23、元(3万24、元/月×12月=36万25、元)

  当年投资产出基本持平。

  注:总收入616万元-总投入615.5万元=0.5万元。

  以后投入的固定资产部分可以大大减少,可是广告的收入却迅速增加,效益可向而知。

  经营战略分析:

  26、当年投资当年收益。《江西商报》经营先行的理念和实际可行的操作经验,27、一改报纸先做新闻、再做品牌、最后出效益的惯性思维,28、一开始就从品牌经营的需要入手,29、进行符合市场战略的产品设计、队伍30、建设,31、确立经营思路,32、把报纸纳入到产品经营中。

  33、投资创办第二至第三年,34、多元化格局初步形成,35、报媒产品经营稳固增长,36、实现资本的高效回报,37、进行自有资本的积累。

  38、投资报刊第四年,39、报纸产品进行实效扩张,40、版面数进行理性增扩。继续加大对品牌广告的吸纳,41、多元化经营格局进一步稳固、成型,42、形成经济增长支柱,43、增强长效发展的后劲。

  44、投资第五年以后,45、由品牌扩张期进入资本扩张期,46、出版期数理性扩张,47、由周报变为周五报,48、通过多元化经营的成果,49、实现资产规模的扩充,50、与资本市场的完全对接。

  第六部分:运作模式

  《江西商报》在充分吸收国内外先进动作机制的基础上,积极稳妥地推行报媒经营与内容供应的全面剥离,拟由创办机构和社会资本及《江西商报》主要骨干共同组建文化传播公司,通过介入报纸分销和广告经营,实现报媒经营收益。

  该公司具有独立法人资格,拥有《江西商报》的发行、广告等全部经营权,同时承担《江西商报》纸媒产品的成本支出。

  创办机构,作为投资的社会团体不参与报社经营,对财务有知情权,按股本结构比例分红。

  公司运营期限:20年;注册资本金:600万元,每股资本金6万元;本项目投资总额不超过1000万元。

  经营架构:实现报媒经营与报纸内容供应的规范化动作,报纸产品化后,作为可经营的具象,纳入整体经营运作计划中。公司实行董事会领导下的社长负责制,董事会由股东会推荐产生,董事会聘请社务委员会及编辑委员会成员,社委会、编委会同时对董事会负责,董事会对股东会负责。社委会以经营为主,编委会以出版为主。

  社委会作为经营主体,制定年度经营计划并落实执行,每年两次向董事会报告经营情况。编委会作为出版主体,制定年度出版计划并落实执行,每月一次向社委会汇报、每年两次向董事会汇报。

  第七部分:结束语

  《江西商报》的横空出世,是顺势而为,更是立足现实、追寻理想的积极选择。

  对《江西商报》报人而言,《江西商报》是实践其新闻主张、发出自身强大声音的广阔舞台;对广大受众而言,《江西商报》是一扇洞察现实、观照世界的窗口;对投资者而言,《江西商报》是提升企业文化品位、介入新兴市场、获取高额的投资回报的商业运作;对中国经济、江西发展而言,《江西商报》是一台加速改革进程、具备澎湃动力的推进器。

  从这些意义上看,《江西商报》的运作,无疑是新世纪江西纸媒乃至中国传媒的梦想和希望!

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