商业计划书怎么写退出机制
导语：什么是商业计划书?商业计划书是为一个商业发展计划而做的书面文件。那么商业计划书如何写呢?下面是小编整理的商业计划书怎么写退出机制，希望对大家有帮助。
什么是商业计划书?
商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。
它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。
比如说你的大纲!如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。
我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。
希望大家可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
一句真言：
一句话说明理念由来。
(切入点)
一句话说明市场的需要。
(市场前景)
一句话说明你们提供了什么需要。
(产品)
一句话说明还有谁提供了这些需要。
(竞争对手)
一句话说明你们提供的比他们提供的`强在哪?(优势)
一句话说明你们如何做出这个“强”。
(研发)
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。
(市场运作)
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。
(盈利模式)
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。
(回报)
一句话介绍一下你们。
(团队优势)
以下为大家列举了优秀的商业计划书的书写大纲，供大家参考：
摘要
(一)公司基本情况
注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。
(二)产品/服务介绍
注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。
(三)行业/市场分析
注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。
(四)业务现状
注解：对市场份额、客户数量简要分析。
(五)财务分析
注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。
(六)融资计划
注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。
说明：在两页纸内完成本摘要。
第一部分公司概况
(一)公司介绍
注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。
主要股东
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话。
团队介绍
注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。
组织结构
员工情况(人数/比例)员工人数：
大专以上文化程度、大学本科、硕士(中级职称)、博士(高级职称)。
(二)经营财务历史
项目本年度前1年前2年前3年。
销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债。
(三)外部公共关系
注解：战略支持、合作伙伴等。
(四)公司经营战略
注解：近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。
第二部分产品/服务
(一)产品、服务介绍。
(二)核心竞争力或技术优势。
(三)产品专利和注册商标。
第三部分行业及市场
(一)行业情况
注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。
(二)市场潜力
注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。
(三)行业竞争分析
注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。
(四)收入(盈利)模式
注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。
(五)市场规划
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)销售收入、市场份额。
公司未来3~5年的销售收入预测(融资成功情况下)(万元)、市场份额。
第四部分营销策略
(一)目标市场分析
(二)客户行为分析
(三)营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略。
(2)广告、促销方面的策略。
(3)产品/服务的定价策略。
(4)对销售队伍采取的激励机制。
(四)服务质量控制。
第五部分财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3~5年项目资产负债表。
未来3~5年项目现金流量表。
未来3-5年损益表。
第六部分融资计划
(一)融资方式
注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。
融资金额、参股比例、融资期限。
(二)资金用途
(三)退出方式
第七部分风险控制
注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。
包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
写好商业计划书的8个关键
1、每一个故事都是不一样的，不要迷信模板!
很多人写Bp(商业策划书)都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。
因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。
2、呈现投资人想知道的所有要点
一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。
3、尽量10页之内
之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。
一般初创企业的Bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。
4、对于早期公司来说，最可卖的是你的团队
目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。
这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。
5、忌用描述性语言，请po关键词
因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的Bp都不能称之为好Bp。
一份好的Bp一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。
千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。
6、用好数字!数字最有说服力
投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。
这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。
7、看看有没有国外对标企业
这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。
比如百度是中国的Google，人人网是中国的，微博是中国的Twitter，美团是中国的groupon等等。
如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。
比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。
这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。
8、不要夸张，不要不切实际的YY
很多Bp上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的App，我们就有多少用户……或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。
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