商业计划书中的项目概要怎么写？

时间：2023-02-15 14:01:51 商业计划书我要投稿

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商业计划书中的项目概要怎么写？

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候开始写计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的商业计划书中的项目概要怎么写？，希望能够帮助到大家。

商业计划书中的项目概要怎么写？

　　如果说整个商业计划书是在讲一个故事，概要就是故事梗概。

　　好处有三

　　1. 项目要点一目了然，更便于合作人了解;

　　2. 突出项目亮点，激励合作人进一步详细了解项目细节;

　　3. 主动为合作人构建一个思路框架，引导合作人跟着创业者的逻辑和节奏走。

　　项目概述就相当于IPO里的合作亮点，在商业计划书中是非常必要的

　　九个内容

　　我们结合和其他上市公司作为学习案例，聊聊项目概要都需要写什么，怎么写。

　　1. 战略定位

　　一句话概括：公司的战略定位(我是谁)和愿景(我未来会成为......)。

　　美国 Five Below 对自己的介绍是这样的：

　　专注于青少年的特色零售商。

　　(Five Below是美国一家专注于青少年的特色零售连锁店，出售玩具、零食、服饰、文教、工艺、DVD、礼品等各色青少年喜爱的商品。所有商品定价不超过5美元。)

　　模式总结：战略定位

　　京东在自己的IPO商业计划书中是这样写的：

　　京东是国内最大的直营类电商网站，在B2C电商市场排名第二，力争成为全球最大的电子商务公司。

　　模式总结：战略定位+现状+愿景

　　是这么介绍自己的：

　　我们的使命：让天下没有难做的生意。

　　世界最大的在线和移动电商公司;中国贸易转型的改变者;小微企业的领军者;通过商业数据洞悉消费行为的领导者。

　　我们的愿景：建造未来贸易的基础结构

　　模式总结：使命+各种头衔+愿景

　　以上三个例子都取自IPO案例，对于初创型的来讲，信息相对简单，介绍一般不会超过三句，建议参考Five Below和京东的模式来写，重点突出自己的亮点，如果你在行业内第一第二都不是你，那就没必要说市场位置了。

　　2. 市场概况

　　一句话概述市场容量及增长速度、行业发展趋势。

　　建议重点突出市场容量及增速，最好用数据说话，比如行业市场规模1000亿，每年以10%的速度增长。

　　3. 目标客户

　　客户画像的突出特点(年龄、性别、职业特征等)，比如10岁以下青少年。

　　4.服务及产品

　　提供的产品及服务(形态);产品或服务的核心价值、独特卖点。

　　美国 Five Below：

　　不断提供各种新潮的、有吸引力的优质商品;

　　所有商品的定价不超过5美元。

　　5. 商业模式优势

　　切入点：盈利模式、核心业务流程、核心资源。

　　京东：最大的自营电商网站;全国物流体系。

　　中通：特殊的共享共赢模式(指中通的加盟合作模式)。

　　6. 竞争优势

　　可以从运营策略、竞争策略、核心资源或等几个切入，突出竞争优势。

　　阿里巴巴：

　　繁荣的交易市场、平台和生态系统;

　　移动端交易方面无可匹敌的领导力。

　　京东：

　　最后一公里配送;

　　与合作，提高移动端参与度。

　　7. 运营现状

　　包括公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标，挑选其中比较亮眼的数据展示。

　　8. 团队优势

　　如果团队有突出亮点和优势，对有特别大的帮助，可以展示在项目概况中，如果没有，就不要写了。

　　9. 合作情况

　　主要包括，已有合作情况、本轮合作需求金额、占股及主要用途。(注意，合作金额要标明是人民币还是美元。)

　　三个注意点

　　1. 突出项目优势为第一原则;

　　2. 表达要简练，短语句式表达;

　　3. 不超过1页PPT。

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