网络营销的应用问题论文

　　网络营销的应用问题论文【1】

　　【摘 要】网络营销是一种新时代的营销模式，是电子商务的一部分。

　　它正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、回馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。

　　网络营销在我国的发展尚处于起步阶段，其普遍化还需待以时日。

　　但无论如何，网络营销的普及应用将成为今后几年内商界的焦点。

　　【关键词】网络营销;应用问题;研究思考

　　1、网络营销的涵义和手段

　　1.1网络营销的涵义

　　网络营销(On—lineMarketing或Cybermarketing )全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是个人和组织借助国际互联网络作为信息传递手段，通过创造令顾客满意的产品和价值，并同人们进行交换以获得预期的社会及管理活动。

　　广义角度的网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动。

　　从狭义角度上讲，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

　　它的具体涵义包括：网络营销是市场营销的特殊表现形式;网络营销以互联网为信息沟通手段;网络营销的运作建立在虚拟空间的基础上。

　　网络营销是知识经济和信息时代的产物，它代表着先进的生产力，将是未来市场营销最重要的形式和方向。

　　1.2常见的网络营销手段

　　目前，常见的网络营销手段有：网络广告、网上销售、会员制营销、搜索引擎注册与排名、交互链接、病毒性营销、网络商店等。

　　下面试举几例加以说明：

　　1.2.1网络广告。

　　是指在因特网上发布以数字化方式制作的各种经营性广告，企业把有关产品信息和服务信息传递给潜在用户或发到网上，以便让网民有机会了解，常见形式有页面广告、搜索引擎加注、电子杂志广告、互动游戏广告等。

　　1.2.2网上销售。

　　就是通过建立或进入网上商场平台进行销售产品以便买家选购，常见的网上商场平台有淘宝网、拍拍等。

　　1.2.3交换链接。

　　交换链接又称互惠链接，即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称，并设置对方网站的链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

　　1.2.4病毒性营销。

　　是通过用户的口碑宣传网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向众多受众。

　　利用网络的时效性和经济性，引导“病毒”的传播，最终实现企业的营销目标。

　　2、我国网络营销存在的主要问题

　　随着互联网的不断发展，网络营销越来越深入民心。

　　国内新型网站不断诞生，网络营销获得了很大发展，已经成为企业营销策略的重要组成部分。

　　但是通过对企业网络营销的实际应用效果以及网络营销应用的各方面进行研究，不难发现，我国的网络营销总体来说仍然处于非常低级的水平，还存在很多的问题亟待解决。

　　目前，中国网络营销存在的问题主要表现在四个方面：

　　2.1理论研究不足从国外看，目前的网络营销理论研究还不够系统，从国内看，相关的研究更是比较匮乏。

　　现有的出版物以及网络媒体中，网络营销相关的话题尽管很多，但是没有真正对网络营销进行系统的理论研究，而且往往脱离网络营销的实践应用。

　　2.2营销效果有待提高从应用方面来看，网络营销在很多企业并没有发挥很明显的作用，主要原因是企业现在的网络营销应用环境还不够完善，缺乏系统的网络营销指导理论。

　　2.3专业服务水平不高企业网络营销人员获取有关知识的渠道比较少，通常只是片面的、不系统的、有些网上转载的文章可能是不负责任的空谈，有些可能是过时的，不合规范的，或者介绍的是并不适合企业采用的方法，因此对网络营销应用也产生了一定的误导。

　　所以企业网络营销专业服务水平有待提升。

　　2.4营销环境不规范虽然上网的人数、网络宽带和人们对网络营销的认识等环境因素在不断改善，同时新的网络营销产品和服务也在不断出现，但是网络营销环境不规范的现象仍然比较普遍，比如垃圾邮件问题、网站建设服务规范问题、搜索引擎营销中的法律问题等。

　　3、加强网络营销应用的建议

　　21世纪，网络营销是最具吸引力的商业领域，作为信息技术的产物，它具有很强的竞争力，应该不断加强网络营销的应用，积极推动网络营销的进程。

　　3.1不断加强企业信息化建设在政府基础设施建设的基础上，企业也要进一步加快信息化建设步伐，同时利用国际网络中的先进技术、优秀人才、良好的组织和管理模式以及灵活的机制等，加强和完善企业管理信息系统建设，特别是市场营销信息系统，在观念、组织、资金、技术、法律法规等条件允许的情况下，全面开展网络营销活动。

　　3.2企业应积极探索实践适合自身的网络营销方式。

　　目前，我国的网络营销还有很多不完善之处，例如：对于营销策略缺乏系统的研究，仍然有很多方面不符合企业的个性需求，实施过程不够便捷，系统工程建设质量不高等。

　　因此，应根据企业自身的实际情况，积极探索实践与企业相适应的网络营销方式，以满足企业开展网络营销的要求。

　　3.2.1对网上付款予以规范。

　　网上付款是制约我国网络营销的因素之一。

　　针对目前的问题，建议银行、金融机构在供需双方之间同时发挥资金划拨和信用担保两种作用。

　　银行介入的先决条件是加快金融电子化进程，而实现金融电子化需要国家对金融机构的监管和对金融体制进行改革，以提高资金使用效率，方便企业和个人交易。

　　具体的操作过程是：消费者或需求者通过信用卡或其他方法将资金转移到相应的银行;供应方在相同的银行中开设账户以领取货款，银行对供应方负有信用评估和监督责任，并且要在订货单上显示评估结果和监督情况。

　　同时，银行要在网络上建有相应的网页，为消费者随时提供查询服务。

　　该建议的优点是需求方的信用卡密码只传递给银行，从而减少了泄露的风险。

　　供应方面收到资金通知单后再发货，减少了收不到货款的风险。

　　最后，银行监督可促进供应方完善管理，提高信用度。

　　3.2.2创新相应的配送系统。

　　目前，网络营销的配送系统主要由邮局、快递公司等构成。

　　为进一步提高配送效率，建议构建一种信息化配送系统，具体说就是：利用成熟的Iternet或Internet技术，以货物运输权利为标的，采用国际通行竞价的交易方式，按“三优先”原则，即价格优先、时间优先、系统资源优先，由计算机自动撮合成交，完成异地和远期运输合约。

　　供应者可通过Internet或Intranet与配送系统相联。

　　3.2.3全面培养网络营销人才。

　　网络营销需要既有网络知识又有营销知识的复合型人才，为此，网络营销企业要把企业的竞争定位为人才的竞争，采取切实可行的措施加强网络营销人才的培养，以保证为企业带来更大的效益，并获得健康持续发展。

　　网络营销及其应用策略论文【2】

　　【摘要】随着上网人数的不断增长和互联网应用的迅速发展，网络营销已经成为企业常用的营销方式之一。

　　很多企业从传统的营销模式转变为网络营销模式。

　　本文阐述了网络营销的涵义，结合了我国一些企业网络发展的现状，分析了阻碍我国企业发展网络营销的因素，并在此基础上提出解决问题的对策，最后，更强调了我国企业网络营销未来的发展趋势。

　　【关键词】网络营销;发展策略;发展趋势

　　一、引言：研究背景