实施方案

[热门]实施方案

　　为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编帮大家整理的实施方案4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实施方案 篇1

　　一、总体思路和工程目标

　　（一）总体思路

　　坚持“政府引导、市场运作、应用牵引、创新驱动、协同发展”的原则，更加注重产业与资本结合，创新投融资体制机制，更加注重产业链和生态链培育，推动产业资源整合，更加注重创新能力建设，提升产业核心竞争力，更加注重产业环境优化，完善产业公共服务平台，逐步形成市场、政策、人才、资金、技术有效配置的发展模式，推动我国集成电路产业加快发展。

　　（二）工程目标

　　到20xx年，核心技术开发取得突破进展，重点产品市场占有率稳步提高，设计业集中度显著提升，高端制造能力与国际先进水平差距进一步缩小，形成一批具有国际竞争力的龙头企业，产业链互动发展格局初步建立。

　　投融资目标：鼓励国内有基础的地区建立2到3支产业投资基金，突破产业发展的资金瓶颈，引导更多的社会资金投入集成电路产业。

　　产品开发目标：先进设计能力达到22nm，推动一批具有自主知识产权的核心芯片实现规模应用，在移动智能终端、智能电 1视等领域市场占有率超过20%。

　　先进产能目标：建成1条32/28nm工艺生产线，产能超过3万片/月，45/40nm工艺产能扩大到5万片/月，先进封装的产能满足国内40%以上市场需求。

　　企业培育目标：培育1家进入全球前十位的芯片设计企业，1家进入全球前四位的芯片制造企业，1-2家进入全球前十位的封测企业，形成产业链完善、创新能力强、特色鲜明的产业集聚区。

　　二、重点发展方向和主要任务

　　面向重大信息化应用、战略性新兴产业发展和国家信息安全保障等重大需求，聚焦重点，加快高性能集成电路产品的产业化，支持先进工艺产能建设，推动产业链上下游整合，完善产业生态环境。

　　（一）推动高性能集成电路产品产业化

　　充分借助国内在整机、电信运营、物联网等领域已经建立的优势，围绕移动互联网、三网融合、物联网、云计算等战略性新兴产业，面向移动智能终端、数字家庭、新一代智能卡、现代工业控制、信息安全等重点领域和重点整机应用需求，重点支持技术成熟度高、可形成系统解决方案的移动智能终端芯片、数字家庭芯片、智能卡芯片等量大面广的系统级芯片（SoC）产品的产业化和规模应用。

　　（二）支持先进工艺产能建设

　　建设45nm/32nm/28nm先进工艺生产线，形成规模量产能 2力，满足40%以上国内高端芯片的代工需求，支撑国产高端通用芯片的.研发及产业化。支持工艺IP库的建设，提高制造企业的服务能力和水平。开发3D封装、圆片级封装等核心技术，支持先进封装测试生产线建设。推动本土集成电路专用装备和材料在生产线中应用，带动产业链协调发展。

　　（三）加强产业链上下游整合

　　推动设计企业之间的兼并重组，提高产业集中度，使前十大设计企业的销售收入占全行业的比重接近40%。鼓励集成电路企业和整机企业加强战略合作，推动制造企业、封测企业参股、控股设备和材料企业，以资本和供应链为纽带，打造虚拟IDM模式。引导集成电路、软件、整机、系统到应用等环节形成共生的产业生态链、价值链，实现上下游企业群体突破和跃升。

　　（四）完善公共服务体系

　　进一步完善集成电路公共服务平台，整合EDA、快速封装测试、MPW、失效分析、加速验证等资源，加强国内外知识产权的跟踪、评估与运用，形成统一的服务标准规范和质量保证体系，提高公共服务水平。依托公共服务平台，培养和引进一批国际化、高层次的人才团队。

　　三、工程组织实施方式

　　（一）推动设立地方性产业投资基金

　　采用鼓励设立地方性集成电路产业投资基金的方式组织实施高性能集成电路工程。

　　2、芯片设计。围绕移动智能终端、数字家庭、新一代智能卡、现代工业控制、信息安全等重点领域和集成电路公共服务平台建设，推动技术成熟度较高、可形成系统解决方案的高性能集成电路产品的产业化和规模应用，有效支撑“宽带中国”、“物联网和云计算”、“信息惠民”、“智能装备制造”等相关战略性新兴产业重大工程的实施。

　　3、芯片制造。尽快建成32/28nm生产线，实现40nm工艺产能扩充。建设集成电路研发中心，形成关键共性技术持续支撑能力。支持工艺IP库的建设，提升先进工艺的成熟度，提高制造企业的服务能力和水平。支持CSP、WLP、TSV-3D等先进封装和测试技术的导入和规模应用，提高测试技术水平和产业规模。支持国产装备、材料在集成电路生产线上的应用。

　　4、关键装备与材料领域。与国家02专项衔接，在所取得的研发成果基础上，重点推动光刻机、刻蚀机、离子注入机、外延炉设备等核心装备的量产与应用，形成成套工艺水平。重点支持12英寸硅片、光刻胶、SOI、SiC、GaN等关键材料的批量生产和规模应用。

　　四、保障措施

　　（一）组织保障

　　加强顶层设计和组织协调，有效统筹协调中央、地方和其他社会资源，聚焦工程重点任务，加强与国家科技计划（专项、基金等）的衔接。

实施方案 篇2

　　工作目标：

　　制定项目应用方案和实施方案，编制《项目建议书》；

　　评估项目风险、投入产出比率，作出《项目风险评估报告》，用于内部决策； ? 在评估风险的基础上积极配合销售，争取签约。

　　主要任务：

　　配合销售人员参与售前咨询，在初步需求调研的基础上，诊断客户业务问题，协助制定IT应用方案、实施方案，编制《项目建议书》；进行风险评估；

　　参与有关实施服务、工作量估计和人员报价的商务谈判，拟定和批准《实施服务合同》、《工作任务书》； 配合销售完成与项目有关的其他事宜，直至正式签约。

　　1.1. 参与售前咨询

　　1.1.1.任务描述

　　 售前咨询的主要工作任务包括：

　　1、 对客户进行初步需求调研；

　　2、 进行风险评估，出具风险评估报告,供内部管理、决策用；

　　3、 制作《项目建议书》（如是正式投标，则为制作标书）；

　　4、 参与竞标，讲解应用方案和实施方案，必要时做系统演示，回答客户关心的问题。 售前咨询由售前顾问或售前顾问团队承担。根据项目规模，确定顾问团队组成，一般包括行业与应用顾问、实施顾问和技术顾问等几方面的角色。实施顾问的角色，由（咨询）实施部经理根据项目情况、顾问能力指定一名项目经理或高级顾问承担。售前顾问在售前咨询阶段是属于配合、支持销售的角色。整个项目应由销售部门的客户经理牵头，协调各种资源来争取尽快签约。

　　1.1.2.工作策略

　　 1、 初步需求调研策略

　　售前顾问在接到售前支持的要求时，应首先了解客户基本信息，包括客户行业特点、主要业务/产品、发展战略、重点需求、业务量、IT基础设施、项目负责人、人员素质等与项目有关的信息，具体可以通过以下几种方式：

　　1) 向负责项目的客户经理了解；

　　2) 查询客户门户网站，收集相关信息；

　　3) 从公司知识库或外部网站、刊物查询相关行业资料；

　　4) 拜访客户，对尚不清楚的问题、重点需求做实地调研。

　　承担售前咨询的顾问通常是某个行业的高级顾问或项目经理，对客户的行业背景、业务事先应该比较了解。在第一次拜访客户前，一定要做好充分的准备，多方收集客户（包括项目负责人）资料和信息，了解客户实施项目的主要目标，期望解决的主要问题，如果还有不清楚的地方，则在现场调研时有针对性地、高效地与客户沟通。在做初步需求调研时务必遵循以上步骤，避免在现场调研的时候问一些行业基本常识问题、公共信息以及无关紧要的问题，浪费时间，让客户认为用友的顾问对自己的业务不熟悉，对实施能力产生怀疑。

　　初步需求调研的结果，必须整理成文档，便于内部沟通，也可以减少后续实施人员的调研工作量。

　　2、 风险评估策略

　　在对客户目标、重点业务需求、实施范围、人员、管理水平等充分调研的基础上，进行风险评估，如果经评估发现需求实现程度很低，客户的.重点需求无法满足，或者投入产出不合理，应制定对应策略建议，形成书面文件提交销售部门。售前风险评估包括但不限于以下内容：

　　1) 客户业务复杂度、行业可复制性、系统匹配程度；

　　2) 客户配合情况：管理层重视程度、基础管理、人员素质等；

　　3) 实施策略的选择；

　　4) 实施周期和工作量估计；

　　5) 需要进行客户化开发的工作量估计和商务策略；

　　6) 实施费用预估；

　　7) 其它问题与对策。

　　具体评估可以参照《项目风险评估清单》逐项检查，然后出具一个全面的风险评估报告。

　　3、 编制《项目建议书》

　　经评估确定的项目，编制《项目建议书》。《项目建议书》中，必须明确阐述：项目背景、客户公司现状和主要经营问题、系统解决方案、项目成功的关键因素、商务报价等内容。系统解决方案部分，是整个报告的核心，包括项目目标与范围、业务解决方案、技术解决方案、系统实施策略与方案、项目组织等内容。《项目建议书》的详细结构和内容参见文档模板。

　　《项目建议书》的繁简程度视项目复杂程度而定。对于复杂、金额大的项目，编制《项目建议书》应集整个公司的力量，包括技术、应用、销售等方面的专家，充分准备，针对客户的重点需求和管理难点作深入透彻的分析，提供适当的解决方案，并且图文并茂、装帧精美，提交给客户，显示对客户的重视；对于一般的项目，可以由售前顾问参照模板和相关行业的案例自己制作即可。

　　《项目建议书》完稿后，必须经过审核。其中的实施方案必须提交咨询实施部经理、大区服务总监审查确认。

　　商务报价，由客户经理结合获得的客户预算信息评估、确认，必要时，需根据项目打单策略，做相应的调整。实施服务报价必须得到咨询实施部和客户经理的共同确认。经过评估

　　认为有必要修改项目建议书时，由售前顾问调整项目建议书相关内容并报部门经理审批后再次提交客户经理。为增加可操作性，应给客户经理一个报价的范围（底线），便于客户经理与客户接洽时灵活掌握。

　　《项目建议书》中的系统解决方案，仅是针对客户应用，即项目本身要求所作的技术建议，并非给客户作全面的IT规划和咨询（IT规划和咨询应是一项单独的项目），在制作项目建议书时要把握这两者的界限。

　　4、 （参与竞标）讲解方案

　　如果公司内部各相关部门在充分沟通、达成一致后，将项目建议书正式提交给客户。依据项目实际情况，咨询实施部可安排售前顾问在客户现场讲解决实施方案及项目建议书的其他内容。

　　与此同时，售前顾问要准备向客户演示的演示数据，演示数据要尽可能地符合客户的行业、业务要求，对客户的重点需求进行模拟演示。演示数据可以来源于某个项目，也可以根据调研结果建立，如果是利用现有项目数据，注意把客户的信息隐藏掉。

　　在这一过程中，可能根据客户情况调整《项目建议书》，每次的调整都应该通知项目组的其他成员。经过努力及调整客户可能还不接受，意味着项目失败。如果客户认可，则准备项目实施合同，进入商务谈判阶段。

　　1.1.3.角色与责任

　　售前顾问（行业与应用顾问、实施顾问）：

　　进行初步需求调研； 进行风险评估和提交风险评估报告； 编制《项目建议书》（复杂项目中的技术方案需要技术顾问承担）； 向客户讲解方案； 准备演示数据和演示系统。

　　技术顾问：

　　负责对客户的应用技术环境进行调研并评估相关风险； 负责准备技术方案，必要时审核技术方案； 负责向客户介绍我们的技术解决方案以及产品有关的技术细节；

　　客户经理：

　　领导、组织整个售前支持、销售团队，安排成员的工作，召开会议； 负责与客户的所有沟通协调工作；

　　实施部经理/大区服务总监：

　　指派胜任的顾问参与售前支持；或直接参与大项目的售前支持工作； 审批风险评估报告和项目建议书；

实施方案 篇3

　　在我项目部领导的重视下，经过全体员工的共同努力，我项目部的卫工作已初见成效。从组织机构、资料收集、整理到项目部卫生管理，从创卫知识宣传到卫生知识的传授，从职工日常行为、个人卫生到部门的办公环境，都有了明显的变化。现将本年度创卫总结如下：

　　一、项目部领导重视，组织机构健全

　　项目部领导对创卫工作十分重视，把创卫工作摆上了日常工作的重要议事日程。为了使我项目部认真、扎实、全面、有效的开展创卫工作，我项目部成立了“创卫工作领导小组”。项目部要求各部门及相关人员严格按照制定的计划开展工作，做到有目标计划、有检查评比、有总结表彰，同时将工作责任落实到每位职工。

　　项目部对创卫工作非常支持。领导经常过问、指导创卫工作。本年度每周安排环境卫生大检查，并有针对性的进行十多次全项目部个人卫生检查，几位领导带头行动，并积极落实、检查。在检查中对存在问题提出批评，并责令当场改正。

　　二、加大宣传力度，营造良好氛围

　　创卫工作是一项社会性很强的系统工程，但仅靠领导重视是远远不够的，只有把项目部员工真正发动起来，形成全面动员、全体员工动手的态势，营造良好的氛围才能从根本上保证创卫工作的落实，保证创卫工作的持续发展。为此，我们采取了以下措施和做法来加大宣传力度，让广大职工能了解创卫工作的重要性、必要性，并积极参与到创卫活动中来。

　　1、强化了舆论宣传。充分利用项目部健康教育宣传窗、等宣传阵地，向广大员工宣传各种卫生小常识，帮助员工养成良好的卫生习惯。

　　2、举办卫生健康知识讲座。以专题讲座等形式对员工进行创建卫生城市宣传，并开展相互监督活动、争创卫生标兵及创建文明卫生部门实践活动。

　　3、充分发挥卫生健康知识宣传材料，使广大职工对创卫工作有了更深入的了解，自觉地参与到活动中来，同时又把这些知识带入家庭，影响他人，服务社会。

　　4、组织职工广泛开展爱国卫生、城市管理、环境保护、消防、道路交通等法规的宣传教育和义务劳动。使职工的城市卫生、卫生保健、疾病预防、交通知识知晓率达到85%以上。

　　三、加强健康教育，搞好卫生工作。

　　项目部创卫工作在全面抓紧抓好的基础上，重点是抓好健康教育工作。项目部将健康教育列入年度工作计划。使我项目部周边环境达到国家卫生城市的'要求。

　　四、制定规章制度，保证创卫顺利进行

　　为确保创卫工作有序、有效的进行，规范广大职工的行为举止，我项目部创卫办领导小组充分考虑了本项目部的具体情况，在广泛征求意见的基础上，制定、完善了多项规章制度，如《卫生打扫检查制度》、部门量化考核制度等，项目部把这些制度纳入于日常管理工作中，与评先评优工作结合起来，取得了显著的成效。

　　通过不懈努力，项目部的健康教育工作基本达到了标准要求。我项目部将以我市争创国家卫生城市为契机，继续开展创卫活动，加大创卫宣传力度，进一步增强师生的创卫意识，为我市顺利通过国家卫生城市验收做出积极贡献。

实施方案 篇4

　　一、指导思想：

　　学校课堂教学如沐春风，注重学习的体验和知识的运用成为目前教学的最为核心的内容。现在，纯知识的双语教学已经落后，不再适应社会及经济的发展；双语教育中除了知识性，还有工具性、交际性和文化性。然而，我们教育现行的双语教学存在的弊端是：学生在课堂上学习汉语知识，在日常生活中无处应用。学生们面临的最大问题就是缺乏彼此之间的交流，没有学好汉语和运用汉语的外部环境，结果就导致“哑巴汉语”这一现象的产生，严重地影响了人才的培养。

　　近年来，为适应21世纪国家发展对人才的需要，双语教学在各地逐渐兴起，学校已开始实施双语教学计划。为了顺应时代发展的需要，我校结合本校的实际，遵循现代教育规律，准备今年开始，以一年级做为实验年级展开双语实验教学，与此同时面向全校各学科逐渐铺开双语教学，为社会培养出高素质的人才。

　　二、学校办学背景：

　　在全球经济日益走向一体化的今天，我校校长深知熟练掌握至少一门国际语言的意义，同时也看到了学生及家长们对高质量教育的要求。我校非常重视双语教育：

　　同时，学校也很重视校园布置的双语化。教室里、走廊上、橱窗里、花圃旁，都有各种形式的双语标志，全校上下力争使校园的各个角落都有双语的'气息。

　　除了促进课堂教学与校园布置的双语化以外，我校还通过各种形式的活动来营造积极的学校双语环境：坚持不懈地开展全校性“每日一句”的汉语学习活动；在中高年级学生中开展汉语作文的征集活动等等。

　　在叠彩区范围内，我校的双语教学有一定的优势，我们学校是民汉合校，去年学校的等级评估工作汇报中，我校的双语教育还作为学校特色工作受到了领导专家们的一致肯定。

　　在此基础上，我校希望能够逐渐完成普通教学特色向双语特色学校的转变，将双语教学成果逐步向各学科教学领域渗透和辐射。

　　三、研究内容

　　1、培训合格的师资队伍。

　　教师的素质对提高教学质量起着举足轻重的作用。双语教学的特殊性更要求教师必须努力在观念、情感、功能和行为等各方面，都要有较高的素质。我校有一部分教师利用业余时间自己参加了成人汉语的学习，但汉语听说能力较差，另外，学校还制订了“教师双语培训计划”，采取了不同的形式对学校35岁以下教师进行了汉语培训，内容包括：组织课堂用语、日常生活用语和音标的学习。要求教师一边学习，一边进行了双语教学的实践，学习用双语组织教学，在学科的知识点上用母语讲解，尽量增加课堂上汉语气氛，充分调动学生的学习兴趣，提高他们的汉语听说能力。部分学科采用双语教学，要求各学科教师制订好计划，认真用双语备好每一课，尽量做到在课堂教学实施过程中，既保证学科知识和能力培养达到要求，又增添师生交流中的趣味性，使学生沉浸在欢乐愉快的情境中，习惯双语的谈话形式，强化汉语日常听说能力的培养。探索双语教学实施的教学方法和策略、教学形式和课堂教学组织。

　　四、研究目标

　　1、学生：

　　通过双语教育的实施，激发学生对汉语的学习兴趣，提高汉语词汇量和听说能力，同时，极大地促进我校教学质量的提高，学生素质的提高，培养出跨世纪的人才。

　　2、教师：

　　在校内形成浓厚的讲学习、钻业务、重研讨的学术氛围，弘扬不断探索和创新的教学模式和方法，提高外语表达能力，增强国际化意识，不断提高自身素质。

　　⑴ 各学科教师探索出双语教学的课堂教学模式。

　　⑵ 双语教学贯穿于各门学科的教学之中，要求逐步实现外语学科与相关学科的整合。

　　五、实施原则

　　“双语教学”是指课堂教学中使用两种语言作为媒介、同时用汉语和母语进行教学的一种体系。它进一步改变了学生学习汉语的方式，在更广的学科领域中，在更丰富的语言层面上，扩大汉语实践的时空，拓宽汉语学习环境，培养学生汉语思维能力及语言表达能力。

　　1、全面性原则：面向全体学生，通过双语教学的实施，提高全体学生的综合素质。

　　2、层次性原则：根据不同年龄段学生的特点，由浅入深，由简到繁，循序渐进，螺旋式上升，逐步提升学生的汉语水平。

　　3、创造新原则：打破常规的传统教学模式，依据汉语和母语的不同特点，依据汉语和相关学科的不同特点创造性地将两者紧密结合起来进行教学。

　　4、个性化原则：依据不同学生的特点因材施教，充分调动学生的积极性，培养学生的兴趣，注重学生的个性发展。

　　5、系统性原则：有计划、有目的地分段实施双语教学，段与段之间形成系统，达到预期的总目标。

　　五、实施措施

　　1、组建一支高素质的双语教学教师队伍

　　加强双语教师队伍基本功的培训与提高学校计划配合市教科所和城区教研室采取“走出去，请进来”的培训方式，对担任双语实验班的教师进行不定期的专业培训。

　　2、学校尽一切力量继续营造校园双语氛围，如：设立校园和班级汉语角、扇扇窗户贴中文图片、黑板报中文结合的等，加强双语在全校学生中间的实施和影响。

　　3、积极开展活动，加强本校学生的汉语口语培训。通过各种形式的活动来强化全体学生的口语训练，在“每日一句”的汉语学习活动的基础上，利用各班的汉语屋、学校的汉语学习园地、红领巾广播站等开展多种形式的汉语学习活动；在中高年级学生中开展汉语作文的征集活动等等，加强师生对汉语口语的学用有机结合。

　　总之，我们全体教师决心在实验研究中不断自我提高，坚持学习，特别是词汇和语法方面的学习，才能把双语教学的工作开展好。活动的开展既是我校教师的挑战，又是提高教师综合素质和能力的一种手段。“双语教学”的初步实施将带领我们全体师生在双语学习这块陌生而肥沃的土地里耕耘、播种、开花，结果，我校不久将以全新的姿态展现自我的特色和魅力。

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