设计方案(优选)
为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编整理的设计方案7篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、销售薪酬方案预警的15项指标：
你公司没能达到收入或利润目标。
你公司的收入或利润较之上一年并无增长。
超过30%的销售人员未能完成收入目标。
你的销售成本高于净销售收入的20%。
销售漏斗中的潜在客户不足，新业务不足。
你的销售团队未完成多年合同目标。
市场情况出现波动时，你公司销售人员的年度离职率超过20%。
你的王牌销售人员已经离开了公司。
薪酬调查显示，你公司的薪酬大幅低于或高于竞争对手。
你的销售人员不能轻松地解释薪酬方案。
你的销售人员全年都对薪酬方案不满。
你的销售人员没有针对正确的目标市场进行销售。
多位顶尖的销售人员拒绝了加入你的销售团队的邀请。
销售人员认为他们获得的薪酬激励与自己在某个时段的销售业绩不对等。
你公司对于不同的销售人员实行了不同的薪酬方案。
二、最佳销售薪酬方案的标准：
成功的销售管理者知道，最佳薪酬方案应当将销售人员的活动和所获回报与公司的年度和更长期的目标及战略保持一致。这意味着，如果公司的主要目标是从竞争对手那里夺得市场份额，那么当销售人员从竞争对手那里挖来新客户时，就应当给予其最丰厚的奖励。相反地，如果公司的优先目标是盈利能力，那么应对销售人员创造的利润给予最丰厚的奖励。如果某种新品的销售代表着公司意义最重大的胜利，那么这种产品的销售人员应为其业绩获得额外的薪酬。
三、三种销售薪酬方案的利弊
销售薪酬方案可以变化出上百种花样，但通常都能归为三大类：纯薪金型、纯佣金型和二者结合型。让我们来看看每一种各有哪些利弊。
方案1：纯薪金型
销售人员获得固定金额的货币薪酬，不考虑该销售人员达成的销售数字或营收金额。只要该销售人员仍保持雇佣关系，就不存在薪酬波动的风险。
优点如下：
在市场低迷时给予销售人员支持
公司可以准确地预测每年的成本
鼓励销售人员在售后支持方面付出更多努力
易于管理
避免在收入方面产生分歧
支持销售人员完成报告和其他非销售活动
促进团队合作
为销售人员提供可预测的收入
缺点如下：
难以招聘和留住销售明星
销售人员进行的销售拜访或工作量可能低于必要的水平
工作成果最少的销售人员受益
超出预期的额外收入可能较少
方案2：纯佣金型
销售人员的薪酬完全基于销售收入( 和/或公司的销售利润)。
优点如下：
最大限度地提高销售收入，促进销售活动
薪酬方案完全与公司的大多数目标保持一致，与绩效挂钩
能吸引最激进的销售人员
可能产生超出预期的额外收入（销售人员会更努力地促成销售）
缺点如下：
销售人员提供的售后支持较少，客户服务较弱
销售人员可能会催促客户定夺
市场低迷时离职率较高，销售人员的忠诚度较低
进行报告和非销售活动时合作性较差
方案3：组合型方案
销售人员除固定薪金外，还有机会获得基于其销售成绩的、金额上下波动的薪酬( 佣金和/ 或奖金)。
优点如下：
比纯佣金型方案更容易吸引销售人员
可能鼓励众人的工作效率
在市场低迷时保护销售人员
与纯佣金型方案相比，销售人员更愿意履行报告和行政职责
缺点如下：
管理的难度比纯薪金型更高
增加了企业用于支付薪酬的固定成本
可能会向销售人员传达不一致的信息
成功企业使用组合型方案
尽管纯薪金型和纯佣金型方案各有优点，销售导向趋势最明显且收入和市场份额增长幅度最大的公司通常会使用组合型方案（又被称作“混合型方案”）。因此，他们在吸引和留住生产力最高的销售人员方面是做得最成功的。不过，对于销售经理来说，更棘手的问题是如何构建在市场低迷时最适合你公司和销售人员的组合型方案。
根据以往的经验，最理想的组合型方案的结构应当是让销售人员在达到了销售目标时获得的薪酬中，至少有40%属于可变薪酬—即佣金和奖金，而非固定薪酬或基本工资。
四、制定销售薪酬方案需考虑的15个关键因素
1. 为所有销售人员分配收入目标
只有当你把收入目标( 配额) 分配给所有销售人员时，你的薪酬方案才可以说是与公司的整体计划保持了高度一致且最有效。如果你的企业需要随着季节的变化而调整，那么应当在上一年业绩的基础上，根据不同的月份分配不同的收入目标。配额既要让人觉得具有一定的难度，也要确保其实际可行性，否则就会有“打击销售团队士气”的风险。在制定配额时，应了解销售人员的意见，但也要让他们知道你的最终决策要基于许多因素，包括公司的预算和增长需求、指定领域内的上年收入和利润，其收入潜力和销售人员的服务年限。
2. 取消薪酬上限
尽管某些公司可能会在这方面遇到麻烦，但取消薪酬上限对大多数公司都有好处。如果你给薪酬设置了上限，就等于无意中告诉销售人员在销售收入达到特定水平时应当停止销售。
3. 冻结基本工资
因为你希望销售人员凭借业绩拿到大笔的绩效薪酬，而不是因为每天上班而领取固定工资，所以我建议你停止上调基本工资。
4. 所有销售人员适用同一套薪酬方案
对特定的销售人员区别对待，实施特殊的`薪酬方案，这会在团队内形成混乱和引发怨恨。
5. 保证部分激励薪酬
招聘销售人员( 尤其是销售明星) 时，应当保证他们获得部分的激励薪酬，但不应超过6 个月。
6. 至少90%的激励薪酬应基于客观的标准
薪酬方案中的激励薪酬至少应有90%（100% 最好）与客观、可衡量的业绩挂钩。
基于主观标准的薪酬不应超过10%。否则，会有人指责你偏心，从而导致团队士气低下。
7. 完成季度配额后应支付季度奖金
为提高士气和鼓励销售人员继续扩大战果，在每月的佣金之外，还应为达到季度配额给予他们季度奖金。
8. 采用累进制计算给销售人员的佣金
以下示例为计算年度销售水平的累进制佣金计算方式，佣金比例从1%一直上升到11%：销售收入的第一个20 万美金佣金比例为1%；下一个20 万的佣金比例为2%；下一个20 万的佣金比例为3%；下一个20 万的佣金比例为4%；下一个20 万的佣金比例为5%；下一个40 万的佣金比例为7%；下一个40 万的佣金比例为9%；超出这一水平的所有销售收入的佣金比例为11%。
如果你过去支付给你的销售人员很高的基本工资，你可以为他们全额获得该收入建立一个销售收入门槛，即销售人员需要达到这一标准才有资格获得佣金。举个例子，多年来你支付给销售人员的年度基本工资为10万美金，你的竞争对手支付的基本工资则为75,000 美元。大多数情况下，你不会突然将基本工资砍掉25,000 美元。你可以建立一个门槛，让销售人员在销售收入达到一定金额时才能拿到那25,000 美元佣金。
9. 对新业务的激励力度应高于重复性业务
如果可行的话，对新业务的激励力度要高于重复性业务（因为前者需要更多时间和更高级的技能）。
10. 按时支付薪酬
在销售人员达成业绩之后应该尽快支付薪酬。这意味着上一个月的业绩薪酬会在下一个月支付。同样，在他们完成季度收入目标后，应在季度结束时立即支付季度奖金。
11. 为销售人员的业绩而非活动支付薪酬
尽管你希望指导销售人员尽可能多地进行（高质量的）销售拜访，但只有在他们确实完成了销售的时候才能向他们支付薪酬。同样，作为管理者，你希望鼓励团队合作，但你不应为此支付薪酬。最公平的方案会根据每位销售人员的绩效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相处”的融洽程度。你可以通过强有力的领导和指导做到这一点，但不应“贿赂”销售人员去完成他们原本就应当做到的事情。
12. 简化你的薪酬方案
将其限制在三到五个元素之内，让销售人员能够保持专心。
13. 让销售人员阅读和签署薪酬方案
让每一位销售人员阅读并签署薪酬方案，以承认他们通读其内容并会据此领取薪酬。这么做能够减少分歧。
14. 为薪酬方案制定一份管理文档并与每位销售人员分享
管理文档会说明方案，定义术语( 例如“新”客户和“重复”客户)，并探讨与下列内容相关的政策和程序：资格( 符合资格的人选与条件) ；薪酬和分割佣金的公式；解决争议的方式和最终裁决的人选； 销售人员离职时佣金如何处理；薪酬方案是否可停止执行或变更；执行或变更的条件；销售人员是在业务被预订时、产品发货时、已提供服务时还是发 票已支付时获得薪酬；如果客户未能为产品或服务付款，销售人员的佣金是否会受到影响。
销售人员获得激励薪酬的资格问题和离职时的处理特别容易引起争议。因此，你应当明确说明公司的政策，这样对公司各方都好。
15.公司保留变更或取消薪酬方案的可能
尽管你可能希望永远不必这么做，你的薪酬方案中还是应当加入一份声明，表示公司有权随时自行决定更改或取消该薪酬方案。
能够让公司在竞争中取胜的薪酬方案会吸引和留住绩效最高的销售人员—每家正在成长中的公司的必要元素。出于这个原因，你应当制定出最适合你的销售团队的薪酬方案，让销售人员愿意为了这一方案而四处奔波，与客户接洽。
设计方案 篇2
一、 活动内容：好朋友生日会
二、 活动目标：
1、 在邀请朋友一起过生日的过程中，学习自主的安排活动内容。
2、 在实践中学习交往的技能。
三、 活动准备：
师生共同进行生日环境布置、音乐磁带、录音机、照相机。
四、指导要点：
1、 幼儿邀请朋友一起过生日。
2、 幼儿自主安排活动内容，教师、家长适当参与指导。
（1）点蜡烛、唱生日歌、分蛋糕、与朋友一起分享。
（2）朋友们给过生日的幼儿表演节目，说祝贺的.话。
（3）拍照留念，随音乐舞蹈，增加气氛。
3、 就幼儿礼貌，友好、合作等方面，对幼儿的行为予以评价。
设计方案 篇3
学习目标：
1、学会11个生字，认识6个字。
2、有感情地朗读课文。复述课文。
3、明白“知音”的含义：能够懂得对方的思想感情。知音是很难得到的，有了知音，要懂得珍惜。
教学重难点：
1、感受伯牙和钟子期是知音。
2、体会伯牙断琴的意义。
教学准备：
生字卡片、《高山流水》的曲子、图片
教学时间：2课时
第一课时
一、谈话导入
（出示图片）师：同学们，在我们武汉市汉阳区有个地方叫古琴台，你们知道这个名字的由来吗？这里流传着一个优美的故事，那就是——高山流水觅知音。知道主人公的名字吗？（板书：伯牙、钟子期）那今天，我们就一起走进这古老的故事中去。
齐读课题。
二、初读感悟
1、自由朗读全文，注意读准字音，把句子读通顺。
2、检查字词的自学情况。
3、指名学生读课文，正音。想一想课文讲的是件什么事？
4、指名说说文章的主要内容，师适时小结。
三、探究学习1-3自然段
1、学生自由朗读课文1-3自然段。边读边思考：伯牙是什么人？伯牙的高超琴艺是怎么练成的？请勾画相关的句子。
2、学生自读自悟，交流，相机强化“伯牙学琴功夫深”的结论。
3、出示重点句子：“这里就像仙境一样，伯牙陶醉在美景之中，浑然忘掉了自己。风声，浪声，鸟语，虫鸣，大自然奏起的交响乐，深深地打动了伯牙，他情不自禁地弹起琴来。”
⑴、遇到重点句，先别急，我们可以采用这样的方法。首先，多读几遍句子，再找到重点词来理解，谈体会，最后再美美地读一读。方法：初读——理解词——美读。用这个方法，自己来试着学习这句话。
⑵、学生自学，小组交流。
⑶、全班交流，师小结：伯牙弹琴很投入，他是情由景生，是触景生情，然后是移情于景，借景抒情，达到情景交融的境界。
4、伯牙的`琴艺大有长进，这令他十分高兴。然而，没高兴多久，苦恼的事情就来到了，你知道是什么吗？他自己十分陶醉，可是周围的人都听不懂，无法理解他的琴声，这使他陷入了孤独之中。就在这样的情况下，伯牙遇到了钟子期。
四、学习生字
1、学生自己观察生字，识记生字4个。
2、同学上台当老师，全班交流。
3、重点指导书写：勤
4、课堂练习。
第二课时
一、复习导入
上节课我们学习了课文的1-3自然段，他自己十分陶醉，可是周围的人都听不懂，无法理解他的琴声，这使他陷入了孤独之中。就在这样的情况下，伯牙遇到了钟子期。
二、探究学习4-5自然段
1、自由朗读课文第四自然段。思考：钟子期是一个有着什么特点的人？你从哪里可见钟子期特别善于听琴？
2、学生交流。（在抓重点词语理解的基础上，训练学生的朗读语感。）方法：初读——理解词——美读
⑴、“高山”这部分，抓住“立刻”和“兴奋”这两个关键词。
⑵、“流水”这部分，应该抓住“不住地赞赏”，因为从中可以感受到钟子期反应强烈。
⑶、“在下雨的情景”这部分，重点学习三个“时而”的排比句。
⑷、朗读感悟。
3、紧承提问：伯牙对找到知音的感受是什么？讨论：为什么伯牙的感受是“感动”而不是“激动”呢？谁来读好伯牙的话？
4、钟子期去世了，伯牙是怎么做的？齐读课文的最后一个自然段。
三、总结拓展
1、钟子期去世了，为什么伯牙断琴？你怎样看待伯牙断琴？
2、知音，是令人向往的，人人都想拥有知音。伯牙断琴，缘于知音难觅。而《高山流水》也成了千古绝唱，有空，大家也去听听这首古曲，也可以写一写感受，说不定你也能成为伯牙的知音呢！
四、学习生字
1、学生自己观察生字，识记生字4个。
2、学生交流。注意“弦”的拼音。
3、指导书写“泰、抒”。
4、学生练写。
设计方案 篇4
活动目标：
１、引导幼儿用身体动作及身体来感受歌曲的节奏和旋律，初步学唱歌曲。
２、在活动中体验快乐的情绪。
活动准备：
木偶小猫、老鼠。小猫头饰２～３个。
活动过程：
（一）导入活动，运用身体语言和声音进行表达。
１、音乐自由做动作进入活动室。
２、播放录音，幼儿完整欣赏演唱。
３、引导幼儿创编无意义身体动作，集体练习２～３次。
“除了动作，我们还可以用什么声音来为它伴奏？”
４、引导幼儿创编无意义音节，集体练习２～３次。
“除了动作还可以用什么声音来为它伴奏？”
（二）理解歌词内容，学唱歌曲。
１、教师操作木偶清唱。
“这首好听的曲子还能唱成一首好听的歌，想听吗？”
提问：这首歌唱的是谁的故事？
笃笃笃，笃笃笃是谁在敲门？
一敲敲到了谁的家？
一只一只小老鼠听到小猫的.声音怎么做？怎么叫？
２、幼儿合伴奏朗诵两次。
“我们一起把小猫敲门的故事说一说吧！”
３、木偶表演，边学唱歌曲两次。“我们一起把这个有趣的故事唱出来吧！”
（三）游戏“小猫敲门”。
玩法：“老鼠”在圈中自由的边唱边模仿老鼠偷吃东西的样子。扮演猫的幼儿在圈外绕圆边唱边走。唱到“命”字时，猫入圈中捉老鼠，老鼠嘴里喊“救命”并赶快逃回自己的位置。
１、教师当老猫进行游戏两次。
２、请一名幼儿当小猫进行游戏两次。
３、结束：让我们都来当神气活现的小猫，去找找哪里还有偷吃东西的老鼠。（唱《大猫和小猫》出教室）
设计方案 篇5
为了提高学生的学习兴趣，增大学生的学习参与面,减小差距。努力作好教学工作,在这一学期中，下文将准备了初中二年级下册数学教学设计如下：
一、教学目标:
通过本期的学习，要使学生在情感与态度上，认识到数学来源于实践，又反作用于实践，认识现实生活中图形间的数量关系，能够设计精美的图案，提高学生的审美情趣，培养学生实事求是、严肃认真的学习态度，激发学生的学习兴趣，培养学生对数学的热爱，对生活的热爱，在民主、和谐、合作、探究、有序、分享发现快乐，感受学习的快乐。对于过程与方法，通过学生积极参与对知识的探究，经历发现知识，发现知识间的内在联系，让学生经历发现知识道路上坎坎坷坷，达到深刻理解掌握知识的目的，达到漫江碧透，鱼翔浅底的境界，在经历这些活动中，提高学生的动手实践能力，提高学生的逻辑推理能力与逻辑思维能力，自主探究，解决问题的能力，提高运算能力，使所有学生在数学上都有不同的发展，尽可能接近其发展的最大值，培养学生良好的学习习惯，发展学生的非智力因素，使学生潜移默化的接受辩证唯物主义的熏陶，提高学生素质。
二、教材分析
本学期教学内容共计五章，知识的前后联系，教材的教学目标，重、难点分析如下:
第十六章 分式 本章的主要内容包括:分式的概念，分式的基本性质，分式的约分与通分，分式的加、减、乘、除运算，整数指数幂的概念及运算性质，分式方程的概念及可化为一元一次方程的分式方程的解法。
第十七章 反比例函数 函数是研究现实世界变化规律的一个重要模型，本单元学生在学习了一次函数后，进一步研究反比例函数。学生在本章中经历:反比例函数概念的抽象概括过程，体会建立数学模型的思想，进一步发展学生的抽象思维能力;经历反比例函数的图象及其性质的探索过程，在交流中发展能力这是本章的重点之一;经历本章的重点之二:利用反比例函数及图象解决实际问题的过程，发展学生的数学应用能力;经历函数图象信息的识别应用过程，发展学生形象思维;能根据所给信息确定反比例函数表达式，会作反比例函数图象，并利用它们解决简单的实际问题。本章的难点在于对学生抽象思维的培养，以及提高数形结合的意识和能力。
第十八章 勾股定理 直角三角形是一种特殊的三角形，它有许多重要的性质，如两个锐角互余，30度角所对的直角边等于斜边的一半，本章所研究的勾股定理，也是直角三角形的性质，而且是一条非常重要的性质，本章分为两节，第一节介绍勾股定理及其应用，第二节介绍勾股定理的逆定理。
第十九章 四边形 四边形是人们日常生活中应用较广泛的一种图形，尤其是平行四边形、矩形、菱形、正方形、梯形等特殊四边形的用处更多。因此，四边形既是几何中的基本图形，也是空间与图形领域研究的主要对象之一。本章是在学生前面学段已经学过的四边形知识、本学段学过的多边形、平行线、三角形的有关知识的基础上来学习的，也可以说是在已有知识的基础上做进一步系统的'整理和研究，本章内容的学习也反复运用了平行线和三角形的知识。从这个角度来看，本章的内容也是前面平行线和三角形等内容的应用和深化。
第二十章 数据的分析 本章主要研究平均数、中位数、众数以及极差、方差等统计量的统计意义，学习如何利用这些统计量分析数据的集中趋势和离散情况，并通过研究如何用样本的平均数和方差估计总体的平均数和方差，进一步体会用样本估计总体的思想。
三、提高学科教育质量的主要措施:
1、认真做好教学七认真工作。把教学七认真作为提高成绩的主要方法，认真研读新课程标准，钻研新教材，根据新课程标准，扩充教材内容，认真上课，批改作业，认真辅导，认真制作测试试卷，也让学生学会认真学习。
2、兴趣是最好的老师，爱因斯坦如是说。激发学生的兴趣，给学生介绍数学家，数学史，介绍相应的数学趣题，给出数学课外思考题，激发学生的兴趣。
3、引导学生积极参与知识的构建，营造民主、和谐、平等、自主、探究、合作、交流、分享发现快乐的高效的学习课堂，让学生体会学习的快乐，享受学习。引导学生写复习提纲，使知识来源于学生的构造。
4、引导学生积极归纳解题规律，引导学生一题多解，多解归一，培养学生透过现象看本质，提高学生举一反三的能力，这是提高学生素质的根本途径之一，培养学生的发散思维，让学生处于一种思如泉涌的状态。
5、运用新课程标准的理念指导教学，积极更新自己脑海中固有的教育理念，不同的教育理念将带来不同的教育效果。
6、培养学生良好的学习习惯，陶行知说:教育就是培养习惯，有助于学生稳步提高学习成绩，发展学生的非智力因素，弥补智力上的不足。
7、指导成立课外兴趣小组的民间组织，开展丰富多彩的课外活动，开展对奥数题的研究，课外调查，操作实践，带动班级学生学习数学，同时发展这一部分学生的特长。
8、开展分层教学，布置作业设置A、B、C三类分层布置分别适合于差、中、好三类学生，课堂上的提问要照顾好、中、差三类学生，使他们都等到发展。
9、进行个别辅导，优生提升能力，扎实打牢基础知识，对差生，一些关键知识，辅导差生过关，为差生以后的发展铺平道路。
10、站在系统的高度，使知识构筑在一个系统，上升到哲学的高度，八方联系，浑然一体，使学生学得轻松，记得牢固。
设计方案 篇6
教学目标：
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、学会本课的生字，理解由生字组成的词语。
3、联系课文内容领会“兵马俑不仅规模宏大，而且类型众多，个性鲜明”在文中的作用。
4、凭借课文的语言材料，感受中国悠久灿烂的民族文化和人民无穷无尽的智慧，激发民族自豪感。
教学重点：
联系课文内容领会“兵马俑不仅规模宏大，而且类型众多，个性鲜明”在文中的作用，凭借课文的`语言材料，感受中国悠久灿烂的民族文化和人民无穷无尽的智慧，激发民族自豪感。
教学难点：
联系课文内容领会“兵马俑不仅规模宏大，而且类型众多，个性鲜明”在文中的作用，凭借课文的语言材料，感受中国悠久灿烂的民族文化和人民无穷无尽的智慧，激发民族自豪感。
教具准备：
图片、模型、小黑板。
教学方法：
指导、讨论、仿写。
课时安排：2课时
第一课时
教学内容：
初读课文
课时目标：
1、学习本课生字，并理解由生字组成的词语。
2、能够正确、流利、有感情的朗读课文。
教学进程：
一、揭示课题、导入新课
1974年，在陕西临潼县东南秦始皇的骊山陵东侧，发现了三个兵马俑陪葬坑，从中出土了大量刻画精致、形态逼真的兵马俑。
这便是举世无双、享誉世界的秦兵马俑，被人们称为“世界第八大奇迹”。
今天我们所学的课文就是介绍秦兵马俑的一篇佳作。
出示课题: 秦兵马俑
齐读。
二、看录象，创设情景
1、仔细欣赏。你看到了什么？听到了什么？交流。
2、自读课文，了解大意。选择感兴趣的内容练读，读给同桌听。
3、说说兵马俑给你的印象。
三、学习生字词
1、读带有生字的词语，正音。
2、理解词义，可联系上下文，也可查字典。
3、指名试读课文，读准确，读通顺。
四、精读秦兵马俑的“规模宏大”
1、默读课文第二自然段，思考：课文从哪些方面反映了秦兵马俑的规模宏大？
2、集体讨论。
(1)从三个俑坑的总面积和兵马俑的数量体会秦兵马俑的规模宏大。
(2)从一号坑的长、宽、面积和兵马俑数量体会秦兵马俑的规模宏大。
3、朗读前四句，感受兵马俑的规模宏大。
4、人们看到如此规模宏大的兵马俑会有什么感受？（人们无不为兵马俑的恢弘气势和高潮的制作工艺所折服）
5、读最后一个长句子，前半句讲了兵马俑的恢弘气势，“看上去真像??”讲兵马俑的高超制作工艺。
设计方案 篇7
[个案学生背景]小蒋，上海财大三年全日制大专商务英语专业毕业，在某日企从事贸易业务员工作2年。小蒋希望去澳大利亚读书进一步提升自己的学历，首选城市悉尼。对专升本还是直接读硕士没有定论，继续读商科。
[方案设计] 方案1 首先是考虑专升本方案。一是看澳洲的8所著名大学，其中悉尼地区有2所：悉尼大学和新南威尔士大学。但作为澳洲的G8著名大学，大专生一般都得从大一开始读起，小蒋如果愿意的话，可以争取用3年时间完成悉尼大学或者新南威尔士大学的商科学士学位，打下良好的知识能力基础。
方案2 G8之外的`另外31所大学是澳大利亚二类大学，标准的入学读法是8个月的文凭课程加上2年本科完成商科学士学位，比如悉尼科技大学、麦考瑞大学等。当然，如果评估一下小蒋大专商务英语专业所学的专业课程和成绩，大学或许可以接受其转学分申请，争取能转掉半年到一年左右的商科学分，这样可以用2-2.5年的时间完成商科学士学位。
方案3 直接读硕士。目前有部分大学的部分专业可以接受正规大学的3年制大专毕业生直接读硕士，比如悉尼地区的西悉尼大学，正规大学3年制大专生，平均成绩在80分以上，可以直接读该校2年制硕士会计专业。此会计课程是被澳大利亚注册会计师协会CPA认证的课程，完成2年课程后可获得硕士学位。按照目前的移民政策，会计属于澳大利亚移民紧缺职业，毕业即可申请移民。
方案4 还可以考虑一下学制比较紧凑的邦德大学，转学分申请本科，争取1-1.8年完成本科。继续读硕士，也只需1年多时间。本科硕士连起来读也不过2年多的时间，且完成邦德大学的学士学位之后，只要成绩达到要求，邦德之外的澳大利亚任何一所著名大学的硕士也都自然向你敞开大门。
以上四个方案是目前正规大学的3年制大专毕业生比较适合的几种留学方案，方案本身并无孰优孰劣之分，具体如何选择，各个学生和家长有不同的考虑因素，选择结果自然会不同。
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