设计方案6篇【热门】
为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编帮大家整理的设计方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
一、评审方法
本项目的评标方法为综合评估打分法：
评委会按照要求对投标文件进行评审后，根据技术部分、报价部分及服务及信誉部分的得分，推荐综合得分最高的投标人为中标候选投标人或者中标投标人的评标办法。
二、评标程序
（一）投标文件初审
初审分为资格性检查和符合性检查。
1.资格性检查。依据法律法规和招标文件的规定，对投标文件中的资格证明等进行审查，以确定投标投标人是否具备投标资格。
2.符合性检查。
（1）依据招标文件的规定，从投标文件的有效性、完整性和对招标文件的响应程度进行审查，以确定是否对招标文件的实质性要求作出响应。
（2）没有对招标文件要求作出实质响应的投标将被拒绝。投标人不得通过修正或撤销不合要求的偏离或保留从而使其投标成为实质上响应的投标。如发现下列情况之一的，其投标将被拒绝：
a）投标文件没有投标人的法定代表人或委托代理人签字或加盖公章或未按招标文件要求签署；
b）不具备招标文件中规定资格要求或未按招标文件要求提供资格证明文件的；
c）投标有效期不满足招标文件要求的；
d）投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限；
e）明显不符合技术规格、技术标准的要求；
f）投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；
g）投标文件附有邀标人不能接受的条件；
h）不符合法律、法规和招标文件中规定的其他实质性要求。
(3)对价格的计算错误按下述原则修正：
a）如果单价乘数量不等于总价，应以单价为准修正总价。
b）如果以文字表示的数据与数字表示的有差别，应以文字为准修正数字。 c）投标人不同意以上修正，则其投标将被拒绝。
（二）比较与评价
按招标文件中规定的评标方法和标准，对资格性检查和符合性检查合格的投标文件进行商务和技术评估，综合比较与评价出满足招标文件商务、技术要求的投标人。
（三）推荐中标候选投标人名单
通过初步审查并评审合格的投标人的投标文件，方可参加量化打分。评委会将按以下公式计算出各投标投标人的综合得分，推荐中标候选投标人按得分由高到低顺序排列。
公式：
投标人的.综合得分B =F1×A1+F2×A2+F3×A3
F1、F2、F3分别为技术部分、投标报价、服务及信誉部分的汇总得分；A1、A2、A3分别为各项评分因素所占的权重（A1+A2+A3=1）。
1.1技术部分得分F1（满分100分）, A1：0.4；
评委会各成员根据所提供以及对招标文件的响应程度等因素独立对每个有效投标人分挡综合打分，不采用插入法。
技术方案全部满足招标文件要求的得60分；优于招标文件要求的得80分；具有类似大型成功案例的加20分（提供项目合同及项目业主方出具的验收证明）；技术方案不能逐点响应招标文件要求的，一条不响应扣5分，以此类推；得分超过满分的以满分100计。
设计方案 篇2
解方程教学设计
（一）教学内容
义务教育课程标准实验教科书数学（人教版）小学《数学（第九册）》第57、58页的内容。
（二）教学目标
（1）使学生初步理解“方程的解”、“解方程”的含义以及“方程的解”和“解方程”之间的联系和区别。
（2）初步理解等式的基本性质，能用等式的性质解简易方程。
（3）关注由具体到一般的抽象概括过程，培养学生初步的代数思想。
（4）重视良好学习习惯的培养。
（三）教学重、难点
（1） “方程的解”和“解方程”之间的联系和区别。
（2）利用天平平衡的道理理解比较简单的方程的方法。
（四）教学准备
多媒体课件、单行纸一张
（五）教学过程
1.揭示课题，复习铺垫
师：（出示课件）老师在天平的左边放了一杯水，杯重100克，水重X克，一杯水重多少？
生：（100+X）克
师：在天平的右边放了多少砝码，天平保持平衡呢？（教师边讲边操作100克、200克、250克）
师：请你根据图意列一个方程。
生：100+X=250（课件显示：100+X=250）
师：这个方程怎么解呢？就是我们今天要学习的内容——解方程。（板书课题：解方程）
[设计意图：从复习天平保持平衡的道理入手，引出课题，引导学习质疑，有利于激发学生主动探究、深入学习的积极性。]
2．探究新知，理解归纳
（1）概念教学：认识“方程的解”和“解方程”的两个概念
师：（出示课件）那你猜一猜这个方程X的值是多少？并说出理由。
生1:我有办法,可以用250－100=150,所以X=150.
生2:我有办法,因为100+150=250,所以X=150
生3: 老师我也有办法,我是这样想的，假如方程的两边同时减去100,就能得出X=150
师：XXX同学的想法太棒了！我们一起探索验证一下。请看屏幕,怎样操作才使天平左边只剩X克水，而天平保持平衡。
生：我在天平的左边拿走一个重100克空杯子，在天平的右边拿走100克的砝码，天平保持平衡。（教师随着学生的回答演示课件）
师：你能根据操作过程说出等式吗?
生：100+X－100=250－100（课件显示：100+X－100=250－100）
师:这时天平表示未知数X的值是多少？
生:X=150（课件显示：X=150）
师：是的，XXX同学的想法是正确的，方程左右两边同时减100，就能得出X=150。我们表扬他。
师：根据刚才的'实验，我们来认识两个新的概念———“方程的解”和“解方程”。
师:（课件显示X=150的下画线）指着方程100+X=250说：“X=150是这个方程的解。（课件显示：方程的解）
师：（课件显示：方框）
100+X=250
100+X－100=250－100
指着方框说：“这是求方程的解的过程，叫解方程。（课件显示：方框的左边的箭头与解方程。）
师：在解方程的开头写上“解：”，表示解方程的全过程。（课件显示：解：）
师：同时还要注意“=”对齐。
师：都认识了吗？请打开课本第57页将概念读一次，并标上重点字、词。
师：你们怎么理解这两个概念的？
（学生独立思考，再在小组内交流。）
师：谁来说说你想法？
生1：“解方程”是指演算过程
生2：“方程的解”是指未知数的值，这个值有一个前提条件必须使这个方程左右两边相等。
师：“方程的解”和“解方程”的两个解有什么不同？
生：“方程的解”的解，它是一个数值。“解方程”的解，它是一个演变过程。
[设计意图：通过自主学习、组内交流、合作，达到培养学生自主、互助的精神。]
（2）教学例1。
师：要是老师出一个方程，你会求这个方程的解吗？
生：会。
师：请自学第58页的例1的有关内容。
[学生独立学习例1的有关内容，设计意图：给足够的时间让学生学习，让学生发现]
师：四人小组讨论方程左右两边为什么同时减3？
[学生独立思考，再在小组内交流。]
师：（出示例1）左边有X个，右边有3个，一共用9个。根据图意列一个方程。
生：X+3=9（板书：X+3=9）
师：X+3=9这个方程怎么解？我们可以利用天平保持平衡的道理帮助理解，请看屏幕。
师：球在天平不好摆，老师在天平上用方块来代替它。怎样操作才使天平的左边只剩X，而天平保持平衡。
生：天平左右两边同时拿走3个方块，使天平左边只剩X，天平保持平衡。（教师随着学生的回答演示课件）
师：根据操作过程说出等式？
生：X+3-3=9-3（板书：X+3-3=9-3）
师：这时天平表示X的值是多少？
生：X=6（板书：X=6）
师：方程左右两边为什么同时减3？
生1：使方程左右两边只剩X。
生2：方程左右两边同时减3，使方程左边只剩X，方程左右两边相等。
师：“方程左右两边同时减3，使方程左边只剩X，方程左右两边相等。”就是解这个方程的方法。
师：这个方程会解。我们怎么知道X=6一定是这个方程的解呢？
生：验算。
师：对了，验算方法是什么？
生：将X=6代入原方程，看方程的左边是否等于方程的右边。
（板书：
验算：方程的左边=6+3=9
方程的右边=9
方程的左边=方程的右边
所以，X=6是方程的解。）
师：以后解方程时，要求检验的，要写出检验过程；没有要求检验的，要进行口头检验，要养成口头检验的习惯。力求计算准确。
[设计的意图：自学思考汇报交流既有利于每个学生的自主探索，保证个性发展，也有利于教师考察学生思维的合理性和灵活性，考察学生是否能用清晰的数学语言表达自己的观点。]
（3）练习
师：现在老师看看同学们对于解方程掌握得怎么样。（出示课件）
判断题
A.X=3是方程5X=15的解。（ ）
B.X=2是方程5X=15的解。（ ）
考考你的眼力，能否帮他找到错误所在呢？
X+1.2=4 X+2.4=4.6
X+1.2-1.2=4-1.2 =4.6-2.4
X=2.8 =2.2
填空题
X+3.2=4.6
X+3.2○（ ）=4.6○（ ）
X=（ ）
将课本59页做一做的第1题的左边一小题写在单行纸上。
[设计意图：游戏练习形式有趣，有利于激发学生的学习兴趣，活跃课堂气氛。让学生在轻轻松松中，及时有效地巩固强化概念。]
（4）小结：解含有加法方程的步骤。（口述过程）
3.拓展延伸。
（1）解方程 X一2=15（课件显示）
师：看来，解加法方程同学们掌握得很好，老师得提高一点难度，敢挑战吗？
生：敢。
师：谁愿意读读这个方程？
[学生都争着读这个方程，可激烈了]
师：这是一个含有减法的方程，你能根据解加法方程的步骤，尝试完成。（指名XXX同学到黑板板演，其他同学在单行纸完成）
[学生试着解方程并进行口头验算]
（2）集体交流、评价、明确方法。
师：XXX同学做对了吗？
生：对。
师：方程左右两边为什么同时加2？
生：方程左右两边同时加2，使方程左边只剩X，方程左右两边相等。（由板演XXX同学面向大家回答）
4. 提炼升华
师：谁能说说解含有加法和减法的方程的步骤？（随着学生，课件显示全过程。）
生：
解方程的步骤：
a)先写“解：”。
b)方程左右两边同时加或减一个相同的数，使方程左边只剩X，方程左右两边相等。
c)求出X的值。
d)验算。
5．全课小结，评价深化
1、通过今天的学习，同学们有哪些收获？
2、以小组为单位自评或互评课堂表现，发扬优点、改正缺点。
3、对老师的表现进行评价。
[设计意图：教师始终把学生放在主体地位，为学生提供了一个自己去想去说，去回味知识掌握过程的舞台，这样将更有助于学生掌握正确的学习方法，总结失败原因，发扬成功经验，培养良好的学习习惯。]
[板书设计]
解方程
例1：书本图
X+3=9 验算： X－2=15
解：X+3－3 =9－3 方程左边= 6+3=9 解： X－2+2=15+2
X=6 方程右边= 9 X=17
方程左边=方程右边
所以，X=6是方程的解。
设计方案 篇3
教学目标：
1、通过读新闻、消防安全知识抢答等形式引起同学们对消防安全的重视。
2、通过本次班会活动，使同学们了解一些基本的消防规则，知道发生火灾后应该怎样做，平时注意怎样预防火灾。
一、导入：
亲爱的同学们，火是人类的朋友，它带给我们光明，推动着人类社会走向文明。但火，能烧掉茂密的森林，广阔的草原，高大的楼房，甚至夺取人们宝贵的生命和健康。失去控制的火还会成为一种具有很大破坏力的灾害。那应该怎样防火，救火呢？今天的班会，我们大家就一起来讨论一下吧。
二、听新闻，让学生了解发生在身边的几起火灾事故。
火灾现场死亡案例分析：
20xx年11月14日；上海商学院女生宿舍今晨发生火灾，4名女生从6楼跳下当场身亡。据着火大楼5楼宿舍的一女生说，今晨602宿舍起火后，该宿舍有2名女生先跑了出去呼救，等回来后，发现602宿舍门已经无法打开，由于602宿舍内的火势很大，留在602宿舍的4名女生只能跑到阳台上，并最后从阳台上跳了出来。
20xx年12月13日；益阳市格林小区9栋3楼的火灾，因防护窗（网）挡住逃生路一家4口无一生还。在大火发生时，上百人只能眼睁睁的`看着遇险者扒在防护窗（网）上向外求救，终因无法及时打开其防盗窗（网）而使4名遇险者毙命于防护窗（网）上。
三、防火
大家听，刚才的事件多么的触目惊心。是的，火，既是我们人类的朋友，但有时也会成为我们的敌人。但只要我们时常做个有心人，把用火安全记在心间，就能防患于未然，火就不会那么可怕了。
那么作为中小学生，我们应该怎样防火呢？（学生讨论）
首先我们得了解火灾发生的原因：
1. 用火不慎发生火灾。 蜡烛照明、蚊烟香、用电器、液化气灶
2. 用电不慎发生火灾。 电线老化、乱拉乱接、铜线当保险丝、电热毯、电炉故障
3. 用油不慎发生火灾。 油加热温度过高、容器滴漏
4. 燃放烟花爆竹。
5. 吸烟乱扔烟头。
6. 玩火。
下面我们来读一下《中小学生消防安全》的部分内容：
1、 不要随身携带火柴、打火机等火种等入校。
2、 认识安全标志，不到有危险标志的地方玩，如高压电等。
3、 不玩火，不在有易燃物的地方放焰火。
4、 不破坏消防器材。
5、 提醒家人不要乱丢烟头。
6、 学生不要吸烟，躲藏起来吸烟更危险。
7、 点燃的蜡烛、蚊香应放在专用的架台上，不能靠近窗帘、蚊帐等可燃物品。
8、 到床底、阁楼处找东西时，不要用油灯、蜡烛、打火机等明火照明。要用手电筒
9、 离家或睡觉前要检查电器具是否断电，燃气阀门是否关闭，
10、使用电灯时，灯泡不要接触或靠近可燃物。
11、发现燃气泄漏时，要关紧阀门，打开门窗，不可触动电器开关和使用明火。
12、使用电热毯的连续时间一般不超过4个小时；使用完毕之后要注意切断电源。
四、火灾自救常识
那么，发生火灾时，我们该怎么办呢？（学生讨论）
发生火灾时，我们应沉着冷静，采用科学的自救措施逃生。
1. 井然有序撤离火场，不要大声喊叫，以防吸入烟雾窒息。
2. 弄清楼层通道出口，不要盲目乱跑、不要盲目开门。
3. 冲出楼房时，要用湿毛巾捂住口鼻，低势跑行。
4. 楼梯火小，就冲出去，火大就用绳子、被单等从窗口、凉台上滑下。
5. 身上着火，要脱掉衣服，或在地上打滚压灭火
五、知识竞赛：请同学们先来做个抢答游戏
1发生火灾时，是盲目开窗开门，还是用湿毛巾、捂住嘴？（用湿毛巾、捂住嘴） 2扑救时，是先救人还是救物？（先救人）
3起火时，是先断电还是先救火？（先断电）
4你能说出几种逃生方法吗？。（关门求生、从窗户逃生、安全出口逃生）
5你们知道吗？我们有哪些自救方法吗？（1、 疏散逃生2、 就地打滚3、 捂住口鼻，贴近地面）
6 扑救电器火灾应首先做什么？
答：切断电源。
7 消防队扑救火灾收费吗？
答：公安消防队扑救火灾不收费。
8 发生火灾拨通“119”后，应向“119”台报告哪些情况？
答：应报告失火部位，燃烧的物质，火势大小，所威胁的物质，报警人姓名、单位、电话号码等情况，并派人到路口迎接消防车的到来。
总之，发生火灾时，要积极行动，不能坐以待毙。
六、灭火常识
1、发现火灾迅速拨打火警电话119。报警时要讲清详细地址、起火部位、着火物质、火势大小、报警人姓名及电话号码，并派人到路口迎候消防车。
2、燃气罐着火，要用浸湿的被褥、衣物等捂盖灭火，并迅速关闭阀门。
3、家用电器或线路着火，要先切断电源，再用干粉或气体灭火器灭火，不可直接泼水灭火，以防触电或电器爆炸伤人。
4、救火时不要贸然开门窗，以免空气对流，加速火势蔓延。
七、小结
火灾无情，所以我们要尽量避免火灾，万一发生火灾，我们要沉着冷静，生命只有一次，希望同学们通过这次班会活动，学会珍惜生命，保护自己的人身安全。我们还要把学到的这些知识传给身边每个人，让他们知道更多消防知识最后，祝大家永远都平安幸福。
设计方案 篇4
一、基本情况。
邓丁僮，男，小学六（4）班的学生，班级中等生，性格孤僻，劳动积极，书写端正，脑袋瓜子也很聪明，但是课堂上经常走神，常常情不自禁地吃手指，。独立性不强，过于依赖，作业必须家长坐在身边督促才做，要不就没完成，导致学习成绩也一直处于中等水平。
二、分析思考
每个人都有自己的优点和缺点，小学生正处于成长发育阶段，可塑性很大，只要对他们进行细地了解和具体地分析，抓住他们的优势和长处，就可以此为突破口，实施有效的教育方法。通过一段时间的观察、了解，导致丁僮成绩不理想、懒惰的原因在于：
1.家长教育方法不当。
2.过于溺爱或放任自流。
由于家长工作繁忙，丁僮之前是在老家，外婆带大的。外婆很疼爱孙子，丁僮做错事舍不得教育一句，慢慢的，该生便缺乏自制力，上课自由散漫，独立性较差，把不良的生活习惯带到学习中，自己该做的事不做，自己该完成的作业不完成，学习跟不上，越是跟不上，越没有兴趣。家长见到孩子的成绩越来越差，“恨铁不成钢”，丁僮拿试卷回家给家长看，家长经常使用粗暴手段对待孩子，只会适得其反，造成孩子的逆反心理。丁僮有时考试成绩不错，家长便提出更高的要求。有时考差了，达不到要求，得到的便是责骂，甚至皮肉之苦，试问，在这样棍棒式的教育下，孩子怎会视学习为乐呢？在小学阶段，学生的学习动机和学习积极性密切联系着。学习效果好，就能增强学习动机。虽然丁僮已是毕业班的学生，但未能养成良好的学习习惯。另外，客观原因也会影响丁僮的学习。。例如，对上课所讲的内容不感兴趣而“迁怒”于听课，或者平时少受到老师的关注。
三、帮助方法。
在帮助学生过程中，我想最重要的是肯定对方的优点，在优势中寻找弱势，在缺点中寻找闪光点，以激励为主，批评教育为辅，从抓住特点、抓好重点、狠抓难点入手，帮助其克服缺点。我主要采取以下三种方法同时进行：
利用课余时间，以朋友的身份多次找他谈心，不谈学习，就谈生活，就谈兴趣。慢慢的，他能敞开心扉跟我说心里话了。
与家长沟通。我经常利用校讯通给家长发短信，告诉家长丁僮在校的表现、他的点滴进步。上周，我去家访，想了解他的家庭情况。在去的路上，丁僮就跟我说他们搬家了，现在就只有他和妈妈两个人住。我愣了一下，问他为什么？因为之前听她妈妈说过他爸回老家了，他们住在阿姨家，那儿环境较好。他说我也不知道。来到他家租的房子，我更是呆了，不到十平方的小房间，什么配备也没有。他的妈妈见到我，十分激动，又是倒水又是拿吃的出来，这一番举动让我更有信心开展工作。一坐下，家长便很无奈地说：“老师，这孩子，整天就知道玩，每天写作业都要我看着才行，一放松就玩开了，而且写作业时拖拖拉拉，让人一看了就来气！你看，我为了让他能专心学习，不惦记着玩电脑，我都从他小姨那儿搬出来了。那儿环境太好，他要不吃零食，要不打游戏，一点自觉性都没有。”可怜天下父母心啊！我听了，将目光转向丁僮，想问他现在知道搬家的原因了吗？见到他那闪着泪光的眼睛，我想我不需问了。为了不让丁僮处于被动的状态，我也试着转变话题：“我今天就是来看看相彬在家的表现。”妈**脸色缓和了许多。首先，我表扬了孩子聪明、劳动积极等优点，见时机成熟，我又和家长探讨了如何引导孩子认真学习的方法，如何克服不完成作业这一不良学习习惯，并帮他分析了他经常批评孩子的一些弊端，与家长愉快的交流和探讨，给孩子和家长增长了自信、希望和热情。听到我这么说，家长的脸上有了一丝轻松。“不好意思啊，邹老师，让您笑话了，我是看他这么不争气心里着急啊!这孩子，平时就是太不听话了，我们打也打过，骂也骂过，一点效果都没有，我都怀疑孩子是不是心理有什么问题，用不用请心理医生开导一下他。”我对家长说：“我也试着转变话题，妈妈，我能理解你的心情，每个家长都希望自己的孩子能够品学兼优。
“那我该怎么教育孩子呢？邹老师。”我说：“把每个孩子教育好是学校的责任，更是我们当老师的责任，但有时仅仅靠学校老师的教育是不够的，家庭教育也是很重要的一个环节，只有老师和家长配合好了，才能把孩子教好。”
家长不好意思地笑笑说：“听老师您这么一说，我还真觉得以前教育孩子的方法是有一些不恰当了。”
我说：“孩子性格孤僻，更不能经常批评，这样他更没自信。你想，我们做大人的犯了错误也接受不了别人的责骂，何况孩子呢？所以啊，应该加以正面的引导和教育，把道理讲明白，有进步时要及时表扬，丁僮是一个很懂事的孩子，我相信他懂这些道理的。”“看来教育孩子是一门很深的学问啊。”家长有所感慨。我接着说：“还有，不要把孩子看得太紧，要讲究劳逸结合，孩子学习也是很辛苦的'，适当得让孩子放松一下，这样对孩子更好的学习和身体健康都有好处。趁周末陪孩子到小姨家转转，和孩子做朋友，真正融入孩子的内心世界才能更好地把握孩子的心理，才能更好地教育好孩子。”家长听了恍然大悟，一直握住我的手不放，此时无声胜有声……
诚恳激励。学生的成长进步，我认为不在于批评多少，而关键在于激励多少。针对丁僮的特点，一是在他的聪明劲上做文章。我为他制定了相应的学习计划，明确学习目标，鼓励他赶上去、超过去。在课堂上，设计一些难度不大的问题，请他回答，激发丁僮的兴趣，使注意力集中到课堂上。此外，平时多给予关注，例如，在交往中，摸摸他的头，拍拍他的肩膀，让他感受到自己在老师心目中是有地位的。
四、辅导效果：
经过一学期间的教育、辅导，丁僮的学习态度认真了，上课不再做小动作。
设计方案 篇5
一 目的
一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。为了加强员工薪酬 的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使公司员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现， 以促进企业经营的不断发展
二 管理职责
(一)人力资源部负责公司薪酬政策的策划和制定。应做好调研分析工作，使公司的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善
(二)劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的工资表册的制定，并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。
(三)财务管理部门主要是侧重资金的管理，严格执行薪酬政策，建立独立的薪资管理财务科目，加强预算和正确反映使用情况
(四)公司总经理负责薪酬政策方案的审批，并对其实施予以督察。
三 薪酬管理的基本原则
(一)公平性原则
不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬;在相同的工作岗位上，只要作出相同的薪酬。
(二)认可性原则
首先是要得到国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定应给劳动都应有的保障，在薪酬中均应有体现。同时还应得到广大员工的认可，这样会起到更好的激励作用。
(三)公正性原则
薪酬管理方案是从各职位对公司的相对价值，工作表现和员工基本保障方面进行设计的。薪酬管理的基础是职位评估结果，职位评估的核心是各职位对公司的贡献的相对价值，因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩，需要做好这方面的评价工作。
(四)适度性原则
是指薪酬系统要有上限和下限，在一个适当的区间内运行。下线要使员工感到安全，保证基本的需求;上限应能对员工产生强烈的激励作用。
(五)平衡性原则
指薪酬系统的各个方面平衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑到需要，又要考虑成本控制;既要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。
四 薪酬总额设计
(一)薪酬总额释义
薪酬总额是在公司和各子公司完全达到年度经营计划和目标的基础上的人力成本总各，也是公司年度人力成本控制的标准，是根据公司的经营发展战略、年度目标、经营效益情况等因素综合决定的。公司和子公司超额完成年度目标，所核发的超额绩效工资另行规定。
(二)薪酬总额的构成
公司薪酬总额由以下六个部分构成
1.高层经理薪酬总额
2.总经理基金
3.预留薪酬
4.保险福利
5.特殊职位津贴
6.可支配薪酬总额
在以上薪酬总额的构成中前五项：高层经理总额、总经理基金、预留薪酬、保险福利、特殊职位津贴等，属于专款专用， 不能够挪作可支配薪酬总额
(三)高层经理薪酬总额
这是指实行年薪制的公司高层管理人员的年薪总额。他的薪酬将与公司年度的经营目标的实现情况直接挂钩，根据公司目前政策。
(四)总经理基金
1.使用范围
(1)对于做出特殊贡献和实出贡献人员奖励;
(2)公司对外交谊的招待与礼品费用;
(3)根据行业(市场)薪酬水平，调节特殊职位薪酬水平。
2.总经理基金的确定
人力资源部在年度计划中提出基金预算的建议，由公司决策层和人力资源部协商确定。目前暂按产品销售额的1.5%提取
3.总经理基金的使用
公司总经理拥有该基金的使用决定权，部门经理和其他高层经理拥有建议权，基金的发放需在人力资源部备案。
(五)预留薪酬
1.使用范围
依据公司年度人员需求计划，为体年度招募员工预留薪酬总额
2.预留薪酬的确定
每财务年度开始，由公司人力资源部提交公司年度人力需求计划，由公司决策层、人力资源部研究确定，并以些为依据，确定本年度的预留薪酬总额。
3.预留薪酬的使用
符合年度人员需求计划的新招募人员，由所在部门部长提出薪酬建议，公司总经理决定。对于超计划招募人员，在招募前应提交申请，总经理批示后，由人力资源部备案。
(六)保险福利
按照公司福利管理体系设计方案，公司福利使用范围分为基础福利、中级福利、高级福利三大类，保险福利分两种情况，一是国家政策规定的部分，公司完全按规定执行，对于由企业自己掌握的保险福利，则按公司效益灵活掌握。核算保险福利总额应参照公司“福利管理体系设计方案”。
(七)特殊职位津贴
1.使用范围
这是针对在工作职责、工作环境等方面有特殊要求的`职位所给予的补贴。目前公司涉及到这方面的有以下职位：
(1)财务部门的出纳员及营业部门的收银员，因日常工作中出现差错由自己负责，可每月补贴100元
(2)从事高温、高空、危险、有毒、有害的岗位人员每月可补贴150-300元，具本由人力资源部核定。
(3)长期在外埠工作，应补充外埠与本地的薪酬平均水平的差距，每月补贴额应视不同地区由人力资源部核定。
(4)其他由于工作的原因使本人支出费用远远超出正常水平的，可由各部门主管申请，由人力资源部核定
2.在特殊津贴覆盖的职位中，以下状态的人员不享受特殊津贴：
(1)试用期内的人员
(2)各类休假期内的人员
(3)临时抽调执行其他工作任务，离开原岗位人员。
(八)可支配薪酬总额
用于核发公司员工(不包括年薪制的高层人员)基本收入的薪酬总额，即员工的基本工资和达成目标的基础绩效工资的总额。
五 员工薪酬设计
(一)员工薪酬结构
薪酬总额包括了基本收入和其他收入，基本收入有基础工资和基础绩效工资和超绩效工次，其他收入包括了津贴、福利、保险 。基础绩效工资和超绩效工资组成了绩效工资。
(二)其他收入
其他收入是指津贴、福利、保险的总和。所有员工都有其他收入，但核发的内容不一定相同，有的项目都一样，大家都有的如养老保险、失业保险、医疗保险、工作餐补贴等;有的项目则只能是某些职 位才能核发如特殊津贴等。每个员工的其他收入，由人力资源部按照公司“福利体系设计方案”的政策规定进行核定。
(三)基本收入
1.员工的基本收入由两部分组成：基本工资(占基本收入的60%)与基础绩效工资(占基本收入的40%)
2.基础工资的考核依据是出勤
3.基础绩效工资的考核依据是工作目标(任务)
(四)超额绩效工资
这是通常所说的奖金，指完成本期工作目标(任务)之外的超额部分应得的报酬。
(五)员工薪酬发放实例及政策说明
假设某员工的其他收入(津贴、福利、保险)为200元;基本收入1000元其中基础工资600元(基本收入的60%)，基础绩效工资400元(基本收入的40%);当月工作超产经核定超额绩效工资为300元。
1. 该员工当月就得薪酬为：
其他收入+基本收入+超额绩效工资=200元+1000元+300元=1500元
2.如果该员工完成当月任务，但没有超产，则就得薪酬为：其他收入+基本收入=200元+1000元=1200元
3.如果该员工完成当月任务，则应根据其未完成的工作量在基础绩效工资内扣除，但最多只能将400元扣完则不再扣除。
4.如果公司因业务不足或停电等原因致使员工放假一个月，则当月的其他收入200元与基础绩效工资400元均应停发，员工当月只能领取基础工资600元
5.以上没有计算员工的其他扣款与其他奖项。如果员工有缺勤或违纪处罚等制度规定应扣工资的，应在当月薪酬总额中扣除;同样若员工有其他特殊贡献如合理化建议奖等也应按规定发给。
六 员工基本收入的设计
员工的基本收入就是指日常说的员工基本工资，只有确定了基本工资才能进而按比重确定出员工的基础工资与绩效工资。同时基本工资的核定，关系以每个员工的切身利益，这也是薪酬体系中，员工最关注也是最敏感的环节，所以要重点研究与设计。
公司对员工基本工资可分三大系列，即管理岗位系列、技术岗位系列、操作岗位系列;每个系列下面又可分四个不同的系列;每个不同的类别下面又按工作强度分为三个不同的级别，具体如下：
(一)管理岗位系列基本工资设定表
类别强度科级主管人员及助理股级（室）负责人员组长或骨干管理人员一般管理人员第一级4000300022001600第二级3500260019001400第三级3000220016001200
(二)技术岗位系列基本工资设定表
类别强度高级工程师工程师助理工程师技术员第一级4000320026002200第二级3600290024002100第三级3200260022002000
(三)操作岗位系列基本工资设定表
类别强度操作技术难度很大操作有一定的难度操作简单操作非常简单第一级240016001000600第二级20001300800500第三级16001000600400
(四)有关说明
1.强度是按工作量的大小，或劳动的强度来划分级别的
2.类别是按工作责任的大小， 或技术的高低来划分的等级的
3.部长以上高层管理者为年薪制不在此设计范畴，但每月预支的薪酬额可按管理岗位系列的最高等级支付，到年终再总结算。
七 员工岗位工作分析
工作分析是确定员工职位基本收入(基本工资)的前提，工作分析同时也是岗位设置、人员招聘、绩效考核的依据，是职位评估前的重要工作。工作分析的主要产出是职位说明书。
(一)工作分析的主要内容
1.对组织中全部工作进行有效的分解
2.确定各岗位的工作职责、任务、权限以及组织内处的各种关系
3.确定岗位的绩效指标
4.提出岗位任职者的基本要求
(二)工作分析要素
1.做什么(what)：分析岗位的具体职责内容
2.为什么做(why):分析岗位设置的具体目的
3.在哪里做(where)：分析工作环境、工作地点等因素
4.何时做(when)：分析工作时间及频率;
5.什么人做(who):分析应当由具备什么样素质的人来做
6.为谁做(whom):明确本岗位对谁负责，以及工作的前后关系;
7.如何做(how):分析工作流程及工作的方式与方法
(三)工作分析步骤
1.确定工作分析的目标
2.确定工作分析的侧重点;
3.确定欲收集的信息
4.选定收集信息的方法
5.信息量收集与整理
6.确认与调整
7.形成职位说明书
(四)当发生以下事件时必须进行工作分析，并形成新的职位说明书
1.新的组织建立时，分解、确定各项工作的内容
2.组织发展变化产生新的工作内容时;
3.制度发生重要变革;
4.由于新技术、新方法、新工艺的出理使工作性质发生变化时。
(五)职位说明书应当包括如下关键内容
职位名称、所属部门、直接上级、下属职位、工作目的、主要职责、衡量标准、内外关联、主要权限、晋升替代、知识技能、教育程度、工作经验、所需培训等。
八 员工职位评估
职位评估是系统地测定职位在整体组织结构中价值的技术
(一)目的
1.建立企业的职位体系：明确划分职位级别，便于了解职位间的相互关系，有利于科学组织招聘、员工晋升等工作。
2.建立具有公平性的薪酬制度：公平调整组织中间的薪酬差异：公平反映员工对企业的投入和贡献大小;相对企业外部同类职位具有公平性和一定的竞争性。
3.建立职位发展体系：通过职位结构体系的建立，为各个职位系列建立发展计划，并配合绩效管理对绩效持续保持优秀的员工建立晋升晋职的通道
(二)意义
1.确定职位的相对价值，使得不同的工作之间可以进行比较：
2.保证职位体系的平衡与薪酬制度的公平(依据职位的工作内容等关键内容进行评估，在职位本身发生重大变化时，需要重新评估职位的相对价值)
(三)职位评估的方法步骤
1.选择可比较的因素。在企业中各职位之间进行比较的因素一般是以下四个方面：
(1)职位对企业的重要及所担负的工作责任大小
(2)完成职位的工作任务所需要的知识与技能的难易程度;
(3)该职位所处的工作环境及工作条件的状况;
(4)职位工作量的大小及工作需要支付的劳动强度大小
2.联系职位说明书进行分析。一旦选择好可比较因素后，就要把这些因素与工作分析的工作描述联系起来进行评估
3.找出基准岗位。基准岗位是指其他岗位能与其比较而确定相对价值的岗位。基准岗位是一种参照点，应谨慎选择，最好照范围广的岗位作为基准岗位，三个工资系列，每个系列都应确定出基准岗位
4.确定基准岗位工资。为了防止个人的认识偏误，可成立一个评委会，根据每一个可比较因素来确定基准岗位工资，以及相关的工资范围。确定工资的依据主要是市场价格。
5.对所有岗位的工资都予以确定。因为有基准岗位工资可参照，其他岗位可以以此为比较，根据不同的岗位确定出不同的职位工资。
6.评估结果的综合平衡。为保证各职系之间薪酬的公平性，必须将管理岗位系列、技术岗位系列、操作岗位系列相互进行对比、衡量修正，使整个薪酬体系通能整合平衡之后，各职位的相对价值，更加准确和公正。
九 员工薪酬调整
(一)影响员工薪酬调整的因素
人力资源部将根据以下因素的发生情况及时对员工的薪酬予以调整，具体如下：
1.员工的学历、司龄发生变化时;
2.绩效考核结果引起的调整;
3.员工职位职责发生调整变动;
4.公司机构发生重大调整对人员重新组合时;
5.经过总经理书面批准的特殊薪酬调整
(二)对员工高学历的薪酬调整
公司为了迎接知道经济时代的挑战，加快公司员工队伍知识结构的转变，鼓励员工在职学习和吸引高学历人才加盟，特实行对高学历员工薪酬津贴制度
1.员工在原有核定的薪酬基准情况下，对以下学历者给予津贴并按每月在工资中发放：
(1)硕士以上学历者月津贴为200元
(2)大学本科学历者月津贴为100元
(3)大专学历者月津贴为50元
2.人力资源部对高学历者办理津贴时应做好学历证书(原件)的验证工作
3.员工学历发生变化需要调整薪酬时办理程序如下：
(1)由员工填写《员工工资调整报告》
(2)将调资报告及学历证书提交公司人力资源部审核
(3)人力资源部审核后，退还学历证书留下影印件并在调资报告中签署意见后报总经理审批。
(4)总经理审批同意后，由人力资源部在月末工资变动报表中确认并通知财务执行。
(三)对员工入司期间司龄的薪酬调整
为促进公司员工热爱公司以公司为家和增强团队的聚合力，公司实行司龄薪酬津贴制度
1.凡在公司服务一年以上者，从第二年开始月薪增加20元，以后每年圴按20元增加
2.凡离职后，又重新进入公司者，以前司龄不得计算，按新入司重新计算司龄。
3.员工病假、事假、产假及脱产停薪求学者，不影响连续司龄的计算。但长达一年的假期应扣除司龄。
4.司龄薪酬调整本人不必申请，由公司人力资源部按到期时间直接造表报总经理批示后执行
(四)员工绩效考核对薪酬的调整
公司需要的是能够完成本职工作任务的称职的员工。通过绩效考核，对于超额完成任务的员工，公司将发给超额绩效工资，并大力表彰;对于不能完成工作任务的除了酌情扣发基础绩效工资之外，公司还视情况按以下规定办理：
1.如果连续三个月不能完成任务则降低该员工基本工资一个级别
2.如果降低一级工资后该员工能在今后三个月内能连续完成工作任务则应恢复该员工的原工资级别。
3.如果该员工降一级基本工资后继续不能完成工作任务，公司将调整该员工的工作岗位。
4.如果员工调整工作岗位后仍继续有三个月不能完成新岗位的工作任务，则公司对该员工予以辞退
(五)当岗位职责发生重大调整时对薪酬的调整
这种情况应按以下程序执行：
1.由员工所在部门拟写工资调整报告交公司人力资源部;
2.重新进行职位评估
3.评估结果由人力资源部进行整合
4.人力资源部将评估结果及工资水平与员工所在部门主得沟通并确认
5.由员工所在部门分管副总经理审批同意
6.报总经理审批后执行。
十 附件
附件一 薪酬管理实施流程图
附件一：
薪酬管理实施流程图
一、读连接语，明确学习任务
今天我们学习第４课《顶碗少年》，这是我国著名作家赵丽宏先生的作品。请同学们认真看看课文前面的连接语，看看我们可以怎样来学习课文？
（一是默读课文，想想作者看了一场怎样的杂技表演？二是说说自己从文末的省略号中读出了什么？）
二、默读思考，作者看了一场怎样的杂技表演
１、作者看到的是一场难度非常大的杂技表演：
⑴ 看看课文哪些自然段是写少年表演的过程的？（３～７自然段）
⑵ 自由朗读３～７自然段，边读边勾画批注，想一想：为什么说这是一场难度非常大的杂技表演？也可以小组讨论。
⑶ 全班交流：
从少年两次表演都失败了可以感受到表演难度很大，可以结合课文中的具体语句来体会。
⑷ 有感情地朗读：
从少年两次表演的失败中，我们感受到，作者看到的的确是一场难度非常大的杂技表演！带着这样的感受，朗读３、４自然段。
２、作者看到的是一场体现老者的宽容和关爱的杂技表演。这可以从老者的神态和动作，从少年前后表现的变化两个角度感受到：
⑴ 一位矮小结实的白发老者从后台走到灯光下嘴里低声说了一句什么。少年镇静下来，手捧着新碗，又深深地向观众鞠了一躬。从老者的神态和动作中可以体会到老者对少年的鼓励和关爱。
⑵ 少年在第一次失败后没有慌乱，而且不失风度，可是第二次失败后呆呆地站着，脸上全是汗珠，他有些不知所措了。可见他第二次失败后已经非常紧张，但当老者安慰他之后，他镇定下来了，第三次表演获得了成功，可见老者对他的关爱和鼓励多么重要。
⑶ 引导想象：老者可能对顶碗少年低声说了什么？体会到虽然我们不知道老者到底说了什么，但我们可以肯定，正是有了老者的宽容和鼓励，才有少年最后的成功！
⑷ 带着这样的感受，朗读描写老者的片段。
３、作者看到的是一场惊心动魄的拼搏。（略）
４、作者看到的是一场让自己难以忘怀的杂技表演。（略）
三、感悟写话，从文末的省略号中读出了什么
１、引导写话：
请同学们把第一自然段和最后一自然段连起来读一读，想想你从文末的省略号中读出了什么？把你想到的内容写下来。
２、写话交流，体会失败乃成功之母成功来自拼搏宽容和关爱能够帮助别人走向成功等人生哲理。
３、小结：
朴实的话语，表达了作者的心声，也表达了我们的感受。看来这也是一场让我们获得人生启示的杂技表演！
四、摘录词语
１、词语积累：
课文中有很多值得积累的词语。请同学们把你觉得值得积累的词语抄写下来。
２、词语推荐：
推荐一个词语和大家分享。
３、结束语：
相信同学们会把这些词语记在脑海里，运用在我们的习作中。
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