设计方案

时间：2026-05-08 06:40:52 方案

设计方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的设计方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案

设计方案篇1

　　一、前言

　　复合膳食纤维具有清肠通便、降脂排毒纤体等美容作用。期望通过对美容产业产品和通路的调查，能使复合膳食纤维能在美容市场形成通路。掌握经销商，竞争产品，消费者情况。立足消费者，市场，竞争者来进行调研。

　　二、调查目的

　　通过市场调研，了解市场情况。制定膳食纤维在美容行业的销售通路。为制定营销规划提供参考依据。

　　调查内容：

　　1、竞品的渠道情况，市场策略。

　　2、经销商销售产品的诉求点。

　　3、消费者情况调查。

　　三、调查内容

　　1、竞品

　　1）、了解哪些产品会成为我公司产品的竞争产品。

　　2）、这些竞争产品与经销商的合作形式、渠道政策。

　　3）、这些竞品的诉求点。产品形态，价格，功用。

　　4）、尽量了解这些竞品与经销商的利润分配。

　　2、经销商

　　1）、经销商的主要客户群体、产品方向、营销模式。

　　2）、了解经销商经营这些产品所追求的效用。

　　3）、了解经销商的销售诉求。

　　4）、了解经销商对产品利润，顾客满意度等方面的需求。

　　3、顾客

　　1）、了解消费者对产品的`需求。

　　2）、了解消费者对产品所关注的功用。

　　3）、了解消费者对一些竞品的认识度。

　　四、调查对象

　　美容产品经销商:美容会所，SPA等。

　　消费者：年龄在20-35岁之间，女性。

　　生产商：通过店面、网络调查相应情况。

　　五、调查方法

　　交谈：与消费者沟通产品等信息。

　　售点访问：售点了解经销商情况和竞品情况。

　　网络收集：相关企业以及该企业所生产的产品情况。

　　六、调查进度安排

　　第一步

　　时间：5天。

　　1、拜访10-15家经销商。以消费者或者供应商的身份分别拜访。了解关于竞品和经销商相关情况。

　　2、与顾客亲友交谈，了解消费者对产品的认知和诉求。

　　3、通过网络等进一步了解竞品情况。

　　第二步

　　时间：3天

　　分析汇总调查情况，整理出调查报告。

　　七、经费预算

　　公司所提供产品样品成本（样品15-30袋，调查结束列出清单）。

设计方案篇2

　　活动准备

　　1、枯叶和绿叶；

　　2、石臼、擀面杖、剪刀、鹅卵石、记录表；

　　3、茶叶包一个、茶壶、热水、布；

　　4、多媒体课件。

　　活动过程

　　一、随音乐《小树叶》进入活动室。师：孩子们，现在是什么季节？秋天到了，天气渐渐凉了，小树叶发生了什么变化？你知道它们是怎样飘落下来的？（幼儿可以用语言、动作等表现）让我们一起来和小树叶跳个舞吧！（教师一边和幼儿舞蹈，一边洒落树叶，幼儿每人捡起一片树叶。）

　　二、运用多媒体课件，帮助幼儿直观、形象地了解树叶的外形结构及每部分的作用。

　　1、引导幼儿初步了解树叶的外形结构。师：“叶宝宝是由哪几部分组成？”教师演示树叶外形结构的课件，使幼儿知道大多数树叶是由叶柄、叶片、叶脉组成。

　　2、幼儿讨论，初步了解树叶每部分的作用。师：叶宝宝是由叶柄、叶片、叶脉组成的，那他们对叶宝宝来说都有什么用呢？（幼儿讨论）教师演示树叶每部分作用的课件，向幼儿分别讲解叶柄、叶片、叶脉的作用。

　　三、通过幼儿动手实验，发现绿叶和枯叶的区别，培养幼儿的求知欲和发现问题、解决问题的能力。

　　1、如果叶宝宝从树上落了下来，慢慢地它会发生什么变化？鼓励幼儿大胆说出自己的想法。小结：使幼儿知道叶宝宝离开了树妈妈，就会一天天地干掉，枯死，变成一片枯叶。

　　2、教师出示一片枯叶：枯叶和小朋友手中的绿叶有什么不一样呢？（引导幼儿从颜色、形状等方面回答）教师介绍记录表，教会幼儿记录的方法。幼儿选用桌上的工具进行实验，教师巡回指导。教师提问：谁来说说你刚才是用什么工具，发现了什么秘密？小结：使幼儿明白枯叶与绿叶的根本区别：易碎、不易碎；没有叶汁、有叶汁。

　　四、使幼儿初步了解树叶在生活中的作用。

　　1、师幼讨论，初步了解树叶在生活中的作用。

　　2、教师变魔术，知道茶叶是树叶的一种。小结：茶叶是一种特殊的树叶，它可以泡水喝，对我们的身体非常有好处。而且有些树叶可以制成药材，给人治病；有些树叶可以制成树叶食品、树叶饮料，有利于人体健康。

　　活动延伸

　　与幼儿一起到户外搜集落叶，做叶子粘贴画。

　　活动反思这次活动是大班“奇妙的植物”主题中有关叶子的一个分支，我选择的是孩子们最常见的也是现在这个季节有明显变化的叶子——树叶。

　　从整个活动设计上来看，内容非常丰富，它是由几个相对独立又互相关联的内容组成的。我注重不同领域之间相关内容和同领域中不同内容的整合，比如：既有音乐体验，又有动手操作；既利用了多媒体，又添加了小魔术，使孩子始终保持着浓厚的兴趣。

　　从整个活动过程中来看，孩子们通过不同的表征方式，表现出了他们对树叶的认识，有肢体语言、有实验记录、有语言描述等等，动手操作的小实验更让孩子的乐不思返，我为他们提供了多种开放性的'材料，发挥了他们最大的自主性，使孩子们在不断发现问题中解决问题，像此次活动中有的孩子发现枯叶是干的，没有叶汁，但是他却不知道怎样记录下来，当他得到老师的引导帮助后，很快地记了出来，我觉得这个过程是孩子思维的一个成长过程，使他们逐步地由具体形象思维转向抽象逻辑思维。同时，孩子们在动手的过程中也动了脑，在操作的过程中也学会了记录，在每一次发现问题、解决问题后，知道了枯叶和绿叶的区别，进一步了解了树叶。

　　设计意图

　　前几天，天气突然变冷，一阵北风吹过后，幼儿园的院子里落满了树叶，孩子们在帮清洁工奶奶捡落叶的时候，有几个调皮的男孩玩起了落叶，树叶被大风刮个不停，他们气喘吁吁地追逐树叶，并兴奋地凑在一起说树叶：“我捡到的法国梧桐叶变黄了”“你看我的这片叶子像小鱼的尾巴”“大风把树叶吹到天上了，像一架绿色的小飞机”等等。这不正是主题四中有关植物叶的话题吗？既接近幼儿的生活，孩子们又十分感兴趣，所以我设计了此次科学活动《小树叶》。旨在帮助孩子们初步认识自己周围的树叶，了解树叶的形态、结构及其功用等。

　　活动目标

　　1、观察树叶的特征，简单了解树叶的外形结构及各部分的作用。

　　2、认识枯叶和绿叶，通过动手实验，发现枯叶和绿叶的区别，培养幼儿的求知欲和发现问题、解决问题的能力。

　　3、初步了解树叶在生活中的作用，知道茶叶是树叶的一种。

设计方案篇3

　　教学目标：

　　在新的语境中复习认读字，写好六个字。在“整体交互”的语文活动中，引导学生走进课文情境，经历发现的过程。动情地朗读课文，学习在生活中关爱他人。

　　教学重点：

　　体会萨沙三次发问的心情，引导感情共鸣。

　　教学难点：朗读人物对话。

　　教学准备：

　　1、助读课件。

　　2、通过第一课时的教学，学生已读懂读通了课文，理解了词语的意思，认识了14个生字，写了6个生字。

　　教学过程：

　　一、复习导入

　　1?在新的语境中复习认读字。

　　2?听写含生字的4个词。

　　3?背投：“森林中一家四口在游玩，他们当中谁是最弱小的？”“可是这个孩子却不服气，”板书课题。“他做了什么事，证明了自己不是最弱小的呢？”

　　二、深读课文

　　1?快速读课文，把写野蔷薇的句子画出来读一读。通过对比阅读，谈个人感受。

　　2?萨沙和你们一样，也想做一个强者去保护弱小。课文从第三段开始给我们讲了一个生动的`故事。自由读3~9段。

　　3?指导读好萨沙的三次问话。

　　（1）读3~4段，背投萨沙的话，讨论此时萨沙是怎么想的。

　　（2）读5~6段，对比阅读，体会萨沙不服气，不承认自己弱小的心情。

　　（3）读7~9段，背投萨沙和妈妈的话，体会人物心情。

　　4?分角色朗读3~9段。

　　5?萨沙不甘心做最弱小的，在生活中他是怎么做的呢？引导说出例子。

　　三、指导写字

　　1?观察6个生字有什么相同点，不同点。

　　2?由学生提出最难写的字，写时注意什么，教师范写。学生评价。

　　3?学生交流其余的字书写时要注意什么。学生自己写。

设计方案篇4

　　一、校庆人数参加人数（截至到20xx年9月14日统计）：

　　1.贵宾及相关人员：

　　贵宾：193人，司机121人，随从108人

　　总计422人

　　二、教师、学生礼仪、学生志愿者安排：

　　（一）学生礼仪人数及岗位：

　　负责人：冯蕾

　　1.各会场学生礼仪安排：

　　大门口8名教学楼门口2名综合楼门口2名体育馆5名（门口2人、会场2人、1名引导员）办公楼门口2名

　　共计：19名要求：女，身高1.68米以上

　　服装：旗袍（学校统一制作）

　　2.贵宾休息室18名、贵宾接待处8名

　　3.45名礼仪学生中选出30名参加贵宾用餐服务

　　共计：40名学生礼仪

　　（二）教师、学生志愿者招募、培训：

　　负责人：赵晓光

　　9月1日-5日：各系选拔，选购服装

　　9月5日-15日：礼仪培训

　　9月15日-9月20日：分岗、实践练习

　　9月21日：分发服装

　　9月22日：准备

　　9月23日：上岗

　　三、迎宾（9月24日早7：30—12：00）

　　各接待处统一搭棚，设标志牌负责人：高千荣

　　（一）贵宾接待处负责人：满姝、张丽萍地点：校园小广场

　　设贵宾接待点3处，每处教师2名，学生志愿者4名。第一处省直事业单位，第二处各高校、兄弟院校，第三处市县(区)及其他贵宾接待处。负责签到、发放纪念品券、路线图、材料袋等物品。其中每组发签到2名，发券2名，开票2名，书写证书1名。

　　教师：周景喜、王明坤、叶长秋、张雨、张洋、厍学妍、吴欣然、郭晓凡、马芙、曾辉、蔡平、张丽梅、孟霞、赵一成、朱琳、马淑娟、李智瑶、朱晓琰

　　共计教师18人，学生志愿者：12人

　　纪念品发放处1处：

　　负责人：赵晓光地点：培训楼一楼图书馆

　　成员：王福利、徐少海学生志愿者6人

　　（三）校友接待处

　　校友报到组：负责人：高千荣地点：校园小广场

　　设接待点13处，每处教师1-2名，学生志愿者6名。负责签到、发放纪念品券、用餐券（校友）、材料袋等物品。

　　成员：王莹、刘海鹤、张微、李响、李洪营、王晶、李伟、潘冬、柴继莹、杜超、张宁、姚杰坤、赵霜、段婷婷、杨鹏、武文楠

　　总计：16名教师，165名学生志愿者（其中87人电话联系校友，78人接待）

　　四、接待

　　（一）贵宾休息室

　　负责人：满姝（中层干部14人，学生礼仪18人）

　　以下各中层干部于9月24日早7：30准时到达所在会议室。

　　贵宾接待会议室休息陪同人员具体安排：

　　1．办公楼三楼会议室接待教育厅、林业厅、国家局领导、苏家屯区委书记、区长

　　（柴书记）：张梅春、雷庆丰

　　2．办公楼五楼会议室接待林业局局长、特邀校友

　　（邹院长）：魏岩、陈玉勇

　　3．综合楼五楼酒吧接待苏家屯各委、办、局领导

　　（关院长）：冯颖、马云龙

　　4．综合楼二楼阅览室接待高、中等学校领导

　　（程院长）：徐言、朱自民

　　5．综合楼三楼图书馆现刊阅览室接待林业系统贵宾

　　（李书记）：倪桂林、王英霞

　　6．综合楼五楼茶艺室接待企业贵宾

　　（王院长）：阎文实、唐晓棠

　　7．综合楼图书馆过刊阅览室接待贵宾陪同、司机

　　王福玉、王艳霞

　　志愿者职责：为各级贵宾倒水、引导贵宾休息、题字、引导贵宾开会、用餐服务、

　　准备文房四宝、题词簿、矿泉水。

　　以上各休息室教师，需提前30分钟引导嘉宾及校友至庆典会场，指引嘉宾按“会场座次”就座。

　　（二）校友休息室（教学楼各教室）

　　负责人：周春彬

　　职责：引导校友休息、题字、捐赠和引导校友开会、用餐等服务

　　共计：10名教师、65名学生志愿者

　　汤鑫、陈绍宽、孟宪民、宋阳(男)、任全伟、张宁、李烨、王卓识、沈楠、谭洋

　　（三）离、退休人员接待处（教学楼111）

　　负责人：刁立峰

　　成员；孙亚华、吴菲

　　负责接待。

　　共计教师：2人，学生志愿者2人。

　　三、接站接待

　　负责人：郑祥辰

　　（一）接站点：教师4名、学生志愿者8名（男女不限）（共机场、苏家屯站、沈阳站、沈阳北站4个接站点）每个站点配专车，共4辆

　　职责：到各站点接送嘉宾

　　（二）千锦汇酒店：贵宾接送和学生礼仪接送用车

　　接站组：丁亮普、潘东、许浩、李冲

　　共计4名教师、8名学生志愿者

　　四、就餐安排

　　（一）贵宾用餐安排

　　领导：柴庆平邹学忠程欣王巨彬

　　工作人员：张丽萍张梅春张祥春高千荣周春斌满姝

　　用餐地点：千锦汇花园酒店

　　地址：沈阳市苏家屯区雪莲街168号电话：89139999

　　用餐形式：桌餐

　　酒水：红酒、白酒（院办负责）

　　共计：30名礼仪学生

　　（二）校友餐饮接待组地点：学院食堂（11：30—14：00）

　　领导：李晓明关继东

　　工作人员：杜艳霞、刁立峰、陈玉林、李祝贺

　　用餐形式：自助餐，每人40元标准

　　（三）教师、学生礼仪和志愿者用餐

　　负责人：符立志

　　午餐：机动学院餐饮中心自助餐

　　五、住宿接待：

　　负责人：冯蕾

　　教师：王杨洋

　　学生志愿者两名

　　负责贵宾22、23号晚住宿

设计方案篇5

　　一、商业银行全面预算管理的内涵

　　商业银行全面预算管理是指商业银行在财务预算管理过程中，以日常经营的绩效、银行的战略以及财务成果作为数据基础，来完成预算的计划、编制、执行、控制、考核与激励。在既定的战略目标引导下，通过预算为管理层提供财务建议，从而实现对银行的高效管理，最终实现银行持续稳定经营。

　　二、商业银行预算组织体系的划分

　　商业银行的预算组织体系主要由以下三个层面组成：预算决策层、预算执行层和预算监管层。就当前商业银行内部治理现状看，预算决策层这一组织机构中许多成员同时还担任着预算管理执行机构中的相关职务，这就形成了现实操作层面上预算决策和预算执行两个组织机构具有互相重叠的部分。因此，这三个层面并非绝对相互分离的关系，而是一种相互协调和促进的关系。

　　三、A商业银行全面预算管理方案设计

　　A商业银行全面预算管理方案设计是一个循环过程，是根据银行自身的业务运作流程，结合银行的管理方式以及新经济形势下管理层的要求而对以前的预算管理方案进行指标内容及参与方式的改进。

　　（一）年度预算编制

　　年度预算编制一般按照总体目标分解为部门具体责任而进行的。

　　1.分解A商业银行战略目标，确定年度预算目标

　　A商业银行的预算管理委员会在收集各部门、分行分类业务信息的基础上，通过对信息的汇总分析对前一年度战略目标进行修正。

　　2.分解年度预算目标

　　预算管理委员会将年度经营目标分解细化，确定年度预算编制主要基础、指导措施、考核指标和编制细则。

　　3.部署年度预算编制

　　预算委员会召开预算编制部署会议，会同总行财务部门、业务管理部门、对外投资部门、人力部门等将年度预算编制内容、格式、原则、要求等进行明确阐述，并初步制定考核方案。

　　4.部门（分行）编制申报预算

　　各部门（分行）根据预算编报格式等要求申报部门、分行预算。

　　5.汇总预算，分析预算、提出调整意见

　　总行财务部门汇总各部门、分行预算，会同总行业务管理部门、对外投资部门、人力部门等对预算申报进行初审并分析预算申报与经营目标的差异，做好调整计划，进一步确定具体考核指标体系和内容。

　　6.预算调整合议

　　总行财务部门与各部门、分行讨论预算审核调整计划，研究确定具体预算事项及金额，对于讨论后未形成统一意见的项目上报给银行决策层审核。

　　7.下达预算

　　预算管理委员会在将审定后的预算上报银行董事会及股东大会批准之后，交由A商业银行总行财务部门按部门、分行进行分解，之后通过发文方式正式将审定的年度工作预算管理方案与考核制度下发给各部门、分行。

　　（二）预算执行与控制

　　制定出合理的预算方案之后，下一步便需要将预算加以执行，同时在执行过程中要实现精准控制，对出现的问题能进行预警控制，将过程控制做好才能将预算方案落在实处。预算的执行和控制既是一种自上而下的外部控制，也是一种由内而外的自我控制。

　　1.科学分解预算目标，明确各部门的责、权、利

　　预算执行的第一步便落在目标分解上，要求各部门、分行通过对预算目标的科学分解以明确各自的年度目标，并将目标具体落实到责任上，使各部门、分行权责明晰。在审定的财务预算方案下达至各部门、分行后，各部门、分行预算执行单位将财务预算指标分解细化，将责任落实至人，让全员参与到预算目标的落实上来。

　　2.层层分解预算指标，建立电子预算控制预警体系

　　为使预算能切实完成，要将年度预算细分为月度或季度预算，并针对不同性质的预算指标赋予一定的差异百分比作为预警界线，利用计算机管理信息系统加强对预算执行过程控制，把预算内容按项目类别列出，通过预算分析，利用计算机程序构建出电子预算控制预警体系。对于预警的预算项目要及时分析差异和原因，向上级预算责任中心汇报。

　　3.建立预算分析报告制度

　　结合A商业银行现有的工作报告制度，建立相配套的预算分析报告制度。要求各预算执行单位将每个报告周期的预算完成情况按期向上级预算管理层报告预算进行汇报，报告中要求对本周期的工作亮点进行总结，对不足之处及预警的预算项目进行分析，并提出整改措施和意见建议。

　　（三）预算的调整

　　预算的制定都是基于若干前提假设基础下的量化预测，在执行过程中，若预算制定的前提条件及经济基础发生重大变化，亦或是银行经营过程中出现重大变故而使得原定预算不再适宜时，预算也应当根据现实情况进行适当调整以保证其科学性、严肃性与可操作性。尤其是预算管理方案设定之初，由于前期可参照因素的局限，其预算的调整内幅度和频率可能会更大一些。但是预算的调整和预算的制定一样，需要有严谨的规范和合理的程度才能进行调整，这样方能保证整个预算体系的严肃性和规范性。

　　1.预算调整原则

　　预算调整应遵循以下几个原则：一是必要性。由于银行系统受宏观经济条件和政策影响较大，在全面预算管理体系的实施过程中，不可避免地需要根据各种内外部环境的重大变化对既定的预算方案适当调整，以使其更有效地适应新的客观状况。二是经济性。因预算方案的'制定和调整费时费力，故当内外因素发生重大变化而需调整预算方案时，应首先考虑其他更为经济的弥补和更替措施，只有在其他方式均不可行的情况下，方能提出预算调整申请。三是重要性。在确定要进行预算调整后，应当在预算调整的过程中将所调重点尽量集中在重要且重大的差异上。 2.预算调整程序

　　启动预算调整程序需首先以书面形式对调整原因和影响进行详细分析，并上报总行财务部门，经总行财务部门审核后，再按照权限设定报至预算管理委员会或董事会审批，最终由预算管理委员会或董事会最终审定调整方案。

　　（四）预算分析与考核

　　预算制定与执行的效果需要通过分析与考核来进行评价，通过对预算制定是否合理、预算执行是否到位、预算流程是否完善等要素进行分析，对预算提出客观评价，从而指导和改进之后年度预算的制定和执行。

　　1.收集信息并分析

　　开展预算分析，就必须全面收集预算有关信息，预算期间或预算年度结束后，按照要求，预算各职能部门都要从自身工作职责出发，对预算执行情况进行分析，并做出书面预算分析报告。各部门、分行在上报本部门、分行年度预算执行情况分析的基础上，还需对年度预算差异原因和影响作专项分析并上报。总行财务部门在分析汇总各机构预算执行情况基础上，进行总体预算、项目预算分析，确定差异的原因，提出处理办法和奖惩意见。

　　2.分析差异并改进

　　总行财务部门协同总行人力部T和各预算执行责任单位要针对预算的执行偏差进行分析，并提出相应的解决措施或建议，提交A商业银行决策层研究决定。

　　3.全面考核并评价

　　预算年度终了，总行财务部门及人力部门要根据预算执行情况分析和内部审计机构的有关审计报告，按照年度考核制度进行综合考评，多角度对责任单位进行评价，形成年度绩效考核和激励机制分配方案，报总行决策层审议批准，并按审批后的结果对各预算责任单位和有关人员进行绩效奖惩。

　　四、结论

　　A商业银行的全面预算管理方案一方面可以更好的体现其管理层的经营理念和经营目标，同时通过让各部门、分行和员工参与预算的编制、执行和调整，能更清晰地了解A商业银行的发展目标，使得银行实现持续稳定的发展，增强A商业银行的核心竞争力，提高A商业银行长期的、稳定的持续经营能力。

设计方案篇6

　　一、总体思路与态度：

　　1、口碑营销为主，开发新客户为主；

　　2、自建群为主；

　　我们的态度：简单的事情重复做，重复的事情专业做，坚持更新，坚持沟通。

　　二、基本设置方案具体内容：

　　1、qq号申请：前期申请一个普通号，后期可根据情况申请qq高级会员，费用公司承担。

　　2、qq号管理：

　　（1）头像、昵称及状态：头像以合作手势或者相关头像为主，如果所添加准客户多为男性，头像改为美女照片；昵称定为“汽配服务专家”，输入时前面空两格；状态在线即可，如咨询人士众多，改为“Q我吧”状态；

　　（2）签名：火速网络—专业建站，十年品质—让你的企业成为网络明星！（一般不改，如要修改或有更好的签名请告知主管）；

　　（3）空间：

　　日志板块主要放公司规章制度、企业建站营销知识型文档、公司服务性文件及客户推广案例文本；

　　照片板块放置客户合影、合同照片、部分企业照片、部分企业产品照片；

　　互动板块时常注意客户留言；

　　（4）好友分类分类：统一分为：已签单客户、意向较大客户（意向较大标准销售人员自己厘定）、潜在客户。

　　（5）群管理：统一建立“汽配专业服务群1”， “汽配专业服务群2”.........以此类推。有关群内营销在后面详细阐述。

　　（6）自动回复设置：如外出，请将qq自动回复设置为“【火速网络】提供最优质的汽配企业网络建站营销服务，十年品质铸就辉煌，回来后我及时和您联系”

　　三、qq营销工作：

　　1、好友添加工作：

　　①好友来源—主要是两个个来源（集中于北环附近汽配行业内，区域保证准确）：

　　公司已有客户或者准客户都要添加；

　　搜集客户（名片及影响力中心四周成员）一起添加（一天不少于6人）；

　　②好友添加：验证信息统一设定为“汽配行业合作交流”；

　　2、好友管理工作：

　　①原则：主动沟通，交个朋友，平时多多联系，保持沟通频率。 ②沟通内容：汽车行业新闻，客户案例展示，生日节日问候，需求挖掘资讯（例如现在网上汽配行业成交量等资讯）。

　　3、群管理工作：

　　群成员以好友中“意向较大客户”、“潜在客户”为主。

　　群管理要点：

　　①每天保持沟通；

　　②每天所发内容与好友管理工作中沟通内容一致；

　　③如遇客户群里咨询服务价格，请回复“我这边要根据您公司的情况制定适合贵公司的网络营销方案，我们私聊吧！”，如果客户咨询内容不涉及公司利益且回答对公司品牌推广有益，酌情在群里统一作答。

　　4、群邮件应用：群邮件没周发一回即可，主要提供公司案例和公司资讯；

　　5、群图片应用：通知编辑制作十张表现公司特质的图片，用以群内问候、回答和宣传。

　　6、群空间管理：

　　公告统一为：火速网络—为您的.企业建设最好的网站，取得最好的效果！请联系某某。

　　群空间请上传公司推广案例及企业建站营销基本知识型文档。群空间需保持更新；

　　如遇客户下载相关文档，坚持与客户互动。

　　四、禁止动作：

　　1、禁止群内讨论公司服务价格；

　　2、禁止诋毁客户，如果客户有纠纷，可交给同事处理；

　　3、禁止交非客户人员，本qq只做公司商务qq；

　　五、其他注意事项：

　　1、服务过程中将逐步形成标准沟通流程，杜绝过度创意；

　　2、如遇到突发情况请及时与主管联系；

　　3、如遇客户恶意骚扰，请将该客户归入黑名单；

　　4、不加别的群，只自建群营销（区域限制）。

设计方案篇7

　　教学目的

　　1、理解人生四种境界的内涵；

　　2、品味文中含义丰富的语句。

　　教学方法：

　　采取自读质疑、小组讨论和全班共同研究的方法。

　　教学课时：1课时

　　教学过程：

　　一、导入新课

　　现代著名作家、学者林语堂先生30年代曾感慨地说：“今天我们所有的哲学都是一种远离人生的哲学，它差不多已经自认没有教导我们人生意义和生活智慧的意旨。”假如林语堂先生看到了冯友兰先生的哲学论文《》，他会不会这样说呢？我想，他绝对再也发不出这样的感慨吧。（学生初读哲学论文，一般会为哲学的深奥玄妙而望而生畏。这样导入，可以使学生了解哲学与人生的密切关系，激发阅读兴趣，消除畏难心理）

　　二、简介作者（略，并让学生看插图）

　　三、阅读课文

　　思考练习一

　　四、研读课文

　　1、整体把握

　　（1）全文阐述了什么问题？

　　明确：文章论述哲学的任务。（还可以继续这样发问：文章为什么不以“哲学的任务”为题，而以“”为题呢？明确：前者比较抽象玄妙，后者比较具体形象，和人们的生活联系更加紧密，更能吸引读者，激发阅读兴趣）

　　（2）哲学的任务是什么？（略）

　　（3）说到人生境界，作者划分出四种，这是根据什么划分的？（略）

　　（4）请用自己的话说上四境界的内涵（略）

　　2、关于四境界

　　结合你对四境界的理解，谈谈你对下面文字的认识。

　　A、“日出而作，日落而息，不识天工，安知帝力？”“凿井而饮，耕田而食，不识不知，顺帝之则。”（帝之则：自然法则或社会法则）

　　B、“书中自有千钟粟，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。”

　　C、“僵卧孤村不自哀，尚思为国，戍轮台。夜阑卧听风吹雨，铁吗冰河入梦来。”

　　D、若夫乘天地之正，而御六气之辩，以游无穷者，彼切恶乎待哉？

　　（这题意在加深学生对四境界内涵的理解）

　　明确：A句反映了古人尽管遵循自然法则，但不知不识这些法则，对这些法则无觉解，其境界属于自然境界。B句以享受荣华富贵的生活为读书目的，其动机是利已的，其境界是功利境界。C句表现了作者不以己悲，岁年老体衰仍不忘驰骋疆场收复失地的爱国主义情怀，其是道德境界。D句顺应万物本性，达到物我一体，其境界是天地境界。

　　3、质疑讨论

　　主要有：

　　（1）“我曾提出，按照中国哲学的传统，它的任务不是增加关于实际的积极的知识，而是提高人的精神境界。”——哲学不也是一种知识吗?为什么说“它的任务不是增加关于实际的积极的知识”?

　　明确：注意“知识”前面的定语，说的是“关于实际的积极的知识”，自然科学和社会科学都是关于实际的知识，而哲学是对自然知识、社会知识和思维知识的概括和总结，是宇宙观的理论形式，它的任务在于研究自然、社会和思维发展的最一般规律，而不在于增加关于自然、社会、思维的实际的知识。

　　（2）“正是这种觉解，使他正在做的事对于他有了意义。”——“觉解”是什么意思?这一句意味着，没有这种觉解，他正在做的事对于他就没有意义，为什么意义的有无决定于觉解与否？

　　明确：看有关的句子可以理解“觉解”的意思。上一句说“人做某事时，他了解他在做什么，并且自觉地在做”。倒数第二段中说：“禅宗有人说，‘觉’字乃万妙之源。由觉产生的意义，构成了他的最高的人生境界。”“觉”者，悟也，就是觉悟，明白。觉解，就是觉悟，了解。

　　说对于他有没有意义，说的是，主观上不认识，觉解不到某种意义，就是处在“无明状态”，那么事情对于他来说，就没有某种意义了。

　　（3）为什么生活在功利境界的人，“并不意味着他必然是不道德的人”?

　　明确：后面一句说，“他所做的事，其后果可以有利于他人，其动机则是利己的”，这就是说，他单有利己的动机，至于行为的社会效果，他是不想的，实际情况有两种可能，可能是有害于他人，也可能是有利于他人。有害，不道德；有利，说明他并非不道德。这里所说的利己的动机，跟损人利己还是有区别的。

　　（4）冯友兰先生把人生境界划分为四个等级，低级的是自然境界和功利境界，这两等人心都不坏，至多是做事对于他没有意义，或者只有功利意义，但是社会上有人道德败坏乃至违法犯罪，他们的人生境界作何解释呢?

　　明确：文章说，功利境界中人“并不意味着他必然是不道德的人”，这句话也意味着还有一类人是不道德的。只有生活在道德境界的人，他的行为才能真正符合严格的道德意义，才是真正有道德的人。只知道功利意义，只知道利己，很容易滑到损人利己、损公利己的地步。功利境界中人是容易分化的。

　　（5）“还有的'人，可能了解到社会的存在，他是社会的一员。”——人是生活在社会之中的，难道惟有道德境界中人才了解社会的存在，而功利境界中人连社会的存在也不了解吗?

　　明确：所谓“了解社会的存在”，是在一定的意义上说的，那就是了解社会的整体利益，了解他人的利益，意识到自己是社会的一员，意识到个人与社会的关系，个人的生存和发展离不开社会，自己也应该为社会的利益做各种事。

　　（6）儒家所提倡的“正其义不谋其利”，将“义”与“利”完全对立起来，冯友兰先生又将这一套奉为道德境界的要义，是否合适?在市场经济条件下，是不是把义和利结合起来，求得二者的一致才现实?

　　明确：这里我们确实可以看到儒家义利观的影响。义与利的关系是值得研究的。社会主义道德的核心是为人民服务，社会主义道德的原则是集体主义。在社会主义社会，国家利益、集体利益和个人利益在根本上是一致的，集体主义是调节三者利益关系的重要原则。义，归根结底，就是正确处理各种利益相互关系的原则，个人利益服从集体利益，局部利益服从整体利益，当前利益服从长远利益。而这种服从，是在两种利益发生矛盾时的要求。在两种利益一致的情况下，把个人利益与国家利益、集体利益结合起来，也是义。把义和利绝对对立起来，认为“正其义”就绝对不能“谋其利”，反而使某些人嘴上一套，心里一套，口是心非，导致人格分裂。还是《公民道德建设实施纲要》说得合情合理：“要引导人们正确处理个人与社会、竞争与协作、先富与共富、经济效益与社会效益等关系，提倡尊重人、理解人、关心人，发扬社会主义人道主义精神，为人民为社会多做好事，反对拜金主义、享乐主义和极端个人主义，形成体现社会主义制度优越性，促进社会主义市场经济健康有序发展的良好道德风尚。”

　　（7）“超乎社会整体之上，还有一个更大的整体，即宇宙”，这里所说的“宇宙”是个什么概念?还有“宇宙的利益”，又是一个什么概念?

　　明确：说“超乎社会整体之上，还有一个更大的整体”，这就是，宇宙这个更大的整体，既包括人类社会这个整体，又比人类社会大得多。即使只说地球吧，社会整体之外，还有自然界，而地球在宇宙之中，又只是一个小小的整体。从“天地境界”这个概念中，可以看出，作者所说的宇宙，是包括地球在内的一切天体的无限空间。“宇宙的利益”，包括社会利益而又不限于社会利益。人们越来越认识到，宇宙之中，除了社会利益之外，确实还有自然界的利益，宇宙的利益是社会与自然的和谐发展。

　　（8）“是人现在就是的人”是什么意思?“人应该成为的人”又是什么意思?

　　明确：自然境界、功利境界的人，是自然的产物。没有受过道德教育、哲学教育的人，就处在自然境界、功利境界。所谓“自然境界、功利境界的人，是人现在就是的人”，意思就是没有受过教育就如此的人。所谓“道德境界、天地境界的人，是人应该成为的人”，意思就是应该把成为贤人、圣人作为自我修养的目标，应该不断提高精神境界，成为道德境界的人、天地境界的人。

　　（9）“道德境界有道德价值，天地境界有超道德价值。”——何谓“超道德价值”?

　　明确：天地境界的人，“他为宇宙的利益而做各种事”，他的行为不仅于社会有利，而且于宇宙有利。他的精神境界最高，他生活于最高的人生境界，取得了“人作为人的最高成就”，这样的价值比道德价值又高出一个层次，是“超道德价值”。

　　（10）为什么说“道德境界，也是哲学的产物”?研究道德现象、揭示道德本质及其发展规律的学科叫做“伦理学”，为什么把伦理学也说成哲学?

　　明确：注意下文：“道德行为，并不单纯是遵循道德律的行为；有道德的人也不单纯是养成某些道德习惯的人。他行动和生活，都必须觉解其中的道德原理，哲学的任务正是给予他这种觉解。”这种道德原理，则是哲学的一部分。并不是把伦理学说成哲学，只是说道德原理也是哲学。

　　（11）什么是人与宇宙同一?为什么说在人与宇宙的同一中，他也就超越了理智?

　　明确：天地境界的人，他为宇宙的利益而做各种事，也就是他到了理智世界，他的行为完全符合宇宙规律，达到“人道与天道”合一，人与宇宙合一，也就是中国哲学所说的“天人合一”。

　　宇宙是物质的，人与宇宙同一，也就超越了理智。庄子认为“天地与我并生，而万物与我为一”，人与天本来合一，只是由于人的主观区分才破坏了统一。达到天人合一，也就超越了主观，超越了理智。

　　（12）怎样理解中国的圣人，中国的哲学“既入世而又出世”?既然向来如此，为什么说未来的哲学才可能是既入世而又出世的?

　　明确：既入世而又出世，意思是，既投身到社会里，又能超越人世。这跟宗教不一样，宗教是一味追求出世，而逃避现实。也不像西方哲学那样，讲究入世而不能超脱人世。中国的圣人，如孔子孟子，都置身于社会斗争之中，又以天地境界为自己的人生境界，意识到自己是宇宙的一员，是“天民”，为宇宙的利益而做各种事，正是既入世又出世的表现。

　　这里所说的“未来的哲学”是指世界未来的哲学。作者认为，世界未来的哲学很可能走中国哲学的方向，这样，中国哲学就可能对世界哲学的重构有所贡献。

　　五、小结

　　本文阐述了哲学的任务是提高人的精神境界，道理深且广，但是语言深入浅出，平易流畅。没有冷僻的字眼，没有难懂的术语，如话家常，真正是大学者的语言。

　　六、作业布置（略）

　　板书设计（见教师用书）

设计方案篇8

　　班会主题：让我们都有一颗感恩的心

　　活动班级：八（2）班

　　活动背景：

　　现在的学生，很多不懂得感谢、不愿感激、不会感动，少数甚至成为了只知道汲取的“冷漠一代”。因此，通过本次班会，努力唤回同学们回报爱心的良知，以此为契机，学会感恩，刻苦学习，拼搏进取，来回报父母，老师和社会。

　　班会目标：

　　1、让学生了解感恩，即让学生懂得为什么要感恩。

　　2、让学生懂得怎样去感恩。

　　3、通过活动让学生真真学会如何做人。

　　4、让学生能够从心底里感恩老师、感恩同学和朋友。

　　活动准备：

　　1、选拔班会主持人(2人)

　　2、搜集与主题相关的歌曲，如《感恩的心》《园丁之歌》《每当我走过老师的窗前》《爱的奉献》《长大后我就成了你》《灯》《老师您好》《光荣》《老师礼赞》

　　3、搜集相关的诗句、名言、谚语、成语等。

　　4、准备便利贴

　　班会过程：

　　一、播放歌曲《感恩的心》，老师导入班会主题，接下来由主持人主持班会。

　　同学们，我说一个英语单词，看看大家知不知道它的中文含义，Thanksgiving Day，对，是感恩节，大家知道，在美国，把每年11月的最后一个星期四定为感恩节，在这一天，具有不同信仰和不同背景的人们，会按照习俗前往教堂做感恩祈祷，感谢上苍一年里对自己的恩赐和惠顾。我们中国也有着 “感恩”的传统，像：“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”都是很好的写照，但严峻的现实是，现在有不少中学生令人遗憾地成了不会感恩，只知道汲取的“冷漠一代”。由此我们举行这次以《学会感恩》为主题的班会，希望同学们以此为契机，学会感恩，刻苦学习，拼搏进取，来回报父母，老师和社会，下面李明和张兰同学一起主持这次班会，大家欢迎。

　　二、讨论：我们为什么要感恩？（学生讨论发言）

　　主持人总结：刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解，非常好。

　　在生活中，我们首先要感恩的是父母，因为他们生养了我们；其次，我们要感恩的是老师，因为他们教育了我们；另外，我们还要感恩朋友和对手，因为他们促进了我们的成长；甚至我们还要感恩自然，因为自然给了我们阳光雨露，蓝天碧树，四季变换。可以这样说，面对生活，我们就要怀着一颗感恩之心。上学期我们已经组织过感恩父母的活动，这次的活动重点放在感恩老师和感恩同学。

　　三、学会感恩老师

　　1、列举班上的“小事”（插相片）（如上课睡觉、发呆、看课外书、抄作业、玩手机、乱丢垃圾等），看见这些“小事”，老师会怎样？同学是怎样应对老师（表面敷衍、憎恨、埋怨、丑化老师甚至与老师发生矛盾）

　　讨论：

　　（1）这些“小事”对吗？

　　（2）这些是“小事”吗？

　　（3）老师为什么要这样做？

　　（4）我们应该怎样做？

　　更深层：

　　（1）你恨过老师吗？

　　（2）你知道你的老师每天的工作时间有多长吗？

　　（3）你认为你的老师对他（她）自己的孩子（也是学生）照顾多吗？和你们的父母相比，他们是合格的父母吗？或者老师在学校待了多少时间，花了多少经历吗？

　　（4）你觉得这是老师欠你的，就该在你身上花这么多心思吗？

　　2、列举老师无私奉献的具体事例

　　老师工作时间：早上六点多就要起床，晚上十点多才能回家，一天大部分时间都在学校，一周工作六天，班主任周日都还要回学校上课，没有一个完整的周末一些老师没有时间（早读图片、辅导课、晚自习、甚至晚辅导图片，老师自己的孩子常常无暇顾及）老师和学生谈话、去学生宿舍问候、出操、组织各种活动，协同家长管理等等；晚上学生不在，老师还会亲自找学生

　　3、我言我师

　　（1）分学科分别谈谈各科老师

　　（2）学生代表谈谈自己和老师之间的故事

　　4、知识小竞赛：你对“教师”知多少（以组为单位，采取抢答形式）

　　（1）去年是我国第（）个教师节？

　　A、27 B、28 C、29

　　（2）请补充完整：一日为师，—————。

　　（3）你知道歌诵教师的歌曲或谚语有哪些吗？

　　（说出一首歌名得10分，两首得20分，以此类推）

　　（4）你知道对教师的称谓有哪些吗？

　　（说出一个得10分，两个得20分，以此类推）

　　（5）教师的'始祖是（）