设计方案

时间：2026-05-18 07:26:24 方案

设计方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家整理的设计方案7篇，欢迎大家分享。

设计方案

设计方案篇1

　　小区规划设计方案：

　　1、规划设计目标：本小区占地面积95173㎡，项目规划建成本地段较大规模的居住小区，同时填补本地段所缺的大型超市、菜市场等配套公建商业用房，该地段樊华大桥的建成通车到达市区各地的公交系统的完善，该小区的建成，必然会为该地段成为成熟社区奠定更为坚实的基础。在进行小区规划时，我们不但从消费者的角度出发了解市场的发展动态，摸清市场上哪类型的住宅需求量最大，人们普遍喜欢哪类型的住宅小区等问题，同时也从发展商的角度出发，总结开发经验，吸收其他楼盘的成熟经验，力求把小区规划设计做得更好。所以，该小区的规划要达到什么样的目标，必须要做好市场定位。具体目标如下：

　　1.1、户型的合理化、多样化户型应合理、实用，人性、还要适当超前。

　　1.2、建筑艺术化：一方面，本小区定位的目标客户群是中等及以上收入的工薪白领阶层，他们学历大多数在中专以上；另一方面，本小区内以及周围的文化氛围很浓厚，所以在本小区规划时，要求建筑设计本身和整个小区的环境设计均艺术化。

　　2、规划设计要点

　　2.1、建筑密度： 30% ；

　　2.2、容积率：

　　2.3、人口密度：500人/公顷；

　　2.4、绿化要求： 30%以上；

　　2.5、建筑间距： 18m以上；

　　2.6、规划道路：小区内主要道路应不少于6米，15米以上道路建筑物退缩后应不少于3米。；

　　2.7、小区交通出入口方向：北、东、南；

　　2.8、停车场配置及停车要求：每4户住宅配一个机动车位。；

　　2.9、小区配套项目要求：会所：1000 m2 物业管理处：300 m2 储蓄所：100 m2 邮政支局：200 m2 电信营业厅：100 m2 社区超市中心：3000 m2 变电房：按用电负荷设置

　　3、规划构想：

　　3.1、功能分区：分居住、运动、体闲、娱乐、购物、学习等。

　　3.2、环境结构本规划的环境结构是一个有机的整体，特点是以绿地系统为骨架，以小区中心公建群为整体环境中心，配以其他住宅组团绿地，形成层次分明的绿化系统，体现居住区对生态环境为主导的规划构想，保证“环保—健康”这一设计意念的实现。在规划布局上，严格按照“公共空间（中心绿地）—半公共空间（组团绿地）---私有空间（住宅）”的`体系设计，形成良好的居住生活空间层次，使区域性休憩活动与近域休憩活动有明显的界限，有利于社区的安全防卫功能，又不失社区的整体性，将商业设施和服务性设施沿街布置，对内对外，可避免了对居住宁静生活的干扰。

　　3.3、规划特点本规划以整体效益、经济效益与环境效益三者为统一点，着重刻画优质生态环境，为居民塑造都市中自然优美、舒适便捷、卫生安全的居住用地，营造诗情画意的人居环境，强调前区建设的整体性，包括功能分区、分期开发、住宅分布、道路系统、绿化系统、活动空间与市政基础设施、统一规划、形成统一整体。

设计方案篇2

　　(一)通过选择筹资方式进行纳税筹划

　　房地产公司的筹资方式有股权融资和债务融资两种。股权融资的资金来源为股东投人的资本，没有固定还款日，公司所承担的财务风险较低，但是资金成本较高。债务融资即借贷，利息可抵税，但公司需承担固定的利息负担，财务风险较高。通过综合分析各种筹资方式的优缺点，在筹资总额确定的情况下，房地产公司资产负债率越高，其借贷资金的利息能够抵税的总额也较高，但是企业所承担的财务风险也就随之增大。因此，在选择筹资方式时，房地产企业应当结合自身的实际风险承受能力，确定合理的资本组成结构，只有这样才能充分利用财务杠杆原理实现企业利润最大化。

　　(二)通过固定资产折旧的方式进行纳税筹划

　　固定资产的'折旧计算可以按照白_线折旧法和加速折旧法的方式进行，但是在利用加速折旧法进行资产折旧计算时，需要参照企业所得税的特殊规定，报批税务机关，只有得到税务机关审批后才可以使用。因此，大多数房地产公司所采用的固定资产折旧计算方式为白_线法。在折旧前，需对固定资产的使用寿命、剩余价值进行合理的估算，缩短折旧年限可提高企业投人成本，降低应缴税款。此外，国家对不同固定资产的最低折旧年限均作了具体规定，房地产公司在进行纳税筹划时，可参照各项规定，尽量使固定资产利润向后期转移，以此达到顺延缴纳税款的目的。

设计方案篇3

　　教学目标：

　　1、掌握本文综合运用多种说明法说明事物特征的写法。

　　2、领会文章以制作过程为说明顺序，有详有略地进行说明的布局方法。

　　教学过程：

　　一、导入课文

　　今天我们来学习《景泰蓝的制作》，下面先请大家看几幅图片，注意图片的颜色。

　　双击《景泰蓝的制作》课件图标。

　　二、解题

　　问：什么是景泰蓝？

　　学生从课文中找答案。

　　点击“景泰蓝”。

　　明确：中国特种手工艺品之一，最早产于代，至明景泰年间开始广泛流行，用铜胎制成，当时以蓝色为最出色，因此习惯称为“景泰蓝”。

　　三、作者介绍

　　问：本文作者是叶圣陶，初中时我们曾学过他的文章，下面先请一位同学来给我们介绍一下作者。

　　明确：点击“作者简介”。

　　现代著名作家，教育家。名绍钧，江苏苏州人。创作涉及童话、散文、小说等领域。他写作态度严肃认真，风格朴素自然，语言洗练优美，有“优秀的语言艺术家”之称，其代表作有童话：《稻草人》、《古代英雄的石像》；短篇小说：《夜》、《多收了三五斗》；长篇小说：《倪焕之》。

　　初中时我们也学过一些说明文，了解到说明文主要要抓住说明对象的特征，按照适当的顺序，运用说明方法进行说明。通过“预习提示”我们已经了解到本文的说明对象是“景泰蓝的制作”，那么它有什么特点呢？作者又运用了那些方法来说明的呢？学习本文时要注意体会。

　　四、明确教学目标

　　学习这篇课文，我们主要要注意两个问题：（点击“教学目标”）

　　1、掌握本文综合运用多种说明法说明事物特征的写法。

　　2、领会文章以制作过程为说明顺序，有详有略地进行说明的布局方法。

　　五、分析课文

　　下面我们先来看一张表格：

　　制作特点

　　制作精细、操作繁琐、手工制作

　　学生对照课本，自行填写表格。然后利用触摸响应，集体填写表格自左边第二行起的所有内容。

　　问：同是景泰蓝制作过程中的工序，作者为什么详写掐丝、点蓝两道，而略写其他？

　　明确：①这两道工序最复杂、最精细，详尽地体现了景泰蓝制作的精细、操作的繁复和手工制作的特点；

　　②这两道最重要，是决定景泰蓝质量的关键工序。

　　③这两道工序是景泰蓝制作所特有的，不为别人所熟知的。

　　问：景泰蓝的'制作顺序是制胎掐丝点蓝烧蓝打磨电镀，作者在说明的时候也是按照这个顺序进行的，作者为什么不将掐丝和点蓝放在前面突出强调，而要按照这样的顺序呢？

　　明确：①这样写符合事物自身特点。

　　②符合人们对客观事物的认识规律。人们是按照事物发展的先后来认识事物的。通过表格，我们已经了解到景泰蓝制作的特点是制作精细、操作繁琐、手工制作，并根据表达需要，详写了掐丝和点蓝，下面我们来看一段录像，进一步体会这些特点。

　　本专题题为“美丽的创造”，你认为景泰蓝这种工艺品美在何处？

　　七、课外作业

设计方案篇4

　　教学目标

　　1．理解比的意义，掌握比的读法和写法，认识比的各部分名称．

　　2．掌握求比值的方法，并能正确求出比的比值．

　　3．培养学生抽象、概括能力．

　　教学重点

　　理解比的意义，掌握求比值的方法．

　　教学难点

　　理解比的意义，建立比的概念．

　　教学过程（）

　　一、谈话引入

　　在日常生活和和工农业生产中，常常需要对两个数量进行比较．比较的方法我们已经学过两种（比较两个数量之间相差关系用减法；比较两个数量之间的倍数关系用除法），今天我们学习一种新的比较方法，叫做比．（板书：比的意义）

　　二、讲授新课

　　（一）教学例1

　　例1．一面红旗，长3分米，宽2分米．长是宽的几倍？宽是长的几分之几？

　　板书：3÷2＝＝ 2÷3＝

　　1．3÷2表示什么？长是宽的几倍也可以说成谁和谁在比？是几比几？长和宽的比是3比2表示什么？

　　2．2÷3表示什么？宽是长的几分之几也可以说成是谁和谁在比？是几比几？宽和长的比是2比3表示什么？

　　3．小结

　　（1）长是宽的几倍，有时也可以说成长和宽的比是几比几；宽是长的几分之几，有时也可以说成宽和长的比是几比几．

　　（2）3分米和2分米都表示长度，它们是同一种量，我们就说这两个量的比是同类量的比．

　　4．练习

　　有5个红球和10个白球，求红球是白球的几分之几，怎么算？也可以怎么说？求白球是红球的几倍，怎么算？也可以怎么说？

　　（二）教学例2

　　例2．一辆汽车，2小时行驶100千米，每小时行驶多少千米？

　　1．求的是什么？谁除以谁？也就是谁和谁进行比较？

　　2．汽车行驶路程和时间的比是100比2表示什么？

　　3．思考：单价可以说成是谁和谁的比？

　　工作效率可以说成是谁和谁的比？

　　商可以说成是谁和谁的比？

　　4．小结

　　通过刚才的例子可以看出，用表示两种数量的数相除，可以得到新的量，这个新的量也可以用两个数的比来表示，我们就说这两个量的比是不同类量的比．

　　（三）归纳总结

　　引导学生观察板书，什么叫比？

　　教师板书：两个数相除又叫做两个数的比．

　　（四）练习

　　1．学校里有10棵杨树，7棵柳树，杨树和柳树棵数的比是（），柳树和杨树棵树的.比是（）

　　2．小华用2分钟口算了50道题，小华口算的题量和所用时间的比是（）．

　　3．学校食堂买20千克青菜，用了10元钱；买了30千克萝卜，用了42元钱；买萝卜和青菜数量的比是（），青菜和萝卜单价的比是（）．

　　（五）比的各部分名称和求比值的方法（演示课件“比的意义”）

　　1．两个数相除又叫做两个数的比，说法变了，书写格式和名称也就变了．

　　例如： 3比2 记作：3∶2

　　2比3 记作：2∶3

　　100比2 记作：100∶2

　　2．“∶”叫做比号，读作比（比号在两个数中间，注意与语文中的冒号区别），比号前面的数叫做比的前项，比号后面的数叫做比的后项．比的前项除以后项所得的商，叫做比值．

　　板书：

　　3．提问：比的前项和后项能随便交换位置吗？为什么？

　　4．练习：求比值

　　教师说明：求比值不写单位名称．

　　（六）比、除法、分数之间的关系（演示课件“比、除法、分数的异同”）

　　1．教师提问

　　（1）两个数相除又叫做两个数的比，比和除法到底有什么关系？

　　（2）为什么要用“相当于”这个词？能不能用“是”？

　　（3）在除法中，除数不能是零，那比的后项呢？

　　2．比的分数形式

　　（1）教师：比还有一种表示方法，就是分数形式．例如：

　　板书：3∶2可以写成，仍读作“3比2“

　　2∶3可以写成，仍读作“2比3”

　　（2）思考：比和分数有什么关系？

　　三、巩固练习

　　（一）填空

　　两辆汽车，甲车4小时行驶200千米，乙车3小时行驶180千米．

　　1．甲车的速度可以说成（）和（）的比，是（）∶（），比值是（）．

　　2．乙车的速度可以说成（）和（）的比，是（）∶（），比值是（）．

　　3．甲、乙两车所行路程的比是（）．

　　4．甲、乙两车所用时间的比是（）．

　　5．甲、乙两车所行速度的比是（）．

　　（二）选择

　　1．大卡车载重量是5吨，小卡车载重量是2吨，大小卡车的载重量比是．（）

　　2．如果a是b的3倍，那么a和b的比是1∶3．（）

　　3．小强的身高是1米，爸爸的身高是173厘米，小强和爸爸身高的比是1∶173．（）

　　（三）思考题

　　1．甲乙两队比赛结果是3∶2，是指这节课所学的比吗？

　　2．根据男、女生人数的比是4∶5，你可以知道男女生的具体人数吗？

　　3．一台机器上有大小两个齿轮，大齿轮有100个齿，每分钟25转；小齿轮有40个齿，

　　每分钟120转．根据所给条件，你可以写出哪些比？

　　四、课堂小结

　　今天这节课你学到了哪些知识？比和除法、分数之间的联系是什么？区别呢？

　　五、课后作业

　　（一）应用题，

　　1．小红3小时走了11千米．写出她所走的路程和时间的比．

　　2．航空模型小组8个人共做了27个航空模型．写出这个小组做的模型总数和人数的比．

　　3．商店一共运来8.2吨水果，其中有3.5吨是橘子．写出运来橘子的重量和运来水果的总重量的比．

　　（二）求比值．

　　4∶5 0.8∶0.4

　　六、板书设计

设计方案篇5

　　一、主题：开拓视野，增长知识，文明礼仪，团队协作。

　　二、活动时间、地点：4月12日（星期二） xx乡村欢乐世界

　　三、活动目的：

　　1、为拓宽学生视野，增强学生对各种职业特性的体验，培养学生热爱大自然的情怀，增强学生社会实践能力，我校拟定组织学生进行社会实践大课堂活动。

　　2、培养学生互相帮助、文明礼让、自觉遵守社会公德等良好的行为礼仪，做一个文明的人。

　　四、活动领导小组及各班负责人：

　　领导小组组长：

　　领导小组成员：

　　活动具体组织：

　　活动后勤负责：

　　五、活动要求：

　　1、全体学生穿校服、戴红领巾。

　　2、学生可带适量的水，零食，自备中餐。每生带一个以上塑料袋，装垃圾。

　　3、活动内容：

　　学校设置：每班参与适合年龄的农事体验、游乐活动以及观看演出。

　　4、可稍带些零用钱但要注意节约，照相机等贵重物品建议不要带，以免丢失。

　　六、卫生、纪律、安全方面的要求：

　　（一）安全教育：

　　1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织教育工作。

　　2、车辆乘坐要求：一班一辆车，要求教育做到礼让同学，照顾好要晕车的同学。车内不得吃零食、不得大声喧哗、不得随意行走，必须坐下。车上学生头、手不得伸出窗外。

　　3、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，排好队伍，紧跟不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西；每次转换体验地点前班主任需进行点名，确定人数无误后再出发；

　　4、游玩安全：

　　（1）以年级组为单位活动，以班级为单位用餐，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的.指挥。

　　（2）在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队（包括上厕所等）要向老师请假并结伴而行。

　　（3）如有发生突发事件，请同学们在第一时间通知班主任，或者副班主任。

　　（4）不参加的学生一定要家长写好请假条，提前与班主任电话联系确定，并确保孩子在家的安全。

　　（5）回校后，大队部和各年级组总结社会实践体验情况，有特殊情况的及时反馈。活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。

　　5、老师一定要随队，到岗到位。

　　（二）文明教育：

　　1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，要走人行道和斑马线。

　　2、在体验过程中要注意卫生文明：爱护体验馆公物，严禁破坏公共财物。不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地（特别是中餐结束后），要搞好卫生。

　　3、在体验过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗；同学之间友好对待；如有游客询问要热情地回答。

　　4、在体验过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。讲究节约，带适量的物品，不宜多。

　　七、活动日程安排：

　　1、各班两位负责老师到班级组织学生纪律，进一步加强关于春游安全知识教育及再一次强调春游注意事项，然后各班听广播统一整队到大操场集合，再依次到指定位置上车，具体听学校广播通知。

　　行政带队：

　　低段负责：

　　高段负责：

　　车子联系：

　　共计教师人数：人

　　共计学生人数：人

设计方案篇6

　　一、活动课题：

　　今天我当家

　　二、活动时间：

　　国庆放假期间

　　三、活动对象：

　　三年级学生

　　四、选题目的：

　　今年夏天，我们这儿的气候反常，干旱少雨，各种瓜果、蔬菜、粮食严重减产，致使物价全方位地上涨，以致影响到每个普通百姓的日常生活。为了让孩子们认识到自然与我们生活的密切关系，感受爸爸妈妈生活的艰辛，特组织学生开展此项综合实践活动。

　　五、活动目标：

　　1、通过让学生独立设计菜谱、独立购买，学习正确消费，培养他们社会实践能力、自立能力。

　　2、让学生切实走进生活，在做中感受父母的辛劳。

　　3、通过实践报告的撰写培养学生的表达能力。

　　六、活动步骤：

　　（一）、谈话导入

　　1、同学们，对于今年的气候变化，你们有什么感觉？你认为这样的气候会给我们的生活带来怎样的影响？

　　2、你经常独立购物吗？帮助家中购买过哪些东西？平常家中是谁买菜？你独立去买过菜吗？

　　（二）、讨论活动.计划

　　10月1日——10月2日：

　　与家长交流活动要求，取得家长支持；仔细观察家中的饮食习惯。

　　10月3日：

　　（1）陪同家长去菜市场买菜，观察家长如何买菜，了解常见菜的价格，调查常见菜的价格变化。

　　（2）上网查阅营养搭配方面的知识。

　　（3）请家长提供8——10元钱，独立为家中设计10月4日的菜谱，根据所了解的菜的价格，做好合理分配。

　　10月4日：

　　带着8——10元钱，独自去菜场按自已设计的菜谱买菜。

　　10月5日——7日：

　　写出300字左右的实践报告。

　　（三）学生按.计划实施

　　（四）成果展示

　　让每个孩子汇报自己的实践情况，阅读自己的实践报告及家长的评价，评选出最佳实践报告。

　　思考：

　　综合实践活动课程超越了书本，超越了体系化的教材，超越了封闭的课堂，面向自然、面向社会、面向学生的生活和已有的经验，在开放的时空中促进学生生动活泼地发展，增长了学生对自然、对社会、对自我的实际体验，培养了学生的综合实践能力。因此，综合实践活动实施的.一个最基本的要求，就是密切联系学生的生活和已有经验，从学生所处的实际的自然环境和社会环境出发，展开综合实践活动的全过程。本案例正是密切联系本地区特别的气候现象，引导了中年级学生去关注自然，在实践中体验大自然与我们的息息相关，在实践中增强对亲人的亲情和理解。

设计方案篇7

　　有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？

　　促销的方式

　　促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。

　　促销需力度大

　　贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。促销活动的步骤

　　一、促销方案的制作

　　一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

　　前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

　　促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店

　　促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

　　执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　二、促销执行

　　促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

　　三、促销活动的效果反馈

　　一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。

　　促销现场将包含以下几项主题活动

　　爱我你就抱抱我——亲子游戏

　　游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。

　　参与条件：

　　1、现场购物，凭当日购物小票

　　2、银卡会员可直接参与。

　　效果预测：

　　活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。

　　销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。

　　随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。

　　如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题在这一部分

　　主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的'费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。