活动方案
为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编收集整理的活动方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
活动方案 篇1
一、活动背景：
在经历一个假期之后，为唤起加深在校学生对医院的印象，且在假期后人流又一小高峰的，有必要举办一次较为大型的针对在校女生的活动。
二、比赛项目
彩妆形象设计以及现场化妆
三、比赛主题
20xx年首届大学生（成都）阳光·青春风采彩妆创意大赛
四、活动目的：
表现当地女大学生的青春风采，加深医院在学校内的美誉度。
五、活动范围：
以四川师范大学、四川大学、四川教育学院、西南民族大学、西华大学、外语学院、四川经济学院为主，辐射成都女生较多的高校。共分为6个赛区：四川师范赛区、四川大学赛区、四川教育学院（温江）赛区、西南民族大学赛区（本部）、西华大学赛区、四川外语学院赛区。
赛区
主要覆盖学校
四川师范赛区
四川师范大学两个校区
四川大学赛区
四川大学、四川音乐学院、四川经济学院等
四川教育学院（温江）赛区
四川教育学院（温江）、西南财经大学（温江）、四川交通职业技术学院（温江）等
西南民族大学赛区（本部）
西南民族大学（本部）、成都体育学院等
西华大学赛区
西华大学、成都纺织高等专科学校等
四川外语学院赛区
四川外语学院、西南交通大学（犀浦）等
六、活动时间：
20xx年3月15日—4月15日
七、活动举办单位：
主办：《阳光女孩》杂志
承办：阳光妇科医院 各学校学生会
支持单位：XX影楼
八、参赛办法及参赛作品要求：
1、参赛者可以通过以下方式参赛：
在各赛区所在学生会填表报名
2、参赛要求：
根据赛区组委会提出的'主题，设计彩妆效果，并现场演示。
九、 奖项设置、评选办法及奖励办法：
1、一等奖3名（最佳创意奖、最佳技艺奖、最佳主题展示奖）
2、二等奖3名
3、参与奖6名
4、活动优惠：凡参与本次活动的学生，均可获得阳光女孩卡1张，凭该卡到阳光妇科医院就诊，免专家挂号费、心理咨询费，免费建立健康档案，治疗费8折，其他费用一律9折。
以上均为总决赛奖项，初赛只评选名次
十、活动步骤：
1、预热阶段：3月15日至3月27日，以海报，横幅，《阳光女孩》封二、封三，网络宣传、校园广播等形式在校园里广为宣传；
2、海选阶段：3月22日至3月27日；
3、初赛阶段：3月29，30日
4、发展阶段：4月1日至4月11日，在高校里发放精美DM单，宣传初赛阶段各赛区比赛情况，把活动逐渐推向高潮；
5、培训阶段：4月5日——4月6日，选手培训；
6、高潮阶段：4月12日进行总决赛（地点待定），4月13日进行表彰（表彰现场初步定在医院6楼学术厅）；4月13日至4月15日，在新一期《阳光女孩》对优秀作品进行展示。
十一、大赛步骤：
1、报名海选阶段：经过3月15日至3月22日宣传后，3月22日至3月27日开始报名。
海选阶段为方便初赛阶段赛程控制设置海选。海选主要是在选手报名之后，报名处给出报名表，报名表背后附有若干问题由选手作答完毕后在两日内交回。由赛会主委会批判选出参与初赛人选每赛区初赛人数20名
2、初赛阶段：3月29，30日 初赛每赛区前两名进入决赛
初赛分为两部分：第一部分由选手进行才艺展示；第二部分由选手进行自己的设计展示，即给自己的模特化上他们的设计作品。
进入复赛资格由这两部分分数按4：6组成
3、决赛阶段：4月12日
决赛名单出来后由大会组委会集中安排专业老师在4月5，6日给决赛人员培训彩妆专业知识。
4月12日决赛分为三部分
第一部分由选手进行才艺展示；第二部分由选手进行自己的设计展示，即给自己的模特化上他们的设计作品；第二部分由大会提供布料和裁剪工具现场进行创作，并进行创意说明。
最后得分由三部分得分按1：5：4组成
十二、活动组织与分工：
由企划牵头组织。
企划部：负责宣传资料的准备，3月15日之前完成活动预热阶段的宣传资料制作；4月1日之前完成活动发展阶段的宣传资料制作；4月15日之前完成活动高潮阶段宣传资料的制作。
项目
负责人
完成时间
宣传资料以及报名表设计
佳佳
3月8日前
宣传资料报名表文案
3月1日前
市场部：负责与各个学生会之间前期合作联系以及宣传资料发放， 3月27日前完成预热阶段宣传资料的发放；4月1日至4月11日，完成发展阶段宣传资料的发放；4月15日至4月20日，完成高潮阶段宣传资料的发放。
项目
负责人
完成时间
影楼联系
肖伟霞
3月1日前
各学生会联系
张君兰 邹丹
3月1日前
十三、活动物品准备与活动预算：
共28500元（本预算不包括，学生会合作费用、场地费、海报张贴、条幅悬挂所需费用，也不包括邀请专家评选费用以及《阳光女孩》制作费），其中：
奖品19800元（其中写真正在与影楼交涉，希望他们免费提供）：
决赛奖品
一等奖3名奖品为：化妆品400元/套*3 写真1000元/套*3
二等奖3名奖品为：化妆品200元/套*3 写真500元/套*3
参与奖6名奖品为：化妆品200元/套*6 遮阳伞50元/套*6
初赛奖品
除进入决赛阶段外均获化妆品100元/套*120
宣传资料制作费8700元（海报140 张制作4200元，条幅 8条制作费共400 元，DM单54700 份张共4500 元）；
宣传资料投放（具体见下表）。
活动方案 篇2
一、活动意义
阅读是学校教育的最基本的途径之一，是一种长期的、日积月累的、潜移默化的精神活动。在全校师生中积极开展读书活动，可以促进学生的全面发展，营造内涵丰富、特色鲜明的校园文化氛围，提高学校的办学品位，提高教师的文化素养，陶冶学生的情操。
二、活动对象
全校学生
三、活动主题
养成读书习惯创建书香校园
四、活动目的
1、通过读书活动，激发师生尤其是全体学生的阅读热情，开阔其视野，增长其知识，陶冶其情操，充实其文化底蕴，提高其综合素质。
2、通过系列活动的开展，逐步形成我校特有的“书香校园”特色，不断提升我校的办学品位。
3.启动学校、班级、家庭小书房建设，学校通过开展形式多样的读书活动以及召开家长会等活动，让每一个孩子都感到读书是最快乐的，让每一个父母更加关注孩子的读书情况，关心孩子的学习和生活。
4、通过读书活动，从学习习惯、生活习惯、劳动习惯、卫生习惯等方面培养学生，教师要真心实意地爱学生。
五、活动时间
20xx年3月--20xx年6月
六、活动实施过程
1、活动发起阶段(20xx年3月)
三月中下旬，利用校长寄语的时间在我校召开“书香溢校园、知识伴我行”启动仪式，在全校师生中掀起读书的热潮。同时向各年级推荐读书目录，下发倡议书，制定书香班级、书香家庭、读书之星的具体要求标准。各班级建立图书角，开辟一快“读书交流园地”。(校长室与信息发展部协调完成)
2、积极开展读书活动阶段(20xx年3月-—20xx年6月)：
(1)3月起—6月下旬，要求学生充分利用早上到校、每天午饭后休息时间、晚上在家完成作业后的时间进行有计划、有选择地读书。利用好每周一节阅读课时间，每名学生建立“读书阅读本”，收集积累好词好句。
(2)“书香班级”要求：班级图书角的书能在学生中进行流动，使教室里充满书香。班级学生能够主动借阅图书，并根据年级段特点进行好词佳句的整理、撰写读书笔记。
(3)“书香家庭”要求：读书的孩子真棒，读书的父母真美，读书的家庭真好。家庭内藏书达到一定数量，平时家长能和孩子一起读书，并且每学期能以文章形式完成一份亲子共读的感想和体会。
(4)“读书之星”要求：成绩优秀，平时能坚持读书，并认真写读书摘记、心得体会，并有文章在校以上刊物或者芦外外网发表。(各语文老师指导完成)
(5)教师读书要求。全体教师要认真阅读经典诵读中各年级推荐的书目，同时在阅读期间完成规定字数的读书笔记，每学期撰写一片高质量的读书心得体会并及时发送到学校外网上。(各位语文老师)
(6)建立学生“读书记分卡”制度。分年级、班级记录学生的读书情况，并对学生的读书情况在期末予以评价。
3、总结表彰阶段(20xx年6月)
20xx年3月为我校读书节活动月，6月进行总结表彰前一阶段涌现出的“书香家庭”、“读书之星”、教师读书先进个人，发放奖品原则是“以书代奖”，并对下一阶段工作提出要求。
七、活动要求
1、读书阵地建设，开展图书跳蚤市场活动;
学校要加强图书室建设，定期更新书籍，并提高图书室的使用率;开放阅览室;每年定期组织购书、赠书、捐书等活动;班级建好班级图书角，组织好“捐一本好书”、“读一本好书”活动;家庭建设家庭小书房，培养良好的读书习惯，合理进行家庭教育投资，积极参与学校读书活动。3月20日下午第四节课，各年级各班把班级图书进行一次交流，各年级一班和二班，三班与四班，五班与六班进行一次漂流对换。
2、开展《古诗词》诵读活动。
一二年级：熟读背诵经典诵读诗词15—30首，推荐书目以短小的`儿童诗、注音童话等图文并茂的书籍为主。
三四年级：熟读背诵经典诵读诗词20—30首，推荐书目以节奏感强，富有趣味而较之低年级又有一定深度的儿童文学作品为主，并注重培养学生不动笔墨不读书的良好阅读习惯。
五六年级：熟读背诵经典诵读诗词20—30首，推荐书目以科幻作品、富有哲理的历史故事或人物传记及长篇儿童小说和优美儿童散文等为主，并增加符合这一时期儿童口味的现代、当代经典文学作品，努力给学生创造展示自己课外阅读成效的机会。
5月24日(第十六周)，举行2-3年级经典诵读比赛;5月31日(第十七周)举行4-6年级经典诵读比赛。(语文教研组)
3、具体活动
利用校园广播或者晨会开展“每天一诗”诵读活动或“每周一书”好书推荐会，向同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。并要求每个班级每周最低向广播站和《芦外人》报分别投稿一篇，稿件采用后会择优在校园播放或者向其它报纸或刊物投寄。
4、十佳读书家庭评选活动、
5、考试评价
在开展读书的基础上认真组织评选校级“书香班级”、“书香家庭”、“读书之星”等，以更好地激发学生的读书兴趣，体验成功的快乐。
5、长效管理
将读书活动纳入学校常规工作。以一年为周期，每年举办一次读书现场会。将每年的3月、10月份作为学校读书节的活动月，公布重点推荐书目，表彰一批“书香家庭”、“书香班级”、“读书之星”，并对下一阶段工作提出要求。
活动方案 篇3
顾客回访具体实施方案及流程
一、 顾客回访目的
1、 更好的提高品牌知名度及美誉度 2、 做好顾客的家庭装修专家及顾问 3、 巩固老顾客、提高回头率
4、 使品尚装饰公司在原有的基础上创更大的业绩 5、 为顾客提供更多的产品资讯与企业资讯
二、 顾客回访的方法
1、 注重客户细分工作
在客户回访之前，要对客户进行细分。客户细分的方法很多，可以根据自己的具体情况进行划分。客户细分完成以后，对不同类别的客户制定不同的服务策略。例如公司把要回访的客户划分为:高效客户(市值较大)、高贡献客户(成交量比较大)、一般客户、休眠客户等;对客户进行细分也可以按照客户的来源分类，例如定义客户的来源包括:、自主开发、广告宣传、老客户推荐等;也可将客户按其属性划分类型，如合作伙伴、供应商、直接客户等;还可以按客户的地域进行分类，可以按客户的拥有者的关系进行管理，如公司的客户、某个业务员的客户等等。
客户回访前，一定要对客户做出详细的分类，并针对分类拿出不同的服务方法，增强客户服务的效率。总言之，回访就是为更好的客户服务而服务的。 2、 明确客户需求
确定了客户的类别以后，明确客户的需求才能更好地满足客户。特别是最好在客户需要找你之前，进行客户回访，才更能体现客户关怀，让客户感动。
公司应有定期回访制度，这不仅可以直接了解装修的应用情况，而且可以了解和积累装修在应用过程中的问题。我们回访的目的是了解客户对我们的装修使用如何，对我们公司有什么想法，继续合作的可能性有多大。我们回访的意义是要体现我们的服务，维护好老客户，了解客户想什么，要什么，最需要什么，是要我们的售后服务再多一些，还是觉得我们的装修应该在改进一些。实际上我们需要客户的配合，来提高我们自己的服务能力，这样才会发展得越来越好。
一般客户在使用过程中遇到问题时、客户装修过后有故障或需要维修时、客户想再次装修时是客户回访的最佳时机。如果能掌握这些，及时联系到需要帮助的客户，提供相应的支持，将大大提升客户的满意度。3、正确对待客户抱怨
客户回访过程中遇到客户抱怨是正常的，正确对待客户抱怨，不仅要平息客户的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被动转化为主动。建议公司在市场部门设立意见搜集中心，收集更多的客户抱怨，并对抱怨进行分类，例如抱怨来自装修质量的不满意(由于功能欠缺、装修材料差、装修风格不美观、使用不方便等等)、来自装修服务人员的不满意(不守时、服务态度差、服务能力不够等等)等方面。通过解决客户抱怨，不仅可以总结服务过程，提升服务能力，还可以了解并解决装修相关的问题，提高装修质量、缩短装修等待时间，更好地满足客户需求。
三、 顾客回访的`方式
1、按销售周期看，回访的方式主要有:
·定期做回访。这样可以让客户感觉到贵单位的诚信与责任。定期回访的时间要有合理性。如以产品售出一个月、三个月、六个月....为时间段进行定期的电话回访·提供了售后服务之后的回访，这样可以让客户感觉装修公司的专业化。特别是在回访时发现了问题，一定要及时给予解决方案。最好在当天或第二天到现场进行问题处理，将用户的抱怨消灭在最少的范围内。
·节日回访。就是说在平时的一些节日回访客户，同时送上一些祝福的话语，以此加深与
客户的联系。这样不仅可以起到亲和的作用，还可以让客户感觉到一些优越感。
2、 品尚装饰公司将根据不同顾客的不同情况、不同内容采取两种方式进行顾客回访， 即细致的电话回访和个性的上门回访。在一般情况下： 对象 具体情况 回访方式 主要回访内容 注意事项
一般
消费
顾客
装完房子一个月左右 电话回访
询问其居住情况及告知新居居住注意事项
切记一问一答
装完房子没有出现质量问题 电话回访 询问其装修后居住的基本情况，了解顾客消费需求及特殊要求 记录顾客的所
有需求，在下次
服务中提供
客户生日或特殊纪念日（如结婚纪念日） 电话回访 给顾客祝福（生日快乐）或通知领取礼物，最好能在沟通过程中，了解点儿顾客需求 在备好礼物的情况下给顾客
打电话
特殊消费顾客 当客户装修出现质量问题 上门回访 马上组织返修，修后有无不适情况；及顾客心理安抚。特殊服务要求
倾听顾客需求，有问必答
装修完房子后，较长时间不能满意的客户，认为公司做的不好。 上门回访 耐心询问客户对装修不满意的原因，如效果不好、质量不好、服务不好等等，原因分析情况。 切忌单刀直入
或直问原因，会让顾客尴尬 长期和公司有良好合作关系，并给公司介绍新客户 上门回访 备好顾客回访的前期资料（顾客生活习惯、装修款式等）在根据资料进行上门回访，语气要求委婉，介绍公司最新风格或家装动态，了解新客户信息 在备好礼物的
情况下，询问顾客近况，耐心听
取客户建议并记录，争取改进
四、
顾客回访流程：。 ① 电话回访
A、 电话前的准备工作：调出目标顾客资料，明确回访的主题，准备电话回访的问题， 准备笔记本笔（做好回访过程中的记录） B、 电话连线中（电话沟通）：自报家门（你好！我是品尚装饰公司??）
讲述顾客装修时间、风格——切入正题进行提问——进而了解顾客需求，及时记录 C、 挂电话的总结工作：整理笔录——思考顾客的需求——需解决的问题及改进的地方
——整理资料存档
D、 总的电话过程要简明扼要，切记不能反复重复同一个（注意三分钟原则）。最好在 电话前先在本子上列出此次电话回访的几条要点。
附：电话回访之电话礼仪
?电话是树立装修公司形象的窗口之一
?许多销售、客户服务是通过电话沟通完成的。
■ 正确打电话的方式A使用时间 标准用语 注意事项
1、对方拿起话筒时 你好，这里是品尚装修公司，请问是刘
先生吗？请问是刘XX家吗？
注意先确认并问对方是否有空
2、要找的人不再，拜托对方传话时 抱歉，能不能麻烦你转告他一下？ 传话要简洁、清楚 3、向对方报告坏消息时 抱歉，你要求修理的部位还需要一定的时间，修好后马上给你电话好吗？ 表示诚意的道歉
4、挂电话时 打扰您了，对不起，再见! 确认对方已挂电话后在轻轻放下话筒
■ 正确接电话方式B 适用时间 标准用语
注意事项
1、接电话时
你好！品尚装饰公司
为了便于笔记用左手拿话筒 2、对方先询问“是品尚装修公司吗？”
是的，这里是品尚装修公司
要回答“是”在重复店名，让顾客清楚
3、电话铃响3次以上者
你好，品尚装饰公司，让你久等了
尽可能在电话铃声响3次以内接电话
4、传达电话给对方要找的人 找我们冯总是吗？请稍等 再念一次对方要找的人的名字
5、对方要找的人不再时
抱歉，我们经理现在不在，请问您有什么是吗？有什么话方便我转达吗？
记录对方来电的信息要点
6、复述对方的信息 我在重复你的电话是XX您是XX？对吗？ 一定要予以确认
7、顾客查询装修进度时
抱歉，施工进度我帮你问一下负责你房间装修的工程监理，一会给您回电话好吗？
在施工进度比较慢时，询问其原因和具体完工时间，并及时告诉客户并致歉 8、不能立即回答对方时
我先查一下，稍后再通知您，请问您贵姓 含糊不清的事，不要立即回答9、要挂电话时 谢谢，再见！
确认对方挂电话后再挂电话回访案例：
一切准备就绪，嘟嘟??
家装顾问：您好!我是品尚装修公司客户经理，我姓X请问您是XX先生/小姐吗？/请问您 现在方便吗？
顾客：是的，有什么事吗？
家装顾问：您在X月X日选择我们公司给您装修的140㎡XX风格的房子（中式、欧式、现
代、混搭、地中海、日式等等），装修后居住感觉怎么样？舒适吗？
顾客：还行/还可以/挺好的/一般/不好
（提示：顾客回答是好的方面的，则可直接进入下一话题，如回答不好的方面，应询问其原 因，并给予解答）
家装顾问：住的不舒服？是什么地方让您感觉不太舒服？
顾客：总有油漆味，头疼??
（提示：此时应确切知道顾客装修用的材料和装修风格）
家装顾问：你可以有两种方法去除油漆味1、开窗通风，在盛器打满凉水，然后加入适量食
醋放在通风房间，并打开家具门。这样既可适量蒸发水份保护墙顶涂料面，又可吸收消除残留异味。
2、在每个房间放几个洋葱，大的房间可多放一些。因为洋葱是粗纤维类蔬菜，既可起到吸收油漆味又可达到散发洋葱的清味道、加快清除异味的速度，起到了两全其美的效果。菠萝也可以??顾客：哦，这样啊
（提示：顾客如果有进行处理，可适当询问其处理方法，看看是否正确，不正确的方法对身 体会造成损害；顾客如果没有进行处理，应告知简单的处理方法。此时的顾客对去除油漆味知识有一些些了解，但应该还不是很清楚，可在此提醒顾客有时间可尝试看看，学会自己操作与处理的方法）
家装顾问：是的，不过我讲的太多，您可能一下还不是很清楚，您有时间的话，可以尝试一 下看看，如果装修还有什么需要我们帮忙的??我们会很高兴为您提供免费咨询。 顾客：好的
家装顾问：XX先生/小姐，那么，您看您在装修后居住的过程中还有什么疑问吗？ 顾客：暂时没有了
家装顾问：那好，谢谢！打扰您了，如果您还有什么问题的话，可以随时和我们联系，品尚 装饰公司将会诚心为您服务，再见！ 顾客：再见！
（记录问题：在这段电话回访中顾客的问题有：如油漆味比较重，所以应作下记录留档，客 户有无装修方面的知识，在以后的服务中或是再次电话回访中可增加这块知识??） ②上门回访：
1. 成功拜访形象
上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点戒心，不易放松心情，
因此市场部人员要特别重视我们留给别人的第一印象。成功的拜访形象可以在成功路上助你一臂之力！
◆外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好印象。 ◆控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会控制自己的情绪。
◆投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。 ◆诚恳态度：“知知为知知，不知为不知”，这是古语告诉我们做人的基本道理。
◆自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立起强大的自信心理。2、拜访前的准备 （1）. 计划准备 ◆计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的，所以上门拜访的目的是推销自己而不是产品。
◆计划任务：市场部人员的首要任务就是短时间内把自己“不速之客”的立场转化成“友好立场”。
◆计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，可显著提高工作效率，制订访问计划。 ◆计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。
（2）. 外部准备 ◆仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”。上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。 ◆资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集顾客资料（教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等）还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。 ◆工具准备：“工欲善其事，必先利其器”。一位优秀的市场部人员除了具备锲而不舍的精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。 ◆时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到得过早会给顾客增加一定的压力；到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5~7分钟到达做好进门前准备（3）. 内部准备 ◆信心准备：市场部人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人
见人爱；还要保持积极乐观的心态。
◆知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要就是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。
◆拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。 ◆微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。
3. 拜访方法与步骤 （1）、家访的十分钟法则
◆开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。 ◆重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。 ◆离开十分钟：为了避免因顾客反感而导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。 （2）、第一次家访的七个步骤 第一步 —— 确定进门
◆敲门：进门之前应先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。 ◆话术：“XX叔叔（阿姨）在家吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。
◆态度：进门之前一定要显示自己的态度--诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。
◆注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万别让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。。 第二步 —— 赞美观察
◆赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这就叫“标签效应”。善用赞美是最好的销售武器，现在开始练习说标签语吧！ ◆话术：“您家真干净”，“您今天气色真好”。房间干净 —— 房间布局 —— 房间布置 —— 气色 —— 气质 —— 穿着。
◆层次：赞美分为直接赞美、间接赞美、深层赞美三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。
◆观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的。
◆观察六要素：门前的清扫程度，进门处鞋子排放情况，家具摆放及装修状况，家庭成员及气氛明朗程度，宠物、花、鸟、书画等爱好状，、屋中杂物摆放状况。 第三步 —— 有效提问 ◆提问注意
—— 确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。 —— 预测与对方的面谈状况，准备谈话的主题及内容。
—— 努力给对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15 ~ 45秒的开场白提问。 ◆寻找话题的八种技巧：—— 仪表、服装：“这件衣服料子真好，您是在哪买的？”
—— 乡土、老家：“听您口音是山东人吧！我??” —— 气候、季节：“这几天热得出奇，去年??” —— 家庭、子女：“我听说您家女儿是??” —— 住宅、摆放、邻居：“我觉得这里布置得特别有品味，您是搞这吗？” —— 兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”
—— 线索、侦察：从蛛丝马迹中就可以了解到顾客喜欢的一些话题。 ◆家访提问必胜绝招
—— 先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。 —— 尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。 —— 开放性问题所回答的面较广，不容易被顾客拒绝。 —— 特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难，多问一些引导性问题。 —— 问二选一的问题，帮助犹豫的顾客做决定。
活动方案 篇4
一、一场关于感情的电影！（活动时间：9月）
昨天 今天 明天
在这里
和跟自己有感情的人在一起
看有感情的电影
或笑 或哭 或思 或闹
到底是你们记录了电影
还是电影留住过你们
中秋 团圆
送她/他施华洛世奇Mymiss
把一份念想化作项链
是亲情 是爱情 是友情
这个秋季，你最想要跟谁来体验一有感情的电影呢？家人？爱人？还是朋友？
有没有一部电影中的'物品也许是故事中的某一段感情，想让你去探索体会？
团圆的意义，富力影城帮你实现！
微博@万众富力国际影城，晒出您与同伴观影的票根照片+心中想对他/她说的话，就有机会获得施华洛世奇套装！收获的秋季，美满的月圆，富力影城是您舒心的乐园！
（9月底公布中奖名单）
二、看电影，比团购还便宜！（活动时间：9月6日—9月10日）
有些路很远，走下去很累
可是不走又会后悔
前行的路上不妨停下来看一本书籍，听一段音乐，观一部电影
也许只需轻微的某句话、某段词、某个镜头
便可以安抚你内心的情绪
停一停，我们继续前行
立秋九月，享受一场属于心灵的旅程，感恩岁月，感恩有你。
1）、现金购票可5折通看全场
2）、持会员卡购票25元2/3D通看。
3）、11元享受“小心意”特价套餐（小爆+小可）（活动时间：9月1日—9月30日）
三、VIP，会员感恩大回馈！
1）、购买“杜佰瑞”冰激凌享受第二份半价优惠
2）、会员专属大奖（活动时间：9月5日—9月9日）
A.活动期间，购2张电影票即可参与幸运大转盘一次，以此类推。
特等奖：酒店主题房型体验三小时
一等奖：酒店精美礼物一套
二等奖：华生园礼品兑换券一张
三等奖：酒店精美泡泡浴一瓶
活动期间，凡到店顾客扫“天鹅恋”酒店和电影院二维码并加关注，即可参加抽奖箱抽奖环节一次，参加即有奖噢！
特等奖：酒店主题房一晚
一等奖：酒店主题房型体验三小时
二等奖：纯棉袜一双
三等奖：酒店精美泡泡浴一袋
更有神秘高端艺术品不定时现场相赠哟！
B.积分有礼年度换，详见卖品展示区
8000分：价值1000元通看观影卡一张
6000分：价值320元美国队长或绿巨人人偶模型一套
5000分：价值208元16G钢铁侠U盘一个
3000分：价值158元神偷奶爸小黄人LED节能台灯一个
20xx分：价值88元竹炭公仔一个
1000分：价值58元中华玲珑杯
C.开卡充值有惊喜
新开卡会员一律免收工本费，并且
充值1000元，送免费观影券4张
充值500元，送免费观影券2张
充值300元，送免费观影券1张
四、寻找9月的你一起过生日（活动时间：9月6日—10日）
想参加集体生日大party吗？！9月生日的你，赶快行动吧！
万众富力国际影城9月6—10号将在大厅举行庆生活动，大派生日礼物。
凡9月份生日的你，带上你的会员卡，凭会员卡资料上登记的身份证号码信息至影城大厅领取免费观影券一张。
五、拍出影片片段，定格精彩瞬间（活动时间：9月10日—9月30日）
关注万众富力国际影城官方微信，发送在我们影城内拍摄的照片，并分享至你的朋友圈后截图给我们，我们将抽取1名观众赠送施华洛世奇Mymiss项链一条。
六、我们都爱看电影，我们都爱冰淇淋（活动时间：9月1日-9月21日）
关注影城微信，并回复小编“我们都爱看电影，我们都爱冰淇淋”，即有机会获得富力国际影城指定杜佰瑞”冰淇淋一份。获奖名单将在每周一公布，小伙伴们请密切关注当日微信。（每周一公布上周10名中奖影迷，共三周，合计30人，卷限九月使用.）
活动方案 篇5
一、活动目的：
今年的9月10日是我国的第**个教师节，为发扬光大尊师重教传统，使学生学会感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的`教诲。通过一系列亲身亲为的体验活动，让每个学生从自己的角度了解教师工作的辛苦，感受到教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，并通过实际行动表达对老师的敬意。
二、活动时间：9月10日
三、活动对象：全校学生
四、活动内容
1、校园环境布置：挂“庆祝教师节”横幅，大屏幕打出“老师，祝您节日快乐”字样；插彩旗，校门口台阶用鲜花布置；教室里则是教师节为主题的黑板报。
2、进行以“感谢师恩，庆祝教师节”为主题的广播诗朗诵；
3、三到九年级各班组织班队主题活动，交活动照片（中学交杨飞，小学交许琴华，梅花校区交张雪芳，截止日期9月15日）。
4、动手为老师做一张贺卡，三到九年级每班各10份作品，上交5份。（中学交杨飞，小学交许琴华，梅花校区交张雪芳，截止日期9月15日）。
5、要求所有学生：见到老师要敬礼、问好，认真听好每位老师的每一堂课，完成好每位老师布置的每一项学习任务。
五、活动要求
1、各班要利用班队课认真发动，积极准备，保证活动效果。
2、诗歌朗诵广播由德育处完成。
3、活动本着隆重、热烈、俭朴的原则，过一个学校支持、群众理解、教职工受教育的教师节。
活动方案 篇6
一、活动目的：
在教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。号召全体教师明确爱心与责任，在感受到学生的敬爱之情的同时，思考教师的爱心与责任。
二、活动主题：
浓浓尊师意，款款爱生情
三、活动时间：
9月10日
四、活动安排
1、9月10日（教师节）的清晨，学校领导带领全体大队委员及优秀少先队员，整齐地排列在学校大门两侧，见到每一位进校的老师，校领导带领队员们为老师献上节日的礼物，队员们齐行队礼，齐说一声“老师节日快乐”祝福的'话。
2、学校大门口，布置好展板，上书“老师，我想对您说”等字。请同学们采用自己喜欢的方式表达对老师的节日祝福，于9月10日早晨上学时贴到学校大门口展板上。（例如：高年级同学可将对老师要说的话写在纸上叠成纸鹤、纸船、花朵或幸运星、贺卡等形式；低年级同学可采用平面书签的形式展现“对老师想说的话”）
活动方案 篇7
为了深入开展“诚实守信、尊重感恩、文明礼貌”主题教育实践活动，深入落实《国家学生体质健康标准》的贯彻执行，进一步推动我校阳光体育冬季长跑运动的广泛开展，增强学生体质，学校决定举行小学生第八届冬季长跑比赛，以此来磨练同学们坚强的意志品质，培养良好的.锻炼习惯，有效提高体质特别是耐力素质水平，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。现将事宜通知如下：
一、活动口号
热爱祖国，锻炼身体。
二、活动时间
第一阶段：20xx年12月3日-12月13日集中训练
第二阶段：20xx年12月14日下午（根据天气情况，及时通知）
第一节课：一、二年级；第二节课：三、四年级；第三节课：五年级
三、活动地点
学校操场
四、组别设置及参赛办法
一年级组：在校学生男、女各800米（2圈）；
二年级组：在校学生男、女各800米（2圈）；
三年级组：在校学生男、女各1200米（3圈）；
四年级组：在校学生男、女各1600米（4圈）；
五年级组：在校学生男、女各1600米（4圈）；
以班级为单位参赛，每个班男、女各5人参赛，取班级内男、女前4名计算班级成绩，本年级组内排名评比。
五、积分和奖励办法
按男、女运动员到达终点名次得分，第一名积1分、第二名积2分，依此类推，团体积分最少的为第一名。
1.个人奖：年级内男女各奖前1/3。
2.团体奖：班级以总分计算成绩（弃权为0分计算）奖前1/2。
3.本次比赛的成绩计入12月份班级积分。
六、报名
各班认真填写冬季长跑比赛报名表（只填写姓名），上交王光卫老师，统一编排学生号码，报名表上交截至12月11日下午放学，过期不候。（冬季长跑赛报名表见附页）
七、人员安排
工作小组组长：
筹备小组组长：
筹备小组成员：
裁判员：另行安排
八、注意事项
1.赛前准备情况。各班级在比赛前应注意学生的保暖及做好准备活动（可让学生提前跑步热身）；各班主任思想要高度认识；各班班主任应及时了解学生身体情况，对有病史的学生一律不得上场比赛，出现问题后果自负。
2.组织纪律。要求各班级观看的学生必须在指定位置，禁止在操场内乱跑；可以为参赛的班级加油，但不能吵闹。班主任负责本班纪律，级部主任组织人员负责参赛队员安全防护。
3.比赛程序。各年级的比赛程序要结构严谨、环节衔接紧密，不要杂乱无章浪费时间。各年级要提前到达比赛场地，严禁拖拉、喧哗。
4.安全问题。赛前、赛中、赛后各班级应提前预测学生的安全问题，做到万无一失。各班可以安排4名服务人员，及时为参赛队员服务。
5.比赛后。各班级比赛完毕后，运动员不得在比赛场地上逗留，应回到各班级指定的区域内。比赛全部完成后各班级组织学生有秩序的带离操场，队伍井然有序。
6.各班主任需提前为参赛人员提供服务，准备好保暖衣物，预防感冒。适当准备些饮用水等必备物品。
7.学生在操场内不得随意丢弃果皮、纸屑等垃圾，发现后按照有关规定扣班级积分。
班级 年 月 日
姓名 性别 号码 名次 总分 备注
活动方案 篇8
一、活动名称：《我们都来做元宵》
二、活动目标：
激发幼儿参与制作元宵活动的兴趣，体验大家一起庆祝节日、分享劳动成果的快乐。
指导幼儿学习用团、捏、滚等技能制做元宵；在做元宵、煮元宵的、过程中感知滚动、沉浮等生活、科学常识。
引导幼儿了解元宵节的意义、民族习俗及元宵的来历、品种等。
三、活动准备：
做元宵需要的材料：糯米粉、各种馅、水、电炉、锅等。
教师、家长、幼儿提前收集关于元宵节民间习俗的资料。
告知家长此活动的意义，可邀请家长参加。
四、活动过程：
n 开始部分：
教师向孩子讲述故事《元宵的来历》，并提出有关问题。
n 基本部分：
教师和幼儿共同将自己收集到的关于元宵节民间习俗、元宵的来历、品种等内容介绍给大家。
幼儿尝试做元宵。首先，引导幼儿猜想：元宵是怎么做成的？重点讨论并总结：怎样把元宵做成圆的？然后，引导幼儿尝试用自己讨论的方法制作元宵，重点引导幼儿用团和滚的方法将元宵做圆，感知元宵的滚动。
分组煮元宵。教师引导幼儿观察元宵从沉到浮及从小到大的.变化，鼓励幼儿思考并探究；在煮元宵的过程中，元宵有什么变化？为什么元宵刚开始是沉下去的，后来就浮上来呢？
大家一起吃元宵。可邀请家长、幼儿园其他班的小朋友共同吃元宵，分享劳动成果。
n 结束部分：引导孩子用泥做元宵，并且让他们说出元宵的基本做法。
五、活动延伸：
回家把做法交给家长做，并说出元宵的来历。
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