设计方案

设计方案汇总10篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么你有了解过方案吗？下面是小编精心整理的设计方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案 篇1

　　由XXX集团开发研制的“XXX桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品成功导入，XXX公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。

　　1、营销推广方案大纲

　　（1）组织公关

　　透过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。

　　实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。

　　建立消费者数据库，实施数据库行销。

　　（2）传媒

　　透过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划实施的各种活动进行宣传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。

　　（3）公关活动

　　2、公益活动策划

　　将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者牢牢的团结在自己身边。

　　XXX的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为了能够有效的与目标消费者进行沟通，我们将透过策划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买XXX产品可享受优惠等等。

　　策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。

　　活动策划如下：

　　（1）成立XXX“生命绿舟”俱乐部

　　（2）“愿祖国申奥成功”-万名癌症患者签名祝福

　　（3）社区咨询宣传活动

　　3、终端活动策划

　　XXX的销售渠道还处在建设完善阶段，因此，在市场推广过程中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。透过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的促进XXX产品的市场销售。

　　硬终端：销售终端的商品展示及陈列。包括：户内宣传品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌（展板）、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。

　　软终端：常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。

　　终端活动包括：

　　（1）销售店面包装

　　（2）宣传品设置

　　（3）客情教育

　　（4）专家咨询

　　4、几个活动策划案介绍

　　（1）成立XXX专家顾问团

　　癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此，在XXX的市场推广中，应个性重视对上述对象的公关工作。

　　透过定期召开研讨会、交流会，定期拜访，有偿聘请等形式，加强与上述对象的沟通和交流，建立XXX专家顾问团，使其成为XXX公司的重要组成部分，从而有效的消除与消费者的沟通障碍。

　　（2）组织召开主治医师交流会

　　各医疗机构的医生、专家直接与XXX产品的目标销售对象接触，他们严重影响着肿瘤患者的'消费行为。

　　在XXX的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、交流会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入XXX市场销售的重要环节。

　　紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参与各种学术交流会，利用一切机会向业内人士宣传XXX产品。

　　（3）XXX“手挽手”－癌症患者咨询热线

　　－咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。

　　－透过热线咨询电话能够方便收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。

　　－是树立企业良好形象的一种手段。

　　－透过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。

　　－邀请专家顾问团成员定期(例如：周六或周日)参加热线咨询活动。

　　－现场或限期向咨询者解答所提问题。

　　－透过媒体进行宣传炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问题。

设计方案 篇2

　　低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、 抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法

　　低门槛法： 其政策大致如下：

　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位 把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

　　方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。

　　方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 元 99 次（要预约），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为 3—8 万的卡 的基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。

　　类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一 周活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

　　透支法： 其政策大致如下：

　　1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为： 凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策 的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

　　2、 保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美容股票；

　　3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的 各类服务。

　　4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

　　5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留 住顾客长期消费。

　　1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

　　2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户 积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2 张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用；

　　3． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。

　　对比法 其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容，（前三 个月只做服务不卖产品。）

　　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一 项来做比较而已。

　　如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

　　划点法： 其政策大致如下：

　　自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过 顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改 良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折， 养成习惯就很麻烦。 现金法： 现金法： 其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒

　　3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时赠送同时送 700 礼品套盒

　　说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注 意力，容易达成。

　　体验法： 其政策大致如下：

　　方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18 元体验其它项目（一般都 是胸部护理等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每 天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。

　　A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱，就 能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售 价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

　　某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的 促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后， 可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。

　　某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99 元，体 验什么是 SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元，即可 体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华， 且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近 100 人使用优待券进行了消 费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券 4000 余张）。这种方法我在美容院文化与 管理一书就提到，如果现场在配一些 SPA 文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

　　说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用， 用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

　　特价法：其政策大致如下：

　　北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 5．12 护士 节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士， 凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。

　　购防嗮套装＋16 元就送简约套装+防紫外线伞＋68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套

　　又如：顾客购家装专业胸部护理套装特卖 2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张）， 打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；

　　说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品 销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的， 办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰 挂瓶，或者一些非常规销售的产品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

　　抽奖法：

　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品， 凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中 最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

　　置换法：也称抵价法：

　　凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服 务卡：20xx 元/10 次（无产品） 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 关于精油空瓶的相应抵用金额： １。 抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数 的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒） 在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠， 三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）； 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

　　捆绑法：

　　三合一活动： 全价购面膜 280 元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套 455 元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套 572 元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等） 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到， 还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

　　打包法：

　　在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 20xx 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理 卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

　　转卡法：

　　学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 78 0 元的卡，如果转卡为 3800 元的`卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。 还有一种转卡则是。

　　双倍法：

　　凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚 年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让 另一个购买。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

　　转介绍法：

　　如年卡 20xx 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次，180 元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免 费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的 消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容 月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90 余 张，有近 40 人领到了第二个月的“美容月票”。

　　全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可 获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元，上 限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

　　连环累计法：

　　滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元可获得： 免费护理 4 次， 再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 100 元家居产 品赠送， 再消费半年卡 960 元可获得：前面所消费 758 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居 产品赠送， 再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 500 元家居 产品赠送，

　　“1000 元充卡滚动模式”介绍： 用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获 得：厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理 卷一张（共价值 元）。

　　再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理 （任选） 的充值，并可获得厂家赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。

　　再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送 礼包：800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡 6680 元

　　可获得：前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500 元家居产品赠送， 一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。

　　注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精 油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）

　　分级护理法：

　　美丽一生终极卡 只需花 16888 元，可享受价值服务 32968 元的服务，仅限 8 名。 服务内容： 开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永 久性享受护理项目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7 折优惠，（或 8000 元的第二年护理消 费金。价值 8000 元）。 特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义 务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。 全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理，价值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理，价值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口 罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值 30 元/次，二年，共 2880 元。

　　提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值 600 元。 另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。能 满足全年家居护理定量需求。 全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。 提供亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲密式体验服务 4 次。价值 1200 元。

　　说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级， 售后分级，活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如 1 万，3 万，5 万，8 万，18 万，28 万，88 万等，又 如高端顾客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本 S

　　另再附些活动案例： 百分百有奖促销： 百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购 买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次 产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产 品时，一等奖 100 元，可赠 500 左右元产品最好是套盒，4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将 一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时 私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

　　瓶瓶有奖，套套有赏： 瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作 的是：20 变 200 的活动，顾客在购产品的基础上，额外加 20 元能获得 200 元的大礼包的形式；积分兑货： 每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做 这种升值促销方案。

　　客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为 宜。

　　集体抽奖：

　　由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会 活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑， 摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

　　常规二种买赠促销政策： 常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送 产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折 扣方式。项目可拆分很多种

设计方案 篇3

　　小学数学游戏测试题及答案：缺失的数字

　　在下面这个加法算式中，每个字母代表0～9的一个数字，而且不同的字母代表不同的数字。

　　ABCDEF+GHIII 请问缺了0～9中的哪一个数字？（提示：I必定代表哪个数字？）

　　答 案：

　　由于每一列都是四个不同的`数字相加，所以一列数字加起来得到的和最大为9+8+7+6，即30。由于I不能等于0，所以右列向左列的进位不能大于2。由于向左列的进位不能大于2，所以I（作为和的首位数）不能等于3。于是I必定等于1或2。如果I等于1，则右列数字之和必定是11或21，而左列数字之和相应为10或9。于是，

　　（B+D+F+H）+（A+C+E+G）+I=10+10+1=22，

　　或者

　　（B+D+F+H）+（A+C+E+G）+I=21+9+1=31。

　　但是，从1到9到这十个数字之和是45，而这十个数字之和与上述两个式子中九个数字之和的差都大于9。这种情况是不可能的。因此I必定等于2。既然I等于2，那么右列数字之和必定是12或22，而左列数字之和相应为21或20。于是，

　　（B+D+F+H）+（A+C+E+G）+I=12+21+2=35，

　　或者

　　（B+D+F+H）+（A+C+E+G）+I=22+20+2=45。

　　这里第一种选择不成立，因为那十个数字之和与式子中九个数字之和的差大于9。因此缺失的数字必定是1。至少存在一种这样的加法式子，这可以证明如下：按惯例，两位数的首位数字不能是0，所以0只能出现于右列。于是右列其他三个数字之和为22。这样，右列的四个数字只有两种可能：0、5、8、9（左列数字相应为3、4、6、7），或0、6、7、9（左列数字相应为3、4、5、8）。显然，这样的加法式子有很多。

设计方案 篇4

　　1 总体规划的基本原则

　　夜景照明的规划师城市总体规划的一部分，照明景点、景区的分布，照明原则与要求应纳 入城市总体规划，与城市总体规划同步进行，分布实施。夜景照明是利用灯光重塑城市的夜间景观形象，将城市的规划区域特征、景观元素利用灯光表现出来，突出 城市的内涵和特征，服务于人们的夜间活动。规划的基本原则是：

　　1) 根据城市规划区域功能的特点制定用灯、用光照明规划方案，体现点、线、面的规划特点及城市的特征;

　　2) 应满足功能性照明的需要，即道路照明、广场照明等功能的要求，保障市民生活、交通、夜晚活动的安全和方便;

　　3) 突出区域特征，如办公区、商业区、文化娱乐区、休闲区、居住区、自然风景区及文物古迹区等;

　　4) 在特定的区域内突出景观元素，重点表现和塑造有个性的照明对象，做出塑造地标性或精品性的景观照明设计，切忌主次不分;

　　5) 重点表现的照明对象切忌照搬、照抄，千篇一律，没有创新。应做到高雅、舒适、安全，突出城市文化特色背景和内涵;

　　6) 照明设计中要强调节能原则，进行照明节能规划设计，控制大功率投光灯、大型和超大型组合光源灯饰的应用;

　　7) 控制光污染。特别应注意控制影响行人、机动车、居民生活的干扰光，控制灯光对动、植物生存和生长的影响;

　　8) 照明设计中要强调具有较高的科技含量，用现代科技的照明手法和控制手段演绎夜景照明的艺术效果;

　　9) 不宜用灯光去创造景观，人造景观的设置应该慎重、有节制，要特别注意其在白天的形象和艺术效果;

　　10) 进行节能控制;灯光场景应实现灵活的场景控制、节点控制、分级控制、区域控制、城市总体集中监测控制。

　　2 夜景照明设计依据及原则

　　(1) 设计依据

　　夜景照明的相关标准和法规是进行夜景照明工程设计的依据，也是评价夜景照明工程设计的基本依据，常用的`相关标准和法规如下：

　　1) 《低压配电设计规范》

　　2) 《供配电系统设计规范》

　　3) 《民用建筑电气设计规范》

　　4) 《建筑照明设计标准》

　　5) 《建筑物防雷设计规范》

　　6) 《城市道路照明设计标准》

　　7) 《游泳池和类似场所用灯具安全要求》

　　8) 国家及各地区有关夜景照明的标准、规范和规定;

　　9) 标准图集：《特殊灯具安装》，《照明灯具》

　　10) 建设单位提供的设计资料

　　(2) 设计原则

　　遵守和服从城市夜景照明的总体规划是夜景照明设计的基本原则，在城市夜景照明的总体规划原则内，根据城市各区域的特点实施各景点的设计，设计时还应把握以下几个方面：

　　1) 首先应满足城市功能性照明的要求。

　　2) 景观照明效果应该具有较高的艺术品位。把照明艺术作为夜景照明艺术设计的基本点、出发点和归宿点。

　　3) 符合有关技术规范、规定、标准的要求。

　　4) 照明设计应具有较高的艺术品位。把照明设计效果图与实际照明效果应基本相符，不应有较大的偏差。

　　5) 重点突出，个性鲜明，避免一般化，在形式上和美学上要与设计体裁相呼应。

　　6) 尽量取消泛光灯的立杆，灯具应隐蔽安装，努力做到见光不见灯。

　　7) 控制光污染及光的溢散，除特定场合外，一般不应采用有频闪效果的串灯和霓虹灯，保护夜间光环境。

　　8) 注意节能，采用高效、节能型的光源和灯具以及节电的照明控制方式。有条件的地方可采用太阳能和风能等能源作为电源。

　　9) 照明器材及配电控制设备必须品质优良，室外设备应达到相应的防护等级经济合理，并具有较高的科技含量。

　　10) 操作控制灵活、方便，具有多种场景、多种时段控制方式和良好的开放接口，便于实现区域性整体城市集中监控。

　　11) 配电系统合理，电器设备必须有相关质量和安全认证，电器设备的安装应安全可靠，人可触及的大功率灯具应采取防护措施。

　　12) 建筑物的夜景照明应与周围环境相协调，应在规定的照明区域内开展与之相适应的照明设计。

　　3、设计程序

　　遵循设计程序，掌握设计规律，积累设计经验，是搞好夜景照明设计的重要保障。每个夜景照明项目，无论其规模大小，都必须按设计程序进行，只有这样，才能保证塑造出良好的照明效果以及精致的夜间景观作品。

　　4、设计理念及设计要点

　　(1) 树立以人为本的观念。

　　1) 夜景照明设计是技术和美学、人文和自然景观的有机结合，它能为人们创造优美、和谐、温馨、娱乐的光环境及令人流连忘返的夜景观。

　　2) 夜景照明是美化城市、丰富城市夜生活、创造城市形象工程的重要体现。灯光可以演绎一个城市的文化内涵、建设成就与文明程度。

　　3) 夜景照明是城市发展活力、环境水平、管理及文明程度的象征，能创造良好的经济效益，吸引旅游和投资。

　　4) 不良的夜景照明设计不仅会严重干扰人们的夜间活动，给人们带来烦恼，危害人们的身心健康，同时还会造成能源和资源的浪费。

　　(2) 运用巧妙的设计手法表现深刻的文化内涵

　　1) 应该认真研究、捕捉建筑艺术的表现点，选择合适的灯具和光源，再塑建筑艺术、优雅的夜间效果，是夜景照明的关键所在。建筑或景观元素的表现点很多，如：建筑外立面、建筑屋顶、城市广场、城市内河、路桥、城市雕塑、重要标志、艺术小品、人工湖、喷泉等。

　　2) 捕捉自然景观的表现点，注意生态的美学设计，表现生态的自然美。例如，山石、树木、小溪、河流、湖泊、小径等。

　　3) 注意保护和体现当地的人文特色，用优美的灯光表现城市的历史和现实。

　　4) 商业建筑照明应烘托繁华的商业气氛，营造购物商机，重点突出店标、店面、店门、展示窗等部位。

　　5) 文化娱乐场所要充分利用灯光和现代控制技术，表现合适的夜景照明艺术效果。

设计方案 篇5

　　一个不重视读书的学生，是一个没有发展的学生；一个不重视阅读的家庭是一个贫瘠的家庭；一个不重视读书的学校是一个没有文化的学校；一个不重视读书的民族是一个没有希望的民族。书是人类的朋友，是人类进步的阶梯。为了进一步激发全镇师生以及广大家长读书的兴趣，营造浓厚的读书氛围，养成良好的读书习惯，提高阅读能力，建设书香校园，促进学校文化建设，深入实施素质教育，特制定北滘镇教育工会开展读书活动方案。

　　一、指导思想

　　以“形成全员学习、终身学习的`学习型校园，促进学生全面发展”为根本，以深化课程改革和推进素质教育为目的，以读书活动为载体，努力为全体师生营造内涵丰富、特色鲜明的校园文化氛围，为师生的可持续性发展打下坚实的基础。

　　二、活动目标

　　通过读书活动的开展，进一步完善师生的文化知识结构，丰富文化知识内容，充实文化底蕴，培养学生良好的阅读习惯和读书兴趣，营造浓厚的校园文化氛围。

　　三、活动内容、形式及要求

　　本次活动的对象是全镇师生以及广大家长。

　　（一）教师读书活动

　　1、各学校可参照推荐书目确定教师读书书目，并制定切实可行的读书计划。

　　2、读书形式采用集中读书和个人读书相结合的方式，各校根据本校实际确定本学期集中读书时间。

　　3、每位教师每学年至少阅读两本有价值的教育书籍，并做好读书笔记，写出心得体会。

　　（二）学生读书活动

　　1、各学校可针对不同年龄的学生从推荐书目中选择一本适合他们阅读的图书，保证每学年每名学生阅读两本好书。

　　2、学校各班级要组织学生交流读书体会，班级要做好记录。教师指导学生采取自读、同桌读、小组读等多种阅读形式，使学生养成良好的读书习惯，提高阅读能力。

　　3、学生在读书过程中要注重知识积累，摘抄好词、好句、好段落，要写读后感，培养学生的写作能力。

　　四、保障措施

　　1、加强领导，提高认识。各学校要高度重视读书活动，把读书活动摆上重要议事日程。要成立读书活动领导小组，切实加强对读书活动的领导，督查、指导本校读书活动的开展，并制定开展读书活动方案。

　　2、认真组织，精心指导。各学校在读书活动中，要做到计划有落实、过程有记载、活动有主题、结束有总结。学校还要重视对学生阅读方法的指导，根据学生的年龄特点和阅读能力，帮助学生制定阅读计划，指导学生阅读。另外，建议有条件的家庭要经常带孩子到图书馆、书店等场所进行阅读，增加阅读量与阅读面。各学校可通过召开读书活动经验交流会、展览教师读书笔记、学生知识竞赛、主题演讲等形式，检验读书成果。

　　3、注重实效，培养习惯。各学校要注重读书活动的实效性，不流于形式，不能走过场，每个环节都要落到实处。在培养习惯的同时，培养师生、家长特别是学生的阅读能力，为打造书香校园奠定基础。对在读书活动中涌现出来的优秀典型教师、学生和家长要大张旗鼓地加以宣传，发挥榜样作用。各校要把读书活动作为一种长效机制固定下来，坚持常抓不懈，要抓出成效，抓出特色。

　　4、北滘镇教育工会开展读书活动领导小组：

　　组长：程蝶翩

　　副组长：温汝剖

　　组员：杨绍枢、麦耀洪、高锡流、郑建华、苏少欢

　　五、活动步骤

　　在师生中开展读书活动，是一项需要持之以恒、常抓不懈的工作。因此，该活动初步确定分四阶段进行。

　　1、启动阶段：20xx年3月。开展读书、送书活动，该阶段主要工作是动员发动，创设环境，营造氛围，制定读书方案，引导每个教师、学生、家长进入读书状态

　　2、全面实施阶段：20xx年4月。该阶段主要工作是进一步落实读书方案，遴选、购置和推荐好的图书，开展各种活动。

　　3、巩固阶段：20xx年5月至20xx年10月。该阶段主要工作是褒扬先进，推广典型，总结和推广一批在读书活动中出现的先进个人。使读书成为每个教师的自觉行动，并引导教师向写作和研究方面发展，使之逐步融入教育教学的日常工作。

　　4、总结表彰阶段：20xx年11月。各校于11月15日至20日，上交读书心得2—3份文稿（教师、学生、家长三合一为一份）另用OA上传电子文稿到程蝶翩处。

　　附：1、推荐教师阅读的书目

　　2、推荐中学生阅读的书目

　　3、推荐小学生阅读的书目

　　附件1、推荐教师阅读的书目

　　推荐教师阅读的书目

　　附件2、推荐中学生阅读的书目

　　推荐中学生阅读的书目

　　附件3、推荐小学生阅读的书目

　　推荐小学生阅读的书目

设计方案 篇6

　　课文说明：

　　这篇课文讲的是英国的大科学家牛顿小时候的故事，牛顿做成了一架小风车，因为出风国为什么转的道理，受到同学们的嘲笑。从此以后，牛顿发奋学习，逐渐养成了刻苦钻研的习惯。

　　教学目标：

　　1 通过学习，使了解牛顿能够朋会做风车，但讲不出道理这件事中接受教训，从而发奋学习的故事，教育学生向牛顿学习。

　　2 继续学习预习课文，做到边读边思考，提出不懂的问题。

　　3 学会本课生字新词。能辩析多音字“几”的读音。

　　4 学习仿照第二自然段写不，围绕着“喜欢干什么”，怎样喜欢的“写一段话的方法。

　　教学重点：

　　理解课文内容，学习牛顿正确对待别人的嘲笑，正视自己的缺点，发奋学习，头

　　养成刻苦钻研的习惯。

　　教学难点：

　　1 理解牛顿的神态变化，“得意”、“发愣”、“羞得满脸通红。”

　　2 理解重点句：“小风车摔坏以后，牛顿心里难受极了，但没有流一滴眼泪。”从此，牛顿发奋学习，遇到任何事情都要问个为什么，渐渐地养成了刻苦钻研的习惯。

　　教学过程：

　　一.引入新课：

　　板书课题：做风车的故事

　　齐读课题后，学生提出预习中不懂的问题。

　　老师整理学生提出的问题：

　　课文写了谁做风车?他为什么做风车?他怎样做风车?做风车会发生什么样的故事……，以上这些问题都是围绕做风车展开的`，让我们带着以上的问题学习课文。同时学习第二自然段写法，围绕着“喜欢干什么，怎样喜欢的”写一段话的方法。最后练习朗读。

　　二、范读课文，听读思考：课文共有几个自然段?哪几个自然段写的是牛顿说不出风车会

　　转的道理，受到同学们嘲笑的?

　　三、学习第一自然段，指名朗读，思考：

　　(1)第一段讲了什么?

　　(2)从哪些地方可以看出牛顿特别喜欢做手工?

　　四、学习第二、三自然段。

　　1 自由小声朗读，思考：这两个自然段主要讲了什么内容?

　　2 根据下列问题批画：

　　(1) 从哪些句子或词语可以看出牛顿喜欢风车、爱做风车?

　　(2) 牛顿的风车是怎样做出来的?

　　3 投影：

　　读下面的句子，理解带点词语的意思，再想想这些话说明什么?他每天仔仔细细地看，几乎忘了回家，以后每天放学，他都要跑去看一阵子?

　　4 指名朗读第二自然段。

　　学习围绕“喜欢干什么，怎样喜欢的”写一件事的方法。

　　五、学习第四、五、六、七自然段。

　　1、默读思考：同学牛顿的风车有哪些看法?卡特的意见对不对?讨论回答。

　　2、找出牛顿神态变化的词语，并说说这些态变化的词语说明了什么?

　　3、看书中插图，图上有几个人物?哪个是牛顿?哪个是卡特?说出道理?

　　4、指名感情朗读课文。

　　5、小风车被摔坏以后，牛顿为什么心里难受极了，但又没有注滴眼泪?

　　6、齐读最后一自然段，思考：牛顿是怎样发奋学习的?

　　六、练习有感情地朗读全文。

　　七、分组讨论：你喜欢牛顿吗?为什么?

　　八、齐读全文。

设计方案 篇7

　　一、学习目标

　　1、能够简要地说出柳永的身分、文学史上的地位等基本情况。

　　2、能够正确读写并解释诗中的词语。

　　3、能够背诵《望海潮》，《蝶恋花》熟读成诵。

　　4、能够以《蝶恋花》为例说明柳永词的基本特点。

　　5、能够以《望海潮》为例分析“点染”这一表现手法。

　　6、能够背诵一些柳永的名句。

　　7、能够再阅读5首左右柳永的诗

　　二、预习指导

　　(一)预习任务

　　1、基本任务

　　① 通过注解了解柳永的基本情况。

　　② 通过查字典、看注解，读准字音、理解词语。

　　③ 熟读这两首词。

　　2、扩展任务

　　① 查相关资料了解柳永并做一些摘录。

　　② 背诵《望海潮》。

　　③ 试着分析两首词的思想内容和艺术技巧。

　　④ 搜集柳永的名句并背诵。

　　(二)方法指导

　　1、了解柳永的基本情况可以上网搜索，也可以查阅相关书籍，如《中国文学史》。网上信息杂乱，请大家注意辨别。

　　2、柳永是我国历史上第一个专业词人，也是第一个大量创制慢词(长调)的词人。他的词长于铺叙，多写羁旅行役、离愁别绪、市井风情，对词的发展有巨大贡献。

　　3、学习宋词，应注意它与唐诗的不同，以下几点要特别注意。

　　① 词的立意更为幽深，抒情更为细腻曲折。

　　② 词被称为“诗余”，它的表达更加流畅而贴近生活。

　　③ 词都是可以唱的，与律诗相比，它更加讲究音律，平仄格式和谐多变，节奏错落活泼，押韵灵活不刻板。

　　④ 词牌通常与内容无关，词题才是对词所写内容的标示，但很多词都没有题目。

　　4、推荐大家再读一读柳永以下这几首词。

　　《雨霖铃》、《八声甘州》、《玉蝴蝶》、《夜半乐》、《忆帝京》。

　　(三)有疑而问

　　三、基本训练

　　(一)、基础题目

　　1、填空

　　柳永，初名三变，字耆卿，曾任屯田员外郎，故世称“______”。他大量创制____(长调)，长于铺叙，多写羁旅行役、离愁别绪、市井风情，对词的'发展贡献很大。

　　2、为下面的字注音

　　伫 倚 黯 阑 拟 参差 堤 堑 玑 绮 巘

　　3、默写《望海潮》。

　　4、请简要分析《蝶恋花》中“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”一句的佳妙之处。

　　5、清刘熙载《艺概词曲概》：“词有点，有染。柳耆卿《雨霖铃》云：‘多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节。今宵酒醒何处？杨柳岸晓风残月。’上二句点出离别冷落，‘今宵’二句乃就上二句意染之。点染之间不得有他语相隔，隔则警句亦成死灰矣。”这里说的是词的一个表现手法“点染”，它既有抽象的评点，也有具体的描述，二者紧密相连，表现鲜明的情志。《望海潮》也用了这种点染的手法，请简要分析。

　　（二）提高题目

　　1、请补写出下面柳永名句的上句或下句。

　　衣带渐宽终不悔，______________。(《蝶恋花》)

　　________________，一番洗清秋。(《八声甘州》)

　　想佳人妆楼顒望，________________。(《八声甘州》)

　　争知我倚阑干处，________！(《八声甘州》)

　　今宵酒醒何处？______________。(《雨霖铃》)

　　念去去千里烟波，______________。 (《雨霖铃》)

　　故人何在？________。 (《玉蝴蝶望处雨收云断》)

　　展转数寒更，起了还重睡，__________，__________。(《忆帝京》)

　　2、读柳永的《采莲令》，简要分析词的结句“更回首、重城不见，寒江天外，隐隐两三烟树”是如何将词人的离愁别绪表达出来的。

　　采莲令 柳永

　　月华收、云淡霜天曙。西征客、此时情苦。翠娥执手，送临歧、轧轧开朱户。千娇面、盈盈伫立，无言有泪，断肠争忍回顾。

　　一叶兰舟，便恁急桨凌波去。贪行色、岂知离绪。万般方寸，但饮恨、脉脉同谁语。更回首、重城不见，寒江天外，隐隐两三烟树。

　　注释：

　　①月华收：指月亮落下，天气将晓。②临歧：岔路口。此指临别。③脉脉：含情貌。

　　3、读柳永的《少年游》，简要分析这首词的主题。

　　少年游 柳永

　　长安古道马迟迟，高柳乱蝉嘶。夕阳鸟外，秋风原上，目断四天垂。

　　归云一去无踪迹，何处是前期？狎兴生疏，酒徒萧索，不似少年时。

　　注释：

　　①四天垂：天幕低笼着四面八方。②前期：前约、预约。③狎兴生疏：冶游之兴已不浓厚。④萧索：分散。

　　四、扩展学习

　　选修《柳永词二首》（蝶恋花、望海潮）

设计方案 篇8

　　随着校本研究逐渐深入，针对我校的实际，结合上学期末质量监控所反馈的情况，部分学校和教师反映新教材教学内容和练习题型的呈现方式上存在着困惑，本学期我们把以解决课堂教学中产生的问题为切入口，新教材的使用为研究取向，确立“算法多样化”、“解决问题的策略”两个专题的研究。提高对多媒体设备运用的意识，以提高我校小学数学教学质量。

　　一、基本情况

　　全校共六个班。全校只有24个老师，多媒体设备接触比较少的情况下，制定以下教研活动实施方案。

　　二、指导思想：

　　根据学校工作要求，结合学科实际，努力适应新形势，开拓新思路，求得新发展。以课程改革作为中心工作，以提高教学质量为重点工作。紧密结合我校教育教学工作的实际，着眼于教师的'综合素质、专业水平的提高，造就一支师德修养高、业务素质精良、教学技术全面、具有一定教育科研能力、适应新时期教育改革需要的教师队伍。

　　三、工作目标：

　　1、通过校本教研，提高教师的教育活动的实效性，突破传统的教学思维方式，更新教师观念，树立现代教育思想，适应当代教育的形式。

　　2、通过计划、有目的的校本教研活动，培养教师的教育教学机智和教育教学的应变能力。

　　3、通过探讨解决“算法多样化”和“解决问题的策略”这两大教学问题。

　　4、认识和提高对多媒体在当代教育教学活动中的作用。

　　5、提高教师对教育教学的反思能力。

　　四、成立数学科校本研训领导机构

　　组长：校长

　　组员：全体教师

　　五、实施方案

　　1、集体备课和研究课。以校为单位继续开展二次备课（按照进度完成两周），备课组研究课包括上课、听课、说课和评课。以备课组或教研组为单位，在校本教研活动中让数学老师上一堂展示课，并且同样以此作为课例，进行多阶段的反思。每一节课都经过至少两轮反思三轮试教以参与互动式活动进行评课、讨论、研究并完善教学设计。

　　2、教学反思。提倡、鼓励教师及时进行教育教学反思、坚持撰写教学后记与教育随笔，倡导教师养成反思教学的职业习惯。通过不断反思自己的教育教学活动和效果，以及整理自己的亲身感受和困惑，来发现问题；从现代教育观念、思想与自己教学实践对照中发现问题；通过自己的做法与别人经验比较来发现问题。

　　3、由年轻教师骨干教师的引领下，带动其他的教师学习课件，共同认识PPT在教学中的教学地位。

　　六、具体安排如下：

　　1、我们将按照校本教研日程安排的教研活动，学期前半段选择专题进行集备课、教学反思等展示活动。

　　2、在第5—8周周二进行教学观摩并研讨；在第13—17周周二进行教学观摩并研讨。在第19周进行全面的总结。

　　3、写好个人的教研反思材料，由学校统一收集、整理。

　　七、保障措施

　　1、学校的校长是校本研训的第一责任人，依照校本研训制度，统筹安排落实研训要求，保证校训活动的顺利进行。

　　2、提供经费保障。

　　学校每年拨出一定的经费投入校本研训活动，为校本研训顺利实施创设宽松、良好的氛围。

　　3、建立奖惩制度

　　学校把研训活动中教师的参与度纳入绩效工资管理。

设计方案 篇9

　　本内容主要有三个部分：一是提出设计方案的要求。一方面进一步巩固分数表示可能性大小的方式，另一方面能创造性地运用所学的知识，设计符合实际的活动方案，以增强学生学习的乐趣。

　　在教学活动中，我先复习用分数表示可能性大小的方式，随后提出设计方案的具体要求。由于学生是第一次自主设计，因此把这一设计活动安排在小组内进行，各小组在设计时要充分发挥学生的想象力，以便学生设计出各种与众不同的方案。在交流时，首先请各小组汇报设计的方案并说一说设计时的想法，结合他们的`想法加以引导。学生在交流汇报后，我把每一种方案的设计都用分数的形式表示出来，并引导学生观察各种不同方案中的共同点，从中发现设计的基本特点。

　　有些学生对用分数表示可能性大小来说，十分抽象，也难于理解。

设计方案 篇10

　　1.新颖的设计理念

　　1.1文化性

　　1.1.1汲取中国古代建筑设计理念的精华

　　（1）运用中轴线的手法进行布局；

　　（2）体现整个区域有机生长理论，充分考虑后期扩建的可能性；

　　1.1.2.规划科学合理，彰显中煤鲜明特色

　　（1）合理的功能分布，行政生活区内的建筑分三大区块，基地中部为行政办公和浴室灯房联建，西南部为职工宿舍区，东南部为食堂、文体及培训。规划结构严谨高效，便于分期开发建设。

　　（2）强调中轴对称，突显中心广场及综合办公楼。

　　1.2生态性

　　结合榆林当地气候条件，考虑实际建设的可实施性，采用节能环保的场地材料和机械设备，以绿色生态工业园区为目标，打造矿区行政公共建筑中节能、生态、可持续发展的典范。

　　2.便捷高效的的规划设计

　　2.1总体规划

　　本项目规划结构为“一主一副，三横三纵”，“一主一副”是指贯穿副井工业广场的两条东西走向的主轴线和副轴线，“三横三纵”是指通达顺畅的道路结构。行政公共建筑集中布置在副井工业场地中部和东南部，靠近副井工业场地主入口。副井工业场地主入口设在场地东侧，场外是一条500米长的进场景观大道，正对高耸的副立井，具有很强的引导性。在总体构思及布局中，充分利用进场路和副立井的主轴对景关系，将矿区综合办公楼和浴室灯房及任务交代室联合建筑布置在副立井和进场大道之间,这样就形成了副井工业场地东西走向1100米长的主轴线。除强化主轴线外，在用地南侧职工生活区也营造一条东西走向的副轴线和主轴线相互呼应。主、副轴线的设计，使得副井工业场地整体规划结构严谨高效。三横三纵的道路规划将副井工业场地按照建筑不同的功能性质，整个工业场地分为几大功能区块。避免相互干扰，相对独立完整，便于后期管理。在整个规划设计中强调绿化、广场等多种景观要素的有机结合，而且通过场地内部不同的.环境创造，营造不同的空间环境，满足不同的功能需求。

　　2.2流线设计

　　根据副井工业场地总体规划，东入口为行政入口，主要是人员和普通车辆通行，大型车辆在场地最北侧另有单独出入口。明确的功能分区使得交通流线模式采用行政办公区与职工宿舍区人流分开，互不干扰。本次规划中结合地下停车库，在宿舍区—办公区—浴室灯房区之间设计了联系便捷的地下通道。体现了细致周到的人性化设计理念。

　　2.3停车场设计

　　根据当地的气候条件，以地下停车为主，主要布置在高层宿舍楼和综合办公楼地下室内。地面停车为辅，结合道路位置，将地面停车场相对集中布置在地块东侧入口外部和办公楼东广场两侧，停车位与绿化相结合，形成景观式停车场。集中设置的停车区方便使用，便于管理，又相对独立，减少了对矿区内部的干扰。

　　3.整体统一的建筑群体

　　行政公共建筑单体建筑和总体规划紧密契合，突出强调主副轴线设计，同时职工宿舍区的单身宿舍围绕副轴线按组团对称布置，也利于单身宿舍按休息时间分楼栋设置，避免了相互干扰。

　　(1)入口及广场

　　主入口设在场地东侧，入口处设景观广场，布置有绿化及景观，同时也巧妙地将中煤LOGO融入景观设计当中。广场及绿化景观庭院均采用几何形布置，以强化主轴中轴线，刻意烘托出办公建筑庄严、大气的氛围。同时也营造出用地内部理想的室外环境，形成从城市——外部景观——内部环境的过渡。

　　(2)综合办公楼

　　综合办公楼正对厂区主入口，主楼7层高，内部布局摒弃了传统的内走道方式，所有房间均围绕内中庭布置。根据当地的气候特点，为营造良好的室内办公环境，内部设计了多个中庭，绿色环境与办公环境相互交融，形成近人宜人的人景互动关系,改善了冬季严寒地区室内环境小气候。

　　(3)浴室灯房及任务交接待室联合建筑

　　联合建筑作为煤矿企业较为重要的地面附属设施，它不但要满足矿工上下井、更衣、洗浴及任务交待等功能的需求，还要创造良好的外部空间环境，适应矿区高速运转和不断发展的需要。建筑方案本着利于生产、便于管理的原则，根据建筑功能的需要及人流的不同，将浴室部分与区队办公部分分开设计。

　　(4)职工食堂

　　职工食堂建筑层数3层，平面采用两种不同几何形式的组合及减法原理，平面形状变化丰富，巧妙利用一层局部内退及主入口部分体块穿插，强调了入口空间。

　　(5)职工文体活动中心

　　职工文体活动中心位于建筑层数2层。在西侧入口设计有两层通高的玻璃顶共享大厅，不仅体现出体育建筑气势宏伟、大气、空间丰富的特点，充分利用了自然采光、通风，还在建筑内部引入了生动多变的光影效果；同时在通高共享大厅二层设置了空中连廊，不仅紧密联系二层南北两部分功能，而且增加了整个空间的立体感和层次性。整个场馆的设计充分考虑其多样性及活动、比赛场地的相对独立性，分区明确，使用合理方便，互不影响。

　　(6)培训楼

　　培训楼与食堂对称布局，为一幢集培训、住宿为一体的4层综合建筑。设计在综合考虑了不同功能的要求之后，以使用者为本，注重内部环境的人性化和建筑外部的良好形象。

　　(7)职工单身宿舍

　　单身宿舍规划了由五栋高层单身宿舍及2组“∪”字型多层建筑组合而成，围合成了一个内向型居住空间，通过对其内部庭院及小广场的设计，形成了十分亲切的生活氛围，同时它又作为东西副轴线上的一个重要序列。

　　(8)建筑造型

　　行政公共建筑以现代主义的造型手法为主导，合理选用建筑装饰材料和色彩，通过富有韵律的划分组合，统一的色彩搭配，形成了既有丰富细部，又有现代感的立面特色，整体风格协调一致，简洁大气。

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