活动方案
为了确保事情或工作有序有力开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编精心整理的活动方案10篇,希望对大家有所帮助。

活动方案 篇1
一、活动主题:
《关爱老人—儿童节付出爱心》
二、活动目标:
1、让幼儿在自己节日的时刻不忘记老人,关爱老人;
2、能用自己的行动带给老人欢笑;
3、体验和家人、老人一起劳动带来的快乐。
三、活动地点:
( 略)
四、活动时间:
20xx年6月1日
五、活动流程:
(一)活动前的考察
1、派两名教师进行对敬老院的考察;
2、将我们的方案和院长交谈,参观宿舍、熟悉活动场所;
3、访问领导(敬老院设备怎么样)、工作人员(食堂清洁如何)、护理(怎么护理老人、护理老人应该注意什么、有哪些老人得特殊注意);
4、统计老人得人数、房间等;
5、与院方确定时间,要配合老人院的作息时间表。
(二)前期准备:
1、由老师联系敬老院并对敬老院的具体情况做一个基本了解;
2、制作宣传页张贴宣传单;
3、在内部进行宣传和组织;
4、由老师或幼儿为活动当日简单文艺表演做准备。
(三)活动准备:
1、各班负责对家长的.宣传;
2、园方负责以海报的形式宣传这次活动。
(四)活动内容:
1、布置场地,参加的家长及幼儿给老人们问好;
2、全体人员为老人晒被褥、打扫房间、洗衣服;
3、为老人献上文艺节目表演;
4、嬉戏娱乐。幼儿跟老人一起聊聊天,玩玩各种小游戏;
5、为老人送上我们精心准备的礼物;
6、与老人话别,并合影留念,活动结束。
活动注意事项:
1、活动期间请家长服从安排,照看好幼儿;
2、如有事提前离开者,请告知本班老师;
3、打扫卫生时注意幼儿安全。
3、组织家长,向家长说明活动的目的;
活动方案 篇2
一、指导思想
为贯彻落实《建湖县中小学质量提升三年行动计划》,进一步深化课堂教学改革,努力构建高效课堂教学模式,切实打造学科教学品牌,更新教师教学理念,转变教师教学方式和学生学习方式,充分发挥学生的主体作用,全面提高教学质量。
二、组织领导
领导小组组长:z
领导小组副组长:z
领导小组成员:z
三、活动安排
1、活动范围:周一至周五的全校各班级课堂。
2、活动方式:由各班学习班委组织班委会成员和各学科课代表根据“优课评选参考条件”(见附录)结合各班同学的个性意见,利用每周星期六下午活动课时间对所有学科(含技能学科)任课老师一周来的课堂教学情况进行评比,每个班每周评选出1节优课,在每周一的升旗仪式后,由学习班委将上一周评出的结果投进司令台上的投票箱。
四、表彰奖励
1、在每周一的升旗仪式后由教务员统计后将结果发到指定邮箱(z,密码z)并张榜公布。
2、按学期统计各班优课评选情况,对获得优课次数比较多(按不同年级和学科统计)的教师进行一定的'物质奖励。
附录:优课评选参考条件
1、教师语言清晰、普通话比较标准,亲和力好。
2、注重培养学生解决问题的方法,更注重培养学生分工合作的意识和能力。
3、条理清楚,逻辑严密,能充分激发学生的学习欲望和学习的好奇心。
4、课堂活动恰当,设问合理,灵活处理课堂生成的问题。
5、充分发挥学生主体作用,让学生做课堂的主人。
z省冈上高级中学
每班每周一节优质课评选活动投票表
_____年级 班级______ 第______周 负责人:______
一、推荐评审(评审小组由学习班委牵头,具体人员包括班委会、团支部成员,各学科课代表,要求10人以上。)
评委姓名 推荐优课 评委姓名 推荐优课
活动方案 篇3
一、指导思想:
亲子活动通过亲子群体间的活动交流,增进亲情,开拓儿童的生活领域,让孩子在家长的配合和教师的指导下接触大自然,增进教师、家长及孩子间的感情,以提高班级教育质量,增强家校间的透明度、信任度,更好地发展儿童的社会交往能力。针对我校儿童的特点,拟定亲子活动方案如下:
二、活动宗旨:
1、为家庭提供一流的服务和教育指导。
2、帮助家长营造家长与孩子间的交流、交往,从而促进儿童健康成长的氛围。
3、提高家长科学育儿的理念和技能,促进儿童的健康成长.
4、指导家长和孩子开展有情趣的亲子游戏活动,使孩子在欢乐的游戏中长身体、开心智。
三、参加对象:学校小学部学生及家长。
四、活动时间:8:30——10:10亲子活动游戏同时进行。
五、亲子活动游戏:
1、推小车游戏方法:两人一组分前后站在起点线后,家长将孩子的两腿抬起扶住放于体侧进行游戏,教师记时,以时间短为胜出。
2、二人三足跑游戏方法:家长与孩子并排站在起跑线后,两人内侧的`两只腿要用绳绑住,教师法令后必须绕过标志物才能返回。以先跑完的队为胜。
3、运球接力游戏方法:在篮球场的端线后两人前后站好,一人手持一个篮球,教师发令后第一人边跑边运球到限制区跳10绳,然后再把球运回递给第二人,第二人以同样方法进行游戏。以速度快的队为胜。
4、摇摆车游戏方法:在端线后两人前后站好,一人坐在摇摆车上,教师发令后第一人摇摆车子到标志物后再返回,然后再把车给第二人,第二人以同样方法进行游戏,中途不能把脚从车子上放下来。以速度快的队为胜。
5、夹球接力游戏方法:两人组成一队,面对面站在两条平行线后,第一人把球夹在大腿内侧,教师发令后,夹球者向前跑至对面,把球交给第二人,第二人以同样方法进行游戏。中途如果球掉下应把球在掉球的地方重新把球夹好,才能向前跑。最后以速度快的一队决定胜负。
六、发奖:
略
活动方案 篇4
1、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;
2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);
3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价6.8折优惠,产品享受会员价7.5折优惠;
4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;
5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;
6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;
7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;
注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体
开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供
一等奖:奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)
二等奖:奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套(2名)
三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)
四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)
要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策
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从越开越多的信息、电话、邮件、QQ留言,以及我的助教做的店家咨询问题分类中看出:有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题,美发店开业活动方案。我简要说明店面活动的有关内容,回报大家对我的信赖。
我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题:
新店开业的活动内容设计,第一取决于所经营得店面的整体定位,比如:顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。第二取决于设计这个活动的目的是什么?是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力?活动的目的不一样,所设计的活动内容就有很大的区别。所以活动就不是千篇一律的。但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同,所以结果就是都很雷同的失败了。因此,新店的开业活动并不是随便设计出来的,要参照以上信息的定位。
老店开业的活动内容设计,相对来说就要简单一些,因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动,大多都是在业绩不理想,或者客人过少,或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额,要想明白之后再开始设计活动。从专业角度来讲,活动也就是你的店面在经营的过程之中,出现了问题,也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依据,开药方治疗这个病变的过程。要不然,如果你每天的业绩都好的超出你的想象,你才懒得去搞活动。所以,不参考数据做活动,和生病乱吃药是一样的。比如你每月店面有600个客人,烫发客人能占到450个人,染发客人只有100个人。如果你设计的活动是烫发五折优惠,那么你的这个活动是最大的失败。但是我发现国内很多的经营管理者,在设计活动的时候,设计了很多这样的活动内容,最后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者,以后店面经营过程中,要规范我们的经营过程,随时保留数据,参考数据,不要凭借感觉去做店面的促销活动。
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一.路演促销活动的准备
前期的预备:
1. 促销活动为谁服务,要达到什么目的,规划方案《美发店开业活动方案》。.
2. 明确为什么要搞促销活动。
3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物料的准备:
1、圆形或方形玻璃桌一张,桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴),椅子3、4把。
2、需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示,展架拉开时应注意天气的风向、大小,及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门,那么活动前应对活动地点进行查看,确定摆放地点,电源情况,检查拱门的好坏,鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话,应该在活动前对设备进行试用和调试,以确保活动的顺利进行。
5、 路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、 路演促销活动针对直接客户群,需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
人员的准备:
1:一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验),加带2~4名促销小姐(A:一般为年轻女性,身高一般在162CM以上青春亲民为佳)。
2:商务人员一律得统一着装(一般是深色的`西服,白色衬衣,深色皮鞋,胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意:鞋须穿深色高跟皮鞋,一定要带公司统一的天使帽)。
3:活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括:促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。
二:活动的申报。
这是必经程序,区域活动应得到公司的批准后才能开展。
内容即方案和费用报批。
1. 活动方案:背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。
2. 费用:活动所需的,预算以内的费用。
3. 小区活动。
产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。
说明:活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时,认识发廊品牌,了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。
三:活动的开展
1、活动开展时,首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。
2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及规范性,在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
四:活动结束
当活动结束后,首先须进行场地的清场,这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结,分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
活动方案 篇5
为进一步加强我区教师职业道德修养,通过家校共建以正校风、带教风、促学风,根据《20xx年xx区教育系统“师德师风建设年”工作计划》相关内容,将20xx年秋季开学的第一个月确定为“强师德促学风转作风”主题活动月,现将相关要求通知如下。
一、活动主题
强师德促学风转作风
二、活动时间
20xx年8月30日—9月30日
三、相关活动
(一)必选活动
1.活动月启动仪式。启动仪式要包含以下内容:
(1)组织全体教师进行主题宣誓活动,统一着装。
(2)结合组织观看的《开学第一课》,开好“弘扬好家风传承好家训”等中华优秀传统文化家校共建活动。
(3)学校自己设计的其他相关活动。
2.组织教师开展一次《做新时代“四有”好教师》主题演讲比赛。
3.教师节前下发《“过一个廉洁、温馨、简朴的教师节”倡议书》,可通过靠牌、写真喷绘、宣传栏等形式广泛宣传。
(二)自选活动
自选活动开展情况将纳入学校年度师德师风工作考核,请各校创新形式,认真组织。
四、相关要求
1.各校根据实际情况制定主题突出、科学创新、便于开展的活动方案,明确工作小组、活动负责人、活动时间、活动形式等内容,确保安全有序,效果明显。
2.活动月方案及启动仪式开展情况图文以电子稿形式于9月3日之前打包发送到人事科邮箱。含:活动月方案、启动仪式方案、誓词内容、校长讲座内容或上课教案、活动照片(每个场景精选3张)或微视频、活动总结和宣传报道情况(截屏或网站截图)。
3.活动月结束后,各校要将活动月内每项活动开展的活动方案、活动照片、活动总结及宣传报道情况等过程性材料于10月9日前打包发送到人事科邮箱,同时将纸质材料交到人事科张威威处。
4.各校要高度重视此项工作,注重活动质量和效果,加强网络宣传,让家长、社会了解学校师德师风建设情况。有条件的.学校要积极联系相关媒体或机构加大宣传力度,拓宽宣传渠道,在全区营造爱岗敬业、身正为范、热爱学生、关心学生的良好教育教学氛围。
5.各教学点及乡镇幼儿园活动组织及材料上报由中心校统一负责。
6.如有疑问请联系人事科,电话:联系人:。
活动方案 篇6
活动内容:
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质:15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。
4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。
5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二、超市诚信——与您互动消费者权益日。
1、消法咨询:3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。
2、请您监督:提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的`商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。
②“走进春天”新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送,送完为止)③童装展示发布:在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。
凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区:⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。
⑵限时特价水果1元1斤。
四、特别企划:
情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市,获幸运之奖:3。15当天,在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心),如能找齐一套,即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)活动配合:商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持。
活动方案 篇7
一、活动目的:
我们时常歌颂母亲,却总是无法形容深沉的父爱,对于父亲,我们总是忘了表达,说声我爱老爸有多难?也许我们和父亲之间,就总是这样心息相通,却默默无言。
父亲总是真切地默默承受着,为爱扛起一片天。我们将在父亲节这天,让我们社区里的老年人里的老父亲们快乐地渡过这一天,并与家人一起在活动中得到快乐。
二、活动时间:
20xx年6月x日
三、活动地点:
社区会所一楼
四、活动对象:
社区老年父亲及其家人和社区干部
五、活动内容:
1、"感恩老爸xx社区将于6月x日发出通知,征集社区居民自拍父亲的相片(父亲年龄60岁以上),选取角度不限,尺寸要求:5寸—7寸,照片必须突出体现父亲的正面形象,并随附一句以"感恩父亲"为主题的话。照片内容要求自然,真实,亲切。活动将评选"最具魅力父亲""最感人父亲""最可爱父亲""最具爱心父亲""最具耐心父亲"等十个奖项各一名;照片于6月x日前交到社区。于6月x日父亲节当日社区活动中颁奖。
2、说出你的爱很多的子女很少在父亲的面前说出"爸爸我爱你"这句话,在6月20日父亲节当天,我们请社区里愿意对父亲说"爸爸我爱你"的.居民参加此次活动。并由社区送予父亲节日礼品。
3、亲情趣味活动。
4、快乐满筐:准备汽排球与筐子,子女拿着筐子站在离掷球点5米的地点,由父亲掷球,两人配合,2分钟进5个球的得奖励。
5、运乒乓球:用乒乓球拍运着乒乓球在规定的起始点和终点之来回行走,由父子(女)接力,两组同时进行,快者获得奖励。
6、猜谜接力:自由组合成为二组,每组六人,组成为三对父子(女)。由第一个人看工作人员所给的资料,不能说话,用动作来表示资料中所写文字。传到最后一个人的时候,两组中最先猜中答案组组员获得奖励。
7、圈圈传情:自由组合成为二组,每组六人,组成为三对父子(女)。用嘴巴咬着塑料管子,套上圆圈,传给下一个人,速度最快组的组员获得奖励。
活动方案 篇8
一、指导思想:
认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针,扎实开展好安全教育活动,以“关注安全、关爱生命”为主线,突出“安全伴我在校园”的主题,通过宣传教育,使全体师生牢固树立安全第一的思想,增强自我防护意识,培养幼儿的自我防护能力,避免事故发生,确保师生人身和学校财产安全。
二、活动内容及安排:
1、制订活动方案、宣传发动。(第三周、胡)
2、层层签订《安全责任书》。(第三周、胡)
3、进行一次安全自查。各班教室由班级负责,各包干场地由责任人或使用人负责进行自查,并整改,以排除安全隐患。(第四周)
4、以年级组为单位进行一次安全知识竞赛活动。活动后把知识题目及活动小结交上。(第四周,各年级组长负责)
5、充分利用晨间、离园谈话时间对幼儿进行安全教育,大力加强对幼儿良好行为习惯的培养,克服麻痹思想,让幼儿树立起“安全第一”的思想。(班级教师负责)
6、举行消防知识讲座。(第三周,并邀请个体幼儿园有关教师参加,由朱通知)
7、联系派出所给全体师生进行一次安全教育。(3.19.胡)
8、对食堂厨房人员进行一次饮食卫生方面的.培训,确保幼儿食品的安全、卫生。(肖)
活动小结、资料整理。(胡、方)
拍照:倩
活动方案 篇9
【活动目的】
暑假结束,大二一开始,班委团支委换届又要提上日程了。为了满足对班级建设有热心的同学的参与欲,推选出更具魄力,更有号召力的班委团支委,带领我们09电三攀上电力学院乃至全华园之巅,我们策划了这次“班级活动我做主”活动。
【活动形式】
各位有热心的同学利用暑假时间拟写一份活动策划书(具体格式不限,也可以参照本文或金星农庄春游,最重要的是活动形式),到时回校我们本届班委团支委集中起来讨论,并召开班会进行全班投票。投票选出最佳方案,作为新学期的第一次班级活动。这次活动也可以说是为下学期初的班委团支委竞选做动员,希望大家积极参与进来。
【活动时间】
暑假期间至开学出换届竞选前。
【活动细则】
1.大家发挥自己的创意,为亲自设计一次班级活动;
2.班级活动的形式不限,但是要具有可行性和安全性;
3.换届竞选前大家把自己的方案发到邮箱yjmichaelwu@vip.qq.com或者开学初用u盘拷给我;
4.下学期现任班委团支委第一次会议讨论可行方案,并对各方案过目,作为验收;
5.召开小班会大家讨论投票,得出最佳方案;
6.为了提高参与的积极性,凡是提交方案的同学都获赠神秘礼物一份。
【寄语】
电三在前进,选出能为大家服务,能为同学们利益着想的班委团支委,带领大家获得“先进班级”是我们09电三每位成员的共同心愿。当然,作为电三的一员,大家都有必要为我们这个大集体出一份力——大家携手合作,完成我们共同的心愿。这次活动主要是为了调动大家参与班级建设的.积极性,发挥大家的潜能,挖掘班内的“有心人”,带领大家完成我们共同的心愿。这次活动本质上是为下学期班委团支委竞选作动员,所以,有想法的同学都参与一下吧,大家都积极点咯。
现在我啰嗦一下一个学期班长生涯的一些感想吧。可以说,班委团支委,就是要把自己的想法(或者用上面的一个词,就是“创意”)跟同学们分享,把自己的快乐传给大家,以自己为媒介,让班上的同学凝聚在一起。所以也可以说,班长既是领导者,但更多的是枢纽——连接同学与同学,学院与同学,还有学校与同学等等。
大学里当班长,甚至是普普通通的一名班干,都能学到很多东西。就我个人而言,最重要的就是沟通——这是出于“枢纽”这一角色而言的。如何跟大家打成片,我觉得是最重要的,这种重要性我也不多说,我就说说最棘手的吧——怎么处理学院学校安排的各种任务。
对于比赛类型的,我觉得最重要就是分工,分工合理既提高工作效率,又能充分发掘大家的才能,上学期“才艺之星”就是很好的例子。对于活动类型的,关键在于动员,有兴趣的同学自然而然会关注。对于一定要多少多少同学当现场观众的活动,我觉得,还是站在同学们的立场上想想会好一点,自己不喜欢的活动,我想,其他同学可能也不会喜欢或者刚好没时间去。大学里,大家都有自己的生活,自己的计划,所以过多的勉强并非好事。不过这样有个风险,就是“上级”会强烈要求(一般都说,必须要凑足人数,然后关于“你这个班长怎么当的”这一类的话就接踵而至),这就要看自己能不能顶得住压力——当然对于这种小事情,据我了解,其他班有不同的做法,那就是抽签(或随机数),人数不够就抽,谁幸运“中奖”的,就必须去了。
总的来说吧,我觉得调动同学们的积极性,把同学们凝聚在一起是最重要的。学院学校那些麻烦事,迟早会过去的,总会有一个合理的结果,处理得不好,顶多就是评论一下班长,说这家伙难搞;但是,班级的整体氛围才是最重要的——而且,平心而论,若干年后,大家大学毕业了,同学们记住的并不是学校学院给我们多少无聊的事要应付,而是我们大家相处得怎样,大家在一起玩开不开心,有没有再次相聚重温当年青春岁月的欲望。
我说了这么多,无非就是想大家多点参与到班级中来。大学除了收获个人硕果,其实更多的是充实这一段值得珍惜的回忆(从未来的角度说),而这份回忆,会有太多跟我们这个班级联系在一起,这需要热情——当然,班级气氛和谐了,对个人能力的提升,我想也是很有推动作用的吧。
以上纯属个人想法,如有雷同,嘿嘿,乃同道中人也。
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