活动方案

活动方案9篇[精品]

　　为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的活动方案9篇，欢迎阅读与收藏。

活动方案 篇1

　　活动目标：

　　1、活动主题：“快乐童年、你我相伴”

　　2、通过活动让幼儿体验和其他伙伴一起过生日的快乐

　　3、通过集体生日会活动，为孩子们建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长，同时在活动中学会动脑筋和相互配合。

　　活动准备：

　　一、环境：1、各班教师于12月30日下午将本班及走廊环境的布置（生日气球背景墙、彩带、灯笼、仿真树叶、气球等）

　　二、音乐：儿童歌曲（兔子舞、小猫韵律操及各类音乐伴奏）

　　三、礼物（蛋糕3个、沙画104张、糖果若干、水果若干等）

　　四、游戏道具（红领巾、板凳、小丑画像、钓鱼材料等）

　　五、要求学生穿上漂亮的衣服及运动鞋

　　六、照相机一台（全程照相）

　　活动过程：

　　环节一、8：40之前：孩子入园，在操场游玩或在室内玩玩具

　　1、一位教师负责孩子们的纪律

　　2、一位教师负责准备需要的`东西

　　环节二、9：00活动开始

　　1、班主任进行开场白，欢迎各位生日宝宝

　　2、在生日背景墙前给孩子们留下最美的一面（每位孩子在蛋糕前留影）

　　3、跳集体舞蹈《兔子舞》及《小猫韵律操》（活动过程拍照）

　　4、孩子们欢唱儿歌（儿歌展示、音乐准备）（活动过程拍照）《小燕子》、《两只老虎》、《拔萝卜》、《数鸭子》、《打电话》、《小兔乖乖》、《新年好》、《生日快乐歌》、《一只哈巴狗》、《字母歌》、《大头儿子小头爸爸》、《一闪一闪亮晶晶》、《春天在哪里》、《上学歌》、《泥娃娃》等，可一个也可几个小朋友一组进行儿歌演唱。

　　5、亲子游戏（活动过程拍照）

　　《抢板凳》游戏规则：由孩子跟着音乐围绕凳子转动，当音乐停止，宝宝必须抢到一个凳子坐下来，没抢到凳子的宝宝淘汰，奖励一颗糖果；最后赢的宝宝奖励一个气球。

　　《贴鼻子》游戏规则：孩子在距离黑板二米远处用红领巾蒙眼原地转一圈，然后走向小丑画像，将手里的圆形吸铁磁贴放在目标图案的鼻子处。吸铁磁贴在指定的红色鼻子范围内即为获胜，可获得一个气球，未贴进的小朋友可获得一颗糖果。

　　《仙鹤睡觉》游戏规则：小朋友们单脚站立，不借助外物，坚持时间最久者为胜，获得气球一个，其他参与的小朋友获糖果一块。

　　《钓鱼比赛》游戏规则：四人一组垂钓，钓鱼最多者获胜，奖气球一个，其他参赛者获糖果一块。

　　环节三：庆祝生日，唱生日歌，许愿，吹蜡烛，切蛋糕（活动过程拍照）

　　1、由一位老师将生日蛋糕端上来

　　2、各种餐具准备好

　　3、放背景音乐《祝你生日快乐》

　　4、合唱生日快乐歌、吹蜡烛、闭目许愿、切蛋糕、吃蛋糕

　　环节四：沙画制作（各班教室）

　　1、教师示范

　　2、教师与幼儿共同制作

　　3、每桌安排一位老师进行指导环节

活动方案 篇2

　　一、活动说明

　　为了最大限度激发人的主观能动性和创造性，营造良好的企业安全文化氛围，使安全管理工作逐步由被动管理转变为主动管理，促进员工从“要我安全”向“我要安全”转变，变“他律”向“自律”转变，把安全管理的重心逐步转移到员工的自动、自觉、自发行为上来，开创建邦集团安全生产的全新局面，根据集团公司有关文件精神特制定轧材厂“我要安全”活动方案。

　　二、活动目的

　　通过活动开展，不断增强员工自我安全保护意识和自我保护能力，规范员工的安全行为，达到积累安全知识、提高安全意识、规范操作行为、增强自我保护能力的目的，为企业实现长治久安、健康发展创造有利地条件。

　　三、组织领导

　　组 长：张玺成

　　副组长：杨 红 王媛媛

　　成 员：张志义 陈忠平 李 斌 何昌勇

　　王冬奎 张 敏 牛 健 杨海云

　　冯 跃 邓志明 王志刚

　　四、活动主题和目标

　　“我要安全”活动的主题是：“不伤害自己，不伤害别人，不被他人伤害！”

　　“我要安全”主题活动的目标是：“工亡事故为零，重伤以上事故为零，重大火灾事故为零，重大设备事故为零，重大生产事故为零。”

　　五、 宣传启动阶段（4月21至4月30日）

　　配合集团公司举办的“我要安全”大型签名活动。

　　在集体签名仪式结束后，又在我厂范围内对当天未参加签名仪式的作业区干部员工以作业区为单位分批进行补签活动，确保每位员工都能参与其中。将本次活动的主题思想延伸至车间最基层。

　　六、深化实施的第一阶段（5月1日至5月30日）

　　重点围绕“开展典型事故案例教育、震撼员工心灵”轧材厂安环处将组织各作业区、各科室全体员工分批次学习冶金行业及我集团公司各分厂历年来发生的典型事故案例。确保从思想上转变员工的.安全意识。具体实施细则如下：

　　1、围绕本岗位存在的问题在全厂要求每名员工最少写出一条对安全管理、环境保护、设备隐患的建议，做到全员参与、全民皆兵，提升员工企业凝聚力和主人翁精神。

　　2、利用事故案例、安全图片展览、安全警示标语宣传等方法对员工进行切身教育，让员工有种“居安思危”的触动，充分认识到安全隐患一旦酿成事故过给自己和家人带来的严重后果。

　　3、通过一系列的学习和宣传。让每位员工明白自己是搞好安全的第一受益者。从而增强对安全隐患排查的积极性和主观能动性。以此来同化员工的安全认知。避免员工在长期平安状态下产生的疲劳意识和性惯性违章行为。

　　4、设立挂牌“安全接待日”。 “安全接待日”的时间为每周星期四上午8时到11时，地点为轧材厂安环处。由安环处长王媛媛、安全员冯跃、王志刚、邓志明轮流负责接待。

　　七、深化实施的第二阶段（6月1日至6月30日）

　　配合全国的“安全生产月”的同时，开展我厂的安全文化活动。

　　1、开展“我要安全”大讨论活动。响应集团公司组织的为让全员的“为什么我要安全”、“我的安全责任是什么”、“我如何保证安全”等问题展开讨论。由安环处组织对优秀的发言者组织讲演。从而全面提高员工的安全认知水平及言传身教的综合能力。

　　2、组织全体员工向公司《建邦集团报》投稿。稿件主题要与本次活动主题一致。在本阶段活动中，由安环处组织我厂范围内各车间、工种之间的好的经验和做法的宣传和互相交流学习。同时借助班前班后会和安全例会等活动大力宣传“以人为本”“安全第一”“安全发展”等安全文化的核心理念。提高员工的安全意识和自身约束力。

　　3、对收集整理的建议进行完善和限期整改，到期未整改的安环处予以考核。

　　八、深化实施的第三阶段（7月1日至9月30日）

　　“细化安全生产禁令、规范安全操作行为”

　　1、结合集团公司安全生产禁令的统一要求，根据我厂各作业区工作实际、针对高风险作业环节，分专业对各作业环节制定岗位责任。明确安全生产禁令。

　　2、全厂范围内由厂部牵头、安环处组织自下而上组织修订岗位责任制，安全技术操作规程。全面落实岗位职责和安全技术操作规程。

　　3、分专业推行标准化操作，确保员工“上标准岗、干标准活、交标准班”。安环处全厂范围内长期不定时的监督检查和纠正习惯性违章、培养全体员工良好的安全行为习惯。杜绝三违现象发生。

活动方案 篇3

　　一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低**折，进店有礼，送环保购袋(进门必须送，不送处罚!)。

　　二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。

　　三、订满再送。(折后价为准)

　　1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元—10000元者，直送价值500元抵扣券。

　　2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满10001—15000元者，直送价值1000元抵扣券。

　　3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元—XX0元者，直送价值1500元抵扣券。

　　注：(1)套餐及特价厨柜不同时享受此政策。

　　四、套餐特价优惠

　　①、特卖套餐厨柜

　　(金刚系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜、**米台面(金刚石)、1米吊柜、金刚板面板钛金边、德国**欧式烟机32925、一台嵌灶71252一台、弗兰卡水槽lnx620e+龙头一套、佳艺不锈钢炉台篮一套(二层)、佳艺不锈钢调味篮一套、(其中包含佳艺快装阻力铰链，18mm柜体板，阻力抽屉)。

　　②、特卖套餐厨柜

　　订金刚系列橱柜送美好家自动升降壁橱(市场价2980元/台)

　　订购满3米橱柜送一个智能升降柜,订购满5米橱柜送二个智能升降柜(原价是地柜1880元+复合亚克力台面680元=2560元打**折是1920元/米)

　　橱柜每米价格相当于(2560*3米***折-2980自动升降壁橱)/3米=927元/米(另外还有自动升降壁橱送哦，免去了再花钱订购吊柜的负担)

　　特注：①凡特卖套餐超出部分按原价执行**折，。

　　②以上特价不再享受其它返送、赠送活动。

　　五、特别说明：

　　1.活动前期已交预约金的客户，原则上不得更换。本活动优惠有效期6个月。从交定金之日起计算。

　　2.遇两种优惠活动时，只能任选其一。促销产品，恕不退单。

　　3.此活动最终解释权归佳艺时尚橱柜所有。

　　4.此政策从20xx年1月1日开始执行至1月3日止。

活动方案 篇4

　　活动目的：

　　为进一步加强学生的思想道德教育，弘扬中华民族孝敬父母的传统美德，在20xx年母亲节(5月14日)来临之际，我班将开展以感恩母亲为主题的教育 活动 ，旨在通过此次活动，对幼儿进行养成教育的培养，让幼儿懂得在自己的成长过程中母亲的艰辛;让幼儿理解母亲、关心母亲、热爱母亲，学会感恩，珍惜亲情。

　　活动主题：

　　感恩母亲，快乐亲情。

　　活动时间：

　　5月12日下午

　　活动地点：

　　大四班教室

　　活动内容：

　　一、全体幼儿一起对妈妈说一句祝福的话：妈妈您辛苦了，我永远爱您。

　　二、亲子游戏：“妈妈，放心跟我走”

　　游戏规则：起点妈妈蒙上自己的眼睛跟自己的宝宝一起准备游戏。听到“开始”指令后，宝宝搀扶着自己的妈妈走向终点，游戏过程中。宝宝要提 醒妈妈抬高脚或低头跨过障碍物，继续向前。到终点后，请妈妈坐在椅子上，帮妈妈捶捶背，完成后结束游戏。教师总结：漫漫人生路，无论遇到什么困难，我们都要和妈妈一起面对，无论有多漫长，我们都会和妈妈一起走过。

　　三、 全体幼儿为妈妈献唱歌曲《世上只有妈妈好》、《我的好妈妈》

　　妈妈和幼儿拥抱三分钟(在歌曲中进行)结束活动。

　　四、活动延伸：

　　1、“以妈妈的'一天”为主题，让幼儿观察妈妈一天的活动，来园后分享给老师和同学。

　　2、记住妈妈的名字和生日。

　　活动结束：祝所有的妈妈，母亲节快乐。

活动方案 篇5

各基层工会：

　　为了认真落实精准帮扶、助力困难职工家庭解困脱困，切实履行校工会维护职能，体现学校大家庭的温暖，根据《新乡医学院工会慰问教职工制度》（校工字〔20xx〕26号）规定，按照河南省教科卫体工会20xx年年终工作安排的要求，结合实际，校工会决定开展20xx年元旦、春节“双节”送温暖和困难职工帮扶活动。现将有关事项通知如下：

　　一、帮扶、慰问对象

　　（一）家庭经济困难的'教职工；

　　（二）因本人或家庭成员患重大疾病造成生活困难的教职工；

　　（三）因家庭遭遇意外灾害致使生活困难的教职工。

　　二、申报与审批

　　（一）对照条，个人申报，分别填写如下表格（见附），基层工会审核签署意见，加盖单位党组织公后报校工会，校工会按有关程序审批。

　　（二）申请河南省教科卫体工会和新乡医学院困难职工帮扶资金的，需提交个人书面申请，并同时提供看病的发票原等相关票据。

　　三、申报时间

　　各基层工会于12月18日下午6点前将申请表等纸质材料报校工会办公室（地点：xx，电话：xx）。电子版发送至xx

　　四、慰问形式

　　校工会会同有关部门负责人深入困难职工家中看望慰问困难教职工，困难帮扶资金的发放按河南省教科卫体工会的要求和校工会财务规定办理。

活动方案 篇6

　　导语：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。

　　教育是一个系统工程，青少年的全面发展，健康成长需要全社会的关心、爱护、支持、配合，需要形成一个学校、家庭、社会齐抓共管合力育人的良好社会环境。

　　家庭承担着抚养和教育子女的重要社会职能；家庭是人生的第一学校，父母是青少年的第一任教师。

　　良好的家庭教育是学生全面发展、健康成长的先决条件，是学校教育的重要基础和补充，是实现教育目标的重要保障。培养和造就德、智、体全面发展、具有创新精神和实践能力的社会主义事业的建设者和接班人，既是学校的教育目标，也是家庭教育的职责。和谐民主的家庭，父母的表率作用和正确科学的教育观、教育方法，家长与学校的密切配合，对儿童身心发展、知识获得、能力培养、品德陶冶、个性形成和综合素质的培养具有先决性、基础性、保障性作用。所以，学校、家庭、社会要充分认识家庭教育的重要意义和作用，积极有效地办好家长学校。

　　一、抓好教学，教学内容真实有效：

　　家长学校是广大学生家长自愿参加的群众性业余教育机构，其主要教学内容应紧密配合学校的教育教学中心工作和培养目标要求，以协助学校加强学生的思想品德教育和养成教育为重点。对家长进行：党的方针政策教育；教育法律法规的`宣传教育；学生思想品德和行为习惯培养的教育思想、方法的指导；教育学、心理学常识和科学养育、教育子女知识的教育；学校教育教学情况通报、咨询；学生创新精神和实践能力的家庭教育等。通过上述内容的宣传教育，使家长了解教育，明确义务职责，树立正确的教子育女的观念，掌握科学养育、教育子女的知识和方法，配合学校，抚养、教育、监护青少年全面发展，健康成长。

　　二、因地制宜，灵活多样的办好学校：

　　家长学校是群众性、业余性、社区性的教育机构，其办学形式要因地制宜，灵活多样，方便家长学习。首先，实行一长管两校，一师任两教的形式办学。其次，要充分挖潜和利用社区可以依托使用的场馆基础、机构设施举办家长学校。还可采取广播电视、函授、刊授、学校举办定期专题讲座等形式教学。因我校地处农村，基本上都是农民的子女，所以，要有效利用家长生产、工作的业余时间或农闲季节组织教学。

　　三、组织机构

　　1、成立新城中学家长委员会

　　名誉主任：赵永芳（乡党委书记） 崔利忠（乡长）

　　主任：巨龙

　　副主任：杨勇科

　　委员：任学忠----乡计生站站长

　　方兴玉----长城村支部书记

　　刘学柱----观蒲村四组队长

　　王吉荣----观蒲村二组队长

　　张志军----新城村三组队长

　　周会柱----野麻湾村一组村民

　　张建东----观蒲村文书

　　方金明----长城村一组村民

　　王生俊----观蒲村支部书记

　　程怀金----横沟村一组队长

　　2、家长委员会职责：

　　⑴、为学校管理出谋划策，反映群众对学校工作的意见，协助学校向群众宣传教育法规，以及学校的管理措施。

　　⑵、协调学校管理过程中与个别家长之间的矛盾，给群众做必要的解释工作，减轻教师教育工作中的不必要的压力。

　　⑶、向家长宣传普九法规，给辍学学生家长做动员，减少学生流失现象的发生。

　　⑷、对某些具体问题提出具体解决办法。

　　3、家长委员会议事办法：

　　⑴、由主任每学期至少召开一次全体会议，向会员通报学校工作情况，提出要解决的问题。

　　⑵、若有特殊情况可召开临时会议。

　　4、成立新城中学家长学校，家长学校在家长委员会领导下开展工作，必须为学校的主要工作服务，服从大局，遵循教育规律，其活动不得干扰正常的教育教学秩序：

　　校 长：巨龙

　　教 师：新城中学全体教师

　　班主任：一班----杨勇科 二班----武宗平

　　三班----肖振华 四班----何建军

　　五班----王开太 六班----王克清

　　七班----张峰 八班----赵 云

　　九班----刘海生

　　5、家长学校职责：

　　⑴、认真学习并全面贯彻党和国家的教育方针、政策，自觉抵制各种违反教育方针、政策、法规的倾向。坚持社会主义办学方向。按教育规律办事，不断提高教育教学质量。

　　⑵、认真执行党和国家的有关政策，团结、依靠家长，组织家长学习教育子女的知识、方法。积极做好家长的思想政治工作，充分发扬民主，注意发挥家长在教育学生方面的主动性、积极性和创造性。

　　⑶、经常与家长取得联系，互通情报，及时了解和研究学生的思想、学习、生活情况，倾听家长意见，教育学生明确学习目的，端正学习态度，改进学习方法，不断提高学习成绩。

　　⑷、服从领导，加强管理，每学期要根据学校工作计划，结合本班实际，制定出工作计划，按计划开展工作。重点应紧密配合学校的教育教学中心工作和培养目标要求，协助学校加强学生的思想品德教育和养成教育。

　　四、重视家访工作，采取多种形式，经常与家长联系，交换学生在校内外的表现，有针对性地对学生进行教育，并定期举行家长会。

　　五、家长学校活动办法

　　⑴、每学期班主任至少组织召开一次家长会，对家长进行教育、培训，通报学校、班级及学生有关情况。宣传家长委员会的有关决议。

　　⑵、若有特殊情况，可召开临时会议，但须征得学校同意。

活动方案 篇7

　　一、活动名称：

　　——寻找有缘人一起走魔棋，勇敢人得游戏!

　　二、活动时间：

　　3月29日至4月1日

　　三、活动地点：

　　华美都食品连锁店总店

　　四、活动内容概述：

　　1、愚人节前三天起，每一个在华美都公司一次性购物达二十五元得顾客都可以抽取一个印有：“华美都”、“愚人节快乐”及一个号码得一个半圆型精美小卡片。

　　2、每两个半圆一个相同得号码，相同得号码分布在相隔较远得不同得连锁店里，以便让不同得人抽取。

　　3、四月一日下午五点半在华美都总店里寻找与自己半圆同一数字得人，找到得人将有机会参加愚人节走魔棋惊险刺激得活动。

　　4、活动将是由两个数字相同得人一起参加配合得。

　　5、由主持人现场抽出号码，抽到几，拿有这个号码得两个人就可以现场参加走魔棋活动。(抽出具体人数由现场主持人随情况而定)

　　6、由华美都公司准备一些难题让参与者去完成，每过一关都将会获得者得一份奖品，过关越多奖品最多，走到最后得将会获得最大得奖励。 8、活动中还将有一个最佳临时搭档奖，和一个特别鼓励奖，将分别发给配合最好得一对参与者和在活动中过难关时碰到特别得事处理得最好得一对搭档，还有一个最大贡献奖，奖励给华美都公司出了最多最好得意见得参与者。最后抽出一个最大得奖，幸运愚人奖(此奖由某指定人在过完所有得关得人中现场抽出)。

　　9、活动中没有被抽到得，但到场又找到了同自己半圆相同数字得人都可以领得现金代用卷，拿两个数字相同得半圆领取一份。

活动方案 篇8

　　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

　　一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情

　　二、时间：7月20日—8月30日

　　三、地点：xx寨大酒店

　　四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　　五、目的：

　　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

　　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

　　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

　　六、前期宣传“纳客”方式：

　　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一）

　　七、升学宴流程策划：

　　为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　　1、17：30—17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　　4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

　　5、17：55—12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　　6、18：05—18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　　7、18：10—18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的.培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

　　8、18：15—18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　　9、18：20—12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　　10、18：30开始午宴。

　　八、附加服务策划

　　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚（19：00—0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

　　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7。5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

　　九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订）

　　1、望子成龙宴（388元/席）

　　2、金榜题名宴（468元/席）

　　3、平步青云宴（568元/席）

　　4、前程似锦宴（668元/席）

　　5、鹏程万里宴（888元/席）

　　6、飞黄腾达宴（1280元/席）

　　注：

　　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

　　1）、免费赠送签到簿1本；

　　2）、免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）；

　　3）、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，最终费用一律打八折；

　　4）、免费提供服装和化妆。

　　A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

　　B、凡在酒店店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另免费赠送高级密码皮箱1只。

　　B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

　　C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　另免费提供客房1间。

　　C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

　　D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　　同上；

　　同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送），或者报销火车硬座票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销）；考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理）；或者免费为其订购5折优惠飞机票1张，并报销500元，超出部分由考生自己负担（若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元）。

　　D类经费预算：以上费用再加 3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。

　　十、本次活动宣传推广方式

　　为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

　　活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

活动方案 篇9

　　一、促销背景说明

　　近年来，情人节在中国也开始流行，超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天，送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式，情人节的消费催生了一个很大的市场。

　　中国有一种中国结，颜色深红、变化多样，象征着吉祥如意、欢乐、富贵，且可长久保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新，“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，象征着爱情的执著、久远。如果把玫瑰和“情人结”搭配成礼品，一定会受广大消费者的欢迎。

　　二、市场分析

　　根据市场调查显示，在情人节期间，20～25岁的未婚青年是主要消费群体，约占××%，其次是25～35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到××%。

　　此外，大约有××%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意，无法长久留住情人节的浪漫和温馨，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。

　　三、目标市场

　　（一）A类消费群体

　　20～25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

　　（二）B类消费群体

　　50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有×%的.比例，说明其时尚心态渐起，是一个很有潜力的群体。

　　（三）C类消费群体

　　25～35岁的消费群，有的是处于事业的起步期、上升期，而有的事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性地进行市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。

　　四、目标市场定位策略

　　1．A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。

　　2．B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。

　　3．通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极参与。

　　五、促销主题

　　浪漫情人的“情人结”。

　　六、推广策略

　　（一）产品策略

　　1．公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。

　　2．在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵，如下表所示。

　　玫瑰销售数目组合含义表

　　产品单位数量意义

　　玫瑰支1一心一意

　　玫瑰支3我爱你

　　玫瑰支9天长地久

　　玫瑰支11一生一世

　　玫瑰支21爱你

　　玫瑰支27爱妻

　　3．各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。

　　4．丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节变得更加富有内涵。针对每类目标消费群，我公司推出三大篇章的产品组合。

　　（1）浪漫情人——我爱你篇。

　　针对20～25岁的A类消费群，产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

　　（2）真情永恒——爱妻篇。

　　针对25～35岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

　　（3）浓情夕阳——天长地久篇。

　　针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

　　（二）价格策略

　　情人节期间玫瑰的销量是即时的，因此公司的所有产品（主要指玫瑰和“情人结”）均采取高价策略。

　　（三）渠道策略

　　通过“实体网点+批发+网上业务”三个销售途径，将公司所有产品组合立体、快速地推向市场，面向消费者。

　　1．通过公司在××市设置的×个销售点，可以确保所有产品组合（玫瑰和“情人结”）快速进入市场。

　　2．通过公司经营的鲜花批发业务渠道快速分销。

　　3．通过公司的网站开展网上订花、送花业务渠道分销。

　　（四）传播策略

　　1．采取“平面广告+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进行宣传。2月6日、7日、10日，公司在本市发行量最大的晚报上发布“情人节，所有人的的节日”、“情人节，让父母享受爱情”等针对B类消费群体和C类消费群体诉求的软文广告，进行市场预热。

　　2．在2月11日～14日发布针对A类消费群体的主题为“浪漫情人的‘情人结’”的平面广告。选择这些时间刊登广告，可有效防止“情人结”概念的流失。

　　3．在终端，主要采取销售点广告，以渲染现场气氛、活动内容为主，包括POP、条幅、展板等。

　　4．在市内几大人流较大的地段（包括市人民广场、××百货大楼、××步行街等）散发活动宣传单。

　　5．最大限度地利用公司网站进行活动的宣传，也向消费者展示公司专业、实力雄厚的良好形象。

　　（五）活动策略

　　1．公司与××迪厅进行接触和协商，签下合作协议。

　　（1）公司利用该市所有的鲜花销售点、公司网站对该活动进行宣传。在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣传单的一面附有迪厅活动宣传单。

　　（2）迪厅则负责承担宣传条幅、宣传单页的制作费用，并赠送××张门票。

　　2．浪漫情人——激情派送活动。

　　凡在公司购玫瑰9支（含9支）以上的消费者，均赠送两张××迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于与××迪厅的捆绑连接，可以使公司节省宣传品的制作费用，有效地降低活动费用。

　　七、促销预算

　　促销预算如下表所示。

　　促销预算表

　　序号项目内容金额（元）序号项目内容金额（元）

　　1促销台费用6POP费

　　2促销人员费用7条幅费

　　3软文广告费8展板费

　　4平面广告费9组织费

　　5宣传单制作费10其他费用

　　合计大写万仟佰拾元角分

　　八、促销人员培训

　　（一）培训内容

　　对促销人员开展沟通技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、玫瑰数目组合、核心卖点、核心概念等。

　　（二）保证方式

　　每个店逐一进行指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位、顺利开展。

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